Sådan sælges livsforsikring online

salg af livsforsikring online kan lyde mere tiltalende end koldt opkald, dørknocking eller kørsel til adskillige aftaler for nogle mæglere og agenter. Desværre kan salgsprocessen ofte være meget mere kompleks end at oprette en hjemmeside og se salgsmeddelelserne rulle ind. Mæglere, der har succes med at sælge livsforsikring online, behandler det som en anden leadgenereringsmetode—ofte deres primære—og ikke som en set-it-og-glem-it-salgsteknik. Men hvis du stadig er på hegnet om, hvordan du gør det med succes, skal du fortsætte med at læse. Denne artikel giver nogle nyttige tip til, hvordan man får succes i online forsikringsbranchen.

Kom godt i gang

at sælge online betyder, at du kan arbejde hvor som helst, så længe du har en internetforbindelse, så du kan sige farvel til den lange pendling, til kontorpolitikken og til de stive påklædningskoder. Men husk, du skal have licens i din stat for at sælge politikker til offentligheden—selvom du planlægger at gøre det online. Dette inkluderer salg af livsforsikring samt andre typer produkter såsom ulykke, ejendom og bilforsikring.

den første ting du skal gøre er at oprette din hjemmeside. En livsforsikring hjemmeside skal ses som en lead generation værktøj, ikke et salg generation værktøj. Ligesom direct mail eller telemarketing, bør målet med din hjemmeside være at sætte dig—som mægler—foran så mange kvalificerede kundeemner som muligt. Men du har stadig jobbet med at konvertere disse udsigter til salg.

salgstragten

salgsprocessen er lidt som en tragt. Denne proces starter med utallige udsigter. En udsigt er enhver, som sælgeren kontakter. En lille procentdel af disse udsigter bliver til kvalificerede kundeemner. Derefter, baseret på din afsluttende evne, en procentdel af disse kundeemner bliver til salg.

besøgende på hjemmesiden repræsenterer udsigter. En hjemmeside, der modtager 1.000 unikke besøgende om måneden, giver 1.000 udsigter. Hvis 10% af disse besøgende indtaster deres kontaktoplysninger på din hjemmeside lead-generation side, dette net 100 månedlige kundeemner eller 100 personer, du kan kontakte og pitche livsforsikring. Med en lukkekurs på 20% kan du foretage 20 salg pr.

vil du øge dit salg? Der er tre måder, du kan gøre det på:

• sæt flere udsigter i salgstragten ved at øge besøgende på hjemmesiden
• gør flere besøgende på hjemmesiden til kvalificerede kundeemner
• forbedre deres slutkurs for at konvertere flere kundeemner til salg

stigende besøgende på hjemmesiden

den nemmeste måde, du kan sælge mere livsforsikring online uden at ændre noget, er at få flere mennesker på siden. Husk, jo mere trafik du bringer ind, jo mere potentiale har du til at lukke salget. Lad os antage, at den besøgende-til-bly-konverteringsfrekvens forbliver på 10%, og slutkursen forbliver stabil på 20%. Du kan nemt fordoble dit månedlige salg fra 20 Til 40 ved at få 2.000 unikke besøgende på din hjemmeside hver måned i stedet for 1.000.

men hvordan øger du trafikken? Overvej følgende:

• betalt søgemaskine markedsføring (sem): søgemaskiner som Google har betalt reklame programmer, hvor hjemmeside ejere kan byde på Søgeord og betale for hver besøgende genereret fra internetsøgninger. SEM kan være en effektiv måde at øge trafikken på, men konkurrencen om søgeord med høj trafik er stejl, hvilket resulterer i høje budpriser.
• organisk søgemaskineoptimering (SEO): Søgemaskineoptimering indebærer optimering af en hjemmeside til at blive vist øverst på organiske placeringer for bestemte søgeord. Hjemmeside ejere kan opnå dette på egen hånd eller hyre SEO specialister til at gøre det for dem.
• social media marketing: integration af en hjemmeside med sociale medier som Facebook, Kvidre og YouTube er en meget effektiv måde at øge trafikken på.

konvertering af besøgende til kundeemner

at få store trafiknumre er forgæves, hvis disse besøgende bare gennemsøger din hjemmeside og faktisk ikke konverteres til kundeemner. Du bør optimere din hjemmeside til at blive vist højt i søgemaskinens placeringer, men også for at tvinge besøgende til at tage det næste skridt og indsende deres kontaktoplysninger.

effektive måder at konvertere besøgende til kundeemner inkluderer at tilbyde en gratis rapport om livsforsikring til indtastning af et navn og en e-mail-adresse. Eller du kan love at give gratis tilbud, som besøgende kun kan modtage via e-mail.

stigende slutkurs

det betyder ikke noget, hvor mange kvalificerede kundeemner du modtager, du er den, der skal lukke dem for at kunne sælge. Den bedste og mest synlige hjemmeside i branchen betyder intet for en mægler, der ikke er i stand til at arbejde salgstragten korrekt, konvertere udsigter til kundeemner og dreje fører til salg. Ingen hjemmeside eller digital marketingstrategi er tilstrækkelig effektiv til at undgå behovet for førsteklasses salgsteknik.

et par påmindelser

mens alt dette er vigtigt, er der et par almindelige fejl, som folk ofte laver, når de opretter deres online forsikringsvirksomheder. Gør din hjemmeside så brugervenlig som muligt. Ingen kan lide at skulle navigere gennem et kompliceret sted bare for at få nogle grundlæggende oplysninger. Sørg for, at du giver alle relevante detaljer, som dit potentielle salg muligvis har brug for på en klar, kortfattet og synlig måde.

sørg for at gøre din tilbudsformular så enkel som muligt. At stille for mange spørgsmål kan være en afbrydelse for potentielle kunder. Sørg for at anmode om de grundlæggende detaljer, herunder deres kontaktoplysninger, så du kan komme i kontakt med dem, når tiden er inde. Og ikke anmode om personlige eller private oplysninger. I denne dag og alder vil du være sikker på, at folk kan stole på dig.

du kan også hjælpe dine potentielle kunder ved at give dem de passende værktøjer, de har brug for til at træffe et informeret valg. Det kan omfatte regnemaskiner til at guide dem gennem citatprocessen. Dette hjælper dem med at finde ud af, hvilket produkt der passer dem og deres livsstil. Og det giver dig også en bedre ide om, hvordan du skræddersyr din salgsteknik til dem, hvilket giver dig en god chance for at sælge en politik, der passer til deres lommebøger såvel som deres behov.