Derek Sivers

Brillantes Buch mit einer klaren Botschaft: Unser emotionales Gehirn ist schneller und normalerweise schlauer als unser logisches Gehirn. Unsere Emotionen werden durch jahrelange Logik und Erfahrung trainiert und behalten alles für echte Weisheit. Viele Entscheidungen werden besser getroffen, wenn man mit dem Bauchgefühl geht. Wird mit Deep Brain / Neuro / Cortex Talk etwas zu technisch, bringt es aber wieder auf brauchbare Punkte.

meine Notizen

Der orbitofrontale Kortex (OFC) ist für die Integration viszeraler Emotionen in den Entscheidungsprozess verantwortlich. Es verbindet die Gefühle, die vom “primitiven” Gehirn erzeugt werden – Bereiche wie der Hirnstamm und die Amygdala, die sich im limbischen System befindet – mit dem Strom des bewussten Denkens.
Wenn eine Person zu etwas hingezogen wird, versucht der Verstand ihm zu sagen, dass er diese Option wählen sollte. Es hat bereits die Alternativen bewertet – diese Analyse findet außerhalb des Bewusstseins statt – und diese Einschätzung in eine positive Emotion umgewandelt. Und wenn er eine Option sieht, die er nicht mag, ist es der OFC, der ihn dazu bringt, wegzukommen.
Die Welt ist voller Dinge, und es sind unsere Gefühle, die uns helfen, unter ihnen zu wählen.
Emotion und Motivation haben dieselbe lateinische Wurzel, movere, was “sich bewegen” bedeutet.”
Gefühle sind oft eine genaue Abkürzung, ein prägnanter Ausdruck jahrzehntelanger Erfahrung. Sie wissen bereits, wie es geht.
Das menschliche Gehirn ist wie ein Computer-Betriebssystem, das auf den Markt gebracht wurde. Dies ist der Grund, warum ein billiger Taschenrechner besser rechnen kann als ein professioneller Mathematiker, warum ein Großrechner einen Großmeister im Schach schlagen kann und warum wir Kausalität und Korrelation so oft verwechseln. Wenn es um die neuen Teile des Gehirns geht, hatte die Evolution einfach keine Zeit, die Knicke herauszufinden. Das emotionale Gehirn wurde jedoch in den letzten hundert Millionen Jahren durch die Evolution exquisit verfeinert. Sein Softwarecode wurde endlosen Tests unterzogen, sodass er auf der Grundlage sehr wenig Informationen schnelle Entscheidungen treffen kann.
Der Prozess des Denkens erfordert Gefühl, denn Gefühle sind es, die uns alle Informationen verstehen lassen, die wir nicht direkt verstehen können. Vernunft ohne Emotion ist machtlos.
Nachdem der ACC Input von einem Dopamin-Neuron erhalten hat, nutzen Spindelzellen ihre zelluläre Geschwindigkeit – sie übertragen elektrische Signale schneller als jedes andere Neuron – um sicherzustellen, dass der Rest des Kortex sofort mit diesem spezifischen Gefühl gesättigt ist.
Menschliche Emotionen wurzeln in den Vorhersagen hochflexibler Gehirnzellen, die ihre Verbindungen ständig an die Realität anpassen. Jedes Mal, wenn Sie einen Fehler machen oder auf etwas Neues stoßen, sind Ihre Gehirnzellen damit beschäftigt, sich selbst zu verändern. Unsere Emotionen sind zutiefst empirisch.
Dopamin-Neuronen erkennen automatisch die subtilen Muster, die wir sonst nicht bemerken würden; Sie assimilieren alle Daten, die wir nicht bewusst verstehen können. Und dann, sobald sie eine Reihe von verfeinerten Vorhersagen darüber haben, wie die Welt funktioniert, übersetzen sie diese Vorhersagen in Emotionen.
Diese weisen, aber unerklärlichen Gefühle sind ein wesentlicher Bestandteil des Entscheidungsprozesses. Selbst wenn wir denken, dass wir nichts wissen, weiß unser Gehirn etwas. Das ist es, was unsere Gefühle uns zu sagen versuchen.
Dies bedeutet nicht, dass Menschen sich auf diese zellulären Emotionen verlassen können. Dopaminneuronen müssen kontinuierlich trainiert und umgeschult werden, da sonst ihre Vorhersagegenauigkeit abnimmt. Vertrauen in die eigenen Emotionen erfordert ständige Wachsamkeit; Intelligente Intuition ist das Ergebnis bewusster Praxis.
Für Bill Robertie hat sein Erfolg eine einfache Erklärung: “Ich weiß, wie man übt. Ich weiß, wie ich mich besser machen kann.”
Robertie kaufte ein Buch über Backgammon-Strategie, merkte sich ein paar Eröffnungszüge und begann dann zu spielen. Und spielen. Und spielen. “Du musst besessen sein. Du musst den Punkt erreichen, an dem du Träume über das Spiel hast. Ich konnte nur einen Blick auf ein Brett werfen und wissen, was ich tun sollte. Das Spiel begann sehr viel eine Frage der Ästhetik zu werden. Meine Entscheidungen hingen zunehmend vom Aussehen der Dinge ab, so dass ich über eine Bewegung nachdenken und dann sofort sehen konnte, ob meine Position dadurch besser oder schlechter aussah.”
Es ist nicht die Quantität der Praxis, es ist die Qualität. Der effektivste Weg, um besser zu werden, besteht darin, sich auf Ihre Fehler zu konzentrieren. Mit anderen Worten, Sie müssen die verinnerlichten Fehler bewusst berücksichtigen.
Auf der Suche nach seinen Fehlern sezierte er jene Entscheidungen, die ein bisschen besser hätten sein können. Er weiß, dass Selbstkritik das Geheimnis der Selbstverbesserung ist; negatives Feedback ist die beste Art.
Ein Experte ist eine Person, die alle Fehler gemacht hat, die in einem sehr engen Bereich gemacht werden können.
Die Erfahrung des Scheiterns war für die “klugen” Kinder so entmutigend gewesen, dass sie sich tatsächlich zurückbildeten.
Das Problem beim Loben von Kindern für ihre angeborene Intelligenz – das “kluge” Kompliment – ist, dass es die neuronale Realität der Bildung falsch darstellt. Es ermutigt Kinder, die nützlichste Art von Lernaktivitäten zu vermeiden, nämlich aus Fehlern zu lernen.
Es sei denn, Sie erleben die unangenehmen Symptome, falsch zu liegen, Ihr Gehirn wird seine Modelle niemals überarbeiten.
Nachdem Herb Stein die Dreharbeiten zu einer Seifenoper beendet hat, geht er sofort nach Hause und überprüft den Rohschnitt. “Ich schaue mir das Ganze an und mache mir Notizen. Ich suche wirklich hart nach meinen Fehlern. Ich möchte so ziemlich immer dreißig Fehler finden, dreißig Dinge, die ich besser hätte machen können. Wenn ich es nicht finde, dann suche ich nicht hart genug.”
Aber Emotionen sind nicht perfekt. Sie sind ein entscheidendes kognitives Werkzeug, aber selbst die nützlichsten Werkzeuge können nicht jedes Problem lösen. Tatsächlich gibt es bestimmte Bedingungen, die das emotionale Gehirn konsequent kurzschließen und dazu führen, dass Menschen schlechte Entscheidungen treffen. Die besten Entscheidungsträger wissen, welche Situationen weniger intuitive Reaktionen erfordern.
Wissenschaftler fanden heraus, dass es absolut keine Beweise für die heiße Hand gab. Die Chance eines Spielers, einen Schuss zu machen, wurde nicht davon beeinflusst, ob seine vorherigen Schüsse eingegangen waren oder nicht. Jeder Field-Goal-Versuch war ein eigenes unabhängiges Ereignis.
Der Aktienmarkt ist ein klassisches Beispiel für ein Zufallssystem. Die vergangene Bewegung einer bestimmten Aktie kann nicht verwendet werden, um ihre zukünftige Bewegung vorherzusagen.
Fama untersuchte jahrzehntelange Börsendaten, um zu beweisen, dass kein Wissen oder keine rationale Analyse jemandem helfen könnte, herauszufinden, was als nächstes passieren würde. Alle esoterischen Instrumente, mit denen Anleger den Markt verstehen wollten, waren reiner Unsinn. Die Wall Street war wie ein Spielautomat.Die Gefahr des Aktienmarktes besteht jedoch darin, dass seine unberechenbaren Schwankungen manchmal zumindest kurzfristig vorhersehbar aussehen können.
Unser Gehirn interpretiert völlig falsch, was tatsächlich vor sich geht. Wir vertrauen unseren Gefühlen und nehmen Muster wahr, aber die Muster existieren nicht wirklich.
Diese rechnerischen Signale sind auch eine Hauptursache für Finanzblasen. Wenn der Markt weiter steigt, werden die Menschen dazu gebracht, immer größere Investitionen in den Boom zu tätigen. Ihre gierigen Gehirne sind davon überzeugt, dass sie den Aktienmarkt gelöst haben, und denken daher nicht an die Möglichkeit von Verlusten.
Sie erhalten den genau gegenteiligen Effekt, wenn der Markt nach unten geht. Die Leute können es kaum erwarten, rauszukommen, weil das Gehirn es nicht bereuen will, drin zu bleiben. An diesem Punkt erkennt das Gehirn, dass es einige sehr teure Vorhersagefehler gemacht hat, und der Investor rennt, um alle Vermögenswerte zu entsorgen, deren Wert sinkt.
Es ist dumm zu versuchen, den Markt mit deinem Gehirn zu schlagen.
Da der Markt ein zufälliger Spaziergang mit einem Aufwärtstrend ist, ist die beste Lösung, einen kostengünstigen Indexfonds auszuwählen und zu warten. Geduldig. Fixieren Sie sich nicht auf das, was gewesen sein könnte, oder besessen von den Gewinnen eines anderen. Der Anleger, der nichts mit seinem Aktienportfolio unternimmt – der keine einzelne Aktie kauft oder verkauft – übertrifft den durchschnittlichen “aktiven” Anleger um fast 10 Prozent. Die Wall Street hat immer nach dem geheimen Algorithmus des finanziellen Erfolgs gesucht, aber das Geheimnis ist, es gibt kein Geheimnis.
Langfristig erwirtschafteten Aktienportfolios immer höhere Renditen als Anleihenportfolios. Tatsächlich verdienten Aktien in der Regel mehr als siebenmal so viel wie Anleihen. MaCurdy und Shoven kamen zu dem Schluss, dass Menschen, die in Anleihen investieren, “über die relative Sicherheit verschiedener Anlagen über lange Zeiträume hinweg verwirrt sein müssen.”
Der Schlüssel zur Lösung des Premium-Equity-Puzzles war die Verlustaversion. Anleger kaufen Anleihen, weil sie es hassen, Geld zu verlieren, und Anleihen sind eine sichere Sache. Anstatt finanzielle Entscheidungen zu treffen, die alle relevanten statistischen Informationen widerspiegeln, hängen sie von ihren emotionalen Instinkten ab und suchen die gewisse Sicherheit von Anleihen.
Verlustaversion erklärt auch einen der häufigsten Investitionsfehler: Anleger, die ihre Aktienportfolios bewerten, verkaufen am ehesten Aktien, deren Wert gestiegen ist. Leider bedeutet dies, dass sie am Ende an ihren abwertenden Aktien festhalten. Langfristig gesehen ist diese Strategie äußerst töricht.
Selbst professionelle Vermögensverwalter sind anfällig für diese Verzerrung und neigen dazu, verlierende Aktien doppelt so lange zu halten wie gewinnende Aktien. Warum tut ein Investor das? Weil er Angst hat, einen Verlust zu erleiden – es fühlt sich schlecht an – und der Verkauf von Aktien, deren Wert gesunken ist, den Verlust greifbar macht. Wir versuchen, den Schmerz so lange wie möglich zu verschieben, das Ergebnis sind mehr Verluste.
Verlustaversion ist ein angeborener Fehler. Jeder, der Emotionen erlebt, ist anfällig für ihre Auswirkungen. Es ist Teil eines größeren psychologischen Phänomens, das als Negativitätsverzerrung bekannt ist, was bedeutet, dass für den menschlichen Geist Schlechtes stärker ist als Gutes.
Asymmetrischer Paternalismus. Das ist ein fantastischer Name für eine einfache Idee: Richtlinien und Anreize zu schaffen, die Menschen helfen, über ihre irrationalen Impulse zu triumphieren und bessere, umsichtigere Entscheidungen zu treffen.
Menschen, die rationaler sind, nehmen Emotionen nicht weniger wahr, sie regulieren sie nur besser.
Wie regulieren wir unsere Emotionen? Die Antwort ist überraschend einfach: indem man darüber nachdenkt.
Sobald die Leute die Einsicht haben, sagen sie, dass es offensichtlich richtig erscheint. Sie wissen sofort, dass sie das Problem gelöst haben.
Wenn Sie auf ein Problem stoßen, das Sie noch nie zuvor erlebt haben, wenn Ihre Dopamin-Neuronen keine Ahnung haben, was Sie tun sollen, ist es wichtig, dass Sie versuchen, Ihre Gefühle abzustimmen. Piloten nennen einen solchen Zustand “absichtliche Ruhe”, weil es in Hochdrucksituationen bewusste Anstrengung erfordert, ruhig zu bleiben.
Leistungsdrosselung wird tatsächlich durch einen bestimmten mentalen Fehler ausgelöst: zu viel denken.
Anfänger schlagen bessere Schläge, wenn sie bewusst über ihre Handlungen nachdenken.
Je mehr Zeit der Anfänger damit verbringt, über den Putt nachzudenken, desto wahrscheinlicher ist es, dass er den Ball im Loch versenkt. Indem er sich auf das Golfspiel konzentriert und auf die Mechanik des Schlags achtet, kann der Anfänger Anfängerfehler vermeiden. Ein wenig Erfahrung ändert jedoch alles. Nachdem ein Golfer gelernt hat, wie man puttet – sobald er oder sie die notwendigen Bewegungen auswendig gelernt hat -, ist die Analyse des Schlags Zeitverschwendung. Das Gehirn weiß bereits, was zu tun ist.
(Nachdem schwarze Studenten bei IQ-Tests schlechter abgeschnitten hatten 🙂 Als Steele einer separaten Gruppe von Studenten den gleichen Test gab, aber betonte, dass es kein Maß für Intelligenz sei – er sagte ihnen, es sei nur eine vorbereitende Übung -, waren die Punktzahlen der weißen und schwarzen Studenten praktisch identisch. Die Leistungslücke war geschlossen.
Wenn das rationale Gehirn den Verstand entführt, neigen die Menschen dazu, alle möglichen Entscheidungsfehler zu machen. Sie schlagen schlechte Golfschläge und wählen falsche Antworten auf standardisierte Tests. Sie ignorieren die Weisheit ihrer Emotionen – das Wissen, das in ihren Dopaminneuronen eingebettet ist – und greifen nach Dingen, die sie erklären können. Eines der Probleme mit Gefühlen ist, dass sie, selbst wenn sie genau sind, immer noch schwer zu artikulieren sind. Anstatt mit der Option zu gehen, die sich am besten anfühlt, beginnt eine Person mit der Option, die am besten klingt, auch wenn es eine sehr schlechte Idee ist.
Er bat sie zu erklären, warum sie eine Marke einer anderen vorzogen. Während sie die Marmeladen probierten, füllten die Schüler schriftliche Fragebögen aus, die sie zwangen, ihre ersten Eindrücke zu analysieren und ihre impulsiven Vorlieben bewusst zu erklären. All diese zusätzlichen Analysen verzerrten ernsthaft ihr eigenes Urteilsvermögen. Die Schüler bevorzugten jetzt die am schlechtesten schmeckende Marmelade, nach Verbraucherberichten.
Wenn wir zu viel über Erdbeermarmelade nachdenken, konzentrieren wir uns auf alle möglichen Variablen, die eigentlich keine Rolle spielen. Anstatt nur auf unsere instinktiven Vorlieben zu hören – die beste Marmelade ist mit den positivsten Gefühlen verbunden – sucht unser rationales Gehirn nach Gründen, eine Marmelade einer anderen vorzuziehen.
Es gibt so etwas wie zu viel Analyse. Wenn Sie im falschen Moment zu viel nachdenken, schneiden Sie sich von der Weisheit Ihrer Emotionen ab, die die tatsächlichen Vorlieben viel besser einschätzen können. Sie verlieren die Fähigkeit zu wissen, was Sie wirklich wollen.
Je mehr Menschen darüber nachdachten, welche Plakate sie wollten, desto irreführender wurden ihre Gedanken. Selbstanalyse führte zu weniger Selbstbewusstsein.
Deliberative Hausbesitzer konzentrierten sich auf weniger wichtige Details wie Quadratmeterzahl und Anzahl der Badezimmer. Es ist einfacher, quantifizierbare Fakten als zukünftige Emotionen zu berücksichtigen, z. B. wie Sie sich fühlen, wenn Sie in einem Stau zur Hauptverkehrszeit stecken. Die potenziellen Hausbesitzer gingen davon aus, dass ein größeres Haus in den Vororten sie glücklich machen würde, auch wenn es bedeutete, jeden Tag eine zusätzliche Stunde im Auto zu verbringen.
Der Placebo-Effekt hing vollständig vom präfrontalen Kortex ab, dem Zentrum reflektierenden, bewussten Denkens. Wenn den Menschen gesagt wurde, dass sie gerade eine schmerzlindernde Creme erhalten hatten, reagierten ihre Frontallappen, indem sie die Aktivität ihrer emotionalen Gehirnareale (wie die Insula) hemmten, die normalerweise auf Schmerzen reagieren. Weil die Menschen weniger Schmerzen erwarteten, erlebten sie am Ende weniger Schmerzen.
Menschen, die ermäßigte Preise für “Brain Power” -Getränke bezahlt hatten, lösten durchweg etwa 30 Prozent weniger Rätsel als die Menschen, die den vollen Preis für die Getränke bezahlt hatten. Die Probanden waren überzeugt, dass das angebotene Zeug viel weniger stark war, obwohl alle Getränke identisch waren.
Die Anstrengung, sich sieben Ziffern zu merken, zog kognitive Ressourcen von dem Teil des Gehirns weg, der normalerweise emotionale Triebe kontrolliert.
Ein leichter Abfall des Blutzuckerspiegels kann auch die Selbstkontrolle hemmen, da die Frontallappen viel Energie benötigen, um zu funktionieren.
Studenten, die das Getränk ohne echten Zucker erhielten, waren signifikant eher auf Instinkt und Intuition angewiesen, wenn sie einen Wohnort wählten, auch wenn dies dazu führte, dass sie die falschen Orte auswählten. Der Grund ist laut Baumeister, dass die rationalen Gehirne dieser Studenten einfach zu erschöpft waren, um zu denken. Sie hatten eine stärkende Zuckerreparatur gebraucht, und alles, was sie bekommen hatten, war Splenda. Diese Forschung kann auch helfen zu erklären, warum wir launisch werden, wenn wir hungrig und müde sind: Das Gehirn ist weniger in der Lage, die negativen Emotionen zu unterdrücken, die durch kleine Belästigungen ausgelöst werden.
Jeder der Studenten wählt ein Portfolio von Aktienanlagen. Dann teilte er die Schüler in zwei Gruppen ein. Die erste Gruppe konnte nur die Preisänderungen ihrer Aktien sehen. Sie hatten keine Ahnung, warum die Aktienkurse stiegen oder fielen und mussten ihre Handelsentscheidungen auf der Grundlage einer extrem begrenzten Datenmenge treffen. Im Gegensatz dazu erhielt die zweite Gruppe Zugang zu einem stetigen Strom von Finanzinformationen. Sie konnten CNBC sehen, das Wall Street Journal lesen und Experten für die neueste Analyse von Markttrends konsultieren. Welche Gruppe hat es besser gemacht? Zu Andreassens Überraschung verdiente die Gruppe mit weniger Informationen mehr als doppelt so viel wie die gut informierte Gruppe. Zusätzlichen Nachrichten ausgesetzt zu sein, lenkte ab, und die hochinformierten Studenten konzentrierten sich schnell auf die neuesten Gerüchte und Insider-Klatsch. (Herbert Simon sagte es am besten: “Eine Fülle von Informationen schafft eine Armut der Aufmerksamkeit.”) Als Ergebnis all des zusätzlichen Inputs beschäftigten sich diese Studenten mit weit mehr Kauf und Verkauf als die informationsarme Gruppe. Sie waren überzeugt, dass all ihr Wissen es ihnen ermöglichte, den Markt zu antizipieren. Aber sie lagen falsch.
Die Leute gehen fast immer davon aus, dass mehr Informationen besser sind. Moderne Unternehmen sind dieser Idee besonders verpflichtet und geben ein Vermögen aus, um “analytische Arbeitsbereiche” zu schaffen, die “das Informationspotenzial ihrer Entscheidungsträger maximieren.” Diese Führungsklischees, die aus den Verkaufsbroschüren von Unternehmen wie Oracle und Unisys stammen, basieren auf der Annahme, dass Führungskräfte bessere Leistungen erbringen, wenn sie Zugang zu mehr Fakten und Zahlen haben, und dass schlechte Entscheidungen auf Unwissenheit zurückzuführen sind. Aber es ist wichtig, die Grenzen dieses Ansatzes zu kennen, die in den Grenzen des Gehirns verwurzelt sind.
Wenn eine Person ihrem Gehirn zu viele Fakten gibt und dann versucht, eine Entscheidung auf der Grundlage der Fakten zu treffen, die wichtig erscheinen, bittet diese Person um Ärger. Er wird die falschen Artikel bei Wal-Mart kaufen und die falschen Aktien auswählen.
Eine Gruppe von Forschern bildete die Wirbelsäulenregionen von 98 Personen ab, die keine Rückenschmerzen oder Rückenprobleme hatten. Die Bilder wurden dann an Ärzte geschickt, die nicht wussten, dass die Patienten keine Schmerzen hatten. Das Ergebnis war schockierend: die Ärzte berichteten, dass zwei Drittel dieser normalen Patienten “ernsthafte Probleme” wie Ausbeulen, Hervorstehen oder Bandscheibenvorfälle aufwiesen. Bei 38 Prozent dieser Patienten zeigte die MRT mehrere beschädigte Bandscheiben. Fast 90 Prozent dieser Patienten zeigten irgendeine Form von “Bandscheibendegeneration.” Diese strukturellen Anomalien werden oft verwendet, um eine Operation zu rechtfertigen.
Dies ist die Gefahr von zu viel Information: Sie kann das Verständnis tatsächlich beeinträchtigen. Wenn der präfrontale Kortex überfordert ist, kann eine Person die Situation nicht mehr verstehen. Korrelation wird mit Kausalität verwechselt, und Menschen machen Theorien aus Zufällen.
Wenn Sie ein Gemälde sehen, wissen Sie normalerweise sofort und automatisch, ob es Ihnen gefällt. Wenn dich jemand bittet, dein Urteil zu erklären, konfabulierst du. Moralische Argumente sind sehr ähnlich: Zwei Menschen fühlen sich stark zu einem Thema, ihre Gefühle stehen an erster Stelle, und ihre Gründe werden spontan erfunden, sich gegenseitig zu werfen.
Wenn Sie mit einem ethischen Dilemma konfrontiert werden, erzeugt das Unbewusste automatisch eine emotionale Reaktion. (Das ist es, was Psychopathen nicht können. Innerhalb weniger Millisekunden hat sich das Gehirn entschieden; Sie wissen, was richtig und was falsch ist. Diese moralischen Instinkte sind nicht rational – sie haben noch nie von Kant gehört -, aber sie sind ein wesentlicher Bestandteil dessen, was uns alle davon abhält, unaussprechliche Verbrechen zu begehen. Erst an diesem Punkt – nachdem die Emotionen bereits die moralische Entscheidung getroffen haben – werden diese rationalen Schaltkreise im präfrontalen Kortex aktiviert. Menschen finden überzeugende Gründe, um ihre moralische Intuition zu rechtfertigen. Wenn es darum geht, ethische Entscheidungen zu treffen, ist die menschliche Rationalität kein Wissenschaftler, sondern ein Anwalt.
Benjamin Franklin: “So bequem ist es, ein vernünftiges Geschöpf zu sein, da es einem ermöglicht, für alles, was man im Sinn hat, einen Grund zu finden oder zu machen.”
“Moralische Verblüffung: ” Die Leute wissen, dass etwas moralisch falsch erscheint – (Geschwistersex-Beispiel) – aber niemand kann das Urteil rational verteidigen.
Das Ultimatum-Spiel, ein Grundnahrungsmittel der experimentellen Ökonomie. Die Spielregeln sind einfach, wenn auch ein bisschen unfair: Ein Experimentator paart zwei Personen zusammen und übergibt einem von ihnen zehn Dollar. Diese Person (der Antragsteller) kann entscheiden, wie die zehn Dollar aufgeteilt werden. Die zweite Person (der Responder) kann entweder das Angebot annehmen, wodurch beide Spieler ihre jeweiligen Aktien einstecken können, oder das Angebot ablehnen, in diesem Fall gehen beide Spieler leer aus.
Als der Diktator den Responder nicht sehen kann – die beiden Spieler befinden sich in getrennten Räumen – verfällt der Diktator in ungehinderte Gier. Anstatt einen erheblichen Teil der Gewinne zu verschenken, bieten die Despoten nur ein paar Cent an und stecken den Rest ein. Sobald Menschen sozial isoliert sind, hören sie auf, die Gefühle anderer Menschen zu simulieren.
Menschen, die mehr Gehirnaktivität in ihren sympathischen Regionen zeigten, zeigten auch viel eher altruistisches Verhalten. Weil sie sich die Gefühle anderer Menschen intensiv vorstellten, Sie wollten, dass sich andere Menschen besser fühlen, auch wenn es auf persönliche Kosten ging. Aber hier ist das schöne Geheimnis des Altruismus: Es fühlt sich gut an. Das Gehirn ist so konzipiert, dass Wohltätigkeitsakte angenehm sind; Nett zu anderen zu sein, macht uns schön.
Aut ist griechisch für “Selbst”, und Autismus bedeutet übersetzt “der Zustand des Seins zu sich selbst.”
Als den Menschen ein Bild eines hungernden malawischen Kindes gezeigt wurde, handelten sie mit beeindruckender Großzügigkeit. Sie spendeten durchschnittlich 2,50 US-Dollar. Als anderen Menschen eine Liste mit Statistiken über den Hunger in ganz Afrika zur Verfügung gestellt wurde – mehr als drei Millionen Kinder in Malawi sind unterernährt, mehr als elf Millionen Menschen in Äthiopien benötigen sofortige Nahrungsmittelhilfe usw. – war die durchschnittliche Spende um 50% niedriger. Die deprimierenden Zahlen lassen uns kalt: Unser Verstand kann Leiden in einem so massiven Ausmaß nicht verstehen. Deshalb sind wir fasziniert, wenn ein Kind in einen Brunnen fällt, aber wir verschließen die Augen vor den Millionen von Menschen, die jedes Jahr an sauberem Wasser sterben. Und warum wir Tausende von Dollar spenden, um einem einzigen afrikanischen Kriegswaisenkind zu helfen, das auf dem Cover eines Magazins zu sehen ist, aber weit verbreitete Völkermorde in Ruanda und Darfur ignorieren. Wie Mutter Teresa es ausdrückte: “Wenn ich mir die Messe anschaue, werde ich niemals handeln. Wenn ich mir das ansehe, werde ich es tun.”
Ein Gehirn, das gegenüber Unsicherheit intolerant ist – das das Argument nicht ertragen kann – bringt sich oft dazu, das Falsche zu denken.
Warum sind Experten (besonders die Prominenten) so schlecht darin, die Zukunft vorherzusagen? Die Sünde der Gewissheit, die die “Experten” dazu veranlasste, ihren Entscheidungsprozessen fälschlicherweise eine Top-Down-Lösung aufzuzwingen.
Eine der besten Möglichkeiten, echtes von falschem Fachwissen zu unterscheiden, besteht darin, zu untersuchen, wie eine Person auf dissonante Daten reagiert. Lehnt er oder sie die Daten aus der Hand? Aufwendige mentale Gymnastik durchführen, um Fehler zu vermeiden?
Verwenden Sie Ihr Bewusstsein, um alle Informationen zu erhalten, die Sie für eine Entscheidung benötigen. Versuchen Sie jedoch nicht, die Informationen mit Ihrem Bewusstsein zu analysieren. Gehen Sie stattdessen in den Urlaub, während Ihr Unterbewusstsein es verdaut. Was auch immer Ihre Intuition Ihnen dann sagt, wird mit ziemlicher Sicherheit die beste Wahl sein.
Die einfachen Probleme – die banalen mathematischen Probleme des täglichen Lebens -, die am besten für das bewusste Gehirn geeignet sind. Diese einfachen Entscheidungen werden den präfrontalen Kortex nicht überwältigen. Eigentlich, Sie sind so einfach, dass sie dazu neigen, die Emotionen auszulösen.
Wenn die Entscheidung genau in Zahlen zusammengefasst werden kann: Lassen Sie das rationale Gehirn übernehmen.
Denken Sie bei wichtigen Entscheidungen über komplexe Elemente weniger an die Elemente, die Ihnen sehr am Herzen liegen. Haben Sie keine Angst, Ihre Gefühle wählen zu lassen.
Einfache Probleme erfordern Vernunft.
Neuartige Probleme erfordern auch Vernunft. Bevor Sie dem emotionalen Gehirn ein Rätsel anvertrauen, bevor Sie sich entscheiden, Ihren Instinkten eine große Wette beim Poker zu überlassen oder eine Rakete auf einen verdächtigen Radarblitz abzufeuern, stellen Sie sich eine Frage: Wie helfen Ihre bisherigen Erfahrungen bei der Lösung dieses speziellen Problems?
Wenn das Problem wirklich beispiellos ist – wenn es wie ein kompletter Hydraulikausfall in einer Boeing 737 ist – dann können Emotionen Sie nicht retten.
Wann immer möglich, ist es wichtig, den Entscheidungsprozess zu verlängern und das Argument, das sich in Ihrem Kopf entfaltet, richtig zu betrachten. Schlechte Entscheidungen passieren, wenn diese mentale Debatte unterbrochen wird, wenn dem neuronalen Netzwerk ein künstlicher Konsens auferlegt wird.
Es gibt zwei einfache Tricks, um sicherzustellen, dass Sie sich niemals von Gewissheit in Ihr Urteilsvermögen einmischen lassen:
# 1 : Unterhalten Sie immer konkurrierende Hypothesen. Wenn Sie sich zwingen, die Fakten durch eine andere, vielleicht unbequeme Linse zu interpretieren, stellen Sie oft fest, dass Ihre Überzeugungen auf einem ziemlich wackeligen Fundament ruhen. Wenn Michael Binger zum Beispiel davon überzeugt ist, dass ein anderer Spieler blufft, versucht er darüber nachzudenken, wie sich der Spieler verhalten würde, wenn er nicht blufft. Er ist sein eigener Anwalt des Teufels.
#2 : Erinnere dich ständig an das, was du nicht weißt. Selbst die besten Modelle und Theorien können durch völlig unvorhersehbare Ereignisse rückgängig gemacht werden.
Powell: “Sag mir, was du weißt. Dann sag mir, was du nicht weißt, und nur dann kannst du mir sagen, was du denkst. Halten Sie diese drei immer getrennt.”
Der Grund, warum diese Emotionen so intelligent sind, ist, dass sie es geschafft haben, Fehler in lehrreiche Ereignisse zu verwandeln. Sie profitieren ständig von Erfahrungen, auch wenn Sie sich der Vorteile nicht bewusst sind. Das Gehirn lernt immer auf die gleiche Weise und sammelt Weisheit durch Fehler. Es gibt keine Abkürzungen zu diesem mühsamen Prozess; Ein Experte zu werden braucht nur Zeit und Übung. Aber sobald Sie Fachwissen in einem bestimmten Bereich entwickelt haben – sobald Sie die erforderlichen Fehler gemacht haben – ist es wichtig, Ihren Emotionen zu vertrauen, wenn Sie Entscheidungen in diesem Bereich treffen. Es sind schließlich Gefühle und nicht der präfrontale Kortex, die die Weisheit der Erfahrung einfangen.
Dies bedeutet nicht, dass dem emotionalen Gehirn immer vertraut werden sollte. Manchmal kann es impulsiv und kurzsichtig sein. Manchmal kann es ein wenig zu empfindlich für Muster sein. Das einzige, was Sie jedoch immer tun sollten, ist, Ihre Emotionen zu berücksichtigen und darüber nachzudenken, warum Sie fühlen, was Sie fühlen. Selbst wenn Sie Ihre Emotionen ignorieren, sind sie immer noch eine wertvolle Quelle für Input.
Wenn Sie nur eine Idee von diesem Buch nehmen wollen, nehmen Sie diese:
Wann immer Sie eine Entscheidung treffen, seien Sie sich der Art der Entscheidung bewusst, die Sie treffen, und der Art des Denkprozesses, die es erfordert.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Gehirn richtig verwenden, besteht darin, Ihr Gehirn bei der Arbeit zu studieren und auf das Argument in Ihrem Kopf zu hören.
Sie können Verlustaversion nicht vermeiden, wenn Sie nicht wissen, dass der Verstand Verluste anders behandelt als Gewinne. Und Sie werden wahrscheinlich zu viel über den Kauf eines Hauses nachdenken, es sei denn, Sie wissen, dass eine solche Strategie Sie dazu bringt, die falsche Immobilie zu kaufen. Der Geist ist voller Fehler, aber sie können überlistet werden.
Die besten Entscheider verzweifeln nicht. Stattdessen werden sie Schüler des Irrtums, entschlossen, aus dem zu lernen, was schief gelaufen ist. Sie denken darüber nach, was sie hätten anders machen können, damit ihre Neuronen das nächste Mal wissen, was zu tun ist.
Classroom flight school: Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass alles abstrakt war. Der Pilot hat dieses Wissen, aber sie hatten es noch nie zuvor angewendet. Der Vorteil eines Flugsimulators besteht darin, dass Piloten ihr neues Wissen verinnerlichen können. Anstatt sich Lektionen zu merken, kann ein Pilot das emotionale Gehirn trainieren und die Teile des Kortex vorbereiten, die tatsächlich die Entscheidung treffen.
Das Ziel ist es, aus diesen Fehlern zu lernen, wenn sie nicht zählen, damit Sie, wenn es wirklich darauf ankommt, die richtige Entscheidung treffen können. Dieser Ansatz zielt auf das Dopaminsystem ab, das sich durch Untersuchung seiner Fehler verbessert. Infolgedessen entwickeln Piloten genaue Sätze von Fluginstinkten. Ihre Gehirne wurden im Voraus vorbereitet.
Die ideale Atmosphäre für gute Entscheidungen: wo Meinungsvielfalt offen geteilt wird.
Die Evidenz wird aus mehreren Blickwinkeln betrachtet und neue Alternativen werden in Betracht gezogen.
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Amanda Cook, meine Redakteurin bei Houghton Mifflin Harcourt, war ein Glücksfall. Sie nahm ein unordentliches, verschlungenes, unstrukturiertes Manuskript und fand den Faden, der alles zusammenbrachte. Sie schlug Geschichten vor, reparierte meine Prosa und sprach mich durch meine Verwirrung. Sie ist die Art von Redakteurin – nachdenklich, peitschenschlau, und großzügig – wovon jeder Schriftsteller träumt.