8 Tipps, damit gesponserte Tweets funktionieren
Wenn Twitter Das Unternehmen ist derzeit nicht daran interessiert, Werbung in sein Produkt aufzunehmen, Andere Unternehmen haben bewiesen, dass sie dies selbst tun können. Es gab eine Explosion von Startup-Unternehmen, die “gesponserte Tweets” in Twitter-Feeds platzieren und die Werbeeinnahmen mit Twitterern teilen. Der erste, der Anzeigen in Twitter-Feeds verkauft, Magpie, sagt, dass sein Netzwerk jetzt mehr als 15 Millionen Follower erreicht. Und Mediabistro.com gibt Job-Werbetreibenden jetzt die Möglichkeit, ihre Anzeige gegen eine Gebühr von 97 US-Dollar in den Twitter-Feed von @ mediabistro zu stellen.
Diejenigen, die Werbung auf Twitter-Feeds in Betracht ziehen oder Anzeigen in ihrem Feed schalten, haben oft Schwierigkeiten zu entscheiden, welcher Service für sie der Richtige ist. Es gibt Gefahren und Fallstricke beim Schalten von Werbung in Ihrem Twitter-Stream, z. B. das potenzielle Ausschalten treuer Follower. Um Ihnen bei der Bewältigung dieses heiklen Problems zu helfen, habe ich einen Überblick über einige der wichtigsten Twitter-Werbenetzwerke zusammengestellt. Nachdem ich mit einigen Leuten gesprochen habe, die diese Netzwerke betreiben — sowie mit einigen Twitter—Fans -, habe ich auch acht Tipps entwickelt, mit denen Sie gesponserte Tweets optimal nutzen können.
Leitfaden für Twitter Ad Startups
Ad.ly
Slogan: “In-Stream-Werbeplattform, die erstklassige Twitter-Publisher mit erstklassigen Marken zusammenbringt.”
Wie es funktioniert: Läuft Inserent Nachricht in Feed einmal pro Tag für sieben Tage.
Anzeigentext: Geschrieben von Werbetreibenden; Twitterer akzeptiert oder lehnt ab.
Preise: Twitterer legt den Preis pro Tweet fest.
Umsatzanteil für Ad.ly : Unbekannt.
Happn.in
Slogan: “Platzieren Sie Ihre Anzeige auf einem lokalen Twitter-Markt.”
Wie es funktioniert: Lokale gesponserte Tweet-Anzeigen werden in Twitter-Feeds geschaltet Happn.in für jede Stadt.
Anzeigentext: Geschrieben von Werbetreibenden.
Preise: Von 2 bis 10 US-Dollar pro Stadt und Tag, abhängig von der Anzahl der Follower in dieser Stadt.
Umsatzanteil für Happn.in : Sie bekommen alles, weil sie die Twitter-Feeds laufen.
Magpie
Slogan: “Magpie, das ursprüngliche Twitter-Werbenetzwerk, unterstützt Marken dabei, die Macht der Konversation zu nutzen.”
Wie es funktioniert: Vergleicht Ihre Kampagnenschlüsselwörter mit bestimmten Twitterern.
Anzeigentext: Kann von Twitterern mit Zustimmung des Werbetreibenden umformuliert werden.
Preise: Abhängig von “der Wettbewerbsfähigkeit des Themas, über das Sie twittern möchten, der Anzahl der Follower, die ein Twitterer hat, der Nachfrage nach diesem Twitterer und Ihrem angegebenen maximalen CPM”, so die Website.
Umsatzbeteiligung für Magpie: Nicht bekannt gegeben, aber Jan Schulz-Hofen, CEO von Magpie, sagte mir: “Wir geben dem Twitterer immer mehr, als wir für uns selbst herausnehmen.”
TweetROI
Slogan: “TweetROI vereint Influencer mit Vermarktern und schützt die authentische Persönlichkeit, die Twitter großartig macht.”
Wie es funktioniert: Ermöglicht Werbetreibenden, auf Twitterer nach ihrem Rang in vier Kategorien zu bieten: Gesamtanzahl der Tweets, Viral (Anzahl der RTs) und Konversation (Anzahl der @ Antworten, die sie erhalten).
Anzeigentext: Geschrieben von Twitterer, aber der Werbetreibende kann vor der Veröffentlichung eine Genehmigung verlangen.
Preisgestaltung: Abhängig von den Geboten für Twitterer, die in einem Google AdWords-ähnlichen System platziert werden.
Umsatzanteil: Nicht klar, aber TweetROI CEO Brian Carter sagte mir, dass der Twitterer etwa 50 Prozent der Werbeeinnahmen in dem aktualisierten System erhalten wird.
Twittad
Slogan: “Twittad ist ein Social-Media-Affinitätsnetzwerk, das Werbetreibende und Twitter-Nutzer verbindet.”
Wie es funktioniert: Werbetreibende schalten Anzeigen auf Twitterers Profil und in drei Tweets über sieben Tage.
Anzeigentext: Geschrieben vom Werbetreibenden mit Beiträgen von Social-Media-Strategen von Drittanbietern.
Preisgestaltung: Abgestufter Ansatz. Wenn ein Twitterer mehr als 20.000 Follower hat, erhält er 20 US-Dollar für eine siebentägige Kampagne. Diejenigen mit 3.000 bis 20.000 Followern erhalten 7 bis 10 US-Dollar, und Twitterer mit 400 bis 3.000 Followern erhalten 2 US-Dollar.
Umsatzanteil für Twittad: 15 Prozent Transaktionsgebühr vom Werbetreibenden.
Sponsored Tweets
Slogan: “Sponsored Tweets ist eine neue Twitter-Werbeplattform, die Werbetreibende mit Tweetern verbindet.”
Wie es funktioniert: Der Fokus liegt auf “Promi” -Twittern, von Holly Madison bis Chris Pirillo, die den Preis pro Tweet oder Klick festlegen.
Anzeigentext: Twitterer hat die Möglichkeit, die Nachricht des Werbetreibenden zu verwenden oder eine eigene zu erstellen (mit Zustimmung des Werbetreibenden).
Preise: Von Twitterer festgelegt.
Umsatzanteil: Unklar.
Acht Tipps für erfolgreiche gesponserte Tweets
1. Schützen Sie Ihren Ruf.
Der Reiz, gesponserte Tweets in Ihrem Feed zu veröffentlichen, besteht darin, dass Sie dafür bezahlt werden, ein Produkt wie eine berühmte Berühmtheit zu unterstützen (und dass all die Stunden, die Sie auf Twitter verbringen, Ihnen möglicherweise etwas zurückzahlen). Bevor Sie jedoch mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, überlegen Sie, wie Ihre Follower reagieren könnten. Ein Twitter-Nutzer, Will Carroll (@injuryexpert), schickte einige gesponserte Tweets und hier ist, was er mir über Twitter darüber erzählte: “Ja. Hab ich. Verlorene Anhänger net. Rte.”
Brian Solis ist Principal bei FutureWorks PR, schreibt den PR 2.0-Blog und trägt zu TechCrunch bei. Solis hat ausführlich über Twitter-Anzeigen-Startups geschrieben und sagt, dass es eine Warnung im Surgeon General-Stil für Marken und Twitterer geben sollte, bevor sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen.
“Sie müssen die damit verbundenen Risiken berücksichtigen”, sagte Solis zu mir. “Wenn Leute in Ihrem Namen twittern und sie dafür bezahlen, gefährdet dies letztendlich die Ethik und Glaubwürdigkeit dessen, wofür Sie stehen sollen … Sie müssen darüber nachdenken, wie Ihre Marke auf Twitter assoziiert wird. Es ist so eine volatile Gemeinschaft – sie lieben dich entweder oder wenden sich gegen dich.”
2. Hüten Sie sich vor Systemen, die auf Pay-per-Click basieren.
Während Google AdWords mit dem Pay-per-Click-Werbesystem einen Gewinn erzielt hat, gilt dies nicht für Twitter Ads. Da es sich um eine neuere Plattform handelt, gibt es immer noch keine vertrauenswürdigen Messsysteme von Drittanbietern, die anzeigen, wann ein Klick von einem Menschen und nicht von einer Spinne oder einem Bot stammt. Brian Carter, der TweetROI betreibt, erzählte mir von einem Werbetreibenden, der sich für Magpie entschied, weil er die meisten Clickthroughs erzielte. “Sie haben Magpie nur eine Woche lang gemacht, aber auf ihrer Facebook- und Social-Media-Seite viel weniger Action bekommen als auf und Izea . Wir wissen, dass Klicks nicht wirklich da sind, wo sie sind.”
Jan Schulz-Hofen, CEO von Magpie, sagte mir, dass sie Klicks über ihre eigenen Server umleiten, um doppelte Klicks zu vermeiden, und sie “filtern Bots heraus, indem sie Lernheuristikmechanismen verwenden, die wir ständig verbessern.”
Andere glauben, dass Klicks nicht der richtige Weg sind. Twittad CEO James Eliason sagte mir, die Zeit sei noch nicht reif für Pay-per-Click-Systeme, aber das Twitter Das Unternehmen könnte helfen, Klickbetrug zu bekämpfen.
Henry Copeland, der BlogAds betreibt, erzählte mir, dass er Twitter-Werbekampagnen auf @Perezhiltons Feed mit der Anzahl der Retweets und Wettbewerbsbeiträge misst. BlogAds bewertet seine Twitter-Anzeigen anhand eines CPM basierend auf der Anzahl der Follower. Aber das Problem mit diesem System ist, dass nicht jeder Follower jeden Tweet sieht.
3. Klare Transparenz und Offenlegung sind wichtig.
Da die FTC kürzlich entschieden hat, dass Blogger und Social-Media-Nutzer bezahlte Vermerke oder Werbegeschenke vollständig offenlegen müssen, müssen sich die Leute auf Twitter sehr klar darüber sein, was eine Anzeige und was eine Meinung ist. Ein bezahlter Tweet sagte: “Ich liebe dieses neue Sandwich bei Arby’s wirklich!” muss lesen: “(Gesponserte Anzeige) Ich liebe dieses neue Sandwich bei Arby’s wirklich (Gesponserte Anzeige).” Viele der oben aufgeführten Dienste sagen, dass sie den neuen FTC—Regeln entsprechen, und Twitterer — und Werbetreibende – müssen sicherstellen, dass die Regeln befolgt werden.
” Gesponserte Tweets untergraben die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in eine virtuelle Community – insbesondere wenn nicht vollständig bekannt gegeben wird, wer von wem bezahlt wird “, sagte Alan Mairson, freier Journalist, Twitterer und SocietyMatters.org bloggerin. “In einer Welt, in der die Leute Geld bekommen, um über”Name des Produkts hier”zu sprechen, ist es natürlich, misstrauisch zu werden, wer sonst Payola nehmen könnte. Und ohne das Vertrauen und, ja, die Transparenz verliert das Netzwerk seinen Wert.”
4. Anzeigen schneiden in kleineren Netzwerken besser ab.
Sie könnten denken, dass Prominente mit Tonnen von Followern die besten Antworten auf ihre Twitter-Werbekampagnen erhalten. Das ist nicht der Fall, nach mehreren Ad-Netzwerk-Chefs. Jan Schulz-Hofen von Magpie, der am längsten Anzeigen in Twitter-Feeds geschaltet hat, war überrascht, wie gut kleine Netzwerke abschnitten.
“Interessanterweise werden die besten Ergebnisse in Bezug auf Engagement und Conversion von den Twitterern mit den kleineren Konten erzielt”, sagte er mir per E-Mail. “Kleinere Accounts haben tendenziell einen eher praktischen Ansatz mit ihren Followern, was zu einem höheren Interesse an beworbenen Tweets führt. Während die anfängliche Reichweite pro Beitrag geringer sein kann, ist die Resonanz im Vergleich zu größeren oder prominenten Twitterern überwältigend.”
5. Gehen Sie über ein einfaches Produkt Pitch.
Aufgrund der schlechten Verfolgung von Klicks und der Schwäche des CPM-Modells schneiden Twitter-Anzeigen am besten ab, wenn sie Wettbewerbe, Preise und spezielle Wendungen enthalten. BlogAds’ Copeland sagt, dass er Wettbewerbe auf Perez Hilton Feed ausgeführt hat.
“Beim Twittern geht es darum, mit Netzwerken von Followern zu spielen, mit der Asymmetrie der Pools, wer wem folgt”, sagte er per E-Mail. “Sie müssen gesponserte Tweets in etwas anderes verpacken – einen Wettbewerb oder etwas, mit dem die Follower retweeten und interagieren können —, um die Dinge wirklich interessant zu machen.”
Laut Schulz-Hofen von Magpie müssen Werbetreibende auch über den Tweet-Inhalt hinaus auf die alles entscheidende Zielseite über den Klick hinaus denken.
“Wir sprechen hier von einer Pull—Marketing-Strategie – kein harter Verkauf, Push”, sagte er. “Das Hervorheben einer neuen, kontroversen oder anderweitig interessanten Tatsache über ein Produkt ist viel wertvoller, als nur die Leute zu bitten, hier zu klicken oder jetzt zu kaufen. Das eigentliche Erfolgsgeheimnis einer Kampagne ist jedoch die Zielseite, auf der der Werbetreibende den Twitterer ansprechen möchte, sobald er auf den Anzeigenlink geklickt hat.”
6. Anzeigen sollten Konversation sein.
Während die meisten Werbetreibenden die Nachricht, für die sie auf Twitter bezahlen, kontrollieren möchten, müssen sie auch überlegen, wie diese Nachricht zur üblichen Stimme des Twitterers passt. Ein dröhnender Marketing-Pitch könnte neben sanften Tweets eines Vogelbeobachters (hallo, @craignewmark) schrillen. Viele Systeme wie Magpie und TweetROI ermöglichen es dem Twitterer, seine eigenen Anzeigen mit der endgültigen Genehmigung des Werbetreibenden zu schreiben. Schulz-Hofen von Magpie sagt, dass umformulierte Twitter-Anzeigen auf seinem Dienst 32 Prozent besser abschneiden als Anzeigen, die von Vermarktern geschrieben wurden.
Der Social-Media-Berater Scott Allen hat dazu beigetragen, einige gesponserte Tweets, die auf Twittad ausgeführt wurden, neu zu schreiben. Allen sagte mir, dass einfache Anzeigen am besten funktionieren.
“Klassische Marketing-Call-to-Actions wie ‘Jetzt anmelden!”sind nicht gut”, sagte Allen per E-Mail. “Ich sah eine andere vorgeschlagene Tweet-Kopie, die erwähnte, als das Unternehmen gegründet wurde – welcher Kunde würde darüber Bescheid wissen (oder sich darum kümmern)? Einige der besten sind kurz und bündig. Zum Beispiel war eine der Kampagnen eine Chance, einen Wellnessurlaub am Wochenende zu gewinnen, einschließlich Flugpreis. Einer der effektivsten Tweets war einfach: ‘Ich brauche das so: .’
7. Hüten Sie sich vor gefälschten Twitter-Konten und Spammern.
Da jedes Twitter-Werbenetzwerk Menschen verspricht, mit ihren Twitter-Feeds Geld zu verdienen, ist es keine Überraschung, dass Betrüger zu den ersten gehören, die sich für diese Dienste anmelden. Sie richten Hunderte von kostenlosen Twitter-Konten ein, lassen sie alle einander folgen und schalten dann Tonnen von Anzeigen. Twittads Eliason erzählte mir, dass sein Dienst jeden einzelnen Twitterer überprüft, bevor er sie in das System aufnimmt. “Es gibt einige Konten, bei denen es genau dieselbe Person ist, die Twitterfeed verwendet, um es gleichzeitig in mehrere Feeds zu senden”, sagte Eliason. “Das sind die Leute, die wir nicht in unsere Kampagnen aufnehmen.”
TweetROI überprüft nicht die Twitterer, die Anzeigen in seinem System schalten, sondern verlässt sich auf sein Benutzer-Ranking-System, um Werbetreibende zu zeigen, die möglicherweise nicht auf dem neuesten Stand sind. Tweetrois Carter sagte mir, dass jeder mit dem niedrigsten Ranking, 1, in den Kategorien Viral (Anzahl der Retweets) oder Konversation (Anzahl der @ Antworten) wahrscheinlich ein Spammer ist und dass Werbetreibende es vermeiden sollten, sie in Kampagnen zu verwenden.
8. Zu viele gesponserte Tweets schalten Follower aus.
Nur weil Sie mehreren Twitter-Werbenetzwerken beitreten können, bedeutet das nicht, dass Sie dies tun sollten. Tatsächlich werden zu viele Anzeigen wahrscheinlich den gesamten Zweck der Pflege eines Twitter-Feeds zunichte machen. Tweetrois Carter sagt, dass der Dominoeffekt der Schaltung dieser Anzeigen verheerend sein könnte.
“Wenn Sie zu viele Anzeigen versenden, schalten Sie die Leute aus, was bedeutet, dass das Engagement abnimmt, Ihre Rankings sinken und Sie weniger Geld im System verdienen”, sagte er. “Es gibt Leute, die viele Marketingbotschaften aussenden und von anderen Vermarktern gehört werden, aber das ist kein großer Teil der Bevölkerung.”
Mehr Lesen
Ad.ly Bringt gesponserte Tweets von Prominenten bei TechCrunch
Präsentiert von Twitter bei Time
Finden Sie einen ‘Tweet’–Deal zu Werbezwecken bei US News
Vollständige Offenlegung – Gesponserte Gespräche auf Twitter werfen Bedenken auf, fordern Standards bei PR 2 auf.0
Wie Perez Hilton und Blogads Twitter bei Bloggasm monetarisieren
Marketing–Startups nehmen Twitter bei InternetNews ernst
Twitter—Werbung – Bezahlen Sie für die Leistung bei TechCombo
Twitter & Werbung – Gehören diese beiden wirklich zusammen? bei Addme.com
Sponsored Tweets – eine Fallstudie zum Twitter Marketing scheitern bei Econsultancy
****
Was haltet ihr von gesponserten Tweets? Würden Sie sie in Ihrem Feed ausführen? Warum oder warum nicht? Welche Erfahrungen haben Sie mit den hier aufgeführten Diensten oder anderen gemacht? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.
Mark Glaser ist Chefredakteur von MediaShift und Idea Lab. Er schreibt auch den zweiwöchentlichen E-Mail-Newsletter OPA Intelligence Report für die Online Publishers Association. Er lebt mit seinem Sohn Julian in San Francisco. Sie können ihm auf Twitter @mediatwit folgen.
Leave a Reply