sælger dit Brand til kurbade

Spas repræsenterer et fristende marked for indie-skønhedsmærker på grund af deres relativt små ordrestørrelser og den stadige vækst på spa-markedet. Denne artikel er hentet fra samtaler med flere spa-ejere og branchefolk, og de tilbyder vejledning i, hvordan man opretter og opretholder et forhold, der sælger til kurbade.

Spa-omsætningen i USA i 2015 var omkring 16,3 milliarder dollars, et tal, der for det meste er steget år over år. Væksten i spa—branchen er bemærkelsesværdig-i 2001 var spa-omsætningen omkring 7, 6 milliarder dollars, en stigning på 114% på kun 15 år. Naturligvis er kurbade et kritisk marked for skønhedsmærker, og de tilbyder en unik mulighed for mindre indie-skønhedsmærker til at få opmærksomhed og markedsandel.

Skil dig ud til kurbade: funktion, Niche, & Brand Story

for at skille sig ud og begynde at sælge til kurbade skal du have gode produkter og et brand, der skiller sig ud. Det betyder, at dine produkter først og fremmest skal være resultatorienterede. Ideelt set vil der være en mærkbar effekt efter brug af dem—Huden er øjeblikkeligt blødere, eller den føles eksfolieret, eller rynker ser reduceret ud.

dine produkter skal passe til en niche i dit ønskede spa. Selvfølgelig, hvis spaen allerede har deres yndlingsserum, ville det være bedre at give en lotion, der supplerede dem.

en del af den niche, du skal adressere, er dit brand og udseendet af dine produkter. Sørg for, at du har en klar brandhistorie, der er troværdig og passer til spaen. Måske er håndlavet i små partier dit hovedbudskab, eller måske fokuserer du på videnskaben om dine produkter, der passer godt til medi-spas og andre videnskabsfokuserede virksomheder. Attraktiv emballage skal også matche æstetikken i selve spaen. Neonfarver fungerer muligvis ikke godt i et spa med fokus på naturlige og beroligende tjenester.

partnerskab med en Spa

når du har identificeret det spa, Du vil samarbejde med, anbefaler de fleste ejere at sende en e-mail til ejeren eller hovedestetiker (de anbefalede ikke at ringe, især ikke på lørdage!). Sociale medier kan være en fantastisk måde at skille sig ud og demonstrere dit brand på, og det viser også, at du har tilhængere, der sandsynligvis skriver anmeldelser på dine indlæg. Gør din forskning og finde ud af den bedste strategi for at præsentere dit brand.

nu hvor et partnerskab er etableret, bliver det dit ansvar at gøre to ting. For det første skal du sikre dig, at din forsyningskæde kan håndtere stigningen i produktionen. Spa-ejere bruger sandsynligvis dine produkter i deres bagstænger og har brug for store størrelser dagligt. Hvis spaen er stor eller har flere placeringer, skal du sørge for at forberede dine leverandører og pengestrømme til at håndtere stigningen.

for det andet er du ansvarlig for uddannelse. Hver spa-ejer, der talte, nævnte vigtigheden af uddannelse af deres personale, som derefter ved, hvordan man bruger produktet og igen uddanner kunder, så kunderne også køber detailstørrelserne. Giv trinvise vejledninger, skitsere teknikker, træne personligt om nødvendigt og give vejledning om, hvor meget der skal bruges pr. Hvis du ikke kan fortsætte med at rejse for at træne enhver æstetiker, vil en video også gøre det. Nogle gange vil en spa bede dig om at lave en leverandørbegivenhed, så vær forberedt på at træne klienter og give prøver også. Bare sørg for, at begivenheden giver mening i sæsonen og byen.

eksklusivitet& salg til kurbade

en note om eksklusivitet med kurbade. Den vigtigste måde, hvorpå detailvarer sælges i et spa, er ved at skille sig ud fra resten af skønhedsmarkedet. Dette betyder, at mange kurbade vil være den eksklusive sælger af dit brand eller i det mindste et enkelt produkt. Vi anbefaler ikke at underskrive en kontrakt, der gør hele dit brand eksklusivt, i stedet holde fast i en produktlinje (eller endda kun et produkt).

at sælge til kurbade betyder, at de også ser godt ud for deres kunde, så og nem måde er at oprette et signaturprodukt kun til en spa. Du kan tilpasse det til en vis grad, co-brand det, og alle vinder. Det er også en nem måde at give en vis eksklusivitet på.

afslutningsvis er kurbade et frugtbart rum, og de vil have dine produkter. De tilbyder en god mulighed for at arbejde sammen og også introducere dit brand til en helt ny batch af kunder. Bind dig ikke ned med 100% eksklusivitet, når du vokser—du kommer til at fortryde det. Men at sælge til kurbade kan være en vidunderlig måde at dyrke dit brand og et langsigtet partnerskab på.