Stråmandsforslag: Brainstorming, McKinsey-vejen

stråmandsforslaget blev udviklet af McKinsey & bruges ofte til at løse kundeproblemer på en mere struktureret måde. Ofte brugt i retorisk forstand henviser stråmand til en menneskelig figur lavet af halm, såsom et fugleskræmsel. Sådanne halmmænd er lette at trække fra hinanden, ødelægge, & genopbygge. Stråmandsforslaget beskæftiger sig med de potentielle forbedringer, innovationer eller justeringer baseret på et originalt udkast.

virksomheder kan udnytte denne teknik til at løse problemer & mangler med den hensigt at brainstorme løsninger. Et stråmandsforslag er en konceptversion af noget holdet kan diskutere, nedbryde, & forbedre. Det er baseret på hypoteser & gør det nemt at introducere stadig bedre løsninger i efterfølgende iterationer.

hvorfor oprette et stråmandsforslag?

stråmandsforslaget er en måde at diskutere et problem med en gruppe mennesker & udvikle et udkast til version. Det er et fantastisk værktøj til brainstorming & kreativ problemløsning på tværs af alle faser af et engagement & alle niveauer i det organisatoriske hierarki. Du kan også inkludere kunder i brainstormingsprocessen. Det mest almindelige scenario, hvor denne teknik mest hjælper, er, når man kommer med en indledende hypotese for at nå frem til en potentielt overordnet løsning på et problem.

du bør dog aldrig forvente, at denne teknik giver det ultimative svar. I stedet skal du bruge det som et værktøj til at nå frem til den bedst mulige løsning. Argumenter & ideer, der opstår fra stråmandsforslaget, giver værdifuld feedback i en løsningsorienteret proces. Du skal dog være klar til at justere & forbedre din hypotese & antagelser baseret på nye fund. Ofte fører modargumenterne til den ultimative løsning. Ved hjælp af stråmandsforslaget kan du oprette midlertidige løsninger. Derfra kan folk begynde at tænke mere kreativt, engagere sig i fact-finding aktiviteter & gennemføre fokuserede diskussioner.

derfor bør alle teammedlemmer, der er involveret i dette forslag, bidrage til denne proces. Teammedlemmerne skal bidrage til de overordnede diskussioner, kritisk vurdere andres bidrag & kassere dem om nødvendigt. Det handler om at argumentere & tilbagevise begrundelsen for eventuelle uformelle fejl i logikken. Dette katalyserer udviklingen af en tankegang, der kræves for nøje at undersøge problemet fra alle perspektiver.

Stråmandsforslagsproces

stråmandsforslaget kan effektivt anvendes på forskellige problemer. For eksempel kan det bruges til at løse faldende indtægter, afdække grundlæggende årsager til forretningsproblemer & lav anbefalinger til forbedring. De trin, der er involveret i denne proces, er:

Konceptforslag

for at imødegå faldende indtægter kan konsulentteamet anbefale at indføre yderligere salgskontorer. Dette er stråmandsforslaget, der danner grundlaget for anbefalingen. I dette tilfælde vil du måske præsentere dit udkast til forslag til resten af holdet. Sørg for, at teamet forstår, at hensigten er at bruge det som en samtale starter, snarere end den endelige anbefaling til klienten.

Diskuter

ledelsen diskuterer efterfølgende konceptforslaget. Teammedlemmer til fordel for forslaget giver detaljerede argumenter & liste over alle fordelene. Modstanderne giver derimod deres indvendinger & identificere de potentielle mangler. Ved at overveje stråmandsforslaget et koncept, er alle teammedlemmer fri til at svare & del deres ærlige feedback. På nuværende tidspunkt har deres input endnu ingen direkte indvirkning. En vigtig betingelse her er, at holdet skal være opmærksom på, at forslaget kun er et stråmandsforslag; intet er støbt i sten endnu. Derfor er al kritik & forbedringsideer velkomne.

Afklar

slå stråmanden ned. Inviter feedback & kritik for at skabe den næste iteration af forslaget. Byg dit forslag op igen. Test forslaget mod dine oprindelige mål. Saml alle input & forslag. Analyser derefter forslaget baseret på dets styrker & svagheder. Derefter præciseres antagelserne & beslutningskriterier, baseret på hvilke du skal oprette et nyt & raffineret forslag.

endelig beslutning

endelig oprette et nyt forslag & præsentere det for holdet. Du kan ikke producere et stråmandsforslag i al evighed. Målet er at nå frem til den endelige beslutning / version, der bærer din endelige anbefaling. Dette er den version, som hele holdet skal forpligte sig til.

Sammenfattende er denne teknik et foreløbigt & ufuldstændigt koncept, der kan opdeles & genopbygget. Det er en kontinuerlig proces, der involverer fjernelse, forbedring, & justering af ideer. Da det er et koncept, bør man ikke bruge for meget tid på det. Det er beregnet til at udløse diskussion blandt engagementsteamet.