Bedarfsprognose: Eingeschränkt oder ungezwungen?

Eine uneingeschränkte Nachfrageprognose mag überoptimistisch erscheinen, aber damit ein Unternehmen die Wachstumschancen des Marktes voll ausschöpfen kann, ist es wichtig, große Träume zu haben. Insbesondere für Unternehmen, die Online-Bestandsverwaltungssysteme verwenden, ist es einfach, sowohl eingeschränkte als auch uneingeschränkte Bedarfsprognosen zu erstellen, die jeweils wertvolle Momentaufnahmen davon darstellen, was Ihr Unternehmen ist und was Ihr Unternehmen sein könnte.

Was ist eine eingeschränkte Prognose?

Eine eingeschränkte Prognose ist eine Prognose des Umsatz– oder Liefervolumens, die realistisch durch die operativen Fähigkeiten und die Lieferkapazität des Unternehmens begrenzt ist – insbesondere durch Faktoren, die die Materialversorgung, die Verfügbarkeit von Arbeitskräften, die Produktionskapazität und den Cashflow beeinflussen. Stellen Sie sich eine eingeschränkte Prognose als angebotsseitig fokussiert vor.

Eingeschränkte Nachfrageprognosen Stellen Sie die Frage: Wie viele Produkte kann Ihr Unternehmen angesichts der Produktionskapazität und der Marktnachfrage insgesamt verkaufen? Für Unternehmen ist es wichtig, ihre realistische Produktionskapazität zu verstehen, um Betriebsstrategien zu informieren und zu verbessern und den tatsächlichen Umsatz zu maximieren.

Was ist eine uneingeschränkte Prognose?

Eine uneingeschränkte Bedarfsprognose konzentriert sich auf das Nachfragepotenzial. Es fragt – wie hoch ist die Gesamtzahl der Produkte, die Ihr Unternehmen verkaufen könnte, basierend auf der Marktnachfrage, wobei die Kapazitätsengpässe auf der Angebotsseite ignoriert werden?

Berücksichtigen Sie keine Einschränkungen für Ihre Fähigkeit, die prognostizierte Gesamtmarktnachfrage zu erfüllen. Möglicherweise haben Sie nicht genug Kapital, um beispielsweise notwendige Vorräte zu kaufen oder Geräte zu warten. Möglicherweise verfügen Sie nicht über ausreichende Fertigungs- oder Lagerkapazitäten, um den Umsatz zu steigern. Möglicherweise haben Sie einfach nicht die Arbeitskräfte, um alle Verkaufsanfragen zu beantworten, die Ihre Telefonleitung verstopfen, oder ein Online-Bestandsverwaltungs- und Bestellsystem!

Wenn Sie auf alle benötigten Materialien und Arbeitskräfte zugreifen, die Produktionskapazität vollständig erhöhen und die erwartete Marktnachfrage erfüllen könnten, wie viele Verkäufe könnten Sie tätigen? Das ist Ihre uneingeschränkte Prognose.

Sind uneingeschränkte Prognosen zu 100% uneingeschränkt?

Unconstrained bezieht sich auf die Unconstrained-Prognose, die eine Ansicht des erwarteten Verkaufsvolumens darstellt, das von angebotsseitigen Einschränkungen nicht beeinflusst oder begrenzt wird.

Um effektiv zu sein, muss eine uneingeschränkte Prognose Markttrends, derzeit geplante Vertriebs- und Marketingaktivitäten und erwartete Wettbewerber- oder Marktveränderungen berücksichtigen und durch diese “eingeschränkt” werden. Es handelt sich um eine projizierte Ansicht des potenziellen Verkaufsvolumens, die auf einer realistischen Analyse der tatsächlich erwarteten Nachfrage basiert. Es ist schön zu träumen, dass 10 Milliarden Verbraucher Ihren Staubsauger kaufen möchten, aber mit nur sieben Milliarden Menschen auf dem Planeten lohnt es sich wahrscheinlich nicht, die Kapazität für den Bau von 10 Milliarden Einheiten zu planen und zu bezahlen. Das ist keine uneingeschränkte Forderung, es ist eine unrealistische Forderung.

Forecasting maximises opportunity

Eine uneingeschränkte Prognose ist einfallsreicher als eine auf der Angebotsseite eingeschränkte Prognose. Es spielt eine wichtige Rolle bei der Gestaltung der Geschäftsstrategie und hilft dem Management bei der Planung des zukünftigen Wachstums. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Staubsauger. Ihre uneingeschränkte Nachfrageprognose legt nahe, dass es Käufer für 1 Million Einheiten pro Jahr gibt, aber Ihre angebotsseitigen Einschränkungen (Ihre eingeschränkte Prognose) beschränken Sie darauf, nur 500.000 Staubsauger pro Jahr zu produzieren.

Diese Informationen werden dem Management helfen, strategische Entscheidungen darüber zu treffen, wo in das Unternehmen investiert werden soll, um seine Fähigkeit zu maximieren, die ungedeckte Nachfrage zu nutzen. Im obigen Szenario gehen jedes Jahr eine halbe Million Staubsaugerverkäufe verloren, und Ihre Gewinne werden möglicherweise von reaktionsfähigeren Wettbewerbern aufgesaugt.

Mit klaren Prognosen, sowohl eingeschränkt als auch uneingeschränkt, kann das Management die Fähigkeit eines Unternehmens maximieren, den Umsatzbedarf zu decken und strategische Pläne umzusetzen, um die Kapazität zu erhöhen und angebotsseitige Einschränkungen zu reduzieren, um den zukünftigen Umsatz zu steigern.