5 Produktmix-Preisstrategien

Produkte, die Teil davon sind, sind alle miteinander verbunden, ihre Preise stehen in Verbindung miteinander. Daher muss die Strategie zur Festlegung des Preises eines Produkts häufig geändert werden, wenn das Produkt Teil eines Produktmixes ist. Dann. das Unternehmen sucht nach einer Reihe von Preisen, die Gewinne auf dem gesamten Produktmix maximieren, anstatt auf dem einzelnen Produkt. Da die verschiedenen Produkte im Mix Nachfrage und Kosten miteinander in Verbindung bringen, aber einem unterschiedlichen Wettbewerb ausgesetzt sind, ist die Preisgestaltung schwierig. Daher werden wir uns die fünf wichtigsten Produktmix-Preisstrategien (oder -situationen) genau ansehen.

5 Product Mix Pricing Strategies

Product Line Pricing

Da Unternehmen in der Regel eher Produktlinien als einzelne Produkte entwickeln, spielt die Produktlinienpreisgestaltung eine entscheidende Rolle bei den Produktmix-Preisstrategien. Wenn Sie sich beispielsweise eine Automarke wie Audi ansehen, sehen Sie eine Beziehung zwischen den verschiedenen Serien und ihren Preisen. Das Einstiegsmodell, der Audi Al, kostet Sie weniger als das Spitzenauto A8.

Optionale Produktpreise

Optional- Produktpreise sind die Preise für optionale oder Zubehörprodukte zusammen mit dem Hauptprodukt. In vielen Fällen können Sie optionale oder Zubehörprodukte zusammen mit dem Hauptprodukt kaufen. Wenn Sie beispielsweise Ihr neues Audi-Auto bestellen, können Sie ein GPS-System und ein fortschrittliches Unterhaltungssystem bestellen. Für das Unternehmen ist die Preisgestaltung dieser Optionen jedoch nicht einfach. Sie müssen sorgfältig entscheiden, welche Artikel in den Grundpreis aufgenommen und welche als Optionen angeboten werden sollen.

Captive Product Pricing

Wir sprechen von Captive Product Pricing, wenn Unternehmen ein Produkt herstellen, das zusammen mit dem Hauptprodukt verwendet werden muss. Im Gegenteil, bei der optionalen Produktpreisgestaltung sollten wir an Produkte denken, die mit dem Hauptprodukt gekauft / verkauft werden können. Beispiele für Captive-Produktpreise sind Rasierklingenpatronen und Druckerpatronen. Captive Product Pricing ist eine äußerst leistungsfähige Strategie in der Reihe der Produktmix-Preisstrategien. Hersteller der Hauptprodukte, z. drucker und Rasierer, oft Preis sie sehr niedrig und setzen hohe Aufschläge auf die Lieferungen, die Sie benötigen, um die wichtigsten Produkte zu betreiben.

Nebenproduktpreise

Nebenproduktpreise beziehen sich auf die Festlegung eines Preises für Nebenprodukte, um den Preis des Hauptprodukts wettbewerbsfähiger zu machen. Es ist das Ergebnis der Tatsache, dass bei der Herstellung von Produkten und Dienstleistungen häufig Nebenprodukte entstehen. Oft würden diese Nebenprodukte (als einzeln verkaufte Produkte) keinen Wert haben und sie loszuwerden ist teuer. Dies würde dann den Preis des Hauptprodukts erhöhen. Durch die Verwendung von Nebenproduktpreisen versucht das Unternehmen jedoch, einen Markt für diese Nebenprodukte zu finden, um die Kosten für deren Entsorgung auszugleichen und den Preis des Hauptprodukts wettbewerbsfähiger zu machen.

Preise für Produktbündel

Die letzte der Produktmix-Preisstrategien Preise für Produktbündel. Mit der Produktbündel-Preisgestaltung kombinieren Unternehmen mehrere Produkte und bieten das Bundle zu einem reduzierten Preis an. Das beste Beispiel ist wahrscheinlich ein Menü bei McDonald’s: sie erhalten ein Bundle bestehend aus einem Burger, Pommes und einem Erfrischungsgetränk zu einem reduzierten Internetpreis, Unternehmen wie Sky, Telekommunikation, und andere Telekommunikationsunternehmen bieten TV an, Telefon- und Highspeed-Internetverbindungen als Bundle zu einem günstigen Kombinationspreis. Für das Unternehmen ist die Produktbündel-Preisgestaltung eine sehr effektive Produktmix-Preisstrategie: Sie kann den Verkauf von Produkten fördern, die Verbraucher sonst möglicherweise nicht kaufen.