Sådan gør du forretningsnetværk rigtigt: 5 trin alle kan følge

hvis netværk får dig til at tænke på visitkort, tvungne smil og akavede samtaler, så har jeg gode nyheder til dig: det behøver ikke at være sådan!

faktisk, hvis din ide om netværk deltager i en begivenhed og giver dine kontaktoplysninger til så mange mennesker som muligt, er det ikke netværk. Jo da, det er en start, men ægte forbindelser sker over tid, med konsekvent indsats for at opbygge relationer.

så krænkende som det undertiden kan føles, er sandheden, at netværk stadig er den førende måde at lande et job på. En 2019 CivicScience-undersøgelse af 1.535 amerikanske voksne fandt, at 31% fik deres seneste job ved at tappe på deres netværk. Denne metode var mere populær end nogen anden, herunder jobbegivenheder og jobbrædder.

på grund af dets potentielle fordele opfordrer jeg dig til at prøve netværk igen. Hvis du vil lære at gøre forretningsnetværk på den rigtige måde, læs videre.

vil du gøre forretningsnetværk rigtigt? Tænk som en marketingmedarbejder

når man taler om netværk, tøver folk med at tale om marketing-og salgsaspektet. Jeg forstår det: ingen ønsker at være ” salg.”Men her er sagen: netværk eksisterer for at skabe nye forretningsmuligheder. Det er det, der gør det anderledes end blot at få venner—det har et specifikt karrierefremskridende mål i tankerne.

der er ikke noget galt med markedsføring eller salg, selvom der er rigtige og forkerte måder at gå om dem begge. For at gøre det nemt for dig, nedenfor, Jeg har skitseret en fem-trins proces til, hvordan man laver forretningsnetværk på en praktisk, ikke-akavet måde.

5 trin til Business netværk succes

Trin 1: Definer dit mål.

før du begynder nogen netværksindsats, skal du svare på dette: Hvad håber du at opnå? Hvis du laver forretningsnetværk, bare fordi alle fortalte dig, at det er, hvad du skal gøre, bliver du skuffet, fordi du ikke engang ved, hvad du vil have.

Bliv specifik: Leder du efter en medstifter? Vil du finde et fjernjob? Har du brug for $5.000/måned af klientkontrakter? Eller Leder du efter en mentor, der kan hjælpe dig med at forbedre dine udviklingsevner?

Bestem, hvordan succes ser ud for dig. På den måde kan du kortlægge en plan for at komme derhen, og du ved, hvornår du er ankommet.

Trin 2: Find din målgruppe.

enhver god marketingmedarbejder kender deres målgruppe. De forsøger ikke at kaste et bredt net og få alle til at komme til dem (det virker aldrig alligevel). De har en bestemt person, en veldefineret demografisk, at de ved, har et problem, de kan løse.

gense dine mål i trin et og svar på dette: Hvem er din målgruppe for forretningsnetværk? Er det DIY crafters? Er det healthcare tech ledere? Er det førsteårsstuderende?

når du ved, hvem du leder efter, ved du, hvor du kan finde dem. For eksempel, hvis du håber at netværke med DIY crafters, kan du beslutte at deltage i scrapbogskonventioner eller deltage i Facebook-grupper rettet mod producenter. Gravitate til hvor dit Folk er!

tjek vores video for at få et par flere tip til, hvordan du gør forretningsnetværk

Trin 3: Lav den første kontakt.

dette er den del af forretningsnetværk, hvor mange mennesker fryser op. Bare rolig. Jeg har nogle tips til at gøre det lettere for dig.

hvis du deltager i en begivenhed, hvad enten det er personligt eller virtuelt, her er nogle trin for at sikre dig, at du sømmer netværksdelen:

før begivenheden

• der vil sandsynligvis være en deltagerliste eller i det mindste en liste over talere og værkstedsledere. Gennemgå disse lister, og vær opmærksom på de mennesker, du vil tale med.
• på forhånd skal du oprette forbindelse til dem på LinkedIn eller e-maile dem for at introducere dig selv. Fortæl dem i din besked, hvad du sætter pris på ved deres arbejde, og fortæl dem, at du gerne vil oprette forbindelse til dem under konferencen. Spørg dem, hvornår de har lidt fritid.
• endnu bedre, hvis du har en gensidig forbindelse, bede om en introduktion enten før eller under arrangementet.
• hvis du har tendens til at blive nervøs, skal du udarbejde en liste over talepunkter. Hvis du prøver at få forbindelse med nogen, der vil præsentere ved arrangementet, skal du være meget opmærksom på deres tale og notere dig de punkter, du gerne vil spørge dem om senere. Måske er det en fascinerende forskningsundersøgelse, de gennemførte, eller måske er det en mening, de har om en branchetrend. På den måde kæmper du ikke med at finde ord, når du møder dem.

under arrangementet

• hvis du og din nye kontakt besluttede dig for et sted og tid til at mødes, vær punktlig!
• vent, indtil din nye kontakt har lidt fritid. Hvis de er ved at tage scenen eller midt i en samtale, er det ikke et godt tidspunkt at introducere dig selv.
• forsig ikke spontane forbindelser! Chat med folk, du ikke kender, selvom de ikke var på din liste. Du ved aldrig, hvilken værdifuld forbindelse du måtte oprette.
• for hver ny person, du møder under netværk, skal du finde ud af, hvordan du kan hjælpe dem. Dette kan virke kontraintuitivt, da du sandsynligvis netværker, fordi der er noget, du har brug for—men husk, hvis netværk handler om forhold, det handler også om at give, ikke bare tage.
  lad os for eksempel sige, at du forsøger at lande en ny klient til din konsulentvirksomhed. Det er ikke effektivt at gå hen til dem og fortælle dem, hvor fantastiske dine tjenester er; du har ikke engang lært dem at kende endnu! Find ud af, hvad de kæmper med, hvilke problemer de forsøger at løse. Derefter, og først derefter, vil du være i stand til at give dem et tilbud senere, som de vil sige ja til.

efter begivenheden: følg altid op.

efter den første kontakt skal du følge op med dem inden for få dage. Jo før jo bedre. Hvis du venter længere end et par dage, risikerer du Dem at glemme, hvem du er. Her er hvad du kan medtage i din opfølgningsmeddelelse:

• mind dem om, hvem du er. Præsenter dig selv igen med en kort beskrivelse af, hvad du gør. Tag et emne op, som i to talte om ved arrangementet eller noget andet, der hjælper dem med at huske dig. De har måske mødt mange mennesker ved den ene begivenhed, så forvent ikke, at de husker alt.
• gentag dine fælles interesser og eller mål.
• hvis det er relevant, spørg dem, om de gerne vil mødes til kaffe senere eller invitere dem til en anden social business begivenhed.

Trin 4: pleje forholdet og opbygge tillid.

i denne digitale tidsalder kan det være svært at pleje et personligt forhold til en ny kontakt. Derfor er det en god ide at oprette forbindelse til dem online via LinkedIn eller din virksomheds Facebook-eller Instagram-konti. Du kan endda bede dem om at abonnere på din e-mail-liste. Det kan dog være bedre at lejlighedsvis sende dem en personlig e-mail med værdifuld info, snarere end at tilføje dem til en masse marketing e-mail-liste. På den måde kan du holde øje med din nye kontakt og opbygge tillid.

mest af alt, gå ud af din måde at hjælpe dem også. Ifølge en global LinkedIn-undersøgelse fra 2017, selvom flertallet (79%) af fagfolk er enige om, at netværk er afgørende for karriereudvikling, er det kun 48%, der holder kontakten med kontakter, når deres karriere går godt.

du kan ikke lide det, når en ven kun kommer til dig, når de har brug for noget, ikke? Find måder at holde kontakten med dit netværk uden anden grund end at være venlig, og hvis du kan, skal du forbinde dem med muligheder.

for eksempel spørger klienter mig ofte, om jeg kender andre freelance forfattere, der kan bidrage til deres publikationer. Og når det sker, mine bestræbelser på at få forbindelse med talentfulde forfattere lønner sig på tre måder: jeg får hjælpe mine klienter med at finde kvalitetsforfattere, støtte andre freelancere, og hold kontakten med ligesindede fagfolk. Og næste gang en freelancer i mit netværk har en klient på udkig efter en forfatter, gæt hvem de vil spørge? Det er en netværksgevinst for alle!

Trin 5: Luk handlen.

der er ikke noget magisk tal for, hvor mange interaktioner du skal have med nogen, før du fremsætter en anmodning. Selv i salgsverdenen kan dette nummer diskuteres. Mange hævder, at det tager omkring otte “berøringspunkter” eller kontakter med en person, før du foretager et salg. Dette ser ud til at blive bekræftet i det mindste af RAIN Group, der undersøgte 489 sælgere og fandt, at der i gennemsnit var behov for otte berøringspunkter med et nyt perspektiv for at få et indledende møde eller anden konvertering.

Brug din vurdering til at afgøre, hvornår du har opbygget tilstrækkelig tillid til nogen i dit netværk til at gå ind for det store spørgsmål, om det er et forslag om at arbejde med dem eller en anmodning om feedback på et projekt.

5 flere tip til, hvordan du gør forretningsnetværk rigtigt

Stil opfølgende spørgsmål.

vil du vinde nogen over? Stil dem opfølgende spørgsmål, som adskiller sig fra andre spørgsmål, idet de anmoder om, at personen uddyber noget, de lige har nævnt. En undersøgelse fra Harvard University fra 2017 viste, at folk, der stiller opfølgende spørgsmål, ses som mere sympatiske af deres samtalepartner, både personligt og online.

Tænk ud over den traditionelle netværksbegivenhed.

du behøver ikke at smide på en dragt, smække på et navneskilt og gå ind i et kongrescenter for at gøre forretningsnetværk. Vær på udkig efter mindre traditionelle måder at møde mennesker i dit målnetværk.

i de tidlige dage af min freelance karriere kørte jeg rundt i San Francisco Bay Area og trak over for at se på et bord med gratis genstande i nogens forhave. Jeg endte med at indlede en samtale med husejeren, der viste sig at være medstifter af et kreativt bureau. Hun gav mig sit visitkort, og et par måneder senere blev jeg noteret på hendes bureaus hjemmeside som en af sine freelance forfattere! Alt på grund af et tilfældigt møde, der ikke var beregnet til at være en netværksmulighed.
i denne dag og alder, når så mange arbejder hjemmefra og bliver kreative med online begivenheder, er virtuelt netværk stigende. LinkedIn er et kraftfuldt værktøj til at gøre dette, som vi vil tale om i det næste tip.

forny din LinkedIn-profil.

i årevis forsømte jeg LinkedIn, fordi jeg troede, det var spild af tid. Men i løbet af det sidste år, jeg besluttede at forny min profil, udfyld det med nøgleord og relevante eksempler på mit arbejde, og begynde at oprette forbindelse til mennesker inden for min branche. Og gæt hvad? Jeg har aldrig før haft så mange potentielle kunder, der nåede ud til mig efter at have fundet mig på LinkedIn.
og jeg er ikke den eneste. I den tidligere nævnte LinkedIn-undersøgelse fra 2017 sagde 35% af brugerne, at en samtale startet på platformen førte til en ny mulighed, herunder forretningsaftaler.

gør tid til ansigt tid.

Nej, Jeg mener ikke Apples video app. Mens vi i 2020 alle er vant til videoopkald i stedet for personlige hangouts, er der god grund til at give tid til ansigt til ansigt-møder (når det er sikkert at gøre det). En undersøgelse fra 2010 offentliggjort i computere i menneskelig adfærd fik deltagerne til at chatte med en partner to gange: ansigt til ansigt og over computeren. Til sidst, deltagerne så deres partner som mindre selvcentreret, når de kommunikerede ansigt til ansigt versus over computeren.

være menneske.

Ja, Dette er forretningsnetværk, men det betyder ikke, at du hele tiden skal være forretning. For eksempel, hvis du ved, at din nye kontakt lige har haft en baby, lykønsker dem! Hvis du ved, at de gennemgår en hård tid på grund af pandemien, skal du nå ud med opmuntrende ord. Vær menneskelig. De ved, at du holder af dem som person i stedet for bare at se dem som en person, der kan fremme din karriere. Det går langt i opbygningen af tillid.

prøv en ny visning af netværk

som du kan se, er netværk meget mere end at uddele visitkort og håbe på det bedste. Prøv at anvende denne fem-trins proces i dit eget liv. Nu hvor du ved, hvordan du gør forretningsnetværk på den rigtige måde, hvem ved, hvad nyt partnerskab, job, eller mentorskabsmulighed venter dig?