Secrets of a Successful Start-up Lab

en stor ide indpakket i mange små, men kritiske detaljer

mange laboratorier starter som iværksætterprojekter for at udvikle ny teknologi. Som sådan har et opstartslaboratorium iværksætterkrav, der skal opfyldes for at det med succes kan udvikle sig til en fuldgyldig virksomhed.

nedenfor er nogle af iværksætterkravene i et opstartslaboratorium.

start af laboratoriet

oprettelse af forretningsplanen

start af laboratoriet begynder med en forretningsplan, der i denne rækkefølge indeholder en oversigt, en virksomhedsbeskrivelse, en markedsanalyse, en organisations-og ledelsesafdeling, en tjeneste-eller produktlinjesektion og en finansieringsanmodningssektion.

sammendraget er det vigtigste afsnit i en forretningsplan, da det præciserer din oplevelse og baggrund samt de beslutninger, der førte dig til at starte din virksomhed. Sammendraget fortæller også, hvorfor din forretningside bliver vellykket. Hvis du søger finansiering, er sammendraget også din første mulighed for at få fat i en potentiel investors interesse.

sammendraget skal fremhæve styrken i din overordnede forretningsplan og demonstrere, at du har foretaget en grundig markedsanalyse. Det skal indeholde oplysninger om et behov eller hul i dit målmarked, og hvordan dine særlige teknologiløsninger kan udfylde det. Sammendraget skal overbevise læseren om, at du kan få succes på dit målmarked. Selvom sammendraget vises først i forretningsplanen, er det det sidste afsnit i forretningsplanen, du skriver.

afsnittet virksomhedsbeskrivelse giver en gennemgang på højt niveau af de forskellige elementer i din virksomhed. Dette svarer til en udvidet elevatorhøjde og kan hjælpe læsere og potentielle investorer med hurtigt at forstå målet for din virksomhed og dens unikke forslag. Afsnittet virksomhedsbeskrivelse indeholder en beskrivelse af arten af din virksomhed og forklarer de konkurrencemæssige fordele, som du mener vil gøre din virksomhed til en succes.

afsnittet markedsanalyse bør fremhæve din branche og markedskendskab samt nogen af dine forskningsresultater og konklusioner. Den skal indeholde en beskrivelse af din branche, herunder dens nuværende størrelse og historiske vækstrate samt andre tendenser og karakteristika, såsom livscyklusfase og forventet vækstrate. Det skal også indeholde oplysninger om målmarkedet, dets kendetegn, størrelsen på det primære målmarked og din forventede andel af det, en konkurrencedygtig analyse og eventuelle lovgivningsmæssige eller statslige lovgivningsmæssige krav, der vil påvirke din virksomhed.

sektionen organisation og ledelse skal indeholde din virksomheds juridiske og organisatoriske struktur, ledelsesprofil og dine bestyrelses kvalifikationer. Afsnittet service eller produktlinje indeholder en beskrivelse af dit produkt eller din tjeneste, detaljer om dit produkts livscyklus, status for din intellektuelle ejendomsbeskyttelse og nuværende eller fremtidige r&D aktiviteter.

afsnittet marketing og Salgsledelse indeholder din overordnede marketing—og salgsstrategi-nemlig dine strategier for markedsindtrængning, vækst, distributionskanaler og kommunikation.

afsnittet om finansieringsanmodning i forretningsplanen skal indeholde dine nuværende finansieringskrav og eventuelle fremtidige finansieringskrav i løbet af de næste fem år understøttet af historiske og potentielle finansielle oplysninger. Afsnittet om finansieringsanmodning bør også indeholde en analyse af den potentielle anvendelse af de anmodede midler.

oprettelse af forretningsstrukturen

uanset om forretningsstrukturen i dit start-up lab er en enkeltmandsvirksomhed, et aktieselskab (LLC), et selskab (C eller S) eller et partnerskab, vil det have langsigtede juridiske og skattemæssige konsekvenser, der skal overvejes. Det tilrådes at søge juridisk og skattemæssig rådgivning, inden den endelige forretningsstruktur vedtages.

finansiering af laboratoriet

mange iværksættere “frø” opstartslaboratoriet fra deres personlige ressourcer eller ressourcer fra venner og familie. Denne frøfinansiering betaler for laboratorieleje, opsætning af lab -, medarbejder-og konsulentlønninger, administrative omkostninger og andre udgifter såsom forsikrings -, juridiske og regnskabsmæssige gebyrer.

valg af laboratorieplads

der er mange tilgængelige muligheder for at fastslå den fysiske placering af opstartslaboratoriet. Disse inkluderer leasing af et laboratorieplads på et kommercielt sted eller i en inkubatorfacilitet. Traditionelt er det dyrere for opstartslaboratoriet at lease kommercielt rum med eksisterende laboratoriefaciliteter, end det er at etablere et laboratorium i en inkubatorfacilitet.

mange stater stiller dedikerede inkubatorfaciliteter til rådighed med våde laboratorier for at hjælpe med kommercialisering af kritiske teknologier og skabe job for at styrke lokale økonomier. Inkubationsfaciliteterne på Kommercialiseringscenter for Innovative Technologies (CCIT) tilbyder biovidenskab og pharma biotech start-ups plug-in-klar våde og tørre laboratoriemoduler med hætter og dræn; kontorlokaler, herunder kontorer og suiter; konferencelokaler; og fælles badeværelse og spiseområder.

der er visse krav, som opstartslaboratoriet skal opfylde for at benytte sig af ccit-inkubationsfaciliteterne. Start-up lab skal indgive en ansøgning til Ccit Advisory Board, der gennemgår forretningsplanen og de finansieringskilder, der er tilgængelige i en periode på et år. Det er værd at bemærke, at et kendetegn ved CCIT er, at laboratoriestart-ups kan forblive maksimalt fem år; så “opgraderer” de og flytter ind i et kommercielt laboratorierum. Visse inkubatorer har ingen tidsbegrænsninger.

efter sikring af laboratoriepladsen, uanset om det er i en inkubator eller et kommercielt anlæg, er det næste trin at sikre Kontor-og laboratorieudstyr, hvad enten det er nyt eller brugt. Nyt kontor-og laboratorieudstyr er tilgængeligt på det åbne marked, og brugt Kontor-og laboratorieudstyr kan købes på store pharma-auktioner eller fra online overskydende salgskanaler som GoIndustry DoveBid, der imødekommer biotek, biovidenskab, og farmaceutiske industrier.

det er også værd at bemærke, at labs kan benytte sig af opstartsrabatter, der tilbydes af visse leverandører som Fisher Scientific, Staples og UPS. I staten Jersey er sådanne rabatter tilgængelige gennem medlemskab af Bioteknologirådet i ny trøje (BioNJ).

ansættelse af personale

en iværksætter skal blive opmærksom på beskæftigelses-og arbejdsmarkedslovgivning for ansættelse af medarbejdere og konsulenter for at sikre overholdelse. Disse beskæftigelses-og arbejdslove kan omfatte at tilbyde medarbejderfordele, skrive effektive jobbeskrivelser eller levere kommunikationsværktøjer såsom medarbejderhåndbøger.

medarbejdere og konsulenter er generelt tilgængelige via de sædvanlige kanaler, eller gennem talent erhvervelse ressourcer. BioNJ tilbyder ressourcer til talentopkøb såsom netværk på LinkedIn og talentnetværksbegivenheder.

betjening af laboratoriet

når dit laboratorium er oprettet, er det næste trin at betjene og styre laboratoriet for at sikre fortsat vækst og succes. Opstartslaboratorier i drifts-og ledelsesfasen har visse iværksætterkrav.

Management support

Management support er et bredt koncept og inkluderer at have et team af rådgivere eller tjenesteudbydere til rådighed til at styre forretnings -, Finans -, regnskabs -, juridiske, forsikrings-og menneskelige ressourcer. I de indledende faser kan laboratorier ansætte eksterne entreprenører eller konsulenter til at opfylde disse funktioner, og når de vokser, kan de ansætte dedikeret personale. Laboratorier placeret i inkubatorfaciliteter kan have adgang til delte forretningsstyringstjenester for at understøtte deres daglige aktiviteter.

en anden form for ledelsesstøtte er netværk en hjemmehørende iværksætter med kolleger på de andre start-up labs leasing plads i inkubatoren.

i mange stater stilles eksperter inden for forretningsudvikling, produktudvikling, kundevalidering, markedsføring, virksomhedsstruktur, strategi og finansiering til rådighed for opstartslaboratorier af statslige organisationer. Det er værd at bemærke, at CCIT tilbyder et nyt program rettet mod life science-Ledere i overgang til at fungere som rådgivere for lejere i inkubatoren.

hvis et opstartslaboratorium kvalificerer sig som en minoritetsejet virksomhed, tilbyder Small Business Administration (SBA) et forretningsudviklingsprogram, der hjælper kvalificerede minoritetsejede virksomheder med at udvikle og vokse deres virksomheder gennem en-til-en-rådgivning, træningsværksteder og ledelse og teknisk vejledning. Programmet giver også adgang til offentlige kontraheringsmuligheder, så disse virksomheder kan blive solide konkurrenter på det føderale marked.

finansiering

efterhånden som laboratoriet vokser og udvides, skal iværksætteren fortsætte med at finde finansiering. Inkubatorfaciliteter kører deres egne programmer og giver muligheder for hjemmehørende iværksættere til at vise deres teknologi til finansieringskilder. Finansieringskilder inkluderer en eller flere angel-investorer eller en venturekapitalfond. Et eksempel på en venturekapitalfond er Apple Tree Partners, der investerer i lægemidler, biotek, medicinske teknologier og sundhedsydelser.

offentlige tilskud yder finansiering under visse betingelser. SBA tilbyder forskningsbevillinger til små virksomheder, der beskæftiger sig med R&D under Small Business Innovation Research (SBIR) og Small Business Technology Transfer (STTR) programmer. SBIR-og STTR-programmer tilskynder små virksomheder til at gennemføre r&d-projekter, der opfylder føderale r&d-mål og har stort potentiale for kommercialisering.

SBA tilbyder også lånemuligheder til små virksomheder, der opfylder visse kriterier. SBA-lånemulighederne inkluderer garanterede låneprogrammer, kautionsobligationer og egenkapitalfinansiering.

garanterede låneprogrammer og gældsfinansiering foretages ikke direkte af SBA, men af dets partnere (långivere, samfundsudviklingsorganisationer og mikroudlånsinstitutioner). SBA garanterer tilbagebetaling af lånene, hvilket eliminerer en del af risikoen for udlånspartnerne. SBA-garanterede lån er ikke tilgængelige for en lille virksomhed, hvis låntageren har adgang til anden finansiering på rimelige vilkår.

Kautionsobligationer er målrettet mod entreprenører i små virksomheder, der ikke kan få kautionsobligationer gennem regelmæssige kommercielle kanaler. SBA indgår en aftale med en kaution, der garanterer, at SBA påtager sig en procentdel af tab i tilfælde af, at entreprenøren overtræder kontraktvilkårene. SBA ‘ s garanti giver garantier et incitament til at yde binding til kvalificerede entreprenører og derved styrke en entreprenørs evne til at opnå binding og større adgang til kontraktmuligheder for små virksomheder.

egenkapitalfinansiering er tilgængelig via SBAS Small Business Investment Company (SBIC) – program. SBA investerer ikke direkte i små virksomheder, men er i stedet afhængig af ekspertisen hos kvalificerede private investeringsfonde. SBA licenserer disse midler som SBIC ‘ er og supplerer kapitalselskaberne fra private investorer med adgang til billig, statsgaranteret gæld.

vokser op

hvis dets iværksætterkrav er opfyldt, kan et opstartslaboratorium vokse til en fuldgyldig virksomhed. “Et opstartslaboratorium kan forblive virtuelt eller virtuelt, eller det kan oprettes som et fuldt diversificeret firma,” siger James Sharpe, bioteknologisk iværksætter og Administrerende Direktør for flere biotek-nystartede virksomheder. “Det hele afhænger af den forretningsmodel, et start-up lab vælger at vedtage.”

virtuelle virksomheder har muligvis kun få nøglemedarbejdere og bruger kontrakttjenester til at udføre deres opgaver, mens delvist virtuelle virksomheder kan have et kerneledelses-og forskerteam og kan udlicitere deres mere komplekse funktioner såsom kliniske forsøg og fremstilling.

” de opstartslaboratorier, der vælger at blive fuldt diversificerede virksomheder, skal opbygge betydelig ekspertise inden for mange discipliner for at få succes, og dette tager en betydelig mængde tid og ressourcer, ting der generelt mangler i opstartsverdenen, ” siger Sharpe. “Derfor har de virtuelle og delvist virtuelle modeller, der tilbyder et alternativ til effektiv ressourceudnyttelse, mens de udfører vigtige milepæle, fået fordel i de sidste ti år.”