8 Fragen zu stellen, bevor Sie Immobilienmakler wechseln

Ich glaube nicht, dass der Immobilienberuf die einzige Branche ist, die von vorübergehendem unverbindlichem Verhalten geplagt wird. Vorbei sind die Zeiten des 40/40 Clubs. Heutzutage verbringen nur sehr wenige Athleten ihre gesamte Karriere mit einem Sport-Franchise. Wir erleben eine Generation, die sich in eine Wohnung bringen kann, in der sie mit Lebensmitteln, die auf ihrer Veranda warten, von Amazon geliefert werden. Diese neue Generation der sofortigen Befriedigung hat eine Abneigung gegen langfristiges Engagement – aber es gibt Hoffnung. Es gibt immer Hoffnung, wenn, und nur wenn, Wir können eine Generation von Trophäenempfängern wieder konditionieren, dass alles, was etwas wert ist, Zeit braucht, Anstrengung, Geduld, und ja Engagement.

Ich sehe Agenten, die auf der Suche nach grüneren Weiden und dem heiligen Gral von Broker zu Broker ziehen. Ich unterstelle nicht, dass alle Broker gleich sind. Einige bieten bessere Unterstützung, Training und Technologie, aber wenn Ihr Umzug lateral ist (alle Dinge sind gleich), und alles, was Sie suchen, ist ein höherer Split oder eine ungetestete “Technologie”, denken Sie daran, wohin Sie auch gehen – da sind Sie. Es ist leicht, sich von “Disruptoren” oder neuen Unternehmen ablenken zu lassen, die behaupten, sie hätten eine neue bahnbrechende App, die sich möglicherweise noch nicht bewährt hat. Ich mache mich nicht über Technologie lustig, tatsächlich umarme ich sie, aber es ist viel bequemer zu glauben, dass es eine neue magische Pille (oder mobile Anwendung) gibt, bei der Kunden Ihre Türen einschlagen werden.

Jeder Umstand ist anders, und es gibt viele gute Gründe, Brokerage wechseln zu müssen. Plateauing ist einer davon. Wenn Sie die Glasdecke an Ihrem Arbeitsplatz getroffen haben und alles gelernt haben, was Sie dort lernen konnten, kann eine Änderung angebracht sein. Sie sind nur so gut wie das Vermögen Ihrer fünf engsten Freunde (oder Agenten) im Büro, und wenn Sie der größte Fisch im Teich sind – finden Sie einen neuen.

Wenn Sie also das nächste Mal den Juckreiz haben, Schiff zu springen, sollten Sie die folgenden 8 Fragen berücksichtigen.

Werden die 3 Grundbedürfnisse eines Immobilienmaklers erfüllt?

1. Training
2. Unterstützung
3. Anerkennung

Dies sind natürlich keine überraschenden Neuigkeiten. Die meisten guten Immobilienorganisationen haben eine Ausbildung. In unserem Büro veranstalten wir eine wöchentliche, monatliche, vierteljährliche und jährliche Schulungsveranstaltung. 85% unserer Schulungen sind kostenlos. Überprüfe dich selbst. Nutzen Sie wirklich alle Schulungen, die das Unternehmen zu bieten hat?

Die Unterstützung Ihres Brokers fühlt sich erst dann wertvoll an, wenn Sie feststellen, dass Sie sie nicht haben. Ein typisches Beispiel: es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Käufer von einem anderen Agenten (insbesondere dem Listing Agent) überredet wird, ein Angebot für eine Immobilie einzureichen, nachdem Sie dem Käufer ein Haus gezeigt haben, wodurch er als Beschaffungsursache fungiert. Es wird klebriger, wenn und wenn das Angebot angenommen wird und Sie aus dem Deal herausgeschnitten werden. Wird Ihr Broker für Sie kämpfen? Welchen Anreiz hat der Broker bei 100% zu helfen? Vertrauen Sie mir-es dauert mehr als ein 5 Minuten Anruf oder E-Mail zu lösen. Eine andere Sache zu beachten, hilft Ihnen der Ruf Ihres Brokers in der Branche oder verletzt er Sie, wenn es darum geht, einen Deal mit den anderen Parteien auszuhandeln? Unter solchen Umständen musste ich hunderte Male für meine Agenten kämpfen, und mein Ruf hat uns geholfen, eine Einigung zu erzielen.

Gibt es Zweifel daran, dass wir bessere Leistungen erbringen, wenn wir uns wertgeschätzt, fokussiert und zielgerichtet fühlen? Das Gefühl, geschätzt zu werden, schafft ein tieferes Maß an Vertrauen und Sicherheit bei der Arbeit, wodurch wir weniger Energie aufwenden müssen, um unseren Wert zu suchen und zu verteidigen, und mehr Energie, um ihn zu schaffen.

Haben Sie geäußert, wie Sie sich fühlen, und Ihrem derzeitigen Unternehmen die Möglichkeit gegeben, sich anzupassen?

Geständnis: Ich hasse Konfrontationen. Ich habe den größten Teil meines Lebens damit verbracht, sie zu vermeiden, und erst in den letzten 5 Jahren meines Lebens habe ich gelernt, Herausforderungen direkt zu meistern. Wenn Sie nicht zufrieden sind-lassen Sie den Broker wissen. Ich habe viele Organisationen auseinanderfallen sehen, weil eine Person anfing, negative Meinungen zu verbreiten, anstatt sie mit dem Unternehmen anzusprechen. Dies ist giftig und eine Praxis, für die Sie nicht bekannt sein möchten, und ja, diese Art von Ruf wird Ihnen folgen. Ein guter Broker wird jeden Ihrer Bedürfnisse ansprechen und sehen, ob sie erfüllt werden können. Mein größtes Ärgernis sind jedoch Agenten, die nicht arbeiten und sich über Provisionsaufteilungsanpassungen beschweren. Vertrauen Sie mir, Ihr bestehendes Unternehmen schätzt die Arbeitsmoral und die damit verbundene Energie. Wenn nicht, mach dich an die Arbeit. Die meisten Probleme können behandelt werden, obwohl einige mehr Zeit und Mühe erfordern als andere. Stellen Sie sicher, dass der Broker einen Zeitplan für die zu implantierenden Änderungen festlegt.

Sind Sie ein Agent oder eine wiederkehrende Zahlung gibt?

Jedes Unternehmen hat ein anderes Geschäftsmodell und andere Geschäftsausgaben. Es ist nicht ungewöhnlich oder unrealistisch für ein Unternehmen zu erwarten, dass die Agenten an den Geschäftskosten beteiligt sind, ähnlich wie bei einem Job in einer städtischen Innenstadt und für Ihre eigenen monatlichen Parkkosten bezahlen zu müssen. Die Frage ist natürlich, Sind sie mehr daran interessiert, dass Sie ihr monatliches Füllhorn an Dienstleistungen abonnieren, oder sind sie wirklich an Ihrem Erfolg interessiert? Es gibt keine klare Antwort auf diese Frage – Sie müssen nur Ihrem Bauch vertrauen. Kann auf diese Dienste und/oder Tools verzichtet werden? Brauchst du sie wirklich? Wenn Sie Ihre Marke und Ihr Geschäftsbuch bereits etabliert haben, haben Sie möglicherweise keine Verwendung dafür. Wenn Sie ein brandneuer Agent sind, sollten Sie einige der angebotenen Tools in Betracht ziehen, aber nicht in die Falle tappen, dass Sie sie alle benötigen. Ich habe sehr ausführlich darüber geschrieben, wie Sie Ihre Marke oder Ihr Unternehmen niemals auf der Plattform eines anderen aufbauen können.

Hat Ihre persönliche Marke die der Firma übertroffen?

Es ist großartig, unter einem großen Unternehmen zu arbeiten, wenn Sie anfangen, so dass Sie mehr Leads zugreifen können, aber Sie könnten Ihren Brokerage-Namen mehr als Ihre persönliche Marke fördern. Es ist wichtig, sich einen Namen zu machen, da Sie möchten, dass Kunden Sie suchen, unabhängig von den Brokern, mit denen Sie während Ihrer Karriere in Verbindung stehen.

Unternehmen verkaufen keine Immobilien. Agenten verkaufen Immobilien. Dies bedeutet nicht, dass Ihre Firma oder Ihr Broker keinen Mehrwert schafft, aber wenn Ihr Beitrag zur Organisation die Vorteile Ihrer Anwesenheit übersteigt, ist es Zeit zu gehen. Die Beziehung muss für beide Seiten von Vorteil sein, damit dies funktioniert. Ich erinnere mich an den Moment, als ich wusste, dass meine persönliche Marke der Boutique-Firma, zu der ich gehörte, entwachsen war. Es war kein Ego-Trip oder Selbstentdeckung. Ich war mehr als alles andere enttäuscht, denn wenn wir beide zusammengewachsen wären, wäre ich vielleicht länger geblieben.

5. Hast du aufgehört zu lernen und dich in einen Lehrer / Mentor verwandelt?

Es ist großartig, in Ihrem Brokerage führend zu sein, aber neue Agenten unter Ihre Fittiche zu nehmen, kostet Zeit — und Geld. Wie viele neue Agenten lassen Sie jedes Quartal beschatten? Wenn mehr als ein paar, sprechen Sie mit Ihrem Managing Broker. Es ist schmeichelhaft, gebeten zu werden, neue Agenten zu betreuen, aber es kann auch eine gewisse Belastung sein, abhängig von Ihrem Zeitplan.

Es ist sehr einfach, in den Managementmodus zu geraten, anstatt in Phase 1 zu bleiben (Kunden aktiv zu akquirieren), wenn Sie ein Team haben und / oder Mentoring-Agenten sind, aber Top-Produzenten wissen, dass wir am effektivsten und profitabler sind, wenn wir von Angesicht zu Angesicht mit Kunden sind. Stellen Sie sicher, dass weder Ihre bestehende noch die potenzielle Firma Sie (absichtlich oder absichtlich) in einen unbezahlten Manager verwandelt.

Zahlt Ihnen Ihr bestehender Broker bei Ihrem Exit die vollen Provisionen für ausstehende Geschäfte?

Sehen Sie sich Ihr Mitarbeiterhandbuch und / oder Ihre Vereinbarung mit unabhängigen Auftragnehmern an, um herauszufinden, wie die Provisionen nach Ihrem Ausscheiden aufgeteilt werden. Viele Vereinbarungen besagen, dass der Broker nach Ihrer Abreise einen höheren Split erhält. Wenn sie einen höheren Split nehmen können, werden sie es im Allgemeinen tun. Wenn sie zustimmen, Ihre normalen Provisionssplits nach Ihrer Abreise zu zahlen, versuchen Sie, dies schriftlich zu erhalten.

In unserer Firma hat ein Agent / Broker 30 Tage nach seinem Exodus Zeit, um sein Geschäftsbuch zu schließen. Wenn nicht, werden Provisionen zu 50% ausgezahlt. Wir machen dies sehr deutlich, wenn Agenten beitreten, damit es nie zu Verwirrung kommt. Wenn Sie einige Schließungen haben, kann es am besten sein, zu warten, bis Ihr Treuhandkonto schließt, bevor Sie gehen. Wenn Ihr Markt saisonal ist, kann es am besten sein, vor Ihrer Hauptsaison zu springen.

Ist dein Schalter wirklich strategisch oder wird dein Ego woanders gestreichelt?

Reich anerkannt zu werden für das, was du tust — oder wer du bist — fühlt sich einfach gut an. Es ist wunderbar bestätigend, ebenso beruhigend wie bestätigend, aber Lob hat seine dunkle Seite, besonders für die Person, die dieser Art von verbaler Bestechung erliegt und darauf angewiesen ist, in irgendeiner Art von Beziehung zu bleiben, sei es geschäftlich oder persönlich. Mit anderen Worten, wenn das Lob aufhört, Es geht um die nächste Firma oder nächste Romanze.

Wenn du unsicher bist und daher eine externe Bestätigung benötigst, um dich wertvoll oder gut zu fühlen, wirst du besonders anfällig für (oder ein “Ziel” für) unaufrichtiges Lob mit unsichtbaren Schnüren (oder einem Preisschild) sein. Ich war genauso schuldig wie jeder andere.

Verkörpert der neue Makler den Lebensstil, den Sie führen möchten?

Denken Sie daran, dass die Organisation, für die Sie arbeiten oder für die Sie arbeiten möchten, ihre Führung widerspiegelt. Leben sie den Lebensstil, den Sie leben möchten? Ich beziehe mich nicht nur auf ihr Einkommen. Geld ist wichtig, versteh mich nicht falsch, aber zu welchem Preis? Wenn sie ihre Familien im Streben nach Reichtum verloren haben, schlechte Gesundheit haben, an einer Sucht leiden und einen Ferrari fahren, ist es das, wonach Sie suchen? Nennen Sie mich stur, aber ich beschloss, dass ich erfolgreich werden würde, ohne ein entfremdeter Ehemann zu sein, ein abwesender Vater, und ein ausgefallener Vielfraß mit einem Einkommen von zwei Kommas, und ich weiß, dass ich nicht allein bin. Du kannst deinen Kuchen haben und ihn auch essen. Andere haben es getan. Du auch. Finden Sie diese Führer und richten Sie sich an ihnen aus. Hören Sie nicht, was die Leute sagen. Hören Sie, was sie tun.

Fazit

Es ist wichtig zu beachten, dass KEIN Makler – KEINE nationale Marke, KEINE Marke – Sie zu einem erfolgreichen Immobilienmakler machen wird. Sie müssen es wirklich wollen – erfolgreiche Immobilienmakler machen sich selbst. Sie nehmen die Werkzeuge, die sie gelernt haben, und nutzen sie, um Nischen in ihrem Markt zu schnitzen. Es braucht viel harte Arbeit, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein – ich glaube, die Zukunft der Immobilien ist ein Paradigmenwechsel “von der Notwendigkeit zu wissen, WIE man ein Geschäft findet, zu der Notwendigkeit zu wissen, wie MAN ein Geschäft findet.

– Paul Argueta