Produktpolitik: 6 væsentlige komponenter i en sund produktpolitik / Økonomi

produktpolitik handler om at definere typen, volumen og timing af produkter, som en virksomhed tilbyder til salg. Produktpolitikkerne er generelle regler, der er oprettet af ledelsen selv i forbindelse med produktbeslutninger. Gode produktpolitikker er grundlaget for, at de rigtige produkter produceres og markedsføres med succes.

en produktpolitik dækker generelt følgende:

1. Produkt planlægning og udvikling

2. Produkt linje

3. Produktblanding

4. Produkt Branding

5. Produkt Positionering

6. Produkt emballage

Indledning:

et produkt er noget, der er produceret af en virksomhed eller fabrik eller industri og sælges på markedet. Når det sælges let eller automatisk, er der ikke noget problem. Men der er tusindvis af produkter, flere slags af de samme produkter, og millioner af købere af produkter faktiske og potentielle.

i et gratis virksomhedssystem er der konkurrence blandt producenterne om at sælge deres produkter. Så det er bydende nødvendigt fra producentens side at skelne sine produkter fra en anden. Her opstår problemet med produktpolitik.

produktpolitik handler om at definere typen, volumen og timing af produkter, som en virksomhed tilbyder til salg. Produktpolitikkerne er generelle regler, der er oprettet af ledelsen selv i forbindelse med produktbeslutninger. Gode produktpolitikker er grundlaget for, at de rigtige produkter produceres og markedsføres med succes. Produktpolitikker er de mål og retningslinjer, der bestemmer arten af det produkt eller de tjenester, der skal markedsføres.

produktplanlægning og udvikling:

produktplanlægning betyder et forsøg på at etablere produktet i overensstemmelse med markedets behov. Det defineres som handlingen med at udarbejde og føre tilsyn med søgning, screening, udvikling og kommercialisering af nye produkter, ændring af eksisterende linjer og ophør af marginale eller urentable varer. Planlægning og udvikling af nye produkter, selv om det er en vital nødvendighed for alle progressive virksomheder, udgør en kostbar proces. De indebærer også risici og farer.

for at reducere risikoen følges et par logiske trin i en ny produktplanlægning og-udvikling. Disse er som følger:

udforskning:

det første skridt er generering af ideer. Ideer om nye produkter eller forbedring af gamle produkter eller processer kan komme fra:

(a) interne kilder som sælgere, ikke-marketingmedarbejdere, mellemledere og Topledelse,

(B) eksterne kilder som kunder, distributører, reklamebureauer, laboratorier, private forskningsorganisationer, brancheforeninger, offentlige myndigheder og lignende.

nogle teknikker er også blevet udviklet gennem årene, som er nyttige til at generere ideer. Blandt dem er gap analyse, attribut notering og brainstorming, tvungne relationer, morfologisk analyse, problem identifikation og synektik.

Gap analyse:

Gap analyse forsøger at finde ud af huller i markedet, hvor der findes utilfredsstillende forbrugernes efterspørgsel og muligheder for et nyt produkt.

Attributliste:

Attributliste involverer udarbejdelse af en liste over attributterne for et produkt og formulering af metoder til at ændre dem for at se, om en ny kombination af attributter kan udvikles til forbedring af produktet.

Brainstorming:

brainstorming i en organiseret gruppeøvelse som et stormfuldt møde med omkring seks til otte kreative medarbejdere specielt indkaldt til at stimulere nye ideer. Formanden for en brainstorming session, som generelt varer omkring en time og en halv fører siger, ” Husk nu, Jeg vil have hver enkelt af jer til at komme ud med en ide om nyt produkt eller en forbedring af et gammelt produkt. Jo vildere ideen er, desto bedre.”Friløb hilses velkommen, kombination og forbedring af ideer tilskyndes, mængde tilskyndes og kritik udelukkes.

tvungne forhold:

her er flere objekter opført, og hvert produkt betragtes i forhold til hvert andet objekt.

morfologisk analyse:

morfologi betyder struktur, og denne metode kræver at identificere de strukturerede dimensioner af et problem og undersøge forholdet mellem dem.

behov/problemidentifikation:

behov eller problemidentifikation starter med forbrugeren. Forbrugerne bliver spurgt om behov, problemer og ideer. De forskellige problemer vil blive vurderet for deres alvor, forekomst og omkostninger ved afhjælpning for at bestemme, hvilke produktforbedringer der skal foretages.

1. Synectics:

til udvikling af tilstrækkeligt antal perspektiver har Gordon udviklet denne metode. Gordon besluttede at definere problemet så bredt, at gruppen ikke ville have nogen anelse om det specifikke problem.

Gordon beskrev fem principper, der ligger til grund for synektikmetoden:

udsættelse, objektets autonomi, brug af det almindelige, involvering eller løsrivelse og brug af metafor.

2. Screening:

formålet med ideegenerering er at skabe et stort antal ideer. Formålet med efterfølgende faser er at reducere antallet af ideer til en attraktiv, praktisk få. Den første ide-beskæring fase er screening.

ved screening af ideerne skal virksomheden undgå to typer fejl:

en DROP-fejl opstår, når virksomheden afviser en ellers god ide. Hvis en virksomhed laver for mange DROP-fejl, er dens standarder for konservative. AGO-fejl opstår, når virksomheden tillader en dårlig ide at flytte ind i udvikling og kommercialisering. Formålet med screening er at få øje på og slippe dårlige ideer så tidligt som muligt.

3. Konceptualisering:

det ville være højden af Dårskab at udvikle alle de ideer, der genereres i det første trin i konkrete forretningsforslag. Mange af disse kan elimineres kun på grundlag af teoretisk evaluering. Så kun de ideer, der overlever screening, tages op til udvidelse til konkrete forretningsforslag med hensyn til omkostninger, ide, arbejdskraftbehov og lignende, det er meget muligt, at nogle ideer på dette stadium af konceptualisering bare falder igennem, fordi de ikke kan omdannes til konkrete forslag, der er levedygtige nok.

4. Sammenlignende evaluering:

det begrænsede antal produktkoncepter, der er kommet ud af tredje fase, underkastes nu nøje kontrol. Dette sker med henblik på rentabilitet og anden cost-benefit-analyse. Alle de tilgængelige talenter i bekymringen er samlet. I nogle tilfælde kan de forskellige produktkoncepter endda sendes til et tværsnit af mulige kunder, og deres mening søges om, hvorvidt den pågældende produktion er acceptabel.

5. Produktudvikling:

i denne fase er ‘ideen på papiret’ omdannet til et produkt ved hånden’. Med andre ord omdannes ideen til et produkt, der er producerbart og påviseligt. Denne fase er også kendt som’teknisk udvikling’. I løbet af denne fase finder alle udviklingen af produktet, fra ide til endelig fysisk form sted.
når ledelsen beslutter at gå videre med produktideen, overgives forslaget nu til ingeniør-eller produktionsafdelingerne til fremstilling af et produkt. Men til at begynde med er den kun lavet i små mængder.

6. Testmarkedsføring:

under testmarkedsføring introduceres produktet i udvalgte områder ofte til forskellige priser i forskellige områder. Disse tests vil give ledelsen en ide om mængden og elasticiteten af efterspørgslen efter produktet.

målene med testmarkedsføring er:

(a) at evaluere en komplet marketingplan inklusive reklame, distribution, salg, prisfastsættelse og andre;

(b) at bestemme salgsfremmende medieblanding, kanaler osv. C) at forudsige den sandsynlige salgsmængde.

7. Kommercialisering:

i denne fase sendes produktet til markedet. Kommercialisering er også den fase, hvor markedsføringen er mest aktiv i forbindelse med det nye produkt. Denne fase anses for at være kritisk for ethvert nyt produkt og bør derfor håndteres omhyggeligt.

følgende aktiviteter gennemføres normalt i denne fase:

(a) færdiggørelse af endelige planer for produktion og markedsføring,

(b) initiering af koordinerede Produktions-og salgsprogrammer og

(C) kontrol af resultater med jævne mellemrum.

8. Markedsadgang:

generelt sætter en virksomhed ikke et nyt produkt i fuld national distribution fra begyndelsen. Ved kommercialisering af et nyt produkt kan markedsadgangstidspunkt være kritisk.

virksomheden står over for tre valg:

(a) første post:

det første firma, der kommer ind på et marked, har normalt first mover-fordele, der består i at låse nogle vigtige distributører og kunder og få omdømmeledelse.

(b) Parallel Post:

firmaet skal Tid sin post med konkurrenten. Hvis konkurrenten skynder sig at lancere produktet, gør virksomheden det samme. Tværtimod, hvis konkurrenten tager sin tid, tager virksomheden også tid ved at bruge den ekstra tid til at forfine sit produkt.

(c) sen Post:

firmaet kan forsinke lanceringen, indtil konkurrenten er kommet ind.

produktlinje:

produktlinjen er en gruppe af produkter, der er nært beslægtede, enten fordi de opfylder en klasse af behov eller bruges sammen eller sælges til de samme kundegrupper eller markedsføres gennem samme type forretninger eller falder inden for givne prisklasser.

ifølge Stanton udgør en bred gruppe af produkter, der er bestemt til i det væsentlige lignende anvendelser og har lignende fysiske egenskaber, en produktlinje. For eksempel viser Bajaj Electricals fans, elektriske lamper, kabler, elektriske strygejern, varmeapparater, transformere og så videre.

de vigtige fordele er:

(A) det giver mulighed for en bedre udnyttelse af produktionskapaciteten.

(b) det letter adgang til nye varer uden ekstra marketingudgifter.

(c) det gør det muligt for marketingmedarbejderen at konsolidere sin reklame-og salgsfremmende strategi.

(d) det fremmer forbrugernes tilfredshed.

(e) Det virker som en afskrækkende virkning for konkurrenter, der forsøger at træde til.

(f) det øger virksomhedens rentabilitet.

(g) det opfylder også forhandlerne.

(h) det reducerer risikoen.

(i) det undgår sæsonudsving i salget.

Produktlinjebeslutninger:

faktisk er beslutningen om at tilføje et nyt produkt ikke forskellig fra andre ledelsesbeslutninger. At tage beslutning af produktlinjen afhænger af en række faktorer:

(a) virksomhedens mål

(b) Produktspecialisering

(c) produktpåvirkninger

(d) eliminering af usøgte varer

(e) marketingpåvirkninger

(f) købsvaner

(g) ændringer i markedets efterspørgsel

(h) distributionsnetværket

(i) virksomhedens omkostningsstruktur

(j) tilgængeligheden af råmateriale

produktblanding:

det er et bredt udtryk, der henviser til det samlede sortiment af forskellige varer, der markedsføres af et firma. Det behandles dog som en sammensætning. Ifølge Stanton er “produktblandingen den fulde liste over produkter, der tilbydes til salg af et firma”. Det kan variere fra en eller to produktlinjer til en kombination af flere produktlinjer eller grupper.

egenskaber:

der er fire hovedkarakteristika:

(a) Længde:

længden af produktblandingen refererer til det samlede antal varer i produktblandingen.

(B) dybde:

dybde refererer til gennemsnitligt antal varer, der sælges af et firma inden for en enkelt produktlinje.

(C) bredde:

bredde bedømmes ud fra antallet af forskellige produktlinjer, der behandles af en virksomhed.

(d) konsistens:

konsistens betyder, hvor mange produktlinjer der er tæt forbundet i produktionskrav, distributionsproces, slutbrug osv.

disse fire egenskaber ved produktblandingen giver håndtagene til at definere virksomhedens produktstrategi.

fordele:

1 flere produkter betyder valg for kunderne og dermed mere forbrugertilfredshed.

2. Omkostningerne ved at opretholde salgsstyrken reduceres, hvis flere produkter distribueres gennem de samme forretninger.

3. Reklame for en bred vifte af produkter vil sandsynligvis give bedre resultater.

4. Det kan være muligt at overvinde ineffektive mellemmænd og etablere direkte distribution til forbrugere og slutbrugere.

5. Produktion af varer med et par mindre ændringer i modellen resulterer i at sænke omkostningerne pr.

faktorer, der påvirker ændring i produktblanding:

produktblanding påvirkes af flere faktorer, og især ændringer i produktet kan skyldes følgende faktorer:

(a) selskabets velvilje

(b) konkurrenters holdning

(c) selskabets finansielle stilling

(d) ændring i selskabets plan

(e) forbrugernes købekraft

(f) ændringen i efterspørgslen efter et produkt

(g) indførelse af biprodukter

(h) mulighed for at tilføje nyt produkt med mindst omkostninger

(i) den eksisterende markedsføringskapacitet

(j) reklame-og distributionsfaktorer

strategier for produktblanding:

følgende strategier anvendes generelt af producenten af produktet:

(a) udvidelse af produktblanding:

under udvidelse af produktblanding kan en virksomhed udvide sin nuværende produktblanding ved at øge antallet af produktlinjer eller øge antallet af produktartikler. Det er også kendt som produktdiversificering. Diversificeringen kan være koncentrisk diversificering, horisontal diversificering eller konglomeratdiversificering.

(b) sammentrækning af produktblanding:

under visse omstændigheder skal ledelsen droppe produktionen af ikke-rentable produkter. Virksomhedens produktlinjeledere gennemgår regelmæssigt varer for produktlinjekontraktion. Nogle gange kan virksomheden enten fjerne en hel linje eller blot sortimentet inden for en linje. Derefter skal lederen koncentrere sig om at producere de højere margin poster.

(c) ændring af eksisterende produkter:

i stedet for at udvikle et nyt produkt, bør ledelsen tage et nyt kig på virksomhedens eksisterende produkter. Meget ofte kan forbedring af et etableret produkt være mere rentabelt end at introducere en ny. Ændringerne kan indføres i farve, design, emballage osv.

(d) positionering af produktet:

positionering er et forsøg på at skelne det bestemte produkt fra sine konkurrenter langs reelle dimensioner for at være det foretrukne produkt for visse markedssegmenter. Positionering har til formål at hjælpe kunderne med at kende de reelle forskelle mellem konkurrerende produkter, så de kan matche sig selv og derved tilfredsstille deres behov bedst.

(e) handel op og handel ned:

handel op refererer til tilføjelse af højere priser og mere prestigefyldte produkter til deres eksisterende linje i håb om at øge salget af eksisterende billige produkter. Handel ned refererer til tilføjelse af lavere prissat element til sine linjer af prestigefyldte produkter i håb om, at folk, der ikke har råd til de oprindelige produkter vil ønsker at købe den nye, fordi det bærer nogle af status for den højere prissat produkt.

(f) produktdifferentiering:

produkter antages at være homogene under perfekt konkurrence. I dag er markederne ikke mere perfekte. Vi lever i en verden af monopolistisk konkurrence, hvor der er konkurrerende monopoler. Her er produkterne ens, men ikke identiske. Produkter er tætte erstatninger for hinanden. For eksempel er der i tilfælde af tandpasta flere mærker som Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up osv.

formålet med produktdifferentiering er at få deres varer til at se overlegne ud. Det er denne produkt heterogenitet, der giver monopolkraft til firmaet.

E. H. Chamberlin har nævnt to typer differentiering:

(i) differentiering baseret på selve produktets egenskaber. Dette omfatter reelle og imaginære forskelle.

(a) reelle forskelle—anvendte materialer, design og udførelse.

(b) imaginære forskelle—reklame, emballage og mærkenavne.

(ii) differentiering baseret på betingelserne omkring salget af produktet. De er bekvemmelighed placering af butikken, høflighed, ry for fair handel, etc.

Porter identificerer ‘differentiering’ som en af de tre generiske strategier, et firma kan vedtage for at sikre sin konkurrencemæssige fordel i en branche. De to andre er ‘cost leadership’og ‘ focus’. Ifølge Porter giver “differentiering isolering mod konkurrencedygtig rivalisering på grund af kundernes brandloyalitet og resulterende lavere følsomhed over for pris”.

modeller for produktdifferentiering har tendens til at være af to typer:

(a) Adressetypemodeller:

her er varer kendetegnet ved deres egenskaber. Adressetypemodeller søger at karakterisere graden af produktdifferentiering i ligevægt.

(b) ikke-Adressetypemodeller:

her er der et sæt varer, der kan produceres, og forbrugerne har smag over området. Forbrugere som sort.

(g) markedssegmentering:

begrebet markedssegmentering er en udvækst af marketingkonceptet. Hovedmålet er at give særskilt opmærksomhed til den karakteristiske karakterisering af hvert segment. Markedssegmentering er defineret af Stanton som, “processen med at tage det samlede, heterogene markeder for et produkt og opdele det i flere delmarkeder eller segmenter, som hver især har tendens til at være homogene i alle væsentlige aspekter.”

betingelser for effektiv segmentering:

de fire vigtige betingelser er:

(i) målbarhed:

karakteristika for markedssegmentet eller de købere, der omfatter det, skal være sådan, at de er fysisk bestemmelige. De skal være målbare eller kvantificerbare.

(ii) tilgængelighed:

markedssegmentet skal være tilgængeligt via de eksisterende distributionskanaler, reklamemedier, salgsstyrke og så videre, men alt sammen til en rimelig pris.

(iii) væsentlighed:

segmentet skal være stort nok til at være rentabelt. Konceptuelt behandler et firma hver kunde som et separat segment.

(iv) reaktionsevne:

det er også nødvendigt, at segmentet er villig til at reagere positivt på et passende markedsføringsprogram. Graden af vilje kan variere, men en vis vilje skal være en grundlæggende betingelse.

grundlæggende tilgange:

når en marketingmedarbejder beslutter at vedtage en segmenteringsstrategi, kan han vedtage en af de to grundlæggende tilgange, eller han kan kombinere begge til en slags gitter.

disse er:

(i) forbrugeregenskaber tilgang:

dette er den ældste form for tilgang. Det består i at identificere etablerede grupper af forbrugere, om hvem mange ting allerede er kendt, analysere deres egenskaber og finde ud af, hvordan disse grupper adskiller sig fra andre i henhold til deres fælles egenskaber.

(ii) Produktmetode:

dette er en nylig Oprindelse. Det tager et produkt op og studerer sine købere for at bestemme, hvilke forskelle der findes mellem dem og dets ikke-købere. Der kan således foretages en undersøgelse af, hvordan købere af mærket adskiller sig fra mærket Y.

(iii) produkt-Forbrugernettilgang:

denne tilgang er mere raffineret og analytisk. Det består i at udvikle et net på grundlag af to vigtige faktorer, nemlig mulige produkter og mulige forbrugergrupper og derefter finde ud af, hvilken bestemt kombination i nettet der passer til virksomhedens position.

fordele:

fordelene ved markedssegmentering kan opsummeres som følger:

(a) for at bestemme, hvilken salgsfremmende tilgang der vil være mest effektiv for virksomheden.

(b) at designe produkter, der virkelig matcher markedets krav.

(c) at dirigere penge og kræfter til de potentielt mest rentable markeder.

(d) at vælge reklamemedier mere intelligent og bestemme, hvordan man fordeler budgettet bedre blandt de forskellige medier.

(E) jeg satte tidspunktet for salgsfremmende indsats, så de er tungeste i de tidspunkter, hvor svaret sandsynligvis vil være på sit højeste.

(f) at give forskellige typer af oplysninger, som er nyttige i markedsundersøgelser, produktudvikling og evaluering.

ulemper:

ulemperne ved markedssegmentering er som følger:

(i) produktionsomkostninger stiger, fordi kørsler er kortere, og variationer introduceres i samleprocessen.

(ii) medierabatter kan gå tabt, da der anvendes forskellige reklamekampagner.

(iii) forskningsudgifter stiger, fordi flere og flere markedssegmenter undersøges.

(iv) salg i et markedssegment kan ofres, når et andet segment serveres.

produkt Branding:

Branding er et stort problem i produktstrategi. På den ene side kræver udvikling af et mærkeprodukt en hel del langsigtede investeringsudgifter, især til reklame, promovering og emballering. På den anden side lærer disse producenter til sidst, at magten ligger hos mærkefirmaerne. Branding er processen med at identificere producentens navn med produktet. Essensen af branding er identifikation af et bestemt produkt blandt rivaliserende produkter.

Branding er et generelt navn, der beskriver etableringen af et brandnavn, et brandmærke eller varemærke for et produkt.

ifølge American Marketing Associations:

i. Brand er et navn, udtryk, symbol eller design eller en kombination af dem, der er beregnet til at identificere varer eller tjenester fra en sælger eller en gruppe af sælgere og skelne dem fra konkurrenternes.

ii. Mærkenavn kan være i form af ord, bogstaver eller tal, der kan lokaliseres.

iii. et mærkemærke er mærket for et mærke, der fremstår i form af et symbol eller design eller karakteristisk farve eller bogstaver.

kort sagt, mærkenavn henviser til produktet, handelsnavn henviser til virksomheden, varemærke henviser til mærkenavnet med juridisk beskyttelse. I visse tilfælde kombineres mærkenavn og handelsnavn. Varemærket skal registreres hos de myndigheder, der er specificeret i den relevante lov.

Branding Proces:

Branding udføres normalt på følgende måde. Et mærke er valgt. Det bliver derefter en del af produktet. Hver gang det markedsføres, bærer det det nævnte navn. Med tiden spreder indtrykket sig. Det mærkevarer markedsføres generelt uafhængigt. Hvis et nyt navn er blevet vedtaget, skal det efterfølges af en intens reklame-og salgsfremmende indsats for at udvikle forbrugernes bevidsthed og accept. Branding har således næsten samme effekt som monopol i markedsføring.

Branding Mål:

hovedformålet med branding er at opbygge et billede om det produkt, der er forbundet med mærket. Et stærkt mærke siges at have forbrugerfranchise. Dette fremgår, når et tilstrækkeligt antal kunder kræver dette mærke og nægter en erstatning, selvom prisen er noget lavere. Distributører ønsker mærkenavne som et middel til at gøre produktet lettere at håndtere, identificere forsyninger og øge køberens præference. Kunder ønsker, at mærkenavne skal hjælpe dem med at identificere kvalitetsforskelle og handle mere effektivt.

typer af mærkenavn:

(a)	virksomhedens navn	Helle
(b)	opfundet navn	Krackjack
(c)	ordbog ord	ægte kiks
(d)	beskrivende navn	damme ansigt pulver
(e)	geografisk	Bombay farvning
(f)	Historiske navne	– Taj mahal Tea
(g)	personligt navn	– Tata
(h)	suggestivt navn	hurtig løsning

typer af mærker:

(i) efter deres oprindelse eller art kan mærkenavne klassificeres som følger:

(a) symboler— H. M. V ‘ S dog

(b) Letters — I. T.C for India Tobacco Company

(c) grundlæggerens eller familiens navn — Tata Steel

(d) firmanavn — IBM Computers

(e) ord, der har en vis relation til produktet — hurtig løsning (harpiks)

(f) ord eller tal, der ikke har nogen relation til produktet — 501 Bar Soap

(g) ord, der ikke har nogen relation til produktet har oprindelse som mærkenavne — aspirin

(II) mærke kan klassificeres som:

(a) National or manufacturers —Dalda Vanaspati

(b) Private eller mellemmænd — Roebuck and Company

(iii) Brand kan også klassificeres som:

(a) Familiemærke — et firma vedtager for en række produkter, dvs. Johnson og Johnson

(b) individuelt brand — et firma vedtager for hvert af sine produkter

(C) kombinationsenhed — produkter har individuelt navn og firmamærke, f. eks.

forskellige grader af Branding:

(a) brand insistering:

kunderne kan insistere på et bestemt mærke og nægte at acceptere erstatningen. Det kaldes brand insistering.

(b) brandpræference:

kunderne foretrækker muligvis et bestemt mærke frem for en række andre tilgængelige mærker. Det kaldes brand præference.

(c) brandgenkendelse:

det er den mindste loyalitet, der får forbrugeren til at købe det mærke, når det foretrukne mærke ikke er tilgængeligt.

grundlæggende krav til Branding:

(A) der skal være nok og mere efterspørgsel efter produktet.

(b) der skal være udbredt levering af produktet.

(c) kvaliteten af produkterne bør sikres.

(d) der skal være effektiv distribution af produktet.

(e) produktet skal have særpræg.

egenskaber ved et godt mærke:

et godt mærke skal have følgende egenskaber:

(a) et mærke skal foreslå et par fordele ved produktet, såsom dets anvendelse, kvalitet, indhold og handlingsmåde.

(b) mærket bør hverken være beskrivende eller vildledende.

(c) navnet skal være let at udtale, stave og huske.

(d) et mærke skal være kort og enkelt.

(e) et mærke skal være særpræg.

(f) et mærkenavn skal være alsidigt, så det kan anvendes på nye produkter.

(e) et varemærke skal kunne tilpasses ethvert reklamemedium.

(f) et varemærke skal kunne registreres og beskyttes lovligt.

(g) et varemærke skal være selektivt, så det kan tilpasses det specifikke marked.

(h) det bør ikke være uanstændigt eller stødende.

(k) et mærke bør ikke ligne andre mærkenavn.

fordele:

et mærke er fordelagtigt både for forbrugere og producenter.

(i) til forbrugerne:

(a) forbrugerne finder det let at identificere produktet.

(b) producenter opretholder kvalitet overalt, så forbrugerne får kvalitetsvarer.

(C) forbrugerne er beskyttet, da mærket identificerer firmaet.

(D) Branding sikrer pålidelighed, standardisering og kvalitet.

(e) mange mennesker får tilfredshed i visse mærker.

(f) det sparer tid i hans shopping.

(ii) til producenten

(A) det fungerer som en kumulativ kraft, fremmer gentaget salg og stabiliserer salgsmængden.

(b) det etablerer et billede af produktet og virksomheden.

(c) det hjælper med at introducere de nye produkter.

(d) det gør det muligt for en producent at eliminere mellemmænd.

(e) det hjælper ham med at modstå priskonkurrence.

(f) det hjælper med at reducere salgsomkostninger.

(g) det adskiller produkter fra konkurrerende virksomheder.

ulemper:

ulemperne ved branding er:

(a) produktprisen har tendens til at gå op.

(b) det indebærer store udgifter og vedvarende indsats for at etablere et brand.

(c) det giver en slags stivhed til produktet.

(D) producenter, der drager fordel af populariteten, kan reducere kvaliteten gradvist.

(e) valget af et rigtigt mærke skaber også problemer.

Produkt Positionering:

produktpositionering henviser til et brands objektive attributter i forhold til andre mærker. Det er et kendetegn ved det fysiske produkt og dets funktionelle egenskaber. Position er kunsten at vælge, ud af en række unikke salgsforslag, den, der får dig maksimalt salg. Produkt positionering er så central og kritisk, at det bør overvejes på niveau med mission statement. Det kommer til at repræsentere essensen af en virksomhed.

komponenter af produktpositionering:

der er fire vigtige komponenter i produktpositionering, og de er:

(i) Perpetual Mapping:

Perpetual mapping-teknik identificerer de to dimensioner, der adskiller forbrugernes opfattelse af produkter og eksisterende produkters positioner på disse dimensioner. Evig kortlægning er normalt repræsenteret på todimensionale skalaer, så marketingchefen let kan se, hvor hans eget brand er placeret i tankerne hos sine potentielle købere og i forhold til andre mærker. Kort sagt, måling af opfattelsen i matematiske psykologer måde er kendt som evig kortlægning.

(ii) Produktfordele:

produktfordele Letter forbrugerne i deres beslutningstagning. Det reducerer også usikkerheden i deres sind. Produktfordele kan tilbydes gennem branding, fordi brandejeren er i stand til at tjene en let anerkendelse og image sammenlignet med ejere af ikke-mærkevarer. Produktfordele kan konverteres til brandfordele for at opnå prestige, juridisk ret, grundlag for vellykket efterspørgsel, skabelsesaktivitet, salgsstabilitet, udvidelse af markedsområdet og innovationer. Det er kernen i produktstyring.

(iii) markedssegmentering:

i markedssegmentering grupperes forbrugerne med hensyn til markedsdimensioner, og firmaet forsøger at matche behovet for forskellige forbrugergrupper gennem kompatible marketinginput. De forskellige typer af segmenter er geografisk segmentering, demografisk segmentering, socio-psyko – logisk segmentering, produktsegmentering, fordel segmentering, volumen segmentering, marketing faktor segmentering og livsstil segmentering.

(iv) produktkategorier:

produkter er generelt kategoriseret i forbruger-og industrivarer. Kategorien forbrugsvarer er stadig for bred til at formulere en specifik markedsstrategi.

så forbrugsvarer kan yderligere opdeles i:

(a) Convenience goods,

(b) Shopping goods,

(c) Special goods, og

(d) Impulse goods.

(a) Convenience Goods:

Convenience goods er de varer, der bringes med den maksimale bekvemmelighed, såsom klar tilgængelighed og tilfredshed med øjeblikkelige og hyppige krav, lav enhedspris og mere eller mindre standardkvalitet og ensartet pris.

(B) Shopping varer:

Shopping varer er de varer, som er købt af forbrugerne efter nogle shopping, dvs.at foretage sammenligninger om deres pris, stil og egnethed i almindelighed i en række butikker.

(c) specialvarer:

specialvarer er de varer, som et betydeligt antal forbrugere sædvanligvis er villige til at gøre en særlig indkøbsindsats. Eksempler på specialvarer er husholdningsapparater, Armbåndsure, biler osv.

(d) Impulsvarer:

Impulsvarer er de varer, der købes af forbrugerne på grundlag af pludselige følelser eller impulser.

på grundlag af fordele til brugerne kan forbrugsvarer også opdeles i:

(a) varige varer og

(b) ikke-varige varer.

varige varer er alle de varer, der varer længe, eller de kan bruges igen og igen. I forbrugsprocessen lider de nogle afskrivninger. Eksempler er: bil, møbler, tøj osv. Ikke-varige varer er de varer, der ikke kan bruges længe. De bliver udmattede efter en eller få anvendelser. Eksempler er madvarer, medicin, toiletartikler osv.

industrivarer:

varer, der anvendes til produktion eller anvendes til fremstilling af andre produkter, er industrivarer. Industrivarerne klassificeres yderligere i:

(a) råvarer:

råvarer er de grundlæggende materialer, der indgår fysisk i slutprodukterne. Eksempler er rå bomuld, rå jute, oliefrø osv.

(b) fabrikerede materialer:

materialer i denne kategori indgår fysisk i de endelige produkter, men en eller anden form for behandling er allerede gennemgået. Eksempler er læder, garn, mursten osv.

(c) komponentdele:

en sådan type dele er allerede undergået en vis forarbejdning, og mere eller mindre kan delene kaldes som slutprodukter, det vil sige samling af flere komponentdele gør slutprodukterne. Komponenterne er synlige i det endelige produkt, såsom dæk, speedometer, tændrør og reservedele.

(d) Installation:

maskiner, bygninger, udstyr osv. gå ikke ind i slutprodukter og er holdbare i lang tid. De er afgørende for produktionen. Eksempler er gas, elinstallation osv.

(e) tilbehør:

de er lette maskiner eller værktøjer, der bruges til driften af en virksomhed. De bruges ikke til fremstilling af et produkt. Eksempler er håndværktøj, type-forfattere, regnemaskiner, etc.

produktemballage:

emballage er et vigtigt værktøj til ansigtsløftning af et produkt. Emballage er beregnet til at beskytte, identificere, differentiere, forbedre håndtering, bekvemmelighed og fremme salget af produktet. Pakken er derfor blevet næsten en del af produktet. Pakken er med rette blevet beskrevet som den ‘ tavse sælger.”

ifølge Louis C. Baril kan”emballage defineres som beskyttelse af materialer til alle former for beholdere, der er designet til at forhindre beskadigelse af indholdet ved påvirkning udefra”. Stanton definerer emballage”som den generelle gruppe af aktiviteter inden for produktplanlægning, der involverer design og fremstilling af beholderen eller indpakningen til et produkt”. Ifølge Indian Institute of Packaging, “det er den omfavnende funktion af pakkevalg, fremstilling, påfyldning og håndtering.”

typer af materialer, der anvendes til emballering:

følgende materialer anvendes generelt til emballering:

(i)	Paper —	Soap
(ii)	Tin —	Biscuits
(iii)	Plastic —	Oil
(iv)	Glass —	Medicine
(v)	Card Board —	Fragile articles
(vi)	Halmkurve—	grøntsager
(vii)	Gunny tasker—	korn
(viii)	trækasser—	Apple
(ik)	Kina krukker—	produkter har brug for beskyttelse mod lys
(k)	fajance—	spiritus

emballagens funktioner:

følgende er de vigtige funktioner i emballagen:

1. Beskyttelse:

emballagen er beregnet til at beskytte produktet mod følgende:

(a) skader ved maskinhåndtering

(b) produkttab ved spild og fordampning

(c) Pilferage

(d) kontaminering

(e) fugt

(f) varme

(g) lyseksponering

(h) insekt-eller svampeangreb

(i) regn

(j) kemisk transformation

(k) tab af friskhed

2. Bekvemmelighed:

(a) bekvemmelighed opbevaring i lagre, butikker og hus-hylder

(b) bekvemmelighed i brug

(c) bekvemmelighed i håndtering

(d) bekvemmelighed i åbning

3. Produktets identitet, firma og Brand:

pakken hjælper med at identificere produkterne gennem farve, bogstaver, størrelse, form, materiale og tekst.

4. Pakke fungerer som bærer af meddelelsen:

det giver produktinformation. Hvor det er muligt, er en meddelelse eller information trykt eller præget på pakken.

5. Genbrug og skrot:

pakker fremstilles på en sådan måde, at de kan bruges til opbevaring af andre artikler. Nogle pakker er så designet, at genopfyldninger kan købes til en økonomisk pris, og det samme produkt kan bruges i den originale beholder. Selvom pakken ikke kan genbruges meget godt, kan den bruges som skrot.

6. Reducerer transportomkostninger:

den vigtigste faktor i emballage er omkostningerne. Bulky bomuld eller stoffer komprimeres til baller. Ved brug af lette vægt og samtidig stærke materialer til pakning, kan transportomkostninger reduceres. Så pakken skal være stærk nok til at påtage sig belastningen af rejsen.

7. Produktdifferentiering:

produkter med smalle forskelle kan let differentieres ved hjælp af pakning. Vask sæber som 555, Rin, hjul, Henko, etc. kan kun identificeres ved hjælp af indpakningen. Ændring af pakken er den nemmeste og billige måde at øve produktdifferentiering på.

8. Salgsfremstød:

brug af pakken giver produktet en prestige. Attraktiv pakke inducerer salg. Pakke giver en ekstra attraktion til velhavende købere, der kan købe produktet bare for at få sin særlige pakke.

egenskaber ved en god pakke:

pakken, der skal være effektiv, skal have følgende egenskaber:

1. Tiltræk opmærksomhed

2. Rene og sanitære

3. Etablere identitet

4. Udvikle og opretholde interesse

5. Praktisk at håndtere

6. Forbedre billedet af produktet

7. Instil sig i forbrugernes hukommelse.

faktorer involveret i udviklingen af en pakke:

udviklingen af emballage er summen af talenterne hos designeren, forskeren, teknikeren, reklamemanden, marketingeksperten, salgsafdelingen og topledelsen. De vigtige faktorer eller overvejelser, der er involveret i udviklingen af en pakke, er størrelse, form, farve, materiale, tekst og omkostninger.

størrelsen på en pakke skal være praktisk og praktisk. Identifikation af produktet opnås gennem formen. Form er også mere en faktor af bekvemmelighed. Farven på en pakke skal være sådan, at den tiltrækker køberens øje. Emballage er beregnet til at beskytte produktet.

en beskyttelsesemballage skal være lavet af metal, der er vidt brugt i pakning af medicin. Pakken skal også fungere som en bærer af meddelelsen. For at passe til dette formål kan en speciel type materiale bruges af en pakker. Pakkeren bør også holde omkostningerne ved emballage nede til et minimum.

typer af emballage:

Følgende er de typer af emballage:

1. Forbrugerpakke:

det henviser til den pakke, der indeholder den krævede mængde produkt til husholdningsbrug. For eksempel tandpasta.

2. Familiepakke:

de forskellige produkter fra et bestemt firma er pakket på en ensartet måde. Anvendelse af samme materiale og emballeringsmetode for alle produkter kaldes familieemballage. For eksempel Tata olie og Shampoo.

3. Dobbelt anvendelse pakke:

det er også kendt som genbrug pakke. Det refererer til pakke, der kunne genbruges, efter at indholdet er fuldt forbrugt. For eksempel glas krukker, plastbeholdere og bomuld poser.

4. Flere pakker:

metoden til at placere flere enheder i en beholder er kendt som flere emballager. For eksempel, Baby ‘ s pleje sæt, kosmetik og parfume sæt.

5. Bulk pakke:

Bulk pakke er nyttig til at levere produktet til de industrielle forbrugere i store mængder. Tilsvarende anvendes bulkpakke til løs dispensering af forhandlerne.