SEO vs PPC: forskelle, fordele, ulemper & en integreret tilgang
et spørgsmål, vi ofte bliver stillet, er, “hvilket er bedre: SEO eller PPC?”Dette er ikke et spørgsmål med et generelt svar, da det virkelig afhænger af din nuværende situation, mål og markedsplads.
helt sikkert, vi er store på søgemaskineoptimering (SEO) på ketcher Hat. Min erfaring i denne branche over næsten 17 år viser mig, at når det gøres godt, organisk søgning leverer mere volumen til en bedre pris pr.
dette er dog ikke det markedsførende Vilde vest, det engang var. Nye virksomheder kan have svært ved at komme i gang med SEO, og betalt søgning kan tilbyde et hurtigt spor til søgemarkedsføring, når det gøres korrekt.
for mig kommer alt dette tilbage til din digitale marketingstrategi. At forstå dine potentielle kunder, og hvordan de bruger internettet, er nøglen til at afgøre, om betalt søgning, organisk søgning eller en kombination af begge er den bedste tilgang til din unikke og stadigt skiftende situation.
i dette indlæg vil jeg se på fordele og ulemper ved både SEO og pay-Per-click (PPC) som en markedsføringsstrategi og give nogle tip til at vælge den rigtige kanal til din virksomhed. Hvor både organisk og betalt er egnede, vil vi se på, hvordan du integrerer SEO og PPC for forbedrede resultater fra din søgemarkedsføringsindsats.
SEO vs PPC
der er to vigtige forskelle, når man overvejer SEO eller PPC. Den første er, at betalte annoncer vises øverst på siden, over de organiske lister påvirket af SEO. Det andet er, at trafik fra organisk via SEO er gratis, mens trafik fra PPC har en pris for hvert klik. I mange tilfælde fungerer SEO og PPC bedst, når de er integreret og strategisk tilpasset.
SEO: forbedre din organiske trafik
hvad er fordele og ulemper ved organisk trafik fra søgemaskiner? Lad os begynde med profferne:
bevidsthed. Synlighed i søgemaskiner for dine målrettede søgeord sætter din virksomhed foran potentielle kunder på samme måde som hvis du skulle annoncere, og det driver brandbevidsthed.
Branding. Synlighed omkring kommercielle søgeudtryk og informationsforespørgsler relateret til dit forretningsområde kan have en positiv brandingfordel. Dit brand kan blive forbundet med og betroet af søgere, der stiller spørgsmål, når de udfører den forskning, der vil føre til et køb. Du kan blive en autoritativ stemme omkring et givet emne.
troværdighed og tillid. At have din hjemmeside tilbage i de organiske resultater kan påvirke din opfattede troværdighed med et publikum på udkig efter dine tjenester. Mange brugere springer annoncer over og stoler mere på organiske resultater. At være synlig giver din virksomhed det vigtige godkendelsesstempel. Også at have stærk gennemgang og omdømme signaler på plads vil levere yderligere fordel.
hjemmeside trafik. Stigende hjemmeside trafik giver dig flere muligheder for at drive bevidsthed om din virksomhed og uddanne en udsigt til, hvorfor de ville købe fra dig.
pris pr. Trafik fra organisk søgning er gratis … slags. At udvikle denne synlighed vil tage tid og kræfter (penge), men der er ikke et direkte gebyr for hvert indtryk eller klik.
investeringsafkast (ROI). Organisk søgemaskine trafik kan give en forbedret ROI over traditionelle former for betalte medier og helt sikkert forbedre PPC.
omkostninger. Selvom SEO hverken er billigt eller let, vil det generelt være mere omkostningseffektivt end alle andre marketingtaktikker til at levere brandbevidsthed og relevant trafik til din hjemmeside.
bæredygtighed. I modsætning til betalt søgemarkedsføring tørrer organisk trafik ikke op i det øjeblik du holder op med at betale. Som sådan kan bestræbelser på at udvikle organisk trafik opretholde en virksomhed, når marketingudgifterne reduceres.
forbedret klikfrekvens (CTR). En højere procentdel af brugerne klikker på de organiske resultater. Selvom der er undtagelser fra denne regel, genererer du flere klik fra en højt placeret organisk fortegnelse end fra en højt placeret betalt annonce.
flere klik samlet. For at maksimere synlighed og klik, vil du ønsker at have lister i de betalte og organiske resultater. Eksperimenter på søgeordsniveau er nødvendigt her for at se, om du betaler for klik, Du får gratis eller øger de samlede klik og CTR i både betalt og organisk — men for virkelig at maksimere resultaterne er der behov for stærk synlighed i betalt og organisk.
omfang. Der er så mange nye forespørgsler hver dag, at du har brug for stærk organisk synlighed for at maksimere omfanget. Du vil ikke ønsker at betale for alle former for klik enten eller annoncere hvert stykke indhold på din hjemmeside.
strategisk fordel. Synlighed i organisk søgning er ikke hurtig eller let — hvilket er en god og en dårlig ting. Når du har etableret dig selv i de organiske resultater, kan dine konkurrenter ikke bare købe sig ind (forudsat at du har gjort tingene på den rigtige måde). Dette kan give en strategisk fordel i forhold til konkurrencen, hvis de er afhængige af betalt søgning.
det er dog ikke alt solskin og regnbuer, og der er bestemt ulemper ved SEO. I mange tilfælde kan organisk trafik være langsom at komme forbi, og du kan være vildt outgunned. Hvis du lige er begyndt, og de søgeord, du målretter mod, viser resultater domineret af titaner som
du skal muligvis også udvikle indholdsaktiver for at opnå stærk organisk synlighed. Ikke alle virksomheder har de interne ressourcer til at tackle indholdsudvikling, og dette kan udgøre et problem. Taktik som sikker, bæredygtig linkopbygning kan være vanskelig at mestre, og ofte er der behov for en strategi sammen med ekspertstøtte.
Organisk trafik kan også i vid udstrækning komme ind via informative eller forskningsmæssige forespørgsler. Dette er værdifuld trafik, men en mere iscenesat tilgang kan være nødvendig for at pleje disse brugere til et køb. Dette er en hjørnestenaktivitet inden for digital markedsføring; det er dog ikke altid let, og det passer ikke godt til alle virksomheder.
PPC: Laser-målrettet synlighed
hvordan adskiller betalt søgning sig fra organisk søgning? Med klikfrekvenser og tillid stærkt stablet til fordel for organisk søgning, hvorfor skulle en virksomhed se på betalt søgning? Her er nogle af fordelene PPC tilbyder:
Position på siden. Betalt søgning dominerer indhold over skillelinjen. Med typisk fire annoncer på skrivebordet og tre på mobil, en bruger vil altid se de betalte søgeannoncer, selvom de vælger at rulle forbi dem.
forbedrede annoncer. PPC-annoncer er netop det: reklamer. Som sådan har du langt mere detaljeret kontrol og mere plads til at levere dine marketingmeddelelser. Opkald, placeringer, undersidelinks, priser og bullet points (billedforklaringer) er blot nogle af mulighederne for at oprette annoncer, der dominerer siden.
visuelle produktannoncer. Når du sælger et produkt, giver Google mulighed for visuelle shoppingannoncer (Produktlisteannoncer eller PLAs), der kan hjælpe en bruger med at se, hvad de vil klikke på. Denne form for annonce kan virkelig forbedre klikfrekvensen ved at tilbyde en funktion, der ikke er tilgængelig i organisk søgning.
brand synlighed. At køre betalte søgeannoncer får dig set af de rigtige mennesker. Selv hvis de bakke ud og foretage en brand søgning, før du klikker på din hjemmeside, at synlighed vil betale udbytte til din markedsføring.
Budget. PPC giver mulighed for en stram kontrol af budgettet. Bestem, hvor meget du er villig til at bruge om dagen (ideelt med nogle indledende og ideelle ideer om afkast), og indstil den faste grænse.
målretning. PPC giver en laser-målrettet måde at komme foran potentielle kunder. Annoncer kan målrettes efter søgeord, tidspunkt på dagen, ugedag, geografi, sprog, enhed og målgrupper baseret på tidligere besøg. Organisk trafik, til sammenligning, er langt mere scattershot.
hastighed. Selvom det kan tage tid at udvikle god organisk synlighed, kan en PPC-kampagne oprettes om dage og øges i uger. Der er ingen hurtigere måde at komme foran kunderne i det øjeblik, de er klar til at købe end betalt søgemaskine reklame.
Agile. Hastighed giver smidighed. Vil du teste et nyt produkt? Et nyt marketingbudskab? Du kan få hurtig feedback på en ny produktlancering (eller minimum levedygtigt produkt) ved at køre en kort PPC-annoncekampagne.
Marketing intelligens. Hvor organic stort set skjuler søgeordsdata i navnet på privatlivets fred, er der ingen sådan begrænsning med betalt søgning. Med konverteringssporing og en solid integration med analyseprogrammer (som Google Analytics) kan vi bestemme, hvilke søgeord der konverteres, og til hvilken procentdel og pris. Denne intelligens kan føres direkte ind i organisk søgning (SEO) markedsføring og kan informere alle andre reklamer for at forbedre resultaterne over hele linjen.
A/B-test. Nemt split-test annoncer, destinationssider, og endda opfordring til handling knapper til at bestemme, hvor de allerbedste resultater ligger. Igen kan disse oplysninger føres tilbage til alle andre digitale (og traditionelle) marketingbestræbelser.
stabilitet. Ads lider ikke den samme turbulens, som de organiske resultater kan lide af. Der er ændringer, men de har tendens til at have en langt lavere effekt og styres lettere. Omhyggelig brug af matchtyper og analyse af søgeudtryksrapporterne muliggør fjernelse af uønsket søgning og en stigning i ROI over tid.
omkostninger. På trods af hvad mange annoncører mener, kan en PPC-konto, der er godt oprettet og administreret, være en billig måde at generere kundeemner til din virksomhed. Hvis du er en lokal virksomhed, der målretter mod et lille geografisk område og et lille sæt nøgleord, Kan du opleve, at du kan generere mere end nok kundeemner uden at bryde banken. Derudover kan konti over tid optimeres yderligere for at reducere omkostningerne og øge afkastet.
som med organisk søgning er der mange fordele ved betalt søgeannoncering eller PPC. Der er dog også nogle faldgruber for annoncører at være forsigtige med.
PPC kan være dyrt. Det er ikke altid tilfældet, men omkostningerne kan hurtigt tilføjes. Hvis du målretter mod hele lande eller kører internationale kampagner, kan disse omkostninger spiral.
betalt søgeannoncering er, som navnet antyder, betalt — så det kræver konstant investering. Stop med at betale piper, og dine annoncer forsvinder, og din leadgenerering tørrer op. Så længe du har en solid anskaffelsespris, bør dette ikke være et problem, men i modsætning til SEO kan det føles som en dårlig aftale. Selvfølgelig bør SEO løbende holde oppositionen i skak, men organisk trafik kan være lidt mere robust.
der er forskellige muligheder for søgeannoncering med PPC, og at træffe smarte valg her vil påvirke resultaterne. Hvis du ser produktoversigter, der dominerer skærmen for dine søgeord, fungerer tekstannoncer muligvis ikke så godt. Ligeledes, hvis du kører produktannoncer, og kun tekstannoncer returneres, kan disse annoncer muligvis ikke levere varerne.
det er ikke usædvanligt at komme i budkrig med andre annoncører, hvilket kan øge omkostningerne. Når du begynder at køre dine annoncer, tager du ofte en bid af nogle andre annoncørers digitale apple. Dette kan resultere i nogle spiralomkostninger.
strategisk er PPC relativt let at kopiere. Hvis en konkurrent bemærker, at du kører annoncer, kan de køre annoncer. Din besked kan efterlignes. Hele din tragt kan let evalueres af konkurrenter. Dette er det digitale marketinglandskab, og du er nødt til at acceptere det til en vis grad.
vellykket PPC har brug for dygtig ledelse og optimering — fra overvågning af bud, kvalitetsresultater, positioner og klikfrekvenser. Noget af dette kan gøres med scripts, men hvis du har for travlt til at gøre dette ordentligt, skal du sikre dig, at du har en ekspert til rådighed til at passe på at holde din konto i tip-top-form.
SEO eller PPC?
det er bare ikke muligt at besvare dette spørgsmål uden at tage den unikke situation for en given virksomhed i betragtning.
en hyper-lokal virksomhed med lidt konkurrence og et krav om blot et par kundeemner om ugen kunne sandsynligvis udvikle god synlighed i de lokale og organiske søgeresultater med lidt forbrug eller nogle DIY SEO.
en ny e-handelsbutik, der konkurrerer med en side med resultater fra
har du brug for kundeemner nu? Kigger du på det lange spil? Har du meget i vejen for hjemmeside myndighed? Hvordan er konkurrencen i organisk søgning? Hvad er prisen pr. klik i betalt søgning?
en klar digital marketingstrategi og klare kort – og langsigtede mål er afgørende for at træffe en SEO-eller PPC-beslutning her.
SEO og PPC
i en ideel verden ville vi se på både SEO og PPC. De har begge fordele og ulemper og fungerer bedst, når de støtter hinanden synergistisk. Hvor du kan få SEO og PPC til at arbejde sammen, vil du ofte være i stand til at skabe resultater, der er større end deres komponenter.
fordelene ved at køre SEO og PPC sammen inkluderer:
- søgeord og konvertering data fra PPC kan indføres i organisk søgning (SEO).
- den samlede trafikmængde kan øges ved at målrette klik i betalt og organisk for højtydende søgeord.
- søgeord med høj pris, høj lydstyrke eller lav konvertering (men stadig vigtige) kan flyttes fra PPC til organisk søgning.
- A/B-test af annoncekopi og destinationssider kan indføres i din organiske fortegnelse og destinationssider.
- Remarketing giver Dig mulighed for at forblive foran besøgende efter et første tryk via organisk søgning og tilpasse beskeder omkring deres engagement med din side.
- Test din søgeordsstrategi i PPC, før du forpligter dig til langsigtede SEO-strategier.
- Målret brugere i alle faser af kunderejsen fra forskning til sammenligning til køb med kommercielle søgeord.
- øge tilliden og bevidstheden ved at have både stærk organisk og betalt synlighed.
i vores erfaring med hundredvis af virksomheder er en integreret søgestrategi, der ser på både SEO og PPC, den optimale tilgang. Resultaterne forbedres i hver kanal ved at bruge både betalt og organisk. Dette vil ikke være rigtigt for enhver virksomhed, men for høj vækst, aggressiv markedsføring, vil du gerne udvikle en holistisk søgemaskinestrategi i stedet for at se på SEO eller PPC isoleret.
Hvad er dine oplevelser? Jeg vil meget gerne høre dine succeser og lektioner fra at bruge SEO, PPC eller SEO og PPC. Du kan kontakte mig på kvidre eller LinkedIn.
udtalelser udtrykt i denne artikel er de af gæst forfatter og ikke nødvendigvis søgemaskine jord. Personale forfattere er angivet her.
om forfatteren
Leave a Reply