Die Startup-Metriken, die potenzielle Investoren sehen wollen

Aus der Arbeit mit Hunderten von Gründern hören wir oft: “Welche Metriken und Daten sollte ich mit potenziellen Investoren teilen?”

Mit Scharen von Inhalten, die darlegen, was Sie vor einem Investorentreffen teilen sollten und was nicht, kann dies den Prozess oft komplizieren. Für einige Anleger sind ein “Datenraum” und bestimmte Kennzahlen von entscheidender Bedeutung, für andere ist das Gegenteil der Fall. Trotz des Unterschieds von Investor zu Investor gibt es einige Merkmale, die die meisten während des Fundraising-Prozesses im Auge behalten werden:

Marktdaten

Erfinde das Rad nicht neu. Wenn Sie eine bestimmte Branche oder einen bestimmten Markt verfolgen, gibt es im Allgemeinen branchenweit standardisierte Benchmark-Zahlen und -Statistiken. Teilen Sie diese Prognosen, Benchmarks und Statistiken mit potenziellen Anlegern und zeichnen Sie ein Bild des potenziellen Marktes und wie Sie ihr Kapital nutzen werden, um in den Markt einzudringen. Wenn Sie die richtigen Investoren ansprechen, verfügen diese wahrscheinlich über Erfahrung auf diesem Gebiet und sollten bereits über ein tiefes Verständnis und einen tiefen Glauben an den Markt verfügen.

Growth

Um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, müssen Sie eine Art von aktuellem Wachstum und Traktion oder das Potenzial für Wachstum zeigen. Dies geschieht meistens in Form eines Geschäfts- / Finanzmodells und historischer Daten (die häufig mit den obigen Marktinformationen verknüpft sind). Am Ende des Tages besteht die Aufgabe eines Anlegers darin, Renditen für seine Investition zu erzielen. Zeigen Sie ihnen ein starkes Finanzmodell, das Wachstum für das Unternehmen und Renditen für sie und ihre LPs schafft.

Einige Investoren und Gründer argumentieren, dass Sie vorsichtig sein sollten, wie detailliert Sie mit dem Modell umgehen, das Sie teilen, da dies oft zu unnötigen Fragen / Verwirrung führen kann. Wie Tommaso Di Bartolo für Startup Grind schrieb, “kann die Verwendung übermäßiger Metriken zu unnötigen Diskussionen führen, die in einem frühen Stadium keine Rolle spielen”.

Unit Economics & Margen

Margen für Ihr Produkt sind ein großer Teil des Weges zu Gewinn und Rendite für Ihre Investoren. Die Margen werden von der Industrie leicht gemessen. Anleger haben in der Regel einen Prozentsatz, den sie suchen, im Hinterkopf. Zum Beispiel sollte ein SaaS-Unternehmen nicht weniger als 60 oder 70% Bruttomarge haben.

Wie Tim Anglade von Scale Venture Partners es ausdrückt: “Wenn Sie jetzt wirklich keine Marge für Ihre aktuellen Preise erzielen können, ist es unwahrscheinlich, dass sich dies in Zukunft ändert, oder? Und Sie müssen innerhalb einer bestimmten Benchmark bleiben, um ein gutes Geschäft zu haben”.

Kunden

Ihre Kunden sind Ihr Geschäft. Es ist wichtig, potenziellen Investoren klar zu zeigen, dass Sie Ihre Kunden gewinnen, konvertieren, binden und binden können. In der Lage zu sein, den Nachweis von wiederholten und treuen Kunden zu erbringen, wird dazu beitragen, die Anleger zu beruhigen. Dies kann in Form von Kundenzufriedenheitsumfragen, Net Promoter Score und Bindungsraten erfolgen.