Articles /

Music Studio Marketing

at starte en musikundervisningsvirksomhed er en ambition, som mange musikere deler, og det er let at se hvorfor: du holder hele lektionsgebyret, arbejder efter din egen tidsplan, vælger dine studerende, har tilfredsheden med at drive din egen lille virksomhed og nyder potentialet til at vokse. Men det er ikke så simpelt som at hænge flyers på kaffebarens vægge og lave et Facebook-indlæg.

i denne artikel vil vi diskutere følgende:

  1. de mest almindelige progressionslærere følger, når de starter deres egen musikundervisningsvirksomhed

  2. Sådan opsættes møtrikker og bolte i dit studie

  3. og vigtigst af alt, hvordan man rent faktisk får studerende

hvis du finder denne artikel nyttig, eller hvis du har spørgsmål til mig, vil jeg meget gerne høre fra dig. Send mig en note på [email protected].

eller, hvis du hellere vil springe 3.000 ord blogindlæg helt og bare begynde at arbejde med mig, Lad mig det vide. Vi kan få din musikundervisning virksomhed fra jorden så hurtigt som muligt.

først et hurtigt princip: Vær ikke travlt, når du bygger dit eget studie

nogle lærere er heldige nok til at starte et studie i den by, de voksede op i, eller måske har de et betydeligt netværk, fordi de forblev lokale efter gradskolen. Deres personlige studier kan vokse hurtigt, fordi de allerede kender mange mennesker, der vil tage lektioner fra dem.

men i mange tilfælde starter en lærer helt fra bunden. Vær opmærksom på, at det tager tid at høste fordelene ved søgemaskineoptimering (SEO), digital markedsføring og mund til mund. Det kan tage seks måneder til et år for dig at have et fuldt studie, og det er fint! At have dit eget studie, i modsætning til at arbejde for andres forretning, kan fordoble din indkomst – og tro mig, de fleste arbejder længere end et år for at vinde100% indkomstvækst.

så du skal ikke forlade dit nuværende job i en byge af frustration og beslutter at starte din egen musik undervisning virksomhed. Begynd at opbygge dit studie, mens du har sikkerheden for en anden indkomststrøm, og når tiden er inde, skal du springe til fuldtids selvstændig virksomhed.

Progression på højt niveau: hvordan man starter en Musikundervisningsvirksomhed

for det første er her den mest almindelige progression, jeg har set musiklærere tage, når de starter på egen hånd:

  1. Tag et andet job, mens du underviser derhjemme på siden

  2. gradvist tilfalder nok personlige studerende til at afslutte jobbet

  3. Flyt til en butiksfacade, når de har nok kundeemner og ansætter lærere

  4. skala via flere placeringer, større plads, online lektioner, klasser eller hjemmeundervisning

Tag et Job (Undervisning eller på anden måde), mens du underviser hjemme på siden

som jeg nævnte ovenfor, tager det lidt tid at få dit studie fra jorden, og du vil træffe bedre langsigtede beslutninger, hvis din nuværende behov er opfyldt. Normalt begyndte de mest succesrige hjemmestudieejere (eller store musikundervisningsvirksomhedsejere) at undervise hjemme på deltid, mens de også underviste i et andet studie eller arbejdede et andet job.

den første fordel er sikkerhed – din husleje vil blive betalt, du kan spise, du kan spare penge, og du kan sikkert og ansvarligt vokse din undervisningsvirksomhed uden at pådrage sig gæld.

for det andet får du værdifuld erfaring. Hvis du arbejder på en lokalt respekteret musikskole i et år, for eksempel, bør du gips, der oplever hele din hjemmeside og dine reklamer – troværdighed spørgsmål til potentielle kunder!

for det tredje skal du behandle dit job som venturekapital til dit personlige studie. Afsæt noget af din løn til reklame for klaverundervisning, omkostninger til udvikling af internettet, hosting af hjemmesiden og andre små gebyrer her og der, og den investering kan ende med at blive den bedste, du nogensinde har lavet.

få nok personlige studerende til at afslutte dit Job

du får til sidst nok forespørgsler til dit hjemmestudie, som du bliver nødt til enten at vende folk væk eller afslutte dit “rigtige” job – det er tid til at gå helt ud på egen hånd. Din bedste chance er at have en nødfond afsat til at hjælpe vejr en mager måned eller to, når du først gøre dette spring, men det er en meget almindelig progression for musiklærere.

Flyt til en butiksfacade og ansæt lærere

dette er et stort skridt – jeg anbefaler, at du læser min guide til at åbne en butiksfacade til din musikvirksomhed, hvis du er seriøs. Men hvis du modtager en jævn strøm af kundeemner, som du ikke kan servicere dig selv, og hvis du vil have potentialet til betydeligt højere indtjening (og ansvar!) i fremtiden er dette det rigtige skridt.

du vil føle, at du mister masser af penge i et stykke tid (måske et år eller mere). Du har nu lejeomkostninger, dine fortjenstmargener er strammere, du bliver nødt til at betale flere penge i skat, og du vil støde på hundrede andre omkostninger. Men hvis du er i det for det lange spil, vil det fungere i sidste ende.

skala med flere placeringer, klasser, Online eller hjemme

efter den første flytning til en butiksfacade skal du vælge mellem at opretholde status, tilføje en anden placering eller flytte til en større ental placering. Du kan også skalere ved at ansætte lærere til kun online-eller hjemmemusikundervisning – denne bevægelse vil forbedre dine margener, men bare indse, at online-lektionsrummet er vildt konkurrencedygtigt.

møtrikker og bolte til at starte dit eget musikstudie

vælg en placering til dit musikstudie

i min guide “Sådan får du flere klaverstuderende” diskuterer jeg et vigtigt princip: dit studie skal være, hvor kunderne er. Hovedårsagen til dette er, at du opretter en Google My Business – fortegnelse, og din hjemmeside vises i Google Map-pakken, når nogen søger efter “klaverundervisning i nærheden af mig” – en meget almindelig sætning. Dette er den enkleste og mest pålidelige måde at få studerende tidligt på.

hvis du har fleksibilitet til at flytte til et ønskeligt sted, skal du først lave nogle demografiske undersøgelser i kvarteret for at se, hvor familier bor. Derefter kan du bruge Googles søgeordsplanlægger til at se den faktiske søgevolumen for klaver eller andre lektioner i forskellige postnumre.

Hvilke Aldre Ønsker Du At Undervise?

har du specialiseret dig i tidlige barndomsundervisning? Alle før-college studerende? Underviser du også voksne (anbefales stærkt, hvis du vil leve godt – voksne elsker klaverundervisning, og de har også brug for gode lærere!).

Hvilke Genrer Er Du Kvalificeret Til At Undervise?

hvis du ikke kan spille eller undervise i improvisation, skal du sandsynligvis ikke annoncere “klaverundervisning” på din hjemmeside. Dine elever vil blive skuffede, du kan få dårlige anmeldelser, og du får ikke henvisninger. Vær ærlig i din repræsentation af din skillset – du vil have kvalificerede studerende.

Hvilken Læseplan Vil Du Bruge?

du bør være i stand til at tale intelligent om din unikke undervisning tilgang, før du begynder at modtage kundeemner. Folk vil spørge dig, hvilke metoder du bruger, hvad din undervisningsstil er, og andre spørgsmål, og de ønsker at blive forsikret om, at de ansætter en ekspert med en personlig tilgang til musikundervisning.

Skriv en Studiepolitik

du skal skitsere din fraværspolitik, hvordan fakturering fungerer, hvordan studerende skal håndtere fravær og alt derimellem. Hvad der kan ske, vil ske, og hvis du ikke har en politik på plads, som du får folk til at underskrive, har du studerende eller deres forældre, der fortæller dig om refusion efter fravær og sådan. Sandfærdigt, folk kan være en smerte, og studerende vil sandsynligvis stadig prutte med dig over aflysninger og refusion – men hvis du kan pege på et sted i studiepolitikken, hvor disse detaljer er skitseret, du kan håndhæve dine standarder.

søm ned dine satser

lærere håndterer dette på en række måder, så tag ikke min mening som den eneste måde at gøre det på. Men her er prisprogressionen, jeg anbefaler:

  1. Start med en respektabel, men overkommelig pris. Når du er helt ny, får du ikke masser af kundeemner – så du vil være i stand til at underskrive næsten alle, der e-mailer dig. Hvis du har et anstændigt CV, skal din konverteringsfrekvens være ret god, hvis du opkræver omkring $32-$35 pr.

  2. når du begynder at få flere kundeemner eller nå kapacitet, skal du hæve dine satser. Dette skyldes, at du nu har råd til, at nogle mennesker afviser dig efter at have spurgt om lektioner. Også, ikke vige tilbage fra at hæve satserne for dine eksisterende studerende. Hvis nogle af dem forlader, er det fint, hvis du kan erstatte dem med højere betalende studerende.

  3. når du har hævet dine satser og nået 90% kapacitet igen, kan du tage to ruter: Hæv satser for nye studerende meget højere, fordi du har råd til en lav konverteringsfrekvens, eller hold dine satser, hvor de er, og ansæt en anden lærer (går på butiksfronten).

et princip at huske på: hvis du har billige priser, vil du tiltrække nogle billige studerende. For eksempel, hvis du stole på Thumbtack for kundeemner, og du opkræver $20 per halv time lektion, vil du ende med at undervise nogle virkelig billige eller flaky folk. Folk vil give dig en hård tid om din makeup lektion politik, aflysninger, og alt andet du kan tænke på.

prissætning omkring $35+ pr.halv times lektion er et anstændigt mål – du udrydder forhandlingsjægerne, men du har ikke prissat velmenende, men mindre velhavende familier. Du vil stadig få tilbagevendende studerende på dette prispunkt også (folk der vil fortsætte måned efter måned i årevis). Opkræver $ 50 pr.halv time, vil du sandsynligvis diskvalificere et antal kvalitetsstuderende, og du kan tiltrække folk med kortere lektioner i tankerne. Hvis du ønsker at operere med meget lavt volumen-kun 10 samlede studerende , for eksempel-kan du oplade mere.

min erfaring med prisfastsættelse – vi opkræver en ret beskeden sats på Philadelphia Piano Institute, og det virker for os, fordi 1) Vi stoler på høj lydstyrke 2) 2e har fantastiske fastholdelseshastigheder på dette prispunkt, så vi kan skalere 3) Vi nyder oprigtigt at arbejde med vores kundekreds, og at hæve satser til “luksusmærke” niveauer ville levere studerende, der måske ikke er det, vi leder efter, og udrydde dem, vi nyder at arbejde med.

jeg har haft klienter, der opkræver meget høje priser og kun ønsker at få et par studerende her og der ($125+ i timen) – det er fint. Men hvis du vil gå denne rute, skal du være forberedt på en meget lav konverteringsfrekvens og lav blyvolumen.

vigtigst: Sådan får du musikstuderende

det betyder ikke noget, hvor meget du opkræver, hvad din studiepolitik er, eller hvordan dit studie ser ud, hvis du ikke får kundeemner. Her er en hurtig guide til at få kundeemner til din virksomhed.

Bemærk – Jeg er en digital marketing ekspert, så mit råd vil læne på den måde. Du kan altid ringe til lokale skoler, hænge flyers op, Deltag i MTNA, og forfølge andre metoder til at få studerende ud over det, der er angivet nedenfor.

Invester i en god hjemmeside

tænk over det – en studerende kan være værd op til $3.000 om året. En $1.500 – $ 2.000 investering i en hjemmeside, der overbeviser fører til at tilmelde dig med dig er en stor værdi, når man ser på det på den måde.

en moderne musikskole hjemmeside skal:

  • vær hurtig

  • vær mobilvenlig

  • har masser af informativt indhold

  • har stor on-site SEO optimering

  • vær smuk

  • vær autoritativ

  • vær brugervenlig

de” hurtige “og” mobilvenlige ” punkter er indlysende i disse dage. Folk ikke rode rundt med klaver studie hjemmesider, der ikke vil indlæse eller at de ikke kan læse på deres telefoner

indholdet er vigtigt for både mennesker og Google. Potentielle kundeemner vil du vide om dig, din undervisningsfilosofi, din oplevelse, og din prisfastsættelse, før de e-mailer dig. Google skal se masser af relevant og autoritativt indhold for at rangere din hjemmeside højere.

hvad skønhed angår, kan folk lide smukke ting! Hvis din hjemmeside er godt designet (selv en firkantet skabelon vil gøre) og har flot fotografering, vil folk være mere tilbøjelige til at e-maile dig. Du vil også få masser af kommentarer fra kundeemner siger, at de kunne lide din hjemmeside.

og endelig, brugeroplevelse på din hjemmeside spørgsmål. Din hjemmeside skal være let at navigere, og dine kontaktoplysninger skal være let tilgængelige. Har en flydende kontaktlinje øverst på skærmen, eller inkluder en formular på hver side, for eksempel.

lokal SEO-strategi

hvis du opretter en Google My Business-fortegnelse, udfylder den korrekt og inkluderer dit navn, adresse og telefonnummer på din hjemmeside nøjagtigt som det vises i din GMB-fortegnelse, vil du være berettiget til at dukke op i Google Map Pack for sætninger inklusive “i nærheden af mig”, selv før du har bygget mange backlinks til din hjemmeside.

Google rangerer GMB-lister for “near me” – søgeforespørgsler delvist baseret på nærhed, så Spillereglerne er nivelleret. Hvis du har brug for at vide mere om lokal SEO til musikskoler, så send mig en mail.

større skala SEO

god musiklærer SEO kræver en betydelig mængde backlinks, blogindlæg, søgemaskineoptimeret indhold på dine tjenestesider og meget, meget mere. Hvis du vil rangere på den første side på et konkurrencepræget marked for en sætning som “stemmelektioner”, skal du være parat til at vente i flere måneder, mens SEO-arbejdet starter.

Facebook – annoncer og Google-annoncer

at bruge penge på pay Per click-annoncering kan være den bedste beslutning, du tager, når du starter en musikundervisningsvirksomhed-hvis det gøres godt. Hvis du ikke ved, hvad du laver, kan du nemt bruge $1.000+ på reklame uden en enkelt kundeemne til at vise for det.

i disse dage kan Google-annoncer være meget dyre for musiklærere i højt befolkede områder. Det skyldes, at Google Ads følger en budmodel, og der er masser af virksomheder med store budgetter, som takelessons.com Hanne og andre. Hvis du forfølger Google-annoncer, skal du holde din geografiske målretning smal, din søgeordsliste låst og medtage så mange oplysninger (inklusive priser) i dine annoncer for at modvirke ukvalificerede klik.

Facebook-annoncer (så meget som jeg hader Facebook) er faktisk billigere lige nu. Jeg anbefaler at oprette en attraktiv forretningsside, enten invitere dine venner til at lide din side eller køre en “side likes” – kampagne for omkring $100, så du kan virke mere troværdig og derefter bruge omkring $10 pr. Du bør være i stand til at få kundeemner For Under $60 stykket på denne måde.

afslutningsvis

at starte din egen musikundervisningsvirksomhed og erhverve kunder er en enorm virksomhed, men det er bestemt det værd. Det er en relativt lille investering af tid og penge foran, når man ser på det større billede.

hvis du er seriøs omkring det, så send mig en note. Uanset om vi ender med at arbejde sammen eller ej, jeg nyder at høre om musiklæreres problemer og ideer, og vi kan tale om dine mål sammen.

Leave a Reply