Sådan Vokser Du Din Ejendomsadministrationsvirksomhed.

med udlejningsbranchen blomstrer, synes der ikke at være nogen mangelvare af lejere, der udfylder dine ledige stillinger. Det næste skridt for en vellykket ejendomsadministrationsvirksomhed er at tilføje flere døre og enheder til din portefølje. Den bedste måde at vokse din virksomhed på er at tiltrække flere ejere ved at demonstrere fordelene ved ejendomsadministration versus selvstyrede huslejer.

erhvervelse af nye kunder er en vigtig del af enhver virksomhed. Ejendomsadministratorer kan finde stor succes ved at udøve disse nøglestrategier for at erhverve nye ejere og opbygge deres kundebase.

henvisninger

du kan antage, at dit netværk allerede anbefaler dine administrationstjenester, når udlejningsejendomme dukker op som samtaleemne. At have denne type antagelse kan føre til nul kundeemner fra dit umiddelbare netværk, hvis du ikke lader folk vide nøjagtigt, hvad du gør. Markedsføring dig selv og din virksomhed til dit netværk er så let som slående op en samtale og engagere dem i en sjov diskussion om boligmarkedet og investeringer i fast ejendom. Og ingen kan modstå en saftig lejers horrorhistorie (husk bare at holde Navne fortrolige). Hvis folk ved, hvad du gør, vil de huske at anbefale dig eller henvise til din virksomhed.

dit henvisningsnetværk skal indeholde følgende personer:

klienter

din nuværende kundebase er en af de bedste ressourcer til at opdage nye ejere, der kan føjes til din portefølje. Dine ejere vil sandsynligvis kende andre mennesker, der ejer investeringsejendomme. Kompilere en e-mail liste over dine ejere og sende et månedligt nyhedsbrev eller en e-mail-kampagne, der minder dine kunder om leje markedet outlook og de store tjenester, du tilbyder. Glem ikke at bede om henvisninger, en simpel besked som følgende kan sætte dig foran deres sind næste gang emnet kommer op:

• “træt af at høre dine venner klage over problem lejere eller sene nat telefonopkald, minde dem om, at ejendomsadministration lader dem læne sig tilbage og indsamle lejeindtægter uden udlejer stress.”

venner

dine venner uden for dit professionelle netværk er lige så kvalificerede til at henvise din virksomhed. Nøglen til at få vennehenvisninger er faktisk at tale om dit arbejde med dit sociale netværk. Dine venner skal forstå, hvad det præcist er, du gør, og hvor meget ejendomsadministration gavner en udlejningsejer. Du ønsker ikke at kede dine venner med for meget arbejde snak, men du kan smide ud arbejdsdag referencer som:

• “en af mine lejere holdt op med at betale husleje, ser ud til at jeg er nødt til at komme videre med en udsættelse. God ting, jeg har gjort dette før, og jeg ved allerede, hvilke papirer der skal indgives til retten. Jeg kan kun forestille mig, hvor stressende det ville være for en udlejer, der aldrig har gjort det før.”

bare husk at holde eventuelle jobrelaterede klager på et minimum omkring dine venner. Dine venner vil være mindre tilbøjelige til at henvise dine tjenester til nogen, de kender, hvis de tror, du hader dit job. Gem klager og frustrationer for bedste venner og partnere.

familie

din familie kan fungere som dine bedste cheerleaders og give fremragende gratis reklame for dig! Udvidelse af dine tjenester til deres sociale netværk åbner mange døre for at få forbindelse til mennesker, som du normalt ikke interagerer med. Ligesom dine venner og klienter, sørg for, at din familie ved, hvad du gør, og hvordan ejendomsadministratorer forhindrer stress forbundet med selvstyrende lejeboliger.

professionelle henvisninger

Ejendomsmæglere

mange ejendomsmæglere går tabt, når det kommer til ejendomsadministration og vil være taknemmelige for enhver rådgivning eller hjælp, du kan tilbyde dem, når du arbejder med kunder, der er interesseret i investeringsejendomme. Nå ud til de lokale ejendomskontorer og tilbyde at hjælpe med at besvare spørgsmål eller levere ejendomsadministrationstjenester til interesserede kunder. Sørg for at være klar over, at du kun vil hjælpe med ejendomsadministration og ikke har nogen intentioner om at konkurrere om et salg senere på forholdet. Besøg ejendomskontorer i dit område og aflever en flyer, der forklarer, hvordan du kan hjælpe og være klar over, at du vil etablere en ikke-konkurrenceaftale for alt salg. Du bør også overveje at tilbyde at tage de højeste volumen mæglere til frokost og lære dem at kende.

HOAs

boligejerforeninger kan have strenge regler, når det kommer til lejeboliger i samfundet. Du kan udnytte dette nichemarked ved at skitsere en streng lejestyringsplan og præsentere den for dine lokale boligejerforeninger med det formål at levere eksklusive ejendomsadministrationstjenester til alle lejeboliger i området. Du kan understrege kvaliteten af lejere, du godkender, ved at forklare din ekspertise inden for lejerscreening, beskrive din praktiske tilgang til ledelsen for at sikre, at dine lejere følger lejebestemmelser, og hvordan du forstår konsekvenserne og processerne, hvis nogen overtræder lejebetingelser eller HOA-regler.

ejendomsadministratorer

du vil drage fordel af at etablere et godt forhold til andre ejendomsadministratorer i dit samfund. Du vil opdage, at mange ejendomsadministrationsvirksomheder ikke arbejder med alle typer ejendomme på alle områder af dit marked. Sørg for at forbinde med dem, så dit navn kommer til toppen af deres sind, når de bliver kontaktet af en potentiel kunde, de ikke tjener. I den anden ende skal du sørge for at sende dem kundeemner, der passer til deres forretning, og fortælle dem, hvor føringen kom fra. Hvis du henviser en klient til en anden ejendomsadministrator, skal du ringe til Manageren og sige, at du henviste nogen til dem og tilbyde kontaktoplysningerne for at vise, at du er seriøs med at hjælpe hinanden.

professionelle organisationer

deltagelse i en professionel organisation vil udvide dit netværk og kan hjælpe dig med at tjene dit samfund bedre. Lokale organisationer som Rotary Club eller Chamber of Commerce vil forbinde dig med andre mennesker, der kan eje deres egne udlejningsejendomme. Hvert samfund har også en investororganisation eller gruppe, der mødes for at diskutere deres investeringer. Vedtage en holdning, som du virkelig vil hjælpe disse mennesker med deres problemer, selvom de ikke ansætter dig til at gøre det. Giv frit og åbent oplysninger, der vil hjælpe dem, og efter tid vil de begynde at ansætte dig. Du kan finde det udfordrende at tilbyde rådgivning gratis i starten, men når du begynder at få troværdighed som en værdifuld informationskilde, vil du bemærke, at folk vil begynde at ansætte dig og henvise dig.

Sød aftalen med incitamenter, rabatter og henvisningsgebyrer

incitamenter

at tilbyde incitamenter til henvisninger kan tilskynde dine kunder til at anbefale din ejendomsadministrationsvirksomhed og-tjenester. Overvej at fortælle dine kunder, at du vil give afkald på en måneds administrationsgebyr for hver henvisning, der underskriver en ledelsesaftale med din virksomhed.

rabatter

Property managers kan finde succes i at starte en venner og familie rabat eller særtilbud at bringe i nye forretninger fra visse henvisninger. Du kan få nye kundeemner, der kommer til dig fra venner og familie, til at føle dig ekstra specielle ved at fortælle dem, at du vil rabat eller give afkald på deres første måneds administrationsgebyr, da du har en gensidig bekendtskab. Deling af denne type rabat med dine venner og familie kan tilskynde dit netværk til at henvise flere mennesker til dig, fordi de vil føle sig privilegerede over at have forbindelse til at få folk til en særlig aftale.

henvisningsgebyrer

Henvisningsaftaler er designet til at kompensere virksomheder for henvisninger. For enhver professionel organisation, der sender dig forretning, kan du takke dem med et henvisningsgebyr eller provision. Sørg for at holde fremragende styr på kundeemner og opfølgning med en henvisningsaftale.