tal for succes!

vil du virkelig flytte mennesker og nå deres hjerter og sind? Vær den bedste offentlige taler, du kan være. Fortæl historier!

den sandfærdige, indvendige historie om næsten ethvert menneskes liv—hvis fortalt
beskedent og uden at fornærme egoisme—er mest underholdende.
det er næsten sikker-brand tale materiale.

— Dale Carnegie

kan jeg fortælle dig en historie? Det handler om, hvordan du kan fange publikum, så de er forlovede, følelsesmæssigt tilpasset dig, og ivrig efter at høre, hvad du fortæller dem.

lyder som en væsentlig del af effektiv scenetilstedeværelse? Det er historiefortælling-og chancerne er, at du allerede ved, at det er en vigtig del af mindeværdige offentlige taler. Så hvordan fungerer det . . . og hvordan kan du gøre det godt?

ved du, hvordan man når folk følelsesmæssigt i historiefortælling? Find ud af, hvad jeg taler om. Få min gratis e-Guide, “den ene vane, der vil gøre dig til en bedre højttaler.”

engagerende højttalere fortæller historier

at fortælle en stærk historie er en åbenbar vinder, hvis du hurtigt skal lave en sag. Men historier er ikke kun nyttige, når du er under taleskrivelsespistolen. Historiefortælling er et af de bedste værktøjer til at få folk til at indse, at det, du siger, betyder noget med hensyn til deres personlige liv.

kort sagt, engagerende højttalere fortæller historier.

det hele er en del af effektiv ydeevne. Og det er også vigtigt at vide, hvordan man opnår tilstedeværelse og karisma. Og det er så indgroet i den menneskelige oplevelse, at det ikke er begrænset til offentlige taler. Tænk på en forælder (måske dig), der fortæller et barn en historie for at lære dem en vigtig livslektion; eller skabelseshistorierne, der er så centrale for oprindelige kulturer; eller Jesus taler i Lignelser. Eller en skuespiller, der fortæller en medrivende historie på scenen eller i en film.

historier går direkte til hjertet, da information leveret på andre måder simpelthen ikke kan replikere. Da jeg studerede skuespil i London, Jeg spillede guitar og sang på en restaurant på fridage. Et ældre par spiste ofte på dette spisested, og de syntes for mig at nyde underholdningen.

en nat fik kvinden tjeneren til at give mig en note, hun lige havde skrevet. Det lyder: “musik gør ondt og helbreder. Du fortæller historien, og du får det til at ske.”Kan du forestille dig, hvor glædeligt det føltes?

og hvor sandt! Historierne, som disse sange fortalte, fandt en vej til denne kvindes følelsesmæssige centrum på en måde, som jeg tvivler på, at et foredrag nogensinde ville have gjort. Som talere, vi fokuserer næsten altid—og undertiden besat—på de oplysninger, vi får på tværs. Fair nok. Men der er en verden af forskel mellem at formidle vigtige punkter skarpt til et publikum og gøre de samme oplysninger levende med hensyn til, hvorfor det betyder noget for dem. I sidste ende er det, som nogen af os er mest interesseret i, historien om vores liv. Det er vores job som talere at gøre det klart for lyttere, når vi lærer at fange et publikum.

gå efter den følelsesmæssige indvirkning

Data i sig selv bærer normalt ikke den følelsesmæssige kraft, du har brug for for at flytte et publikum. At fortælle dem en overbevisende historie, der relaterer disse data til menneskelige motiver—og især til deres liv—det er det, der leverer den følelsesmæssige indvirkning, du skal være på udkig efter. (Og alligevel ved du allerede, ikke, hvorfor ydeevne er vigtigere end indhold?)

med andre ord skal du oprette forbindelse til et publikums følelsesmæssige reaktioner. Som Carmine Gallo siger, “hvis du vil skille dig ud i et hav af middelmådige præsentationer, skal du tage følelsesladet ansvar for dit publikum.”Vil du have den videnskabelige side af dette argument? “Hjernen husker de følelsesmæssige komponenter i en oplevelse bedre end noget andet aspekt.”

forstå, at hver gang du præsenterer, uanset dit emne, fortæller du en historie. Du kan kalde det en’ fortælling’, hvis du vil. Men du er altid, eller bør være, udforme en ramme, så folk kan A) give mening om dine data, og B) forstå det med hensyn til, hvordan det relaterer til deres liv og andres liv. Du taler måske om det mest tekniske, videnskabelige eller lovgivningsmæssige spørgsmål, man kan forestille sig, men hvis dit publikum er så engageret i det i deres professionelle eller personlige liv som du er, så er der følelser involveret.

det er også her drama gør en af dens indgange. Uanset hvad din fortælling er, indeholder den toppe og dale med hensyn til tempo, intensitet, umiddelbarhed, konflikt og andre komponenter. Og når folkene i historien du fortæller reagerer på denne udfordring, er det iboende dramatisk. Den blotte levering af information, på den anden side (hvad de fleste præsentationer består af), er en bleg efterligning af denne metode til at flytte publikum.

og i øvrigt, når du fortæller din historie, så prøv at bruge den nuværende tid, som straks involverer for lyttere:

“så vi sidder rundt om konferencebordet. Klokken er 9: 45, klienten kommer ved middagstid—og vi har stadig ikke et design, som vi synes er godt nok. Vi har ikke noget, som vi mener afspejler vores omdømme og kvaliteten af vores arbejde. Og vi bliver meget nervøse over det. Vi ser alle på hinanden, og alle har et blik af frygt i deres øjne.

pludselig får jeg en ide. Det dukker op i mit sind, og jeg afviser det straks. Jeg tror: ‘det er for radikalt.’Så stopper jeg og tænker: ‘vent et øjeblik. Hvad har vi at miste? Så jeg kigger på alle og siger . . . “

ord i aktion: tryk på historiefortællingens Momentum

som du kan se, fordi historier involverer en fortælling, har de et naturligt fremadgående momentum og drev. Hvis historien i sagens natur er overbevisende og fortalt godt, kan denne fremadrettede bevægelse virke ustoppelig. Og når du bruger nutiden, ser det ud til, at det hele sker lige nu, ikke som noget fra fortiden. Lyttere bliver intenst interesseret i øjeblik-for-øjeblik udfoldelse af begivenheder. Hvornår er sidste gang du oplevede en højttaler opnå den slags handling i tale? Det skete sandsynligvis, hvis han eller hun var en god historiefortæller.

ideen om ord som handling er faktisk et nøgleelement i historiefortælling og i at bruge sprog effektivt. Det er bare endnu en måde, hvorpå historiefortælling engagerer og endda spænder publikum: unge, Gamle og imellem.

Carmine Gallo, tal som TED (Ny York: St. Martin ‘ s Griffin, 2014), 144.

Op. cit., 145, citerer John Medina, molekylærbiolog og forfatter af Brain Rules (Seattle: Pear Press; 2D Red., 2014).

du skal følge mig på kvidre her.