6 Schritte zum Turn Around ANY Failing Company

Ich bin der Typ, der den Anruf erhält, wenn ein Unternehmen in Schwierigkeiten ist …

… wenn sie eine Geschäftsumkehr vom Rande des Bankrotts zu einem erfolgreichen Unternehmen benötigen.

Freunde rufen mich an.

Banken rufen mich an.

Wenn ich Glück habe, ruft mich der Unternehmer an, bevor es zu spät ist.

Die Wahrheit ist, es ist immer eine Herausforderung für mich, einen anderen Unternehmer scheitern zu sehen …

… vor allem, wenn sie große Schulden haben, persönliche Garantien und ihre größten Träume als Sicherheit in der Luft hängen.

Es ist noch herzzerreißender, wenn Kinder beteiligt sind.

Es zerquetscht mich innerlich.

Davon abgesehen ist der Spielplan, um die Dinge umzudrehen, IMMER derselbe.

Das #1, was es braucht, sind unbequeme Diskussionen, ehrliche Einschätzungen und schnelle Entscheidungen.

Schwer? Du hast keine Ahnung.

Es ist jedoch auch nicht der richtige Schritt, auf das Licht zu starren und darauf zu warten, dass der Zug Sie trifft.

Vor kurzem konnte ich ein Unternehmen, das jeden Monat Zehntausende verliert, in 14 Tagen profitabel machen.

Im Video dieser Woche stelle ich einen Schritt-für-Schritt-Prozess vor, um Sie von den Gleisen zu bringen und unabhängig von den Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen, eine scharfe 180 zu ziehen.

Es ist dieselbe Strategie, die ich mit vielen Unternehmern geteilt habe, die ihr scheiterndes Unternehmen erfolgreich in ein erfolgreiches Geschäft verwandelt hatten.

Wenn es um die Schritte und den Prozess geht, gehen sie so:

1. Holen Sie sich Klarheit aus den Zahlen (unheimlich wie die Hölle, aber notwendig)
2. Testen Sie das Geschäftsmodell
3. Schneiden Sie tief, aber nicht den Knochen
4. Konzentrieren Sie sich auf die Kunden
5. Schreiben Sie die Regeln
6. Bauen Sie es wieder auf

Die Wahrheit ist, diese Strategie ihr wirklicher Erfolg.

Zu oft mussten mir Gründer sagen, dass ihr Geschäft “GROßARTIG” läuft, nur um ein paar Fragen zu stellen und sie erkennen zu lassen, dass sie weit unter der Marktnorm liegen.

Hören Sie auf, romantisch über Ihr Geschäft zu sein, und nehmen Sie es ernst, wie Sie Ihren Fortschritt messen.

Hinterlassen Sie unten einen Kommentar mit Ihrem Unternehmen, Ihrer Branche und Ihren wichtigsten Fragen zu Ihrem Geschäftsmodell oder Ihren Herausforderungen, und ich werde Ihnen sicher einige Einblicke geben, die Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu bewerten!

Was unten folgt, ist eine leicht bearbeitete Abschrift des Videos.

Dan: So drehen Sie Ihr Geschäft um. Dies ist ein sehr ernstes Video. Wenn Sie jeden Monat die Zahlen betrachten und es schlank wird. In Ordnung. Wenn es dir peinlich ist, weil du nicht das Gefühl hast, dass du einige großartige Entscheidungen getroffen hast oder du streitest oder frustriert bist oder du geliebte Menschen hast, die sich um dich kümmern, und ich habe dir das gesagt, wenn du in deinem Herzen weißt, dass es das ist, wenn du heute nichts tust, dass du das ganze Geschäft opfern könntest und viele von euch vielleicht sogar persönliche Kreditlinien oder persönliche Garantien in deinem Geschäft haben. Ich möchte euch eine sehr einfache lehren, hier ist, was ich tue. Wissen Sie, um Unternehmen zu dem Punkt zu bringen, an dem sie profitabel sind. Wieder generieren sie tatsächlich Bargeld und weißt du was? Du bekommst ein tolles Gehalt. Ich meine, das ist eines der ersten Dinge, die gehen, ist wie, Ich werde kein Gehalt nehmen, das das Problem nicht lösen wird.

Dan: Ich werde Ihnen genau erklären, wie es geht, damit Sie die finanzielle Optik haben, um zu verstehen, wie sich Ihre Entscheidungen auf Umsatz, Ausgaben und Rentabilität auswirken. Alles klar? Das ist, was wir heute teilen werden, weil Sie wissen, vor ein paar Monaten habe ich mit einem meiner Kunden gearbeitet und sie hatten großes Wachstum. Das sind die Herausforderungen. Die meisten Unternehmer wachsen wirklich gut, oder? Sie machten etwas weniger als eine Million Umsatz, aber sie sind von 300.000 im Jahr zuvor gestiegen. Also, wenn sie es betrachten, denken sie, wir drei, wir haben das Geschäft im letzten Jahr verdoppelt oder verdreifacht, aber sie haben nicht auf ihre Rentabilität geschaut. Sie haben nicht auf die Kostenstruktur geschaut, um zu sagen, wo ist der Gewinn? Haben wir das Geld, um das Geschäft tatsächlich zu skalieren, und berechnen wir, was wir brauchen, um tatsächlich zu wachsen und diese Wachstumsrate fortzusetzen? Stimmt’s? Das ist die Herausforderung, auf die die meisten Unternehmen stoßen, oder sie treffen eine Entscheidung und eröffnen einen neuen Standort oder eine neue Abteilung in ihrem Geschäft, und sie fragen sich nicht, was ist der Kapitalbedarf?

Dan: Das Erste, was wir tun müssen, ist, was ist meine Zeitleiste in Horizon? Was ist mein Marketingprogramm, um sicherzustellen, dass ich diese neuen Kunden dazu bringe, dieses neue Geschäft zu unterstützen? Und es ist immer dieses, dieses Spiel. Und dann, wenn es da draußen ist, wie schließt man es? Stimmt’s? Also das erste, was ich werde Sie ermutigen, zu tun ist, die Zahlen zu bekommen. Hier ist, wie es funktioniert. Du rufst den Buchhalter an, okay, die meisten von euch haben hier wahrscheinlich keine großartigen Konten. Hier ist, was ich will, dass Sie wissen. Buchhalter geben keinen Mist, wenn Sie als Geschäftsinhaber scheitern. Und das nicht, weil sie schlechte Menschen sind. Ihre Aufgabe ist es nicht, Ihr Geschäft zu führen. Ihre Aufgabe ist es nicht, Ihre Entscheidungen zu verstehen. Ihre Aufgabe ist es, die Zahlen, die Sie ihnen geben, auf der Grundlage Ihrer Buchhaltungspraktiken zu veröffentlichen und Ihnen die Berichte zurückzugeben und die finanzielle Kompetenz zu verstehen, um die Entscheidung zu treffen.

Dan: Sie könnten sich also über Ihr Konto aufregen und sagen, Nun, ich habe den dümmsten Buchhalter der Welt. Warum haben sie mir nicht gesagt, dass die Dinge so schlimm sind? Vertrau mir, es ist nicht ihre Schuld, es ist deine. Sie sollten einige finanzielle Kenntnisse in Ihr Verständnis der Führung eines Unternehmens eingebaut haben, aber die Nummer eins, was Sie tun müssen, um den Turnaround zu starten, ist immer alle Informationen, erhalten Sie alle Ihre Kreditkartentransaktion, erhalten Sie alle Ihre Kreditlinien Transaktion, erhalten Sie Ihre Bankkonten, erhalten Sie alles, erhalten Sie die Ausgaben, erhalten Sie alle Zahlen, Ihre P und L, Ihre Gewinn- und Verlustrechnung, Ihre Kapitalflussrechnung, was auch immer Sie vom Buchhalter bekommen können. Wie viel Steuern schulden Sie? Wie viel Gehaltsabrechnung Zeug, wie alle Ihre Exposition, Ihre Verbindlichkeiten, erhalten Sie alle Informationen, die reellen Zahlen. Nun, was Sie denken, es ist, weil viele Unternehmer, wenn sie dieses Video ansehen und sie sind wie, das ist, wo ich gerade bin.

Dan: Das ist es. Du bist wahrscheinlich schlimmer als du denkst, weil du es wahrscheinlich nicht ansehen willst. Sie müssen alle Zahlen erhalten. Nummer zwei ist die Schaffung eines einfachen Finanzmodells. Ich werde Ihnen das einfache Finanzmodell geben, das im Wesentlichen eine Cashflow-Projektion ist. Es heißt, was ist mein Einkommen, was sind meine Ausgaben, was ist mein Gewinn? Und dann, was ist meine Haftung ist wie, verstehen, wie Ihr Unternehmen arbeitet. Wie viel Geld macht es? Was ist das Rentabilitätsniveau? Die meisten Unternehmen haben dies nicht an einem Ort, weil sie so viele Entscheidungen getroffen haben. Es ist eine Tabelle jeden Monat. Es sind Projektionen, oder? Wo auch immer Sie gerade sind, in diesem Monat, holen Sie sich einfach die Informationen und starten Sie dann eine neue Tabelle und legen Sie sie dort ab. Schauen Sie sich die Kunden an. Schauen Sie sich die Einnahmen des Vorjahres an, um einige Schätzungen zu erhalten, aber machen Sie es nicht wieder gut. Stellen Sie sicher, dass es sich um reelle Zahlen handelt, denn ich möchte nicht, dass Sie wieder in dieser Position landen, oder?

Dan: Das Schlimmste, was Sie jetzt tun können, ist, Zeit und Energie zu investieren und halbherzige Entscheidungen zu treffen. Das wird dich nicht unterstützen. Ich möchte Ihnen wirklich helfen, die Dinge umzudrehen, damit Sie alle Zahlen erhalten, Sie haben diese unangenehmen Besprechungen, Sie sprechen mit Ihrem Buchhalter, und du gibst ihnen ein Gefühl der Dringlichkeit und sagst, Schau, Ich weiß, du hast die Bücher noch nicht fertig und wir sind erst auf halbem Weg. Wir sind am Ende des Jahres. Du bist nur halb fertig. Ich brauche die Nummern. Ich werde mit meinem Schuhkarton voller Quittungen in Ihr Büro kommen und wir werden das klären. Aber du musst die Zahlen bekommen. Wenn Sie dieses Finanzmodell erstellen, können Sie verstehen, wie schlimm es ist. Wissen Sie, und leider ist jedes Mal, wenn wir gebeten wurden, ein Geschäft umzudrehen, es immer schlimmer, als der Unternehmer dachte.

Dan: Sie verlieren immer Geld. Diese neue Abteilung saugt den Gewinn aus diesem Geschäft, dieser neuen Software. Anfangs bekomme ich das die ganze Zeit. Ich muss als Geschäft dienen. Ich möchte ein Softwareunternehmen gründen und ich finanziere es und es ist mir nie in den Sinn gekommen, dass, obwohl dies hochprofitabel ist, dieses neue Geschäft oder diese neue Abteilung oder Abteilung den Gewinn aus dem Geschäft herausholt.

Nachdem wir nun die ersten beiden Schritte behandelt haben, schauen wir uns die verbleibenden fünf Schritte des Prozesses an, um ein schwieriges Geschäft in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln.

Dan: Nummer drei, die schwierigste und ich ermutige Unternehmer immer, sich auf das Worst-Case-Szenario vorzubereiten. Als würdest du sowieso nicht den Schlaf verlieren. Sie können sich genauso gut auf das Worst-Case-Szenario vorbereiten und das bedeutet, tief zu schneiden. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Entlassungen vornehmen, können Sie keine Dinge auf Oberflächenebene tun. Sie können keine Oberflächenkosten schneiden.

Dan: Du musst tief gehen. Sie müssen das Fett durchschneiden und den Knochen treffen, als müsste es das ganze Fett vom Geschäft abschneiden und sagen, was brauchen wir unbedingt, um unser Geschäft zu führen? Okay, wenn Sie nicht profitabel sind, ist es nur eine Frage der Zeit. Wenn Sie sich eine Geldposition ansehen, Ihr Bankkonto, und Sie gehen, okay, wir haben ein paar tausend Dollar, aber alles, was berücksichtigt ist, Sie sind Wochen von der Insolvenz entfernt. Wenn Ihre Kreditlinie ausgereizt ist, wenn Ihre Kreditkarten von all diesen Dingen ausgereizt sind, wissen Sie, wenn Sie nur einen kleinen Prozentsatz davon zur Verfügung haben, potenzielle Kreditaufnahme in Anspruch nehmen, wie das ist nur schlecht. Dein Geschäft sollte nicht so sein. Also musst du die Kosten senken, du wirst tief schneiden müssen. Und ich sage immer schneiden vorbei nur das Fett. Geh in den Knochen. Wenn Sie den Knochen treffen wollen, werden Sie diese unangenehmen Gespräche führen.

Dan: Schau, die Realität ist, wenn du jemanden entlassen musst und du nicht verpflichtet bist, sie über diesen Punkt hinaus zu bezahlen, hast du ein Geschäft zu retten, richtig? Und ich weiß, dass du tun willst, was du kannst und tust, oder? Und das sind Familien und das sind Menschen, die dir wichtig sind. Und das verstehe ich total. Aber die Wahrheit ist, wenn Sie in dieser Position sind, die Entscheidungen für Sie getroffen, richtig? Wenn du dir die Zahlen nur logisch ansiehst und sagst, weißt du, jeden Monat verliere ich Tausende von Dollar an Einnahmen, dann gibst du das auf. Sie verursachen Potenzial für Ihre, Ihre Familie, ihr Zuhause zu verlieren. Vor allem, wenn Sie persönliche Garantien haben. Das ist, das ist der Teil, der mir am meisten weh tut, wenn ich diese Unternehmen sehe und sie nicht erkennen, dass Kreditkarten persönlich diesen Bankkredit garantiert haben, Diese Kreditlinie war eine persönliche Garantie.

Dan: Wenn das Geschäft ins Stocken gerät, sind es nicht die Verkäufer, denen Sie Geld schulden, sondern die Tatsache, dass die Banken für alles andere kommen und Sie Ihre Familie und den Lebensstil Ihrer Kinder gefährden. Und das sollte für Sie ausreichen, um diese schwierigen Entscheidungen zu treffen. Schau, wenn du dich schlecht fühlst, weil du Leute entlassen hast, denk einfach an diesen Weg und diene ihnen, indem du versuchst, ihnen ihren Traumjob zu finden. Das mache ich immer. Wenn ich jemanden entlassen muss, werde ich die Entscheidung treffen, ich werde mich an das Gesetz halten, ich werde ihre Kündigung bekannt geben. Und dann, drei Tage später, werde ich mich hinsetzen und die Arbeit machen, um ihnen einen Traumjob zu finden. Das tut dir weh, weil du diese große Entscheidung getroffen hast. So kannst du es angehen.

Dan: Wenn Sie eine neue Abteilung oder ein neues Geschäft haben und es Ihnen einfach peinlich ist, es abzuschneiden oder herunterzufahren, ist es einfach das, was es ist. Schau, am Ende des Tages, wenn du das umdrehst und ich weiß, dass du es tun wirst, wenn du diesem Prozess folgst, wird sich niemand an die Fehler erinnern. Sie erinnern sich nur an diesen Erfolg. Sie könnten mehr als die Hälfte Ihres Teams entlassen und das Geschäft umdrehen müssen, und die Leute erinnern sich nur an diesen Teil, und ich weiß, dass es heute schwer zu sehen ist, aber das müssen Sie tun. Nummer drei geht tief. Holen Sie sich die Schnitte.

Dan: Das heißt, konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden. Wenn Sie noch Kunden haben, müssen Sie mit ihnen telefonieren und sie fragen, wie ich in der Arbeit, die wir machen, mehr Wert für Sie schaffen kann, ich brauche, Sie müssen sicherstellen, dass die aktuellen Kunden zufrieden sind, denn wenn Sie an dieser Stelle waren, haben Sie wahrscheinlich Feuer gelöscht.

Dan: Sie haben nicht jedem die richtige Aufmerksamkeit geschenkt und sie fühlen sich vielleicht vernachlässigt, also möchten Sie telefonieren, die Anrufe planen, sicherstellen, dass sie glücklich sind, denn das Letzte, was Sie an diesem Punkt wollen, ist, dass jemand keine Rechnung bezahlt oder dass jemand Sie feuert oder einen Moment lang eine schlechte Kundenerfahrung in Ihrem, wissen Sie, Ihrem, Ihrem, Ihrem Dienstleistungsunternehmen, Ihrem Produktunternehmen, was auch immer es ist, hat, stellen Sie sicher, dass die Kunden glücklich sind. Ich denke, das ist der beste Weg, und wenn Sie, wenn Sie ein großartiger Unternehmer sind, haben Sie wahrscheinlich Kunden, die Ihnen sagen wollen, wie sehr sie Sie schätzen. Sie müssen nichts über die Umstrukturierung wissen, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie glücklich sind. Dann geht es darum, sich hinzusetzen und zu sagen: Was sind die Lektionen? Denn am Ende des Tages sind dies schwierige Entscheidungen, und wenn Sie sich nicht hinsetzen und nachdenken und eine postmortale Untersuchung durchführen, werden Sie sie sehr wahrscheinlich wieder treffen.

Dan: Was hat dich dazu bewogen, in diese Position zu kommen? Wahrscheinlich lenkt es Ihr Auge von den Finanzen ab. Es geht nicht darum, Ihre Kostenstruktur zu betrachten und zu denken, dass Sie einen großartigen Umsatz erzielen, aber Sie sind nicht profitabel. Es geht nicht darum, die richtigen Leute einzustellen. Es geht nicht darum, die richtigen Berater in Position zu haben, um Sie zu beraten. Vielleicht hat es nicht den Buchhalter, aber ich würde es dem Buchhalter nicht vorwerfen, weil Sie ihn am Ende des Tages eingestellt haben. Also, wie hast du am Ende entschieden, dass das die richtige Person war? Wie änderst du diese Entscheidung und Herangehensweise, damit du keine andere Person einfach so bekommst? Stimmt’s? Es ist also der Schlüssel, großartige Berater zu haben, die Sie führen können. Der letzte Schritt für mich, Nummer sechs, ist, ein Backup aufzubauen, richtig? Sobald Sie Ihre Top-Line-Einnahmen in Schach halten, reduzieren Sie Ihre Ausgaben und schneiden tief. Sie bringen das Geschäft in Ordnung, Sie zahlen diese Schulden ab, Sie stellen einen Plan zusammen und Sie beginnen wieder profitabel zu sein, Geben Sie sich ein faires Marktgehalt für die Arbeit, die Sie tun.

Dan: Dann musst du wirklich darüber nachdenken, wie ich das aufbaue? Nicht etwas Verrücktes zu tun, nicht in ein anderes Geschäft zu investieren, keine andere Abteilung in meinem Unternehmen zu eröffnen, sondern mehr von den Dingen zu tun, die ich zu tun weiß. Das funktioniert. Ist es repricing Dinge? Es stellt sicher, dass Sie die richtige Randstruktur haben. Es geht nach dem Markt und macht Marketing oder was auch immer es ist, aber es wieder aufzubauen ist der nächste Schritt, um das Geschäft umzudrehen. Die Wahrheit ist also, dass es im Geschäft nur um Expansion und Kontraktion geht. Es ist nie ein lineares Wachstum. Es sind immer Schrittfunktionen des Wachstums. Und wenn Sie sich an einem Ort befinden, an dem Sie buchstäblich Monat für Monat sind, haben Sie kein Geld im Geschäft. Du warst, du wurdest herausgefordert, du bist, du bist frustriert, du schläfst nicht, du weißt, dass du diese schwierigen Entscheidungen treffen musst. Dieses Video soll Ihnen die Ermutigung geben, die Schritte, der Prozess, um die Zahlen richtig zu machen.

Dan: Schritt eins, holen Sie sich alles, alle Informationen, bauen Sie das Finanzmodell und die Projektionen auf, um zu wissen, wie das wirklich in Zukunft aussieht? Wenn ich diese Entscheidungen nicht treffe und wenn ja, wie ändert sich dann meine Prognose? Tief schneiden, das Fett loswerden, auf den Knochen schlagen. Das ist der Schlüssel. Konzentrieren Sie sich auf die Kunden, die Sie übrig haben, und stellen Sie sicher, dass sie super glücklich sind. Finden Sie dann heraus, welche Lehren aus diesem gesamten Prozess gezogen wurden, damit Sie nicht in weiteren drei Jahren wieder hier landen, und konzentrieren Sie sich schließlich darauf, ihn wieder aufzubauen, damit Sie stolz auf sich selbst sein und das Vertrauen wiederherstellen können, das Sie als Unternehmer möglicherweise getroffen haben. Ich hoffe also, dass dieses Video Sie unglaublich gut findet, auch wenn es so klingt, als hätten Sie wahrscheinlich eine herausfordernde Zeit, aber ich möchte Ihnen diesen Rahmen geben, um Ihnen dabei zu helfen.

Dan: Aber Schritt eins, planen Sie das Meeting, holen Sie sich die Zahlen, holen Sie sich die Finanzprognose und schauen Sie sich einfach an, wofür es wirklich ist, und nehmen Sie die Emotionen heraus. Ich möchte Sie herausfordern, ein größeres Leben und ein größeres Geschäft zu führen, und wir sehen uns nächsten Montag.