Sådan skriver du Google Ads-kopi, der konverterer

du har foretaget din research, fundet de bedste søgeord til din målgruppe og samlet det optimale budget, men du får stadig ingen trafik til din Google Ads-kampagne.

selvom problemet kan være relateret til et hvilket som helst antal problemer, har det mere end sandsynligt at gøre med din Google Ads-kopi. Uden den rigtige annoncetekst springer potentielle besøgende muligvis over din velplacerede annonce for en anden.

Så Hvordan tegner du den målgruppe, du ønsker, og øger dine samlede resultater?

Trin 1: Definer, hvordan succes ser ud

det er ikke nok at køre en masse forskellige annoncer. Du skal også konstant forbedre din samlede annonceydelse. En måde at gøre det på er at køre test på kreativ kopi.

dette indebærer oprettelse af en tidsplan for visning af annoncer — dvs.test to sæt meddelelser i en måned, eller indtil de har modtaget nok visninger. Nøglen er dog ikke at teste for mange elementer. Hvis du tester to forskellige sæt kopier, skal du kun ændre for eksempel overskrifterne, men lad beskrivelserne og måske den anden overskrift være de samme.

Dernæst skal du bestemme, hvilke målinger der betyder mest for dig. For nogle kan det være Klik, især hvis en marketingmedarbejder forsøger at drive brandbevidsthed til et nyt sted eller en ny tjeneste. For andre vil det være konverteringer og kundeemner. Dette vil påvirke, hvilke annoncer der er mere effektive til dine behov.

nu hvor du har et par forskellige sæt meddelelser, der kører, skal du analysere dataene. Supermetrics til Google Sheets gør det nemt at analysere kopivarianter.

med forskellige tilgængelige skabeloner kan du hurtigt importere din Google Ads-kopi og bestemme, hvilke annoncer der fungerer bedst, og hvor der er plads til forbedringer.

men du skal se ud over enkle klik og konverteringer. Nogle annoncer kan køre en masse klik, men disse klik koster dig en lille formue. CPC og CPA er lige så vigtige som andre målinger. Mens en annonce muligvis kører færre konverteringer, CPA kan være en brøkdel af prisen for andre annoncer. Så hvis det serveres mere, kan det få flere konverteringer i modsætning til en anden annonce, der spiser hele dit budget.

du har mulighed for at indstille dine annoncer til at rotere på ubestemt tid eller optimere. Optimer vil normalt være det bedre valg, da denne indstilling vil levere annoncer, der bedre matcher dine succesmålinger.

Google Ads har mulighed for at oprette en annoncekopitest. Dette kan være den nemmeste måde at teste et par forskellige annoncevariationer på.

Trin 2: Tænk på dit publikum

mens du skulle have gjort dette fra starten, bliver mange af os fanget i at søge efter de rigtige søgeord uden faktisk at tænke på messaging.

vil en følelsesmæssig appel fungere bedre end blot at angive fakta? Eller foretrækker dit publikum meget logisk kopi, der tydeligt angiver, hvordan din løsning løser deres problemer?

mens du måske er den største kaffebar i området, er det måske ikke nok til at trække et nyt publikum ind. I stedet skal du måske prøve at sende beskeder som: “specielle ristede mørke bønner – kun fundet på Cafkristius Ole”.

men hvis du er en IT-virksomhed, har en travl IT-manager muligvis kun få minutter til at bestemme, hvilken løsning der løser deres forretningsbehov. I dette tilfælde, fakta kan alle være, at der er behov for. Test en blanding af begge typer meddelelser for at få en bedre fornemmelse for dit publikum.

Trin 3: Sørg for, at du bruger de rigtige søgeord i kopien

du skal afspejle, hvad søgeren leder efter, så sørg for, at dine vigtigste søgeord er i annoncekopien – helst i overskrifterne. Men du vil ikke være spammy om det. For eksempel, hvis du tilbyder skatteforberedelsestjenester, ville et godt sæt annonceoverskrifter være noget som dette:

Overskrift 1: Spar penge på skatteforberedelse

Overskrift 2: lokalt regnskabsbureau

et dårligt eksempel på dette ville være som følgende:

Overskrift 1: skatteforberedelsesfirma

overskrift: Skatteforberedelsestjenester

du gentager stort set bare dine søgeord og spilder plads — og du slukker sandsynligvis dine potentielle kunder.

du bør også prøve at være så specifik som muligt. For yderligere at udvide ovenstående eksempel, hvis dit agentur servicerer et bestemt område, er du velkommen til at kalde det ud, dvs. Dette hjælper også med søgehensigt. Personen leder tydeligvis efter en revisor i området, hvis dette er det vigtigste søgeudtryk.

Bemærk: hvis du vil bruge mange forskellige søgeord, skal du altid opdele dem i annoncegrupper. Du vil ikke have en enkelt annoncegruppe med masser af søgeord med annoncer, der er næsten nøjagtigt de samme, bortset fra hovednøgleordet. Du skal i stedet oprette specifikke annoncer for hver type søgeord.

Trin 4: eksperimenter med at vise priser i din annoncekopi

et af de største spørgsmål, der ofte stilles til marketingfolk, er, om de skal tilføje priser til reklame — hvad enten det er et salgsark, hvidbog eller Google Ads-kopi.

svaret på det bliver “afhænger” — og det betyder virkelig afhængigt af dit publikum. Men den eneste måde at finde ud af er, hvis du rent faktisk teste et par forskellige annoncer med og uden prissætning.

tilføjelse af priser til en annonce vil advare forbrugerne både om den faktiske pris på produktet samt minde dem om, at varer ikke er gratis. Så det kan være en turn-off for nogle få forbrugere. I dette tilfælde kan det være bedre at køre de potentielle kunder til en destinationsside, tale om værdien rekvisitter af produktet eller tjenesten og derefter lægge prisen på dem.

men prøv stadig at køre et par annoncer med og uden priser for at bestemme, hvor godt dine forbrugere reagerer.

Trin 5: Kør en kampagne

vi vil alle gerne have, at kunder elsker vores produkter så meget, at de betaler fuld pris det andet, at de besøger vores destinationsside. Men det er temmelig langt fra virkeligheden. I stedet har de fleste mennesker brug for et incitament til at prøve et produkt eller en tjeneste. Og den bedste måde at sikre, at de endda klikker på annoncen, er at tilføje det salgsfremmende sprog til Google Ads-kopien.

en god ting er, at tal har tendens til at optage mindre fast ejendom end udskrevne kampagner. Så i stedet for” halvdelen af dit første køb “kan du ændre det til”50% rabat på dit første køb”. Det bruger op færre tegn, og læseren kan straks forstå fremme.

det er værd at tage sig tid til at skrive et par forskellige versioner af overskrifterne og beskrivelsen med dine kampagner og lave nogle A/B-test for at bestemme, hvilke versioner der fungerer bedst.

Trin 6: Vær ikke kedelig

selvom det kunne være en livslektion i sig selv, er det også sandt, når det kommer til annoncekopi. Mængden af tilgængelige tegn er ekstremt begrænset. Så du vil sandsynligvis ikke udtrykke alt, hvad du har brug for at sige inden for grænsen. Mens ligetil kopi er fint, kan det ikke være nok til at trække i mængden, der vil konvertere.

så du skal være lidt kreativ. Du er nødt til at indarbejde søgernes hensigt, men stadig vække deres nysgerrighed. Hvis du ser på de to annoncer nedenfor, taler den anden om Labor Day-salget i meget generiske termer.

den øverste viser på den anden side det faktum, at sælgeren leverer madrasser af høj kvalitet, men tager det et skridt videre ved at stimulere læsernes nysgerrighed med redaktørens Nummer et pick reference.

mens vi tidligere har fået besked på ikke at skille sig ud fra mængden, fungerer det råd ikke længere. Der er tusindvis af annoncer, der konkurrerer med vores — fra visning til tekst til shopping. Du kan ikke bare skrive en gammel annonce og håbe, at du får kunder. Gør noget anderledes og frisk, og du kan faktisk tjene dig et par klik i processen.

Trin 7: fokuser på dine CTA ‘ er

vi ved alle, at der kun er så mange opfordringer til handling, som vi kan bruge, og vi sidder måske fast ved at bruge de samme igen og igen.

men hvis vi ikke får svar, kan det også skyldes, at dine potentielle besøgende også er trætte af de samme CTA ‘ er. I stedet for at gå med den afprøvede og sande af “Hent nu”, “køb her”, etc., prøv at smide nogle af nedenstående ord ind, som blev trukket fra de mest effektive annoncer i en Ordstrømsundersøgelse:

• din
• gratis
• nu
• få
• Online
• vores
• Gem
• bedste
• forsendelse
• du

så for eksempel kan du prøve noget som dette: “Gem Online nu”, “gratis forsendelse” eller “se vores bedste tilbud”.

Trin 8: Brug tegnsætning

en anden Ordstrømsundersøgelse viste, at kun 42% af annoncerne brugte udråbstegn, og mindre end en fjerdedel brugte kommaer, spørgsmålstegn, procenttegn eller dollartegn. Dette betyder, at tegnsætning er et underudnyttet element i annoncer. Alligevel kan udråbstegn være gavnlige for dine annoncer.

selvom det ikke bruges meget ofte, brugte nogle af de mest effektive annoncer udråbstegn og kommaer. Dette kan have at gøre med det faktum, at de er noget andet, hvilket hjælper annoncen med at skille sig ud fra mængden.

bliv dog ikke vild med tegnsætning. Hvis du vil teste, om et dollartegn på en bestemt annonce vil gøre en forskel, skal du kun tilføje et dollartegn til den annoncekopi, du vil teste. Tilføj ikke et dollartegn og udråbstegn til testannoncen. Du ved ikke, hvilken tegnsætning der gjorde forskellen.

trin 9: Test dynamisk søgeordsindsættelse

dynamisk søgeordsindsættelse er ikke et nyt koncept, men det er forbløffende, hvor få mennesker der faktisk har forsøgt at bruge det i deres annoncer. Dynamisk indsættelse af søgeord giver dig mulighed for at tilpasse en annonce baseret på, hvordan folk søger.

det hele starter med din annoncegruppe og din liste over søgeord. Hvis din klient er et tandkontor, har du muligvis nøgleord som:

• Tandlæge
• Tandlæge
• tandkontor osv.

for at udvide dette eksempel, lad os sige, at du har en annonce med en overskrift “$500 Off Dental besøg”. Nu, hvis nogen søger efter et “ortodontistkontor”, kan din annonce ændre sig til “$500 Off Orthodontist”.

målet med dynamisk søgeordsindsættelse er at gøre dine annoncer mere relevante for brugerne for at tilskynde dem til at klikke på annoncen.

for at oprette en overskrift, der bruger dette, skal du tilføje følgende kodestykke i din overskrift {nøgleord:Tandlæge}.

der er to ting, der foregår her. Et, et søgeord fra din annoncegruppe indsættes, hvis nogen søger efter et ord, der ligner dem i din annoncegruppe — som angivet i eksemplet ovenfor.

hvis overskriften ender med at blive for lang på grund af det brugergenererede søgeord (dvs. $500 Off Dental Office besøg Tampa), så indsættes ordet efter tyktarmen i stedet: $500 Off Tandlæge.

du skal følge instruktionerne omhyggeligt for at sikre, at din annonce kører korrekt.

Trin 10: Stil spørgsmål

hvis du overvejer, hvordan folk søger i disse dage, er det normalt relateret til at forsøge at få en slags spørgsmål besvaret. “Hvor er den nærmeste mekaniker?””Hvad er den bedste restaurant i Cleveland centrum?”. Så det giver mening at teste disse i din reklame. Det hjælper dig med at skille dig ud fra mængden, og — som tidligere nævnt — nogle af de mest effektive annoncer inkluderer tegnsætning.

du kan stille et spørgsmål i overskriften og derefter besvare dit spørgsmål i beskrivelsen.

trin 11: eksperimenter med dynamiske søgeannoncer

i lighed med dynamisk søgeordsindsættelse i den forstand, at annoncerne ændres baseret på søgernes hensigt, tager disse annoncer tingene et skridt videre. Dynamic search ads (DSA ‘ er) udnytter oplysningerne på din hjemmeside eller produktfeed til at skabe meget målrettede, dynamisk genererede annoncer.

marketingfolk har mindre kontrol over disse annoncer, da det eneste element, de skriver, er beskrivelsen. Dette gør det meget lettere at oprette annoncer, og det eliminerer dybest set de fleste trin til oprettelse af annoncekopier.

men du skal overvåge disse annoncer, da de måske ikke er så effektive som meget målrettede annoncer med dine egne omhyggeligt undersøgte søgeord og meddelelser.

trin 12: Optimer dine destinationssider

dine annoncer er muligvis heller ikke effektive, hvis destinationssiderne ikke stemmer overens med annoncekopien. Sørg for, at overskrifterne på destinationssiden afspejler, hvad der er i annoncekopien, og gør det nemt for besøgende at finde emner på siden.

destinationssider skal være enkle uden for mange elementer. Målet med destinationssiden er at skabe konverteringer. Så lav dine CTA ‘ er, formularfyldninger, “Køb nu” knapper osv. let at opdage i strømmen af siden. Også, ikke begå den fejl at have banneret tage det meste af siden, især hvis ingen af dine konvertering CTA ‘ er er i banneret. Besøgende kan hoppe, før de ruller ned til kødet på siden.

så hvis du får Klik, men ingen konverteringer, kan synderen være destinationssiden og ikke annoncekopien.

trin 13: Stop aldrig med at optimere

hvis du begynder at se forbedringer i din kampagne, er det ikke tid til at stoppe og bare lade kampagnen køre. Du skal stadig holde øje med dine kampagner regelmæssigt.

hvis du kører de samme annoncer måned Ind og måned ud, kan dit publikum blive træt. I så fald er det tid til at teste et par nye annoncer.

hvis dine kampagner stadig ikke klarer sig godt, skal du gennemgå hver annonce omhyggeligt. Se om nogen annoncer har haft endda trinvis forbedring. Isoler disse annoncer, og prøv at tilpasse dem. Kør derefter nogle yderligere A / B-tests. Foretag yderligere undersøgelser, herunder at se på dine konkurrenters annoncer-især de vindende bud, og som er placeret øverst på SERP ‘ erne.

hvis du konstant gennemgår og tester din Google Ads-kopi, vil dine kampagner begynde at gøre det bedre, herunder at vinde bud og opnå de succesmålinger, du ønsker.

og husk, for nemt at analysere resultaterne af dine eksperimenter, kan du starte din gratis 14-dages prøveversion af Supermetrics til Google Sheets.