15 Möglichkeiten, Ihre Kosten pro Klick in Google- und Facebook-Anzeigen zu senken

Mit dem Wirbelwind der Veränderungen im Marketing-Ökosystem im vergangenen Jahr mussten viele von uns überdenken, was in Bezug auf unseren Werbe-ROI realistisch ist. Und obwohl es viele PPC-Metriken gibt, die sich auf den ROI auswirken, möchte ich heute die Kosten pro Klick (CPC) vergrößern.

Also, mit den neuesten verfügbaren Daten, werde ich Ihnen helfen:Facebook Instagram Anzeigen

• Finden Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick im Jahr 2021 für Such-, Display-, Shopping-, Facebook- und Instagram-Anzeigen heraus.
• Sehen Sie, wie diese CPCs miteinander und mit den vergangenen Jahren verglichen werden.
• Senken Sie Ihre Kosten pro Klick mit 15 plattformspezifischen Tipps

Beginnen wir also mit Google Ads.

So senken Sie die Kosten für Google-Suchanzeigen pro Klick

Die Google-Suche ist nach wie vor der Ausgangspunkt für den Ausbau einer Online-Präsenz für digitale Werbetreibende. Die Kosten für die Ausführung von Google-Suchanzeigen verwirren jedoch immer noch viele.

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC für Google-Suchanzeigen im Jahr 2021?

In den letzten vier Jahren lag der durchschnittliche CPC für Google–Suchanzeigen zwischen 2,39 und 2,69 US-Dollar. Dieser Durchschnitt wird durch Recht und Regierung leicht erhöht. Unsere neuesten Daten liefern einen durchschnittlichen CPC von $ 2.39, aber wenn Sie die legale Industrie von der Liste ausschließen, ist der durchschnittliche CPC $ 1.72.

Historische Google Search Ads CPCs:

• 2018: $2.69 ( angefangen von $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (von $1.30 – $6.35)
• April 2020: $ 2.76 (von $0.82 – $10.96)
• Juni 2020: $ 2.39 (von $0.21 – $15.82)

Hier finden Sie die neuesten Kennzahlen für Suchmaschinenwerbung, einschließlich CPC.

Obwohl es Suchanzeigen in der Welt der digitalen Werbung am längsten gibt, haben die Menschen immer noch das Gefühl, dass sie Schwierigkeiten haben, ihr Rezept für niedrige CPC zu perfektionieren. Probieren Sie diese drei Tipps aus, um zu sparen:

Wählen Sie Ihre Keywords mit Bedacht aus und suchen Sie nicht nur nach dem günstigsten!

Keyword-Recherche ist eine Selbstverständlichkeit, wenn es um die Google-Suche geht, aber wir sprechen nicht nur davon, die teuersten Keywords im Durchschnitt auszuschließen. In der Tat, springen Sie nicht, um ein Keyword basierend auf dem Preis zu ignorieren, sondern wählen Sie basierend auf dem Volumen und den Arten von Suchanfragen, die Sie anziehen möchten.

Wenn Ihr bestes Conversion-Keyword beispielsweise auch Ihr teuerstes ist, möchten Sie all diese Conversions nicht im Namen der Sparsamkeit verpassen. Möglicherweise möchten Sie jedoch Ihre Keyword-Liste verkleinern, um an anderer Stelle Ausgaben zu sparen, während Sie auf dieses eine Keyword mit hoher Conversion bieten.

Oder ein teureres Keyword kann ein höheres durchschnittliches Suchvolumen haben, was dazu führen kann, dass Sie mehr Klicks auf Ihre Website erhalten — was Ihre erwartete Klickrate erhöht. Dies verbessert Ihren Qualitätsfaktor, sodass Sie auf lange Sicht mehr Klicks für weniger erzielen können.

Kurz gesagt, Sie können Ihre Keywords weiterhin basierend auf den Kosten auswählen. Berücksichtigen Sie jedoch auch das Volumen und die Absicht hinter diesen Keywords. Eine gesunde Mischung aus kostengünstigen Keywords und Keywords mit hoher Belohnung stellt sicher, dass Sie den niedrigsten CPC erzielen, ohne die Conversion-Qualität oder -Quantität zu beeinträchtigen.

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Verbessern Sie Ihre Anzeigen und Zielseiten, um Ihren Qualitätsfaktor zu erhöhen

Denken Sie daran, Gebote sind nur die halbe Miete, wenn Sie für einen Klick in einer Auktion bezahlen müssen. Zum Beispiel könnte ein Werbetreibender mit einem niedrigen Gebot, aber einem hohen Qualitätsfaktor immer noch die Auktion gewinnen und eher einen Klick für billiger ziehen (dies ist ein Fall, in dem Qualitätsfaktor zählt).

Google ist bereit, diesen Kompromiss einzugehen, weil es mit bezahlten Suchanzeigen so viel Geld wie möglich verdienen möchte, ohne die Erfahrung des Suchenden zu beeinträchtigen. Google akzeptiert ein Gebot, das zu einem günstigeren Klick führt, wenn dies bedeutet, dass die Anzeige für den Betrachter nützlicher ist (mit anderen Worten, ein höherer Qualitätsfaktor).

Neben der erwarteten Klickrate beeinflusst Ihr Keyword-Qualitätsfaktor auch die Anzeigenrelevanz und die Landingpage-Erfahrung. Versuchen Sie, sich für Ihre Anzeigen Zeit zu nehmen, um sie regelmäßig zu aktualisieren und neu hinzugefügte Keywords einzuschließen. Sie können sich auch die Vorschläge von Google direkt im Anzeigeneditor der Plattform ansehen, um zu sehen, wo sich Ihre aktuelle Anzeigenstärke befindet und wo Sie sich verbessern können.

Stellen Sie bei Ihren Zielseiten sicher, dass Ihre Kern-Keywords genau wie bei Ihrem Anzeigentext auf der Seite angezeigt werden, und befolgen Sie diese Best Practices für Zielseiten.

Testen Sie das Search Partner Network

Mit dem Search Partner Network von Google können Ihre Anzeigen auf zusätzlichen Websites mit einer Online-Suchfunktion geschaltet werden, die zur Google-Familie gehören. Historisch gesehen können Klicks von Suchpartnern billiger sein, da sie weniger wettbewerbsfähig sein können. Sie können Ihre Kampagne in diese einbeziehen und die Ergebnisse im Vergleich zu Googles SERP messen, wann immer Sie möchten.

So senken Sie die Kosten für Google Display-Anzeigen pro Klick

Google Display-Anzeigen verhalten sich anders als Google Search Ads, wodurch Kostenschätzungen noch verwirrender werden. Hier finden Sie unsere neuesten Daten für Google Display:

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC für Google Display-Anzeigen im Jahr 2021?

In den letzten vier Jahren ist der durchschnittliche CPC für Google Display-Anzeigen gesunken. Basierend auf unseren historischen Daten ist es von $ 0.66 auf $ 0.41 gefallen. Wenn Sie den Ausreißer für Anlässe und Geschenke entfernen, sehen Sie einen noch niedrigeren CPC von $ 0.34.

Historische Anzeige CPCs

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (von $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 ( im Bereich von $0.60-$.81)
• April 2020: $ 0.41(von $0.28-$1.01)

Die Senkung der CPCs für Google Display-Anzeigen ist kein häufiges Ziel, da es sich häufig um ein paar Cent pro Klick handelt. Trotzdem sollten Sie Ihre Werbemaßnahmen ganzheitlich betrachten, damit Sie sehen können, wo Sie sparen können, um Bereiche auszugleichen, die die zusätzlichen Ausgaben wert sind.

Hier sind einige Ideen, um Ihre Display-CPCs noch weiter zu senken, damit Sie diese Ausgaben für potenziell teurere, höherwertige Keywords bei der Suche einsparen können.

Leverage-Ausschlüsse

Da Display-Anzeigen standardmäßig an jeder Ecke des Displaynetzwerks geschaltet werden können, ist es wichtig, Ausschlüsse zu verwenden, um Ausgaben für teurere Klicks zu vermeiden, die irrelevant sind. Für alle Kampagnentypen stehen die normalen Ausschlüsse zur Verfügung, die Sie auch auf die Anzeige anwenden können, z. B. Standorte.

Zusätzlich zu diesen unverzichtbaren Grundlagen wie Standorten finden Sie hier einige anzeigespezifische Ausschlüsse, die Sie ebenfalls überprüfen möchten:

• Themen: Gibt es Seitentypen, die Inhalte zu Themen enthalten, die nicht für Ihre Display-Anzeige geeignet sind?
• Zielgruppen: Gibt es zusätzliche Zielgruppen, denen Sie nicht zeigen möchten? Zum Beispiel Ihre Konverter oder Ihre Remarketing-Zielgruppen.
• Platzierungen: Möchten Sie auf allen Arten von Websites oder Apps angezeigt werden? Beispielsweise können Spiele mit mobilen Apps zu versehentlichen Klicks führen, wenn Sie der Meinung sind, dass die Platzierung nicht am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Der Ausschluss von Platzierungen für mobile Apps und Spiele ist eine beliebte Strategie zur Senkung der Kosten pro Klick.

Mit den dynamischen Ausschlusslisten von Google können Sie Anzeigeausschlüsse einfach aktualisieren und verwalten.

Bewerten Sie Ihr Gebot neu

Wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen, hängt davon ab, wie viel die Plattform bereit ist, zu zahlen. Während der Wettbewerb und andere Faktoren Ihnen helfen zu bestimmen, wie viel Sie für Ihre Display-Anzeigengruppen bieten sollen (manuelle Gebote werden nur auf Anzeigengruppenebene auf dem Display festgelegt), können Sie auch versuchen, Ihr maximales CPC-Gebot zu senken, um nur Klicks zu erzielen, die Ihrem Budget entsprechen.

Wenn Sie jedoch eine automatisierte Gebotsstrategie verwenden, können Sie diesen bestimmten Anruf nicht immer tätigen (es sei denn, Sie passen das Ziel, den Maximalwert oder das Ziel der Strategie an). Am besten testen Sie A / B-Gebotsstrategien, von denen Sie glauben, dass sie für Sie am besten geeignet sind.

A / B-Test Ihrer Zielgruppenansprache

Sie können nicht nur verschiedene Möglichkeiten testen, wie Sie bieten können, um das niedrigstmögliche Gebot zu erhalten, sondern auch mehrere Zielgruppen auf Ihre Display-Kampagne anwenden und vergleichen, welche die niedrigsten CPCs erzielen. Jetzt können Sie dies ähnlich angehen, wie Sie Keywords für eine Suchkampagne auswählen würden.

Das Publikum mit der höchsten Belohnung hat möglicherweise nicht den niedrigsten CPC. Sie möchten jedoch nicht alle Eier in einem Korb haben. Es ist am besten, mehrere Zielgruppen auszuprobieren, um zu sehen, welches das Beste für Ihr Geld bringt, oder um ein gesundes Gleichgewicht zwischen einem Publikum mit hoher Belohnung und einem kostengünstigen Publikum für Sie zu haben.

So senken Sie die Kosten für Google Shopping-Anzeigen pro Klick

Google Shopping-Kampagnen können schwierig zu handhaben sein, da sie über eine andere Infrastruktur verfügen als bei der Suche oder Anzeige.

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC für Google Shopping-Anzeigen im Jahr 2021?

Basierend auf unseren neuesten Daten beträgt der durchschnittliche CPC für Google Shopping-Anzeigen 0,58 USD und liegt zwischen 0 USD.17 – $1.55.

Historische Google Shopping CPCs

• 2019 $0.66 ( angefangen von $0.34-$1.09)
• April 2020: $ 0.66 (von $0.29-$1.07)
• Juni 2020: $ 0.58 (von $0.17-$1.55)

Senken Sie Ihre Google Shopping CPC ist ähnlich wie alles in PPC-es wird Zeit und Geduld brauchen! Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie jetzt einen Vorsprung erzielen können, um langfristig niedrigere CPC-Ergebnisse zu erzielen:

Erstellen Sie negative Keyword-Listen mit einigen Mitbewerbern

Da Sie Ihre Keywords in Google Shopping-Kampagnen nicht auswählen können, ist eine gesunde negative Keyword-Liste der Kern jeder starken Shopping-Kampagne. Aber wie können Sie diese Liste für CPC optimieren?

Wir wissen, dass ein stärkerer Wettbewerb auf den SERP die CPC-Preise in die Höhe treiben kann. Es kann eine gute Idee sein, große Markennamen von Mitbewerbern zu negieren, die Sie nicht gut zu Ihren SMB-Produkten auf der SERP passen. Auf diese Weise sind Sie auf Augenhöhe und zahlen nicht für teurere Klicks, weil Sie neben großen Markenprodukten angezeigt werden.

Testen Sie die “Priority” -Struktur für Gebote

Wenn Sie Ihre Shopping-Kampagnenstruktur nach der Art des Traffics priorisieren, den die unterteilten Produkte anziehen, können Sie Ihre Gebote aufteilen, um Ihren gesamten CPC zu sparen.

Zum Beispiel ist die Konkurrenz für generischere Suchanfragen höher, und diese Zielgruppe ist mehr Top-of-Funnel. Daher möchten Sie Ihre hohen Gebote nicht für Suchanfragen verschwenden, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung geringer ist. Aber es wäre toll, wenn Sie sie einfangen könnten.

Indem Sie der Struktur der Priority Bidding-Kampagne folgen, sind Sie mit CPC risikoscheu und helfen gleichzeitig, Ihre Kampagnen zu skalieren.

Optimieren Sie Ihre Produktfeedattribute

Google passt Ihre Produkte an Suchanfragen an, die auf Ihrem Produktfeed basieren. Wenn Ihre Attribute aus dem Gleichgewicht geraten sind, haben Sie eine höhere Chance, Ihren CPC für irrelevante Klicks zu verschwenden.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Einkaufs-CPC hoch war, machen Sie einen Schritt zurück und schauen Sie sich Ihren Produktfeed an. Sind alle Attribute für jedes Produkt korrekt? Gibt es eine Möglichkeit, die Zuordnung der Attribute Ihrer Produkte zu optimieren, um die Absicht Ihres idealen Suchenden besser zu erfüllen?

Die Beantwortung dieser Fragen und die manuelle Optimierung Ihres Shopping-Feeds helfen Google dabei, Ihre Produkteinträge mit den bestmöglichen Suchanfragen abzugleichen, um den Wert jedes einzelnen Klicks zu maximieren.Facebook-Anzeigen

So senken Sie die Kosten für Facebook-Anzeigen pro Klick

Facebook-Anzeigen sind ein ganz anderes Biest als Google, da Sie nicht auf Befehl eines Suchenden geschaltet werden können. Facebook-Apps (dazu gehören Facebook, Messenger und WhatsApp), aber auch in den billigsten Klick möglich zu ziehen.

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen im Jahr 2021?

Für alle Kampagnenziele beträgt der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen 0,97 USD mit einer Bandbreite von 0,25 USD (Katalogumsatz) bis 3,30 USD (Markenbekanntheit).

Erfahren Sie hier mehr über die Kosten für Facebook-Anzeigen.

Facebook Facebook-Anzeigenplattform Bildquelle

Obwohl es nicht so ausstechend ist wie die Auswahl des billigsten Keywords, bietet die Anzeigenplattform von Facebook interessante Optimierungen, die Sie zur Senkung des CPC vornehmen können:

A / B-Test Ihrer Anzeigentexte

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um günstigere Klicks auf Facebook zu optimieren, besteht darin, Ihre Facebook-Anzeigentexte zu optimieren. Sie werden überrascht sein, wie zwei verschiedene Anzeigen innerhalb derselben Anzeigengruppe zwei völlig unterschiedliche durchschnittliche CPCs erzielen können.

Dies liegt daran, dass das maschinelle Lernen von Facebook Ihre Anzeige bewertet, bevor entschieden wird, wann, wo und wie oft sie geschaltet wird. Wenn Facebook feststellt, dass Ihre Anzeigentexte und Bilder keine Aktionen auslösen, zahlen Sie am Ende mehr für den Klick dieser Anzeige.Facebook-Anzeigen

Um Ihre Facebook-Anzeigen auf A / B-Tests zu testen, tauschen Sie Bilder aus, schalten Sie die CTA-Schaltflächen aus oder ändern Sie den Text, um den CPC-Status Ihrer Facebook-Anzeige zu verbessern.

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Wählen Sie Ihr Kampagnenziel mit Bedacht aus

Die Wahl des falschen Ziels kann ein kostspieliger Facebook-Werbefehler sein.

Ihr Facebook-Kampagnenziel bestimmt, wie Ihre Anzeige geschaltet wird. Ähnlich wie bei den automatisierten Gebotsstrategien von Google können bestimmte Ziele zu einem höheren CPC führen, da sie andere Aktionen priorisieren.

Ein Kampagnenziel, das für Conversions optimiert ist, kann beispielsweise wählen, ob es zu Zeiten angezeigt werden soll, in denen der CPC höher ist, da Sie eher Conversions erzielen. Am besten probieren Sie ein Kampagnenziel aus, das am besten zu Ihrem Endziel passt, und wenn Sie sich nicht sicher sind, teilen Sie Ihre Kampagnen auf, um zwei Ziele gleichzeitig zu testen!

Die Anzeigenplanung ist eine geldsparende Funktion, die Sie auf Anzeigengruppen in Ihren Facebook-Kampagnen anwenden können.

Diese Funktion ist zwar nur verfügbar, wenn Sie ein lebenslanges Budget festgelegt haben, Sie können die Anzeigenplanung jedoch nutzen, um Ihre Facebook-Kosten und sogar Ihren CPC insgesamt zu kontrollieren, da Sie den Anruf tätigen, wenn Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Wenn Sie also feststellen, dass Sie irrelevante Klicks erzielt haben, die Ihren CPC erhöhen, aber nicht konvertieren, sollten Sie darüber nachdenken, zu welchen Zeiten Ihre Zielgruppe Ihre Anzeige am meisten schätzt. Wenn Sie eine Frühstücksbar sind und Ihre Facebook-Anzeigen während des Abendessens oder nach Feierabend geschaltet werden, könnten Sie Ihren CPC für verschwendete Klicks steigern!

Facebook Instagram Ads Instagram Ads Kosten pro Klick senken

Unter dem Dach der Facebook-Plattform befinden sich Instagram-Anzeigen in einem anderen sozialen Web, das schwierig zu entwirren ist, wenn es darum geht, in Ihrem CPC zu streiten.

Was ist der durchschnittliche CPC für Instagram-Anzeigen im Jahr 2021?

Der durchschnittliche Instagram-CPC beträgt $1,23 über alle Kampagnenziele hinweg, mit einer Spanne von $.20 (Verkehr)- $ 7.00 (Lead-Generierung).

Weitere Instagram-Werbekosten finden Sie hier.

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Ihr aktueller CPC für Instagram-Anzeigen ist nicht das Ende aller! Facebook Instagram-Anzeigen Mit den folgenden Optimierungen können Sie auf einen niedrigeren CPC hinarbeiten:

Platzierungen anpassen

Wenn Sie nur Instagram-Anzeigen auf der Facebook-Plattform schalten, wissen Sie bereits, dass Sie Ihre Platzierungen anpassen können. Aber auch innerhalb der Instagram-Platzierungen gibt es mehrere Möglichkeiten, die Sie anzeigen können: in Geschichten, Newsfeeds und mehr. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Instagram-Placements auswählen, die am besten zu Ihrem Anzeigentyp passen. Instagram-Videoanzeigen Sie möchten Ihre Klicks aus dem Newsfeed nicht verschwenden, wenn Ihre Instagram-Videoanzeige nur auf Instagram-Rollen usw. angezeigt werden soll.

Seien Sie wählerisch bei der Ausrichtung

Bei einer so gesättigten Plattform ist es wichtig, wählerisch zu sein, wem Ihre Anzeige auf Instagram angezeigt wird. Um sich vor einem hohen CPC zu schützen, möchten Sie möglicherweise kein weites Netz werfen. Haben Sie bei so vielen Zielgruppenoptionen keine Angst, sie beim Einrichten Ihres Anzeigensets nach Alter, Standort und Interesse zu wählen.

Konzentrieren Sie sich auf Engagement

Nachdem Sie Ihr Anzeigenset für bestimmte Zielgruppen und Platzierungen eingerichtet haben, konzentrieren Sie sich auf Anzeigeninhalte, die das Engagement steigern. Wenn Ihre Anzeigen Aktionen wie Kommentare, Likes und Shares auslösen, wird der Instagram-Algorithmus Sie höher einstufen.

Nicht nur das, Ihre Anzeigen werden auch eher Conversions und Wachstum fördern, da sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Probieren Sie zunächst eine Instagram-Videoanzeige aus oder verwenden Sie die Kopie Ihrer Anzeige, um Ihr Publikum zur Teilnahme an den Kommentaren anzuregen.

Facebook Instagram: So senken Sie Ihre Kosten pro Klick auf Google und Instagram

Wir haben viel in diesem Beitrag behandelt, also lasst uns zusammenfassen.

So senken Sie Ihren CPC in Google-Suchanzeigen:

1. Wählen Sie Keywords mit Bedacht aus (nicht nur nach Preis!).
2. Verbessern Sie Ihre Anzeigen und Zielseiten für Qualitätsbewertung
3. Testen Sie das Search Partner Network

• Basierend auf unseren neuesten Daten liegt der durchschnittliche CPC für Google-Suchanzeigen in allen Branchen bei 2,39 USD (zwischen 0,21 und 15,82 USD).

So senken Sie Ihren CPC in Google Display Ads:

1. Ausschlüsse nutzen
2. Neubewertung Ihrer Gebote
3. A/B-Test Ihrer Zielgruppenansprache

• Basierend auf unseren neuesten Daten liegt der durchschnittliche CPC für Google Display-Anzeigen branchenübergreifend bei 0,41 USD (zwischen 0,28 und 1,01 USD).

So senken Sie Ihren CPC in Google Shopping-Anzeigen:

1. Erstellen Sie negative Keyword-Listen, die Wettbewerber enthalten
2. Probieren Sie die Gebotsstruktur “Priorität” aus
3. Optimieren Sie die Attribute des Produktfeeds

• Basierend auf unseren neuesten Daten liegt der durchschnittliche CPC für Google Shopping-Anzeigen branchenübergreifend bei 0,58 USD (zwischen 0,17 und 1,55 USD).

So senken Sie Ihren CPC in Facebook-Anzeigen:

1. A/B-Test Ihres Anzeigentextes
2. Wählen Sie die Kampagnenziele mit Bedacht aus
3. Testen Sie die Anzeigenplanung

• Der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen beträgt 0,97 USD (zwischen 0,25 und 3,30 USD).

So senken Sie den CPC in Instagram-Anzeigen:

1. Passen Sie Platzierungen an
2. Seien Sie selektiv mit Targeting
3. Konzentrieren Sie sich auf Engagement

• Der durchschnittliche CPC für Instagram-Anzeigen beträgt 1,23 USD (zwischen 0,20 und 7,00 USD).