Sådan skriver du en forretningsplan for dit modemærke – 440 Industries

introduktion

som vi har diskuteret i tidligere indlæg, er det en dyr indsats at starte et modefirma. Forudsat at de kreative ideer allerede er der, kan faktisk oprettelse af en samling få iværksættere til at bløde penge i meget lang tid.

hvis det til en vis grad er muligt at oprette de første par prøver via bootstrapping, men der kommer snart et øjeblik, hvor dine økonomiske behov skal opfyldes med kapital.

dette er et afgørende øjeblik for enhver designer, der skal kunne vise, at han eller hun er i stand til at adressere virksomhedens forretningsside, forstå, hvor mange penge der er nødvendigt, og hvor det skal bruges.

opgaven er udfordrende, da det ser ud til, at det at sætte dit projekt på papir er noget, mange mennesker aldrig har gjort før, og de har brug for at få det 100% rigtigt ved første forsøg.

dette behøver ikke at være tilfældet, og i dette indlæg vil vi diskutere nogle råd, der kan hjælpe dig med at tackle denne udfordring mere effektivt eller måske endda nyde den.

dette er de emner, vi skal diskutere.

1. før du skriver en forretningsplan, skal du starte med at skrive en forretningsmodel.
2. nedbrydning af en forretningsmodel: struktur tæller lige så meget som indhold.
3. tal tæller, men anden validering tæller mere.
4. konklusioner.

før du skriver en forretningsplan, skal du starte med at skrive en forretningsmodel.

når du beslutter dig for at gøre dine forretningssamtaler til faktiske investeringssteder, skal du svare på mange spørgsmål. Du ville gøre det samme: hvis en ven beder dig om penge, vil du vide, hvad han vil gøre med det.

i erhvervslivet er dette ret kompliceret, da så mange variabler interagerer i succesen med dit venture. Derfor har du brug for en forretningsmodel og en forretningsplan. Tænk på dem som værktøjer designet til at forenkle den måde, du kan tale om din virksomhed på, ved at beskrive den på et sprog, vi alle kan forstå.

din første opgave er at begynde at visualisere din virksomhed og identificere 9 centrale aspekter af dens interne forretningslogik. Vi diskuterer, hvordan du designer din egen forretningsmodel i dette indlæg: forståelse af forretningsmodellens lærred.

for at udfylde felterne i denne model behøver du ikke vide meget om forretning generelt. Til en vis grad kan det hævdes, at jo mindre du ved, jo bedre. Hele ideen med dette værktøj er, at iværksættere skal være forsigtige med deres instinkter og eksperimentere så meget som muligt, indtil de finder virkelige beviser for, hvad der fungerer i den virkelige verden.

et af de vigtigste aspekter ved denne model er, at det giver dig mulighed for at gennemgå forsøg og fejl. I løbet af deres opstartsfase vil virksomheder begå fejl. Dette er ingen perfekt verden, og næsten aldrig gode ideer på papir oversættes problemfrit til virkelighed.

en forretningsmodel er et vigtigt værktøj for dig til at visualisere den interne logik i dit projekt og prøve forskellige balancepunkter, mens du går. Mange virksomheder havde gode produktideer, men blev først succesrige, da de forstod, hvilken forretningsmodel der leverede mest værdi til deres endelige kunde. Et lærebogseksempel på dette er Nespresso, som først blev en global tendens, når dens distributionsstrategi blev korrekt identificeret.

på mode, som i mange andre brancher, kan så meget ændre sig i henhold til dit kundesegment, distributionskanaler, omkostningsstruktur og ultimativ værdiproposition, så meget, at selv den samme samling kan være både en stor succes eller en total fiasko baseret på den måde, du udfylder slots på din forretningsmodel canvas.

den eneste måde at vide med sikkerhed er at prøve, fejle og vedvare. Dette er hvad du skal gøre i de første par år. Ikke kun denne tilgang giver dig mulighed for at finjustere dine operationer, men det vil opbygge din karakter og få dig til at samle gode historier fra dine egne forretningsoplevelser.

hvis du gerne vil læse om dette endnu mere i dette andet indlæg, diskuterer vi de mest almindelige forretningsmodeller inden for mode: identificering af forretningsmodeller i modebranchen. Du behøver ikke nødvendigvis at vælge nogen af de modeller, der er vedtaget af større virksomheder, du kan komme med en ny, der er i stand til at ryste branchen fra dens fundament.

når du har fundet en forretningsmodelstruktur, der føles rigtig, kan du tænke på at skrive den ned i et mere teknisk format: forretningsplanen.

2. At nedbryde en forretningsmodel: struktur tæller lige så meget som indhold. det understøtter HTML5 video de 5 sektioner i en forretningsplan på mindre end 1 minut

at skrive en forretningsplan er ikke en simpel opgave, men er gennemførlig. Som for mange andre forretningsdokumenter en forretningsplan i en blanding af form og indhold. En forretningsplan har et struktureret format, der omfatter (normalt) 5 sektioner. Hvad angår indholdet, er den hårde del at kunne give en beskrivelse af et forretningsforetagende uden løse ender og en samlet konsistent vision om hensigt.

her er en kort beskrivelse af dens afsnit:

• sammendrag
• Vision og mål
• markedsanalyse og konkurrents analyse
• implementeringsplan
• finansiel analyse

her er hvad du forventes at skrive for hver.

• Sammendrag. Dette afsnit er designet til at give ‘ledere’ mulighed for at forstå, hvad din virksomhed handler om. Ideelt set bør det være et kort indledende afsnit, der er i stand til at syntetisere hovedfunktionerne i din virksomhed. At skrive dette afsnit kan være udfordrende, da du på kort plads skal give meget klare og overbevisende beviser for rentabilitet. Det tilrådes, at dette afsnit skrives sidst, da man først efter at have afsluttet forretningsplanen kan opsummere hovedpunkterne effektivt. Adresser kun dette afsnit, når alle andre dele er afsluttet, da du kun skal beskrive i nogle få sætninger, hvad der er de stærkeste argumenter, du vil bruge for at indsamle støtte fra potentielle investorer og forretningspartnere.

• Vision og målsætninger. Dette afsnit er dedikeret til at forklare din forretningsvision. I dette afsnit har du lov til at gøre sagen for værdien af din virksomhed ved at udnytte både håndgribelige og immaterielle elementer, der er knyttet til dit brand. Glem aldrig, at du – meget elegant-beder om penge, og du bliver krævet at vise, hvad er de mål, du forfølger med din virksomhed. At skabe en fortælling såvel som at fortælle historien om mærket kan være kærlig, men dette bør ikke distrahere dig fra at påpege klare, mellemfristede mål. Du bliver muligvis ikke for teknisk endnu, men du skal oprette scenen for et overbevisende forretningsforslag, og du skal formidle, at dine ambitioner er stærke, men du holder også fødderne på jorden.

• markedsanalyse og konkurrentanalyse. På bekostning af overforenkling skal du indse, at din virksomhed er et produkt. Et produkt til meget rige investorer, der måske vil købe det, når omkostningerne er lave, og sælge det, når det er steget i værdi. Dette er en fælles strategi for mange mode konglomerater, der er på udkig efter nye mærker til at styrke deres markedsposition, eller at gå efter bestemte segmenter af markedet, som de ikke kan adressere rentabelt. Da de administrerer forskellige typer virksomheder, er der to faktorer, som de sandsynligvis vil overveje:

den nuværende størrelse af markedet, og dens vækstrate.
den aktuelle størrelse på din markedsandel og dens vækstrate.

et berømt konsulentfirma kaldet Boston Consulting Group oprettede en matrice til at identificere 4 kategorier af produkter på grund af disse to faktorer:

kontante køer. Stor markedsandel, lille markedsvækst. I dette tilfælde er et firma normalt meget modent og er i en interessant position. I den ene ende bevarer den et stort stykke af markedet, på den anden side begrænser den lille vækst på markedet adgangen til konkurrenter. Virksomheder i denne kategori købes normalt ikke af andre konglomerater – da de er meget dyre at købe – men udnyttes normalt for fortjeneste, da denne ‘betingelse’ ikke varer meget længe.

Spørgsmålstegn. I dette tilfælde har virksomheder en lille markedsandel, men på et marked, der ekspanderer. Dette er en god position at være i, da mange investorer i den tidlige fase er meget interesserede i at købe denne type virksomhed. Hvis du er i denne kategori, dine odds for at finde en god partner gå op. Dette er den kategori, du vil placere din virksomhed i.

hunde. Lille markedsandel, lille markedsvækst. Hvis et marked er lille, og et selskab har en lille andel i det, er dets samlede rentabilitet tvivlsom. Virksomheder, der falder ind under denne kategori, vil sandsynligvis blive solgt for at få midler til at investere i andre ventures.

stjerner. Virksomheder i denne kategori opnår det bedste fra begge verdener. På den ene side bevarer de en høj markedsandel, mens de konkurrerer på et hurtigt voksende marked. Igen, hvis du er i dette segment, er det usandsynligt, at du vil søge efter opstartspartnere, din virksomhed er allerede etableret.

at være i stand til at bestemme forholdet mellem værdipropositionen og markedsvæksten er afgørende. Når dette er gjort, vil en mere grundig analyse af markedets konkurrenter hjælpe os med at gøre vores forretningsforslag overbevisende.

i dette afsnit af din forretningsmodel skal du vise, at dine ambitioner er baseret på virkeligheden. Ved at analysere markedet skal du have en dybdegående forståelse af, hvem der vil være dine konkurrenter, når du vokser din virksomhed. Konkurrence kan stamme fra at have et lignende værdiproposition eller en lignende forretningsmodel som andre virksomheder, der konkurrerer om det samme kundesegment.

helt ærligt er det usandsynligt, at du vil skabe et unikt produkt med en unik forretningsmodel, designet til en ny kategori af kunder, som ingen anden virksomhed målretter mod.

du bliver dog nødt til at prøve at skabe et element af sondring, der giver dig mulighed for at differentiere din virksomhed fra konkurrencen. I forretningslitteratur bruger vi ofte metaforen for det røde eller blå hav til at differentiere to typer markeder. De røde oceaner er røde på grund af blodet trukket fra hård konkurrence overpris og kundefastholdelse. At udvikle en virksomhed over et rødt hav er meget vanskeligt og undertiden meningsløst, da andre virksomheder er hurtige til at replikere konkurrenternes succes. Blue oceans er i stedet uudforskede lommer af værdi, hvor en virksomhed kan skabe et værdiproposition, der både kan reducere omkostningerne ved sine produkter og tjenester og samtidig forstærke den værdi, som kunderne kan trække fra et køb.

dette er lettere sagt end gjort, men enhver iværksætter skal have en ‘værdi ess i ærmet’, hvilket betyder, at du i din virksomhed ikke kun kan være kreativ om din modekollektion, du skal også være kreativ og fantasifuld om den måde, du strukturerer din virksomhed på.

• Implementeringsplan. Nu hvor du har afklaret alt det ovenstående, er det tid til at diskutere, hvad du faktisk skal gøre. Implementeringsplanen er i det væsentlige en køreplan, en tidslinje for begivenheder, som du forudser i din virksomheds fremtid. I dette afsnit vil du vise, hvordan du forestiller dig fremtiden for din virksomhed, og hvilke nøglemål du sætter for dig selv i de næste måneder og år fremover.Du forpligter dig ikke til noget her, men du vil vise, at du styrer din ‘båd’ i en klar retning. Tænk på dine potentielle investorer som trænere, hvis du er i stand til at formidle til dem, hvad du vil gøre, kan de måske bedre hjælpe dig med at komme derhen. Hvis dine mål i stedet er uden for deres ekspertiseområde, kan de muligvis ikke hjælpe dig, selvom de vil.Mål bør være S. M. A. R. T.: specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbundne. Ved at dele dine ambitioner og dine mål vil investorer være endnu mere tilbøjelige til at forstå, hvilke typer karaktertræk der definerer dig som individ og se, hvad ‘succes’ betyder for dig.
• Finansiel Analyse. For de fleste mennesker, dette er den vanskelige del. Brug af tal til at lave et forretningspunkt kræver en tankegang, der opfattes som meget langt fra en af designerne. På det mest enkle niveau viser det, du vil gøre i dette afsnit, hvilke muligheder for vækst der er forbundet med din virksomhed, og samtidig hvilke omkostninger din forventede vækst medfører. Der er tre grundlæggende finansielle dokumenter, der normalt findes i dette afsnit:

en balance. En balance er en finansieringsoversigt, der rapporterer et selskabs aktiver, passiver og egenkapital på et bestemt tidspunkt og giver et grundlag for beregning af afkast og evaluering af dets kapitalstruktur. Det er en finansieringsoversigt, der giver et øjebliksbillede af, hvad et selskab ejer og skylder, samt det beløb, som aktionærerne investerer.

resultatopgørelse. resultatopgørelsen(P & L) er en årsregnskab, der opsummerer indtægter, omkostninger og udgifter, der er afholdt i en bestemt periode, normalt et finanspolitisk kvartal eller år.

Pengestrømsopgørelse. I finansiel regnskab, en pengestrømsopgørelse, også kendt som pengestrømsopgørelse, er en finansieringsoversigt, der viser, hvordan ændringer i balancekonti og indkomst påvirker kontanter og kontantækvivalenter, og nedbryder analysen til drift, investering og finansieringsaktiviteter.

som designer Kræves du ikke at have en business degree I finance, men du skal ikke desto mindre have en grundlæggende forståelse af, hvad finansielle operationer indebærer, i betragtning af at du beder om finansiering.

3. Tal tæller, men anden validering tæller mere.

før vi afslutter dette indlæg, vil vi gerne foreslå en alternativ tilgang til forretningsplanen. Du kan ideelt søge alternative eller yderligere former for validering for at udtrykke potentialet i din virksomhed på en ikke-tvetydig måde. I den forstand mener, at investorer altid er interesserede i at hente tendenser. Hvis din virksomhed får fart og tegner et større og større publikum til sine produkter, er det i sig selv også en forretningsplan. I henhold til vores 5-trins proces til at starte en virksomhed med ringe eller ingen penge kan en folkemængdefinansieringskampagne give dig den markedsvalidering, du søger.

de fleste mennesker tror, at den største udfordring i erhvervslivet kommer op med en ide for et produkt, som kunderne er interesseret i, men sandheden er, at ‘interesse’ ikke betaler regningerne. Hvad du ønsker i stedet er bevis på, at dine kunder er villige til at bruge penge til at erhverve dine produkter. Funding er et værdifuldt værktøj til at teste præcis det, om dit produkt kan sælges, og til hvilken pris.

funding, som vi diskuterede i dette indlæg, er en fantastisk måde at bootstrap dit projekt på, men det er i sig selv endnu en udfordrende proces. Sørg for, at du fokuserer på målet og ikke på midlerne. Dit mål er at vokse din virksomhed og ikke blive forretningsanalytiker.

konklusioner

som vi har set, er der mere end en måde at imponere en potentiel investor eller forretningspartner på. Hvad angår alle spørgsmål, er det at se vores forretning fra linsen i en forretningsplan et meget værdifuldt værktøj til at forstå, hvad vi skal gøre mere, og hvad vi gør nok.

alt i alt er en forretningsplan en form for numerisk validering, og det er et overbevisende værktøj for de mennesker, der ser verden i tal.

for de iværksættere, der leder efter en mere markedsorienteret Validering, er folkemængde i stedet en alternativ tilgang, da det giver iværksættere mulighed for at fremlægge bevis for deres virksomheds potentiale ved at udnytte samfundet, som en virksomhed er i stand til at fremme omkring sit produkt og tjenester.

i begge tilfælde er pointen imidlertid enkel. En virksomhed kan ikke kun leve i hovedet på sin grundlægger, den skal også leve uden for den ved at blive delt med en række mulige interessenter og investorer.

en forretningsplan giver dig mulighed for at gøre det ved at dele både håndgribelige og immaterielle aspekter forbundet med din virksomhed. Det er både et instrument til ekstern kommunikation, lige så meget som en form for personlig introspektion, hvor vi kræves at skrive på papir, hvad er vores forventninger og håb med vores projekter.