Sådan sælges online kurser: 5 strategier for uddannelsesudbydere

hvis du ønsker at sælge online kurser, er du kommet til det rigtige sted! Følg disse fem gennemprøvede trin for at sikre succes.

hvis du har set 1989-filmen “Field of Dreams”, vil du være bekendt med den berømte linje “hvis du bygger den, kommer han”. Kevin Costners karakter Ray Kinsella hører en mystisk stemme om natten, der opfordrer ham til at bygge en baseballbane i sin kornmark, på trods af at han ofrer al den indkomst, han ville tjene på sin Afgrøde. Spoiler alert: byens folk tror, at han har mistet sindet, han ignorerer dem og bygger det alligevel, og det er en rasende succes.

ligeledes er det blevet en berømt linje i erhvervslivet. Hvis du har en forretningside eller drøm, og du investerer tid og kræfter i at gøre det til virkelighed, så kommer folk til din virksomhed og køber dit produkt eller din tjeneste.

her er den ligning igen…

forretningside + invester tid og kræfter på at bygge det = flere kunder

lyder simpelt, ikke?

lad os springe til 2021. Uddannelsesindustrien i 2021 skal være specifik. Du har en ide til et online kursus, og en mystisk stemme om natten fortæller dig at sælge den til verden.

det kan være, at du har glemt at skifte Aleksa til” Forstyr ikke”, eller måske er din indre stemme på noget.

uanset hvad er det gode ved en forretningside i 2021 vs 1989 alle de tilgængelige data til sikkerhedskopiering. I dette tilfælde fortæller branchetendenser os, at populariteten af onlinekurser stiger og faktisk blomstrer takket være COVID-19. Og vi ved, at der er masser af programmer til rådighed til at hjælpe dig med at bringe ideen til livet.

men når det kommer til at oprette et online kursus, er der et par vigtige trin, du skal tage for at sikre, at du er konfigureret til succes.

fem trin til at sælge onlinekurser

Kend dit publikum

når det kommer til at skabe et godt onlinekursus, er det vigtigt, at du ikke prøver at imødekomme alle. Find ud af din målgruppe og imødekomme specifikt til dem. Spik din niche.

når du har fundet ud af din målgruppe, er det tid til virkelig at lære dem at kende. Forsøg at lære deres mål, påvirkninger, motivatorer og malingspunkter. Forstå den viden, færdigheder og holdninger, der er vigtige for dem. Find ud af, hvordan de bedst kan lide at lære – dette hjælper dig med at imødekomme dit indhold og din leveringsmetode i overensstemmelse hermed.

hvis du er usikker på, hvordan du indsamler disse oplysninger om din målgruppe, kan Arlos team af læringsdesignere køre en opdagelsessession med dig for at afdække disse oplysninger. Derfra kan de hjælpe dig med at oprette læringspersoner, der hjælper med at skabe strategiske beslutninger om læringsdesign, såsom den type kurser, du skal tilbyde, og den bedste måde at levere dem på.

Undersøg dine konkurrenter

se på hvilke kurser dine konkurrenter kører, og tænk derefter på, hvordan dit kursus vil være anderledes.

hvis du ikke er sikker på, hvem dine konkurrenter er, så er et godt sted at starte med en hurtig Google-søgning af dine søgeord (dvs. “senior leadership communications course”) for at se, hvad der ellers er derude. For et mere omfattende resultat, overvej at bruge et søgeordsforskningsværktøj som AlsoAsked eller Semrush.

derfra skal du oprette et regneark med en liste over dine konkurrenter, deres kurser, priser og hvad de tilbyder. Det er også vigtigt at være opmærksom på, hvad de ikke tilbyder, da det er her din største mulighed ligger.

overvej de unikke salgsargumenter for dit kursus-vigtige fordele, som dine konkurrenter ikke tilbyder.

er du vært for et online forum for at oprette forbindelse til andre elever? Har du et omfattende ressourcebibliotek? Er du certificeret inden for dit område? Tilbyder du direkte adgang til dine instruktører for at besvare vanskelige spørgsmål? Tilbyder du et opfølgningskursus for yderligere at udvide deres viden og færdigheder?

når du har fundet ud af din unikke salgsargument, håndværk din messaging omkring det og køre det hjem på din hjemmeside, i din e-mail kommunikation og i alle dine marketingkampagner.

Smart marketing

om emnet marketing skal du få så mange øjenkugler på dit kursus så omkostningseffektivt som muligt for at vokse din virksomhed.

hvis du allerede har en database med e-mail-adresser, så er det det bedste sted at starte. E – mail-kampagneværktøjer er relativt billige og nemme at bruge-tjek Mailchimp, Campaign Monitor og Hubspot. Send regelmæssige e-mails til din database for at promovere kommende kurser, men sørg for, at e-mails er så personlige som muligt! Hils dine kunder ved navn, send e-mails fra dig selv snarere end en marketing-e-mail-adresse, og sørg for, at det kursus, du promoverer, er relevant for deres behov.

få en hjemmeside, der vil gøre halvdelen af dit marketing arbejde for dig. En stor uddannelse udbyder hjemmeside vil nemt blive fundet af Google, så du er på toppen af søgemaskinens resultater for dine søgeord. Det skal også være on-brand og let at navigere, og inkluderer et kursuskatalog med filtrering. Online registrering, checkout og betalinger har vist sig at konvertere flere kunder end en e-mail og faktura metode.

tjek vores galleri af uddannelsesudbydere hjemmesider for at give dig en ide om bedste praksis. Og hvis du har brug for hjælp til din træningsudbyders hjemmeside, kan teamet hos Arlo hjælpe.

klar til at gøre mere? Her er et par flere måder, du kan markedsføre dine kurser på:

• Opret sociale mediesider og post regelmæssigt med relevante hashtags
• annoncer på sociale medier
• Boost din SEO med Google Ads
• liste dine kurser på en markedsplads (såsom findcourses.com eller candlefox.com)
• annoncere eller skrive indhold til relevante branchepublikationer
• Partner med relevante medlemsorganer (f. eks. dit lokale handelskammer)

pris for rentabilitet

vi taler med hundredvis af uddannelsesudbydere hver dag, og en af de mest almindelige bekymringer, vi hører, er, at ingen vil købe deres online kursus, fordi der er så meget gratis indhold tilgængeligt.

Reality check: de vil købe dit kursus. Du behøver ikke, og bør ikke, Pris dit online kursus for at konkurrere med gratis kurser. Folk vil købe dit online kursus for kvaliteten af det indhold, der tilbydes.

og hvis du er en uddannelsesudbyder, der traditionelt har kørt ansigt til ansigt klasseværelsesbaserede kurser i fortiden, kan det være fristende at Rabat dit kursus på grund af at det er i et onlineformat. Dette er en anden almindelig ide fra uddannelsesudbydere, idet det er billigere at producere et online kursus end et ansigt til ansigt kursus.

men ifølge Margarita slibning fra iri Australia skulle det ikke være tilfældet. Margarita mener, at normal prisfastsættelse bør opretholdes uanset leveringsformatet. Hun siger”Der er en lige stor mængde forberedelse, materialer og teknologiinvesteringer til støtte for vedligeholdelsen af vores nuværende prisfastsættelse”.

en anden mulighed er at overveje en blandet læringsmetode. Ved at supplere dit online kursus med et klasseværelsesbaseret element, selvstændige eLearning-moduler, et forum til at forbinde med andre studerende, spørgsmål og mere, tilføjer du værdi, der kan afspejles i din pris.

og hvis du ikke er sikker på, hvor meget dit kursus er værd, gå tilbage til din konkurrent regneark og analysere markedspriser. Det er op til dig, hvis du vil pitche dit kursus som et “premium” – tilbud, eller du vil underbyde dine konkurrenter for at få en større markedsandel.

uanset hvad du beslutter, er den gode nyhed, at du altid kan eksperimentere med din prisfastsættelse for at måle efterspørgslen. Lige så længe du prissætter dine kurser med en rentabilitetsmargin, der bidrager til vækst og succes i din træningsvirksomhed.

Invester i det rigtige program

hvis du primært ønsker at køre dit online kursus som en on-demand video, så er det vigtigste program, du skal bruge, et learning management system (LMS). Denne type system giver dig mulighed for at oprette, administrere og normalt være vært for din on-demand video. Du kan også spore og vurdere dine elevers præstationer. Learning management systemer tilbyder normalt andre eLearning moduler, der kan bruges sammen med din on-demand video. Disse omfatter SCORM pakker, undersøgelser, undersøgelser, fora, opgaver og meget mere.

en LMS er fantastisk til styring af individuelle læringsrejser, men er fokuseret på levering og sporing af onlinekurser, og disse krav er meget forskellige fra den brede vifte af ressourcer, der er nødvendige for at drive en kommerciel træningsvirksomhed.

en LMS vil give dig mulighed for at levere en engagerende, varieret samling af kursusmateriale til dine online elever, men vil efterlade dig tomhændet, når det kommer til e-handel, logistik, administrative og økonomiske aspekter af din træningsvirksomhed.

et training management system (TMS) hjælper dig med at administrere al logistik i din træning – fra online registreringer og betalinger, e-mail-kommunikation, kursusstyring og planlægning. Mange kommercielle uddannelsesudbydere ender med et uddannelsesstyringssystem som kernen i deres forretning med en LMS som en integration. En integration sikrer en problemfri kundeoplevelse samt en konstant og automatisk strøm af information mellem de to systemer.

Tjek denne artikel om de bedste læringsstyringssystemer, der kan integreres med din TMS.

og hvis du planlægger at tilbyde live online kurser, skal du også integrere med .

for at bestemme den rigtige programstabel til din virksomhed er det vigtigt at definere dine krav på forhånd og derefter gå i gang med en robust evalueringsproces. Sammenligningssider som G2 og Capterra vil være værdifulde for dig. Hvis du ønsker at købe nye programmer til din uddannelsesvirksomhed, har vi et gratis evalueringsark til rådighed til brug.

Hent gratis program evaluering regneark

så der har du det.Fem trin til at sælge online kurser og sikre en brølende succes.

hvad venter du på? Vær som Ray og lyt til den mystiske stemme.

Ofte Stillede Spørgsmål