Startup Metrics potentielle investorer ønsker at se

fra at arbejde med hundredvis af grundlæggere hører vi ofte: “hvilke målinger og data skal jeg dele med potentielle investorer?”

med masser af indhold, der lægger ud, hvad du skal og ikke bør dele før et investormøde, kan det ofte komplicere processen. For nogle investorer er et” datarum ” og visse målinger afgørende, men det modsatte kan siges for andre. På trods af forskellen fra investor til investor er der et par træk, som de fleste vil holde øje med under indsamlingsprocessen:

markedsdata

genopfind ikke hjulet. Når du forfølger en bestemt branche eller et bestemt marked, er der generelt benchmarknumre og statistikker standardiseret på tværs af branchen. Del disse fremskrivninger, benchmarks, og statistik med potentielle investorer og male et billede af det potentielle marked, og hvordan du vil bruge deres kapital til at trænge ind på markedet. Hvis du målretter mod de rigtige investorer, vil de sandsynligvis have erfaring på området og bør allerede have en dyb forståelse og tro på markedet.

vækst

for at få din fod i døren skal du vise en slags nuværende vækst og trækkraft eller potentialet for vækst. Dette kommer oftere end ikke i planen for en forretnings – /finansiel model og Historiske data (som ofte binder sig til markedsoplysningerne ovenfor). I sidste ende er et investorjob at generere afkast på deres investering. Vis dem en stærk økonomisk model, der skaber vækst for virksomheden og afkast for dem og deres LP ‘ er.

nogle investorer og stiftere gør sagen, at du skal være forsigtig med, hvor granulær du får med den model, du deler, da det ofte kan føre til unødvendige spørgsmål/forvirring. Som Tommaso Di Bartolo skrev til Startup Grind,”brug af overdrevne målinger kan føre til unødvendige diskussioner, der ikke betyder noget på et tidligt tidspunkt”.

enhedsøkonomi & marginer

marginer på dit produkt er en stor del af vejen til fortjeneste og afkast for dine investorer. Marginer er let benchmarket af industrien. Investorer har generelt en%, de leder efter i deres sind. For eksempel bør en SaaS-virksomhed have ikke mindre end 60 eller 70% bruttomarginer.

som Tim Anglade of Scale Venture Partners udtrykker det, “hvis du virkelig ikke er i stand til at fange en margen på din nuværende prisfastsættelse nu, er det usandsynligt, at det vil ændre sig i fremtiden, ikke? Og du er nødt til at holde dig inden for et bestemt benchmark for at have en god forretning”.

kunder

dine kunder er din virksomhed. Det er vigtigt at vise potentielle investorer, at du kan tiltrække, konvertere, fastholde og engagere dine kunder. At kunne vise bevis for gentagne og loyale kunder vil hjælpe med at lette investorernes sind. Dette kan komme i form af kundetilfredshedsundersøgelser, net promoter score og fastholdelse satser.