Die 7 Dinge, die Sie wissen müssen, um als unabhängiger Berater zu gewinnen

Die Geschäftslandschaft war noch nie so förderlich für unabhängige Berater (IC). Unternehmen arbeiten mit einer schlankeren Belegschaft und verlassen sich auf Auftragnehmer für Flexibilität und spezielle Fähigkeiten. Die Senkung der Fixkosten versetzt Unternehmen in die Lage, den Launen der Wirtschaft standzuhalten und sich schnell an Veränderungen der Marktnachfrage anzupassen. Diese neue projektbasierte Wirtschaft hat ein Umfeld geschaffen, das Fachleuten die Möglichkeit bietet, über die Fähigkeiten zu verfügen, Werkzeuge und Stärke, um als unabhängiger Fachmann erfolgreich zu sein – oder “IC.”

Die Diversifizierung Ihrer Einkommensströme, die Schaffung einer eigenen Work-Life-Balance, die Auswahl Ihrer Kunden und Projekte sind nur einige der Gründe, warum viele Fachleute von der Idee der unabhängigen Beratung angezogen werden.

Seit mehr als 25 Jahren leite ich ein Unternehmen, das den unabhängigen Beratungsmarkt bedient. In dieser Zeit habe ich aus erster Hand sehr unterschiedliche Erfolgsfaktoren beobachtet. Während es viele Variablen gibt, die zum Erfolg beitragen können, gibt es auch Gemeinsamkeiten. Im Folgenden finden Sie meine Checkliste mit Merkmalen und Tools, die denjenigen gemeinsam sind, die erfolgreiche Unternehmen sind.

Sparen Sie Zeit und Energie. Seien Sie als Startup sehr konservativ, wie Sie sowohl Energie als auch Geld ausgeben. Sie müssen keine wertvolle Zeit und kein Geld in Büroräume oder teure Branding-Tools investieren. Ihre Intelligenz ist Ihr größtes Kapital und Sie können mit nur einer Servicebroschüre starten, Präsentation oder einfache Website. Sie können in Logos und andere Tools investieren, sobald Ihr Unternehmen einen Cashflow generiert.

Outsourcen Sie Ihr Business Management. Ohne eine Infrastruktur für das Management der Risiken und administrativen Details des Geschäfts können Berater Vollzeit-Business-Manager werden, anstatt sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren. Der beste Weg, um die Ablenkung der Unternehmensführung zu vermeiden, besteht darin, Ihre Verwaltung und Infrastruktur auszulagern. Sicher, Sie könnten es selbst tun und unzählige verlorene abrechenbare Stunden im Internet verbringen, um Lösungen für die Verwaltung des administrativen, personellen, rechtlichen und finanziellen Endes Ihres Unternehmens zu finden – oder Sie können nach Lösungen suchen, die all diese Prozesse für Sie einfach abwickeln. Wenn Ihr Hauptprodukt Ihr Wissen ist, ist jede Minute, die Sie damit verbringen, etwas anderes zu tun, eine verlorene Gelegenheit.

Entschließen Sie sich zum Erfolg. Erfolgreiche ICs sind hartnäckig. Sie sind auf einer Mission, um erfolgreich zu sein, und bereit, den Herausforderungen standzuhalten, um dies zu erreichen. Als unabhängiger Berater müssen Sie in der Lage sein, trotz vorübergehender Rückschläge, Fehltritte oder sogar Ausfälle zu bestehen. Wenn Sie nicht die emotionale Ausdauer haben, um auf Erfolg zu drängen, ist eine unabhängige Beratung möglicherweise nicht die richtige Wahl für Sie.

Quantifizierbares Talent. Sie müssen Talent haben, das Ergebnisse hervorbringt. Um Ihre Fähigkeiten zu verkaufen, müssen Sie in der Lage sein zu quantifizieren, was Sie tun und wie dies zu messbaren Erträgen für Ihre Kunden führt.

Integrität. Sie werden nicht lange ohne ein hohes Maß an Integrität auskommen. Sie müssen ehrlich über Ihre Fähigkeiten und Ihre Grenzen sein. Sie sollten über definiertes, überprüfbares Fachwissen verfügen und Ihre Fähigkeiten niemals überbewerten. Wenn Sie sich zu oft verpflichten oder Ihre Fähigkeiten zu oft aufblähen, wird der Markt es herausfinden und Ihre IC-Karriere wird nur von kurzer Dauer sein.

Vermarktung. Es ist wichtig, dass Sie es sich bequem machen, anderen zu sagen, was Sie tun und warum Sie gut darin sind. Sie sind der beste Vertreter für Ihre Marke, also müssen Sie in der Lage sein, Ihren Wert zu artikulieren. Seien Sie sichtbar, indem Sie an relevanten Konferenzen, lokalen Treffen oder Werbeveranstaltungen teilnehmen. Mit einem guten Elevator Pitch, Visitenkarten und einer furchtlosen Einstellung können Sie ein weites Netz von Möglichkeiten für Ihr neues Unternehmen schaffen.

Effizienz. Als IC stellen Kunden Sie nicht nur wegen Ihres Fachwissens ein, sondern auch wegen Ihrer Fähigkeit, es effektiv und effizient anzuwenden. Zeit ist Geld für Sie und Ihren Kunden. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Fähigkeiten so anzuwenden, dass der Kunde zufrieden ist und Sie ein profitables Geschäft führen können. Wenn Sie ein Perfektionist sind, der sich über belanglose Details quält, ist Beratung möglicherweise nicht der richtige Weg. Sie müssen die klare Fähigkeit haben, mit Ihrer Zeit strategisch umzugehen und Ihre eigene Produktivität zu überwachen.

Als unabhängiger Berater arbeiten Sie nicht nur auf Vertragsbasis – Sie betreiben ein Business-of-One. Bevor Sie den Sprung machen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur das Talent, sondern auch die richtige Einstellung und den richtigen Antrieb für eine IC-Karriere haben.