Sådan kommer du i gang som offentlig taler

ville du være villig til at holde offentlige taler gratis eller mod et lavt gebyr bare for at få chancen for at komme foran dine ideelle kunder? Flere af mine klienter, der nu er højt betalte professionelle talere, begyndte med at lægge korte programmer til lokale forretningsfolk efter arbejde. De mennesker, du ser tale for TED og Ted, bliver ikke betalt-de gør det mest for eksponeringen.

en af mine venner giver to timers værksteder om, hvordan man kommer sig efter sorg. Deltagerne betaler intet, og kirker og borgerlige organisationer tilbyder ham plads i nærheden af sit hjem. Han promoverer sine begivenheder via annoncer i avisen free community, på opslagstavler rundt i byen og mest af alt, i flyers, som kirken eller borgerorganisationen, der er vært for begivenheden, distribuerer. I slutningen af de to timer føler mange mennesker et bånd med ham, og han inviterer dem til at tilmelde sig sit omfattende betalte program. Han laver seks tal ved at tale gratis.

hvis du gerne vil komme ind på denne handling, er der nogle ting, du bør vide for at undgå at spilde din tid-og for nemt at tiltrække folk til dig og din virksomhed.

hvem vil du have i rummet?

svaret på dette spørgsmål vil hjælpe dig med at finde ud af, om offentlige taler sandsynligvis vil betale sig for dig. Det begynder med Business 101: ved du, hvem dine ideelle kunder er?

hvis du ved, at din ideelle kunde er en forretningsmand mellem 35 og 55 år, en kvinde med børn under 12 år, en person af en bestemt etnisk gruppe, nogen velhavende nok til at betale dig for at gøre deres skatter eller en person fra enhver anden kategori, kan du finde ud af, hvor disse mennesker er.

når du finder ud af, hvem din ideelle kunde er (kaldet en “avatar” blandt amerikanske marketingtyper), vil du begynde at forstå deres vaner, præferencer, perspektiver og adfærd. Det bliver lettere at spore dem.

hvor er disse mennesker?

kan du identificere, hvor dine kunder samles? Når du først sætter dig selv derude som højttaler, skal du spørge den person, der bringer højttalerne ind (kaldet “mødeplanlægger”) så meget som muligt om publikum. Antag ikke! Tal med grupper, der for det meste består af dine avatarer.

det hjælper dig ikke med at tale på en lokal haveklub, hvis din ideelle kunde er en mand i 30 ‘ erne. Jo da, der kan være en fyr i rummet, og ja, i teorien, “folk er mennesker,” men så mange nye højttalere springer over dette trin og finder sig forfærdet foran en flok ældre mennesker, når deres emne er højrisikoinvesteringer, eller et rum fuld af hip unge mennesker, da de virkelig ledte efter etablerede husejere.

spørg først dine bedste eksisterende kunder, hvad de gør for sjov, og om de tilhører nogen grupper eller organisationer. Heldig for dig, folk elsker at tale om sig selv. Send enten en undersøgelse eller chat, når de kommer ind på dit forretningssted. Næste, huske på, at hvis du er i en virksomhed, du elsker, du er sandsynligvis mere ligner dine kunder, end det kan synes. Hvad kan du lide? Hvor kan du lide at gå? Tilhører du allerede nogen grupper eller klubber, der kan være interesseret i at hjælpe dig med at dele din besked?

endelig gøre nogle forskning. Gå til den største Barnes og Noble i din region og i afsnittet magasin, afhente dem, som du mener ville appellere mest til din ideelle kunde. Køb disse spørgsmål, Se gennem dem for at se, om du har ret, og hvis du er, gå på bladets hjemmeside og få dine hænder på en “reklame pakke” – undertiden kaldet en “sats kort.”Dette vil vise dig den demografiske forskning, som publikationen har investeret en enorm mængde penge i for at hjælpe dem og deres annoncører med at identificere nøjagtigt, hvem der læser deres magasin. Hvis denne beskrivelse matcher din ideelle kunde, derefter bladre gennem problemet igen, denne gang spørger dig selv, “hvor ville jeg finde denne person i dag?”og” hvilke interesser tjener dette magasin, som jeg ikke havde tænkt på?”

Hvordan kommer du foran dem?

hvordan skal du komme foran dine avatarer for at pitche dem uden at synes at pitche dem? Det meste af din succes kommer fra at bevise for dem, at du er en dejlig, smart, tilgængelig, kyndig person, der bare tilfældigvis har løsningen på et af deres problemer.

Hvorfor vil et sted have dig til at komme ind og tale?

mange klubber, grupper og velgørenhedsorganisationer bringer talere ind for at give noget til deres eksisterende medlemmer og tiltrække mere. Ligesom min ven sorgrådgiveren. Tænk over det: Hvorfor skulle en kirke lade ham tage deres værelse i to timer en gang om måneden for at levere et sorgprogram til deres brødre og til totalt fremmede?

for det første får det kirken til at se velvillig og medfølende ud og hjælper med at vise, at den ikke er isoleret. Det giver Præsterne støtte til at rådgive mennesker, der er efterladte. Det får folk, der muligvis har brug for trøst og religiøs trøst gennem deres døre, og disse mennesker kan tilslutte sig Kirken på grund af denne tjeneste. Det giver også deres brødre endnu en chance for at opbygge relationer, og relationer er det, der bringer folk ind i enhver form for gruppe i første omgang-og hvad holder dem der.

fordelene for kirken er lig med eller større end dem, min ven får. Du skal finde steder, der har brug for dig så meget som du har brug for dem, om det er at udfylde deres månedlige “gæstetaler” slot eller andre fordele, de vil tilfalde.

tænk ikke bare på klubber og kirker. Hvor som helst dine avatarer samles, er et ideelt sted, selvom lokalet (det sted, hvor en tale præsenteres) ikke traditionelt er forbundet med at tale.

overvej disse ideer: en ernæringsekspert, en sportsmedicinsk læge eller en forholdsekspert kunne tale i et motionscenter eller en spa; en finansiel rådgiver eller skatteregnskab kunne tale i frokosttiden på en restaurant i centrum; en entreprenør, håndværker eller elektriker kunne tale i en privatejet isenkræmmer eller tømmerhave; en livscoach eller selvforbedringsekspert kunne tale i en tebutik eller en butikshandler.

gør nogen af disse gnist ideer i dit sind? Du bliver muligvis nødt til at pitche flere spillesteder og tilpasse din besked, så den passer til deres behov, men hvis du kan give en gratis og ny måde for dem at tiltrække mere forretning, mens du tiltrækker mere selv, det vil være en gevinst.

hvis denne artikel har fået dig til at salivere, kom til min kommende gratis hjemmeside kaldet “Sådan får du betalt for at holde taler” for mange flere ideer, uanset om du planlægger at tale gratis eller mod et gebyr. Vi dækker, hvordan man forbereder en tale, hvordan man med succes nærmer sig mødeplanlæggere, og hvordan man ved, hvad man skal sige for at få folk begejstrede for, hvad du har at dele.