Tinder Marketing strategi udpakket: 4 lektioner for Dating App marketingfolk

når det kommer til online dating apps, Tinder hersker øverste. Det var ikke den første, der lancerede, men det forvandlede dating landskab så effektivt, at “Stryg til højre” nu er en velkendt sætning, selv blandt dem, der ikke bruger appen! At få dette niveau af brandgenkendelse er ikke let — især når Tinders marketingstrategi fokuserer på mund til mund. Men ved at trække på lektioner fra brugeropkøb og gamification er det muligt for konkurrerende apps at sætte deres præg i rummet.

i denne artikel dissekerer vi Tinders marketingstrategi for at fremhæve de vigtigste lektioner i virksomhedens fænomenale succes.

vil du have mere indsigt som disse? Tjek “Sådan markedsføres en App i 2021: lektioner fra Mobile ledere.

gå til en sektion…

Tinder marketingstrategi

Identificer dit publikum

Implementer lokale strategier

Gamify datingoplevelsen

Tinders mobile marketingstrategi

Find de rigtige brugere til at engagere sig igen

klar til at re-engagere og re-konvertere dine mest værdifulde brugere?

Identificer dit publikum

Tinder har mange konkurrenter i online dating verden. Mærker, der først var på scenen som OkCupid og eHarmony, har brandbevidsthed, mens nyankomne som Bumble tilbyder innovative løsninger på almindelige match-up-problemer. Så hvad gør Tinder til den endelige datingoplevelse for så mange brugere? Det målrettede med succes et uudnyttet marked-unge voksne.

før Tinder var online dating i USA ikke modtagelig for unge singler. Platforme som eHarmony var populære blandt boomer og Gen-demografi, men kunne ikke oprette forbindelse til årtusinder. I erkendelse af, at unge repræsenterede en massiv mulighed, Tinder bygget en hel strategi omkring at nå, engagerende, og fastholde urban millennial singler.

det synes indlysende i dag, men succesfulde apps kravle, før de kan gå. Hvis du ikke kan opbygge et kernepublikum, der driver yderligere udvikling, så er din dating app sandsynligvis ikke et globalt fænomen. I Tinders tilfælde, succes med årtusinder overføres til sidst til Gen-markeder, der nu udgør over halvdelen af appens brugerbase. I dag, nuværende skøn antyder, at 83% af Tinder-brugere er under 34 år.

så hvordan fik Tinder forbindelse med en skeptisk tusindårsdemografisk, især når markedet for mobilapps fandt sin fod?

Implementer lokale strategier

Mens Tinder har en global rækkevidde, skal enhver datingapp, der er værd at installere, tilbyde en lokaliseret service. Trods alt, du vil matche med nogen i nærheden, ikke halvvejs rundt om i verden! Uheldigvis, at opbygge det lokale publikum hurtigt kan være en udfordring, derfor stolede Tinder på pre-launch mund-til-mund marketingteknikker.

ligesom sociale medier var de bedste muligheder for tidlige datingapps på universitetscampusser. I 2012 gik den daværende CMO til kapitler i hendes sorority over hele landet og holdt foredrag om tjenesten og opfordrede eleverne til at installere appen. Når hver session var forbi, gik han til nærliggende broderskaber for at give en lignende introduktion. Da broderskabsmedlemmer installerede appen, de fandt mange lokale singler med eksisterende profiler.

ligesom vellykkede apps fra andre kategorier er det langt lettere at nå lokale og regionale målgrupper, end det er at begynde på globalt plan. En fokuseret blød lancering giver udgivere mulighed for at teste appfunktioner, løse utilsigtede problemer og få indsigt, der kan gælde for lignende markeder andre steder. Opbygning af succeshistorier kan også bidrage til mund-til-mund marketingindsats, der gør det lettere at udvide, når din app er klar.

Gamify datingoplevelsen

en nøgleforskel mellem Tinder og tidlige online datingtjenester er førstnævnte opfører sig som et mobilspil. Dens knalde-baserede interface er intuitiv og nem at bruge. Det understøtter en drop-in, drop-out interaktiv oplevelse. Spændingen ved at oprette forbindelser er engagerende og ligner endda en vis lighed med at tjene tilfældige belønninger. Disse funktioner bidrager til en kerne “gameplay” – loop, der opfordrer brugerne til at logge ind fire gange hver dag i et kollektivt halvfems minutter.

ud over at bidrage til en spændende match-up-oplevelse hjælper gamification Tinder på en række andre måder. Fra et indtægtsgenereringsperspektiv, det dating app kan bedre understøtte en freemium-forretningsmodel. Brugere starter med et begrænset antal højre-aflæser og kan lide, men få ubegrænset adgang med et abonnementsgebyr. Tinder tilbyder også individuelle køb i Appen af boosts, der forbedrer profilens synlighed i en fast varighed.

Tinders mobile marketingstrategi

Find de rigtige brugere til at engagere

Tinder er en af de første online dating platforme, der tilbyder en fuldt mobil oplevelse i hele sin historie-selv konkurrenter som OkCupid havde brug for at skifte fra stationære pc ‘ er til apps. Af denne grund, Tinders team er meget opmærksom på, at mobile marketingstrategier er vigtige for fortsat succes. Problemet er, at Tinder har unikke overvejelser som en dating platform, der adskiller den fra andre mobilapps.

det centrale marketingproblem her er fastholdelse. Hver gang brugere matcher og etablerer et langvarigt forhold, Tinder mister to kunder. På overfladen, det får det til at virke som afslappet dating er det eneste Marked, Tinder muligvis kan bevare i appen. I praksis, det betyder faktisk, at Tinder skal segmentere tre specifikke brugergrupper efter, hvordan de churn:

1. brugere, der matcher med nogen og indleder et eksklusivt forhold,
2. brugere, der matcher for et afslappet partnerskab og til sidst vender tilbage,
3. brugere, der har tekniske problemer, dårlige kampe og andre ikke-dating udfordringer.

at forstå en datingapps publikum fra dette perspektiv giver Tinder et meget rigere billede af, hvor appen skal justere sine remarketingstrategier. Brugere, der falder ind under den tredje kategori, kan være overbeviste om at genstarte appen med den rigtige kampagne. Imens, brugere, der foretrækker afslappede forhold, vender sandsynligvis tilbage efter et vindue, som Tinder kan måle og estimere.

det er dog værd at bemærke, at denne tilgang kræver en dyb forståelse af brugerdata. Markedsførere skal præcist segmentere deres brugergrupper og definere markedsføringsmuligheder for at undgå at fornærme brugere i sunde forhold. For mange teams kræver dette reklamepartnere, der kan finde nyttige indsigter fra første eller tredjeparts datakilder og anbefale effektive remarketingstrategier.

klar til at re-engagere og re-konvertere dine mest værdifulde brugere?

Tinders marketingstrategi hjalp det med at blive den endelige online match-making oplevelse i to generationer. Marketingfolk, der ønsker at gentage sin succes, skal begynde med mund-til-mund marketingkampagner, gamified app design og yderst effektiv brandbevidsthedsindsats. Den næste udfordring er at genoptage og konvertere brugere, der ønsker at vende tilbage efter deres første match-ups.

Ønsker du at øge din app engagement, fastholdelse og indtægter? Mobil retargeting kan være noget for dig. Kontakt os for at lære, hvordan MOLOCO kan standse din apps churn-cyklus og bringe dine bortfaldne brugere tilbage.