Sådan sælges Feriepakker som en Pro

Åh, hvor sjovt ferien kan være. Venner, familie, fester og selvfølgelig festlig mad og drikke. Men der er også tilføjet stress omkring ferien-især for ejere af små virksomheder, der ønsker at øge salget for at afslutte deres år med et brag.

som tjenesteudbyder er det let at gå vild i vanvid i feriesæsonen. Oven i din allerede travle tidsplan håndterer du sandsynligvis aftaler og køb i sidste øjeblik… mens du også planlægger dine egne feriefester.

men på trods af kaoset markerer ferien også en af de bedste tidspunkter for at øge din indtjening. Dine kunder er i en shopping sindstilstand og på jagt efter ferietilbud. Faktisk bruger forbrugerne i gennemsnit næsten $1.000 i løbet af ferien — hvilket gør feriesæsonen til et godt tidspunkt at øge salget og engagere sig med dine kunder. En måde at drage fordel af? Salgsfremmende pakker.

hvis du ønsker at sælge feriepakker som en pro i år, har du brug for en spilplan. For at hjælpe dig i gang, vi sammensætte vores bedste tips til at sælge flere feriepakker — uden at miste noget af denne ferie juble.

• Bliv forberedt
• Opret dine pakker
• Bundle dine produkter
• Markedsfør dine pakker
• glem ikke Small Business Saturday

Bliv forberedt

hvis du allerede sælger pakker året rundt, ved du, at du ikke har brug for det de er en fantastisk måde at både lokke nye kunder og vise nogle kærlighed til dine stamgæster. For at gøre dem rigtigt, selvom, du skal gøre nogle forhåndsplanlægning — og knuse et par tal. Når det kommer til at oprette eller markedsføre dine feriepakker, jo hurtigere forbereder du dig på feriesalgshastigheden, jo bedre.

Start tidligt

ifølge National Retail Federation vil omkring 40% af ferieforbrugerne begynde deres shopping før helligdag. En lille procentdel starter endda før Labor Day.

mens oktober måske føles lidt for tidligt til ægnøg og julelys, er det nøjagtigt det rigtige tidspunkt at starte din feriepakke og salgsstrategi.

Budget

når du overvejer dit budget til salg af pakkerejser, skal du stille dig selv følgende spørgsmål:

• hvilke tjenester, klasser eller produkter har du råd til at tilbyde rabatter på?
• hvis du sælger produktpakker, hvad har du i lager i øjeblikket? Hvad skal du købe?
• Hvad er dine salgsmål?

kontroller din hjemmeside

før du begynder at sælge pakker eller produkter denne feriesæson, vil du sikre dig, at din hjemmeside og/eller reservationsside er opdaterede. Det betyder at have de seneste oplysninger om din placering, åbningstider og kontaktoplysninger. Og hvis du har en Google My Business-fortegnelse, vil du også sikre dig, at den er opdateret.

glem ikke at have din hjemmeside og booking side alle opdateret med dine aktuelle priser. Dette er også et godt sted at nævne dit kommende feriesalg — at plante det frø med dine kunder, så de tænker på din virksomhed som ferietilgangen.

Opret dine pakker

uanset om du er en aftalebaseret eller klassebaseret virksomhed, er der masser af måder at blive kreativ med dine pakker på. Tænk på dine kunder, og hvordan dine tjenester kan fungere for dem denne sæson eller tjene som en god gaveide til deres venner og familie.

Keep It Simple

de fleste shoppere er i et kapløb omkring feriesæsonen, så holde dine pakker let at forstå giver dig en bedre chance for at gøre salget. Du kan endda overveje en ferie ” micro tilbud.”

hvis du er frisør, kan det betyde at oprette en pakke, der involverer en gratis stylingssession for kunder, der køber en pakke med fem haircuts. Eller hvis du er en yoga studio, kan du oprette en “Nytår, Ny dig” slags pakke, hvor kunden modtager en gratis session for at købe et bundt af tre klasser på en gang.

Bliv på Tema

må ikke vige tilbage fra at komme op med sjove ferie-tema pakker. (Det er trods alt den mest vidunderlige tid på året .) Tænk “Brænd ferien væk” til en fitnesspakke efter ferien. Eller du kan gå med en finurlig “tolv dage med julepakke”, hvor du sælger en pakke med tolv yoga eller personlige træningssessioner, som klienten skal bruge før jul.

bundt forskellige tjenester

tilbyder din spa både massage og ansigtsbehandlinger? Tilbyder dit studie yoga og pilates? Bagning af to af dine bedst sælgende tjenester sammen giver dig flere bookinger fra den samme klient.

tænk fremad

alle går lidt overbord i løbet af ferien og starter det nye år med en plan om at passe bedre på sig selv. Målret denne målgruppe med specielle fitnesspakker for at komme tilbage i form eller akupunkturpakker baseret på rensende overarbejdede fordøjelsessystemer.

Bundle dine produkter, også

der er ingen grund til at genopfinde hjulet med dine produkter denne feriesæson. Du kan beholde de samme produkter, som du har solgt hele året — men med en bundling.

når du begynder at samle produkter sammen, vil du tænke på produkter, der naturligt går sammen.

• tænk Historisk: hvilke produkter har dine kunder købt sammen i fortiden? Gå gennem dit salg for det forløbne år for spor til, hvad kunderne allerede køber som et par.
• tænk fremad: hvilke produkter sælger du, som kunderne kunne bruge til det nye år?
• tænk behov: hvis klienter altid køber et bestemt produkt, hvad er et andet produkt, du kunne bundle med det, der ville hjælpe dem? Hvilke produkter er bedre sammen?

Cross-Sell pakker

vi er alle bekendt med up-selling produkter eller tjenester, men cross-selling er lidt anderledes. Krydssalg handler om at promovere tilstødende produkter eller tjenester sammen.

for eksempel kan et motionscenter oprette en ferie ernæringspakke, hvor klienten modtager en gratis smoothie eller protein shake for at købe et bundt af tre sessioner. Eller hvis du er en frisørsalon, kan du pakke en speciel shampoo, balsam eller stylinggel med køb af to hårklipp.

BOGO

vi ved. Det klassiske” køb en, få en, ” eller BOGO, tilbud kan til tider virke som en klichkrist. Men der er en grund til, at det varede som en god promoveringsstrategi for små virksomheder.

shoppere elsker en god rabat, især omkring helligdage, så at holde det enkelt med en klassisk BOGO-pakke er en fantastisk måde at få deres opmærksomhed på.

Markedsfør dine pakker

at komme med kreative pakker med ferietema er et sjovt (og vigtigt) projekt for virksomheder, der ønsker at øge salget og trafikken i slutningen af året. Men når du først har dine pakkeideer klar til at gå, hvordan markedsfører du dem?

for at holde det enkelt: du vil starte med at få ordet ud til dine kunder og samfund.

sociale medier

lad dine kunder vide, at du sælger pakker nøjagtigt, når de ruller målløst og spekulerer på, hvilke gaver de skal få til de sværeste på deres liste. Fremme dine feriepakker på sociale medieplatforme som Instagram eller Facebook ved at oprette indlæg, der fører til din hjemmeside eller en destinationsside, der tilbyder en aftale.

e-mail Marketing kampagner

e-mail marketing er en fantastisk måde at få ordet ud og dele dine pakker med klienter. Du kan annoncere dine tilbud, mens du ønsker dine kunder en god ferie eller nytår og deler et link, der fører dem til pakketilbudet.

hvis du allerede bruger Schedulcity, kan du sende en hurtig e-mail marketing blast fra lige inden for din konto. Der er endda nogle praktiske ferieskabeloner at bruge-så du kan være så festlig, som du vil!

personlig forfremmelse

det kan virke lidt mere old school, men intet slår mund-til-mund markedsføring. Så næste gang du har dine kunder i dit motionscenter eller studie til deres yndlingsklasse, skal du ikke glemme at nævne dine kommende feriekampagner.

glem ikke Small Business Saturday

feriesæsonen starter officielt efter Thanksgiving, og mens Black Friday ser ud til at få al hype, er der et ton at vinde som tjenesteudbyder på Small Business Saturday.

det er en kæmpe mulighed for små, lokale virksomheder. Uanset om du er en frisør eller en massageterapeut, er der masser af kreative måder at øge salget på og promovere dine feriepakker.

lokal markedsføring

Marketing inden for dit samfund og netværk med andre små virksomheder i dit område er en måde at få ordet ud om din virksomhed og dine ferietilbud. Det betyder at sætte dig selv derude med andre ligesindede virksomhedsejere.

den blomstrende Stylist foreslår at sammensætte en lille gavekurv til at dele. Hvis du er frisør, “kan det omfatte en shampoo i fuld størrelse, balsam, måske et stylinghjælpemiddel i rejsestørrelse, en lille pose cookies og bestemt et generøst gavekort.”

lad andre virksomhedsejere i dit område vide, hvor meget du sætter pris på dem, og til gengæld vil de være sikre på at fortælle folk, hvad du gjorde.

Partner op med en lokal virksomheder

dette er en god ide fra folk over på bag stolen. De foreslår at finde en lokal virksomhed, du elsker og fremme hinandens virksomheder — især enhver ferie tilbyder du hver har foregår.

du og din partner kan også inkludere hinandens tilbud i dine regelmæssige nyhedsbreve og feriemarkedsførings-e-mails.

Opret særlige tilbud

for at få folk i din salon eller gym på Small Business lørdag, skal du give dem en grund til at komme ind — som du har med din ferie-tema pakker.

men ud over dine igangværende pakkerejser kan du også komme med særlige tilbud specielt til små virksomheder lørdag, såsom en gratis yogaklasse eller halv-off haircuts den dag. På denne måde er kunderne tilskyndet til at komme og besøge dig.

derefter, når de er i, din feriepakker vil være for god af en aftale til at passere op!