Sådan køres en vellykket Facebook B2B reklamekampagne

Facebook gør det lettere for virksomheder, der sælger til forbrugere, at køre vellykkede annoncekampagner. Alligevel er mange B2B-virksomheder i en ulempe. De er ikke sikre på, hvordan de skal (eller hvem de skal) målrette mod, når de sælger deres tjenester til andre virksomheder.

selv med Facebook ‘ s allmægtige hold på de sociale medier Landskaber, kæmper mange B2B virksomheder og mærker stadig for at komme med en effektiv strategi.

forskellen mellem B2B Vs. B2C-reklame

en B2B-købers rejse er længere og mere kompleks end en almindelig forbruger. Købspriserne er også meget højere.

i de fleste tilfælde vil det tage meget mere grundlæggende Facebook-annoncer at gøre en potentiel B2B-køber til en betalende kunde. Af denne grund er mange B2B-virksomhedsejere skeptiske over værdien af reklame på sociale medier og fokuserer deres indsats og penge på mere konventionelle leadgenereringsstrategier.

men Facebook B2B marketing kan have store fordele for B2B mærke eller B2B selskab. Når du bruger B2B Facebook-annoncer som en del af din leadgenerering, giver det dig mulighed for at udnytte et brugerdefineret publikum, som du specifikt vælger. Når du målretter mod den rigtige køber persona og har en effektiv destinationsside, kan du køre omkostningseffektiv Facebook B2B marketing.

B2B-udsigter er stadig mennesker. Men de køber ofte med en anden tankegang. De bruger penge, der ikke er deres egne, og deres købsvalg har også konsekvenser for deres karriere. En dårlig B2B-købsbeslutning kan påvirke virksomheden mere end et dårligt personligt køb.

Facebook er måske ikke altid det mest oplagte valg for B2B-virksomheder; platformen kan dog være en stærk kanal til generering af kvalificerede kundeemner.

med den rigtige strategi og tilgang kan du udnytte platformen som et nyttigt værktøj til din salgs-og marketingindsats.

i denne artikel vil vi se på nogle metoder til at skabe en vellykket Facebook-annoncestrategi, der vokser mere interesse og fører til din B2B-forretning.

Facebook-annoncering for B2B-virksomheder

i 2021 har det samlede antal Facebook-brugere nået 2, 89 milliarder.

med dette store antal brugere er der stor chance for, at dit potentielle B2B-publikum allerede bruger det sociale medienetværk. Faktisk kan du endda udnytte kraften i et lookalike-publikum til Facebook B2B-annoncer.

for at udvide dit brand rækkevidde og målrette din B2B målgruppe på en mere meningsfuld måde, Facebook tilbyder en masse nyttige muligheder for at hjælpe dig med at lykkes.

sådan kan du udnytte kraften i Facebook-annoncering til din B2B-virksomhed.

1) Start med en tragt

før du kan begynde at oprette reklamer, skal du overveje din målkunde og deres position i din marketingtragt.

Al effektiv reklame kommer ned til at målrette mod den rigtige person. Du kan have en relevant besked, men hvis den ikke når den rigtige person, konverteres den ikke.

du skal vide, hvem du målretter mod, og hvor de er i din virksomheds marketingtragt.

tænker på dit B2B-kundepublikum med hensyn til hvor de er i deres købsrejse:

• toppen af tragten-ved de, at de har et problem?
• midten af tragten-er de aktivt på udkig efter løsninger?
• bunden af tragten-sammenligner de muligheder?

den enkle rubrik hjælper dig med at se, hvilke typer kunder du skal målrette mod.

en klar marketingtragt hjælper dig med at danne grundlaget for en meget målrettet Facebook B2B-reklamestrategi og levere det bedste budskab til det rigtige publikum.

Husk, at når det kommer til B2B, skal du ikke oprette annoncer bare for brandbevidsthedens skyld. Opret reklamer, der genererer lead konverteringer.

2) fokus på relevans Score

Facebook prioriterer altid reklameindhold baseret på en relevans score. Scoringssystemet er designet til at give Facebook-brugere annonceoplevelser, som de sandsynligvis vil være interesseret i.
for at måle relevansen af en annonce tildeler Facebook en score mellem 1-10 til dine annoncer.

denne score bestemmes af antallet af positive eller negative interaktioner, som Facebook-algoritmen forventer, at din annonce vil modtage.

for eksempel anses videovisninger og klik for at være positive interaktioner. På den anden side, hvis folk rapporterer eller skjuler din annonce, vil den blive vurderet negativt.

årsagen til, at Facebook fungerer på denne måde, er at tilskynde alle annoncører til at levere bedre annonceoplevelser. Når din annoncekampagne er lanceret, kan du overvåge din relevansscore for at måle, om du skal foretage ændringer for at opnå bedre resultater.

af denne grund er det vigtigt at skræddersy Facebook-annonceindhold til dit publikum og give en øjeblikkelig værdi. Hvis din annonce kun er en måde at opbygge brandbevidsthed på, er det ikke sandsynligt, at det lykkes.

en af de enkleste måder at øge værdien af dine reklamer er gennem en blymagnet. Blymagneter er et tilbud, der tilskynder potentielle B2B-købere til at give deres kontaktoplysninger ved at tilbyde noget værdifuldt til gengæld. Dette kan være et stykke indhold, såsom en e-bog, en hentbar rapport, en video eller en internetinar.

Giv dit publikum en værdifuld gratis ressource er en sejr. Den person, der tilmelder sig, får et nyttigt stykke indhold, og din virksomhed opnår en føring.

3) Test Facebook-målgrupper

B2B-virksomheder er nødt til at beskæftige sig med konkurrence, ligesom enhver anden branche. Dit publikum skal købe ind i dig.

direkte at nævne dit publikum i annoncekopien er en almindelig måde at få deres opmærksomhed på; det garanterer dog ikke altid, at de rigtige mennesker vil se det.

heldigvis gør Facebook målretning utrolig let med sin Audiences-funktion.

brug af dette målretningsværktøj giver dig mulighed for at målrette mod bestemte målgrupper baseret på en række faktorer som demografi, jobstillinger, personlige interesser osv.

en anden stor funktion er, at du er i stand til at målrette folk, der tidligere har udtrykt interesse for din virksomhed. Denne liste inkluderer tidligere kunder eller besøgende på hjemmesiden, som du har fanget med et Facebook-billede.

for B2B-mærker er det en glimrende ide at definere en mindre, mere engageret gruppe af brugere snævert. Målgruppefunktionen sikrer, at dine Facebook-annoncer leveres til interesserede brugere, der er mere tilbøjelige til at være interesseret i dine tilbud.

4) Test forskellige annoncetyper

mange B2B Facebook-reklamekampagner har tendens til at mislykkes, fordi den annonce, de vælger, ikke passer godt til udsigterne.

den gode nyhed er, at Facebook tilbyder en række forskellige annonceformater:

• billede
• Video
• karrusel
• øjeblikkelig oplevelse
• samling

hver tjener et lidt andet formål. For eksempel kan en B2C-virksomhed finde mere værdi i en karruselannonce for at sælge deres produkter. I modsætning hertil kan en B2B-virksomhed finde mere succes med et simpelt billede eller en video og to-the-point annoncekopi.

tror ikke, at video ikke virker for B2B Facebook annoncering. Faktisk har Facebook video engagement rate et gennemsnit på 6.13% sammenlignet med den gennemsnitlige samlede engagement rate på 3.6%.

denne kendsgerning betyder, at der er en unik mulighed for B2B Facebook-annoncører til at engagere sig med publikum ved hjælp af video i stedet for billedannoncer.

som med alt i reklame, skal du først teste for at se, hvad der havde den bedste effekt. Og med de mange forskellige annoncer, der er tilgængelige til test, er du sikker på at finde noget, der fungerer.

5) Vælg den bedste placering

når det kommer til, hvor dine Facebook-annoncer vises, har du to muligheder: nyhedsfeeden eller den højre kolonne.

selvfølgelig er der fordele og ulemper ved hver placering, afhængigt af dit publikum og mål. Nyhedsfeed-annoncer er meget mere populære og har normalt den bredeste rækkevidde. Det betyder dog, at de også er de dyreste.

Husk også, at i nyhedsfeeden konkurrerer du ikke kun om opmærksomhed med andre annoncører, men også med indlæg fra venner, familie og en lang række forskellige kilder.

højre kolonne Facebook-annoncer er typisk mindre og billigere og vises kun på skrivebordsfeeds.

når du vælger at bruge en annonce i højre kolonne, skal du spørge dig selv, om dit publikum primært ser fra deres mobilapps for at sikre, at du har en anstændig rækkevidde.

før du beslutter dig for, hvilken annoncetype du skal vælge, hjælper det med at identificere, hvor det meste af din trafik kommer fra. I de fleste tilfælde er det mere sandsynligt, at nyhedsfeeden vil være din bedste indsats. I nogle situationer kan de billigere annoncer, der vises til højre på skrivebordsskærmen, dog være værd at teste.

6) Optimer til mobilbrugere

i 2020 er Facebook meget fokuseret på at hjælpe annoncører med at nå mobilbrugere. Dette skyldes, at størstedelen af platformens vækst er drevet af mobilannoncer.

derfor, hvis du vil sikre, at dine Facebook-annoncer har mest rækkevidde, vil du målrette mod både mobil-og desktopbrugere.

for at optimere dine Facebook-annoncer korrekt til mobilapps, her er nogle tip:

• hold det kort — du har endnu mindre plads til at arbejde med end desktop
• hvis du bruger video, skal du sikre dig, at den kan ses uden lyd, bruge undertekster til at hjælpe
• hvis du sender brugere til en destinationsside, skal du sørge for, at den er mobilvenlig
• Test ud af blyformularannoncer for at indsamle brugerdata direkte fra Facebook

generelt gælder de samme generelle regler for annoncering på Facebook, der gælder for desktopannoncer, også for mobilannoncer.

det er ingen hemmelighed, at i dagens verden er folk konstant på deres telefoner. Hvis du vil tiltrække flere B2B-klienter, skal du sørge for at tage højde for mobilbrugere korrekt, når du designer dine Facebook B2B-annoncekampagner.

behandl B2B-udsigter som almindelige mennesker

i 2021 er Facebook-annoncering ikke længere kun optimeret til B2C-salg. Med den rigtige strategi på plads kan B2B-virksomheder også udnytte den sociale medieplatform til at øge brandbevidstheden og generere flere kundeemner.

Husk, at selvom dit publikum har en anden tankegang, når de køber til B2B-køb, er de stadig mennesker. Fald ikke i fælden med at blive for teknisk eller alt for professionel. Folk stadig gøre følelsesmæssige beslutninger, når de køber for deres virksomhed. Du skal appellere til de individuelle behov lige så meget som forretningsbehovet, hvis du vil lykkes med B2B-reklame på Facebook.

nøglen til succes er virkelig at forstå dit publikum. Ved at vide, hvad de vil have, hvilke typer annoncer de reagerer på, og de enheder, de bruger, er du allerede foran konkurrencen.

vil du øge dine B2B-kundeemner i 2021? Brandastic er et digitalt marketingbureau med kontorer i Orange County, Los Angeles og Austin. Vi er specialiserede i at hjælpe virksomheder med at forbedre deres online tilstedeværelse og øge indtægterne. Kontakt os i dag for at komme i gang.