7 Komponenten der unternehmerischen Denkweise

Dies ist ein weiterer Auszug aus Kapitel 2 von Moonwalking für Zahnärzte. Senden Sie eine E-Mail, wenn Sie ein kostenloses PDF des gesamten Kapitels oder eine Kopie des Buches mit einem Rabatt von 25% wünschen.

Erstens: Risiko

Der wichtigste Treiber für geschäftliche oder sogar Lebensentscheidungen ist das Verständnis und die Minderung von Risiken. Risiko ist nicht nur der Grund, warum Menschen Dinge nicht tun; perverserweise ist es auch der Grund, warum Menschen sie tun – der Spieler liebt den Adrenalinschub, wenn er würfelt oder auf die nächste Karte wartet; es ist die Vorfreude, die Unsicherheit, die sie zum nächsten Glücksspiel oder Risiko treibt.

Wir sind alle mehr oder weniger Risikoträger, wir alle gehen jeden Tag Risiken ein, fahren mit 85, wenn das Limit 70 ist, und wir alle haben es ein bisschen eilig, wenn wir ein Risiko eingehen, und es würzt das Leben.

Seltsamerweise kann das Nicht-Eingehen eines Risikos eine langfristige deprimierende Wirkung auf Ihr Leben haben und ein irritierendes Karussell von Gedanken in Ihrem Kopf erzeugen, wenn Dinge schief gehen oder in Ihrem Leben flach sind: Warum oh, warum haben Sie diesen Associate-Job in Sydney 2001 nicht angenommen? Wenn Sie das getan hätten, wären Sie nicht in dieser elenden NHS-Praxis in Clapham an einem regnerischen Dienstagnachmittag im Februar mit einem Wartezimmer voller undankbarer, langweiliger, stinkender Patienten …

Ihre Einstellung zum Risiko prägt Ihr ganzes Leben. Ich schlage nicht vor, dass Sie es nehmen müssen, um ein glückliches Leben zu führen, aber Sie müssen regelmäßig Risiken eingehen, wenn Sie Unternehmer werden möchten.

“In zwanzig Jahren wirst du mehr enttäuscht sein von dem, was du nicht getan hast, als von dem, was du getan hast.” Mark Twain.

Der erste Schritt zum Verständnis des Risikos besteht darin, alle Auswirkungen des Risikos objektiv aufzulisten. Beginnen Sie mit dem Grund, warum Sie das Risiko überhaupt eingehen: Was ist das Ziel?

Listen Sie nun die Konsequenzen auf, wenn es völlig fehlschlägt: die Kosten, die verschwendeten Energien, die Auswirkungen auf die Moral. Jetzt – und das ist das knifflige – listen Sie alle unvorhergesehenen Konsequenzen auf, die mit dem Eingehen des Risikos verbunden sind.

Ist es eine große Liste? Groß. Sie haben sich jetzt an einen Ort gebracht, an dem Sie das Risiko verwalten oder mindern, weil Sie jedes einzelne mögliche Ergebnis oder jede mögliche Konsequenz vorweggenommen haben. Sie haben die Kontrolle.

Der nächste Schritt besteht darin, für jedes der möglichen Ergebnisse ein Heilmittel oder eine Problemumgehung zu erstellen. Ja, ich weiß, es ist ermüdend, aber ich verspreche, dass Sie sich am Ende völlig anders fühlen werden, wenn Sie das Risiko eingehen, wie groß es auch sein mag.

Realistisch gesehen wäre es höchst ungewöhnlich, wenn ein bestimmtes Risiko ein Totalausfall wäre. Das wahrscheinlichste Szenario ist, dass nur 40 Prozent der erwarteten neuen Patienten, die Sie in Ihrem Plan haben, tatsächlich auftauchen.

Zwei: Motivation

Die Quintessenz ist: Willst du auf Nummer sicher gehen und ein ‘Steady Eddy’ sein oder willst du ein Risiko eingehen und bemerkenswert sein?

Dieses Bit richtig in den Kopf zu bekommen, ist von grundlegender Bedeutung für Ihre Herangehensweise an Ihr Unternehmen. Wie unternehmerisch Sie auch sein mögen, wenn Sie Charakter und Verhaltensstil haben, wenn Sie es nicht wirklich wollen, werden Sie Schwierigkeiten haben, es zu erreichen. Und ehrlich gesagt brauchen wir stetige Wirbel – wie den Kapitän, der das Flugzeug fliegt, um Sie und Ihre Familie in den Urlaub zu bringen.

Drei: Kontinuierliches Bauen und Entwickeln

Ich fand es schwierig, einen besseren Ausdruck zu finden, aber kontinuierliches Bauen und Entwickeln beschreibt den Begriff, verschiedene scheinbar nicht verwandte Elemente oder Situationen zu nehmen und etwas Größeres zu schaffen.

Die perfekte Illustration für diese Philosophie ist Jeff Bezos, der Typ, der Amazon geschaffen hat. Bezos betreibt den größten E-Retailer der Welt, aber er hat das Internet nicht erfunden und E-Retailing war bereits erfunden, als er auf die Bühne kam.

Der Grund für Amazons Erfolg war nicht Teil seines Plans – das Geschäftsmodell drehte sich zunächst nur um Steuervermeidung. In den USA müssen Online-Händler keine Umsatzsteuer in Staaten erheben, in denen sie keine physische Präsenz haben, was Amazon einen erheblichen Preisvorteil verschaffte.

Aber Bezos würde hier nicht aufhören. Als er zufällig einen Mann traf, der ihm von Predictive Analytics erzählte, dachte er, er würde versuchen, es mit seinem Produkt zum Laufen zu bringen, und das war ein Geniestreich.

Als Kunden lieben wir alle die Idee, ein weiteres Buch über unser obskures, aber Lieblingsthema angeboten zu bekommen. Als E-Retailer ist es das perfekte Unterscheidungsmerkmal, das gleichzeitig das Einkaufserlebnis unvergesslich macht und den Umsatz ankurbelt und gleichzeitig eine hervorragende Loyalität und einen lebenslangen Kundenwert schafft. Es machte Amazon abheben.

Der Imperativ, kontinuierlich zu bauen, bietet immer mehr Möglichkeiten. Es ist ein bisschen wie eine Praxis, die am Wochenende für die Notfallbehandlung eröffnet wird und entdeckt, dass es eine beträchtliche Anzahl neuer Patienten gibt, die wirklich gerne und gerne eine Prämie zahlen würden, um den Hygieniker an einem Sonntagnachmittag zu sehen.

Vier: Sei glücklich darüber, Fehler zu machen

Mach dich bereit, du wirst viele Fehler in deiner Geschäftskarriere machen. Eine Praxis zu führen ist keine exakte Wissenschaft. Denken Sie zurück an die 1980er Jahre und Sir Clive Sinclairs C5, der leider zum größten Gespött des Jahrzehnts wurde, oder Coca Colas katastrophale Einführung von ‘New’ Coke im Jahr 1985.

Sie werden in diesem Jahr viele Fehler in Ihrer Praxis machen. Wenn Sie das eisige Wasser der Realität auf Ihrem Rücken spüren und Ihnen sagen, dass der clevere neue Vergütungsplan mit Ihrem Star–Mitarbeiter nicht für Sie funktionieren wird, müssen Sie ihn schnell ändern, wie schmerzhaft er auch sein mag.

Die Realität ist, dass schnelles Versagen nicht wirklich so schlimm ist, es ist unbequem, aber Sie werden darüber hinwegkommen. Langsam zu versagen ist tödlich und verdammt deprimierend. Ein einfacher Tipp ist, immer einen Plan B und einen Plan C zu haben, bevor Sie Dinge ändern – wenn nichts anderes Ihr Selbstvertrauen erhöht.

Unternehmer machen jede Menge Fehler. Sie lassen sich davon nicht hängen, sie gehen einfach schnell zur Problemumgehung oder zur nächsten Idee über – aber sie lernen immer.

Fünf: Lernen schnell

Wenn dinge schief gehen, nehmen sie sie auseinander schnell und arbeit heraus, was bit gescheitert zu durchführen. Haben Sie es versäumt, es an das Team zu verkaufen? Haben Sie die Bedürfnisse des Patienten falsch verstanden? Was war die fehlerhafte Komponente, die das Flugzeug zum Absturz brachte? Wenn die Dinge richtig laufen, was ist das besondere Element, das die Leute wirklich gemocht haben, und wie können Sie es entwickeln?

Der Unternehmer lernt schnell, teilt aber immer die Ergebnisse – gut oder schlecht – mit dem Team, um das Boot schneller zu machen.

Sechs: Reagieren Sie auf Änderungen

Von Held zu Null in vier Jahren

Im Jahr 2007 war Nokia auf seinem Höhepunkt und fast unbesiegbar. Es war ‘die’ coole Marke und war für die vorherigen 10 Jahre gewesen. Es hatte einen geschätzten Anteil von 32 Prozent am globalen Feature-Phone-Markt, wo die Marge durchschnittlich robuste 36 Prozent betrug. Nokia konnte jedoch nicht schnell genug in den Smartphone-Markt eintreten und ließ den Raum weit offen. Apple und zuletzt die unaufhaltsame Macht von Samsung füllten schnell den Raum und dominieren nun.

Nokia beendete das Jahr 2012 mit einem Anteil von 8,6 Prozent und einer Marge von 18 Prozent. Es hat auf den schnellen Wandel des Marktes mit einer Reihe großartiger Produkte reagiert, aber es war zu spät. Apple und Samsung hatten den Raum gestohlen, so dass Nokia jetzt eine Nachhut Aktion kämpfen und wird es sein, bis die nächste bedeutende mobile Innovation den Markt stört, zwingt wieder ändern.

Oft, wenn ein Unternehmen wächst, verblassen die Funken für Innovation, oder wenn die Praxis ihren Zenit erreicht (in den Augen des Eigentümers), kann sie sich nicht entwickeln oder Risiken eingehen, indem sie auf Marktchancen reagiert, wie eine neue Apotheke, die zwei Türen öffnet … Wie würde der Unternehmer das nutzen?

Sieben: Work smart

Unternehmer haben oft das falsche Gefühl, dass nur sie Aufgaben ausführen können, nur sie haben die Fähigkeit, die Dinge wirklich richtig zu machen. Dies ist natürlich völlig verrückt und hat massive negative Auswirkungen auf ihre Wirksamkeit.

Es gilt immer die 80/20-Regel. In der Regel generieren 20 Prozent Ihrer Aktivitäten 80 Prozent des Erfolgs – der Erfolg wird jedoch bestimmt.

Stunden damit zu verbringen, Ihr Tagebuch zwischen Ihrem Laptop und Ihrem Desktop zu synchronisieren, wenn die richtige Person dies in drei Minuten erreichen könnte, ist dumm, wenn Sie den Nachmittag damit verbracht hätten, das Geschäft direkt auszubauen.

Seien Sie schlau, wissen Sie, was Sie gut können, wissen Sie, was Sie schlecht können, und spielen Sie Ihre Stärken aus. Entwickeln oder rekrutieren Sie sorgfältig Personen, die Ihre Stärken ergänzen und Ihre Schwächen beseitigen.

Trainieren Sie, wann Ihr produktivstes Zeitfenster ist. Jeder hat einen, meins ist zwischen 6 und 11 Uhr – meine Produktivität und Denkfähigkeit nimmt nach dieser Zeit schnell ab.

Der Unternehmer kennt und behandelt sich vor allem als Maschine, wird immer darauf achten, dass er körperlich und geistig in Top-Verfassung ist und oft einen Hauch von Hypochondrie zeigt!

Fazit

Der Aufbau eines Unternehmens ist für mich der aufregendste und lohnendste Sport, den man sich vorstellen kann.

Die Killerfrage ist: Wie sehr willst du es emotional machen? Hier sind einige mögliche Antworten:

• Viel – ich kann ein Team führen und meine Werte und Überzeugungen täglich erfüllen.
• Ich will den Erfolg, habe aber das Gefühl, dass ich viel lernen und Unterstützung bekommen muss.
• Ich will es, aber ich bin mir nicht sicher, ob ich den Ärger will. Es ist irgendwie das, was von mir erwartet wird.
• Ich dachte, ich wollte es, aber das hat mich dazu gebracht, die Weisheit in Frage zu stellen, diesen Weg zu gehen. Ich würde mich aber als Partner freuen.
• Ich würde lieber nicht – es klingt nach viel harter Arbeit und ich wäre lieber Tauchlehrer / Koch / Elternteil, der zu Hause bleibt.9554 5335 9854 JJF 5885