Dog Trainer Toolbox

“# 1 Organic SEO Rankings bei Google, Yahoo und Bing, eine Armee von Affiliate-Vermarktern, eine 68.000-Personen-E-Mail-Liste und $ 400 pro Tag für Pay-Per-Click-Anzeigen, die uns Millionen eingebracht haben …”

Achtung Professionelle Hundetrainer:

Sollten Sie anfangen, Ihren eigenen Hundetrainingskurs zu verkaufen online?

Die kurze Antwort lautet: Nein.

Es ist jedoch wahr: Ich habe über 6 Millionen Dollar verdient, indem ich mein Wissen über Hundetraining online verkauft habe.
Es ermöglichte mir, mehrere Jahre in Costa Rica, Panama und der Republik Kolumbien zu leben. Ich konnte ein großes, schönes Haus in einer Wohnanlage mit einer Garage für drei Autos und einem riesigen Pool in Las Vegas kaufen (und später verkaufen) – ohne Hypothek. Ich kaufte drei Autos mit Bargeld (einschließlich meines geschätzten Lexus LS430) und konnte ein S & P 500-Anlagekonto stark finanzieren.

Finanzguru Dave Ramsey sagt mir, dass ich jetzt in Rente gehen und von meinen Investitionen leben kann. (Ich glaube ihm nicht und fürchte, dass die Wirtschaft eines Tages zusammenbrechen wird. Aber das ist eine andere Geschichte.)
Warum sollten Sie dann nicht den gleichen Weg zum Reichtum gehen, indem Sie Ihr Hundetrainingswissen online verkaufen?

Weil ich Glück hatte und einen Blitz in einer Flasche gefangen habe.
Die Online-Landschaft hat sich dramatisch verändert.

Als ich ein Kind war, las ich jedes Marketing- und Werbebuch in unserer örtlichen Bibliothek. Im College arbeitete ich als Texterin für eine Direct Response Werbeagentur, bevor ich den Kurs wechselte und eine Ausbildung bei einem professionellen Hundetrainer machte.

Alle dachten, ich sei verrückt.

1994 besaß ich meinen ersten von drei Hundetrainingsbetrieben.

Eines Nachts sah ich ein Infomercial von einem Typen namens Don Lapre. ‘Ol Don, mit seinem zurückgekämmten Haar und seiner goldenen Halskette … geht am Strand entlang und erzählt eine Geschichte darüber, wie man mit kleinen Kleinanzeigen in lokalen Zeitungen viel Geld verdient. Und Hunderte von Umschlägen voller Schecks in seinem Briefkasten zu finden … alles aus seiner winzigen Wohnung mit einem Schlafzimmer.

Ich war begeistert.

Und es klang sicher viel besser als das Aufräumen von Hundehütten.

Natürlich waren Don Lapres Behauptungen ein Haufen Hype. Aber es brachte mich dazu, Bücher von legitimen Informationsprodukt-Marketing-Gurus wie Dan Kennedy und Gary Halbert und Jay Abraham zu lesen.

Ich verdiente $ 8.000 bis $ 10.000 pro Monat mit meinem Ein-Personen-Hundetrainingsgeschäft (was damals eine Menge Geld für einen Hundetrainer war!) also beschloss ich, einen Kurs zu schreiben, um anderen Hundetrainern beizubringen, wie sie mit ihrem Hundetrainingsgeschäft erfolgreich sein können.

Es ist ziemlich gut geworden. Ich fing an, ganzseitige Anzeigen in den Hundesportmagazinen zu kaufen, und es funktionierte … auch ich bekam Schecks in meinem Briefkasten.

Der Verkauf von 2-4 Kursen pro Monat brachte zwischen 1500 und 3.000 US-Dollar ein. Ein schönes Stück Veränderung, aber nicht genug, um mein Hundetrainingsgeschäft zu beenden.

Ich habe mein Handwerk weiter verfeinert, indem ich mehr über Copywriting, Direct Response Marketing, Direct Mail und die Erstellung von Informationsprodukten gelernt habe.

Als das Internet zu explodieren begann, hatte ich eine Offenbarung: “Es gibt viel mehr Hundebesitzer als professionelle Hundetrainer. Ich frage mich, ob ich Informationsprodukte an Hundebesitzer verkaufen könnte … online?”

Die Copywriting-Fähigkeiten, die ich mit meinem kleinen Direct-Response-Werbegeschäft erworben hatte, eigneten sich in der Tat gut für die aufkeimende Internet-Marketing-Szene.
Ich hatte im Laufe der Jahre ungefähr 100 Hundetrainingsartikel geschrieben und sie zu einem 111-seitigen physischen Buch zusammengestellt, das ich lange zuvor selbst veröffentlicht hatte Amazon.com .

Eines Tages lieferte eine große Anlage eine Palette mit 1000 Exemplaren meines Buches an meine winzige Wohnung mit einem Schlafzimmer. Ich hatte meine Hundetrainingsbücher in meiner Küche gestapelt, mein Schlafzimmer … sogar in meinem Badezimmer.

Bald verkaufte ich 4-5 Bücher pro Tag zu einem Preis von $ 11 pro Buch.

Meine Webseite DogProblems.com war Ranking #1 bei Google, Yahoo und dem MSN–Netzwerk- die drei größten Suchmaschinen zu der Zeit. Und für die meisten “Geld-Keywords” wie “Hundetraining” und “Hundetrainer” und “Wie man einen Hund trainiert”.

Ich habe mehr geschrieben und als es Zeit war, neu zu ordnen, hatte ich genug für ein 314-seitiges Buch. Ich habe auch den Preis auf $ 15 erhöht.

Dann nahm ich 5 Audiovorträge auf, die ich auf Audiokassetten legte, fügte eine Diskette mit “Ressourcenlinks” hinzu und fügte einen Spickzettel hinzu, den Hundebesitzer auf ihren Kühlschrank kleben konnten, um sie an die Grundlagen zu erinnern. Sie bekamen mehr Sachen, also erhöhte ich den Preis auf 50 Dollar.

Ich konnte auch ein Fulfillment-Haus mieten, um meine Produkte zu inventarisieren und zu versenden.

Plötzlich hatte ich viel mehr Platz in meiner Wohnung!

Es dauerte nicht lange, bis mir klar wurde, dass ich noch mehr Geld verdienen könnte, wenn ich mehr Wert bieten würde.

Ein College-Kumpel hatte eine Videokamera und ich habe damit fünf separate VHS-Videos erstellt. Jedes Video sprach ein anderes Hundeverhalten an: Komm auf Befehl, Einbruch in Eile, Grenze & Perimetertraining, etc …

Ich habe diese Videos mit meinem Buch und meinen Audio-Vorträgen gebündelt und für $ 150 als Paket verkauft.

Einige Hundebesitzer wollten nur die $ 50-Buchoption – aber viele entschieden sich für das neue $ 150-Paket.

Es dauerte eine Weile, aber bald verdiente ich $ 12.000- $ 15.000 pro Monat, nur weil ich meine Hundetrainingsbücher und -videos verkaufte.

Ich zog nach Texas und später nach Costa Rica. Im Jahr 2005 begannen sich die Dinge abzukühlen. Obwohl die Leute anfingen, sich beim Online-Kauf digitaler Informationsprodukte wohler zu fühlen, begann ich auch, mehr Internet-Marketing-Betrüger zu sehen, die begannen, ihre eigenen Hundetrainingskurse zu verkaufen.

Das waren Leute, die nichts über Hundetraining wussten. Sie waren Betrüger, die schnell Geld verdienen wollten. Und sie würden alles sagen, um einen Verkauf zu machen. Es war egal, ob es reiner Schwachsinn oder sogar gefährlich war.
Wenn es ihren Kurs besser verkaufen würde … würden sie es sagen.

Im Laufe der Jahre hatten wir eine riesige Armee von Affiliate-Vermarktern, die unser Produkt bewarben. Dann hat Google eines Tages den Kibosh auf das gesamte Affiliate-Marketing-Geschäftsmodell gesetzt.

Wir haben uns von über hundert verschiedenen Affiliate-Vermarktern, die für unsere Hundetraining-Informationsprodukte werben, zu nur einer Handvoll entwickelt. Google würde nicht zulassen, dass mehrere Anzeigen für dasselbe Produkt auf denselben Werbebrief verweisen, und das hat viel von unserer Dynamik zunichte gemacht. Und die verbleibenden Affiliate-Vermarkter begannen, die von diesen Internet-Marketing-Betrügern angebotenen Kurse zu bewerben – weil sie besser konvertierten und mehr bezahlten.

Also haben wir die Werbeausgaben für unsere eigenen Pay-per-Click-Kampagnen erhöht. Einige Jahre lang gaben wir 300 bis 400 US-Dollar pro Tag aus und erzielten immer noch einen gesunden Gewinn.

Im Jahr 2006 haben wir auf ein Abonnement-Website-Geschäftsmodell umgestellt. Anstatt die Bücher und Videopakete als einmaligen Verkauf zu kaufen, Verzweifelte Hundebesitzer könnten jetzt alle meine Inhalte zu einem viel günstigeren Preis erhalten, wenn sie sich unserer Abonnement-Website anschließen würden.

Sie erhielten auch andere Vorteile, wie den Zugang zu unserem Diskussionsforum nur für Mitglieder, in dem sie Fragen stellen und Antworten von mir und anderen professionellen Hundetrainern erhalten konnten.

Bei einem Durchschnittspreis von 37 US-Dollar pro Monat würden sich einige Leute nur für einen Monat anmelden. Aber andere würden mehrere Monate oder sogar Jahre bleiben.

Das Geschäftsmodell der wiederkehrenden Abrechnung ist erstaunlich. Solange Ihre Stick-Rate höher ist als Ihre Abnutzungsrate, schneit sie Monat für Monat weiter.

Im Januar 2008 machte unsere Hundetraining-Abonnement-Website $ 81.000 mit nur einem Vollzeitangestellten (Robert) und einem Teilzeitangestellten (seiner Frau Tammy). Sie kümmerte sich um den Kundenservice, während Robert den täglichen Betrieb leitete und mir bei den Google-Werbekampagnen und Affiliate-Auszahlungen half.

Im März 2008 erreichten wir einen Höchststand von 83.000 US-Dollar.

Die Verkaufsbriefseite auf unserer Website hat den Verkauf abgeschlossen. Ich hatte Jahre damit verbracht, diesen Werbebrief A / B zu testen, und obwohl er länger als die Gettysburg–Adresse war, funktionierte er wirklich gut.

Bis Google sagte: “Sie können keine Anzeigen für diesen Werbebrief schalten, bis Sie ihn behoben haben.”

“Was reparieren?” wir haben gefragt.

“Wir glauben nicht, dass Ihre Promi-Testimonials echt sind”, antworteten sie.

Sie waren jedoch. Aber zu beweisen, dass es eine andere Geschichte war.

Viel Glück beim Versuch, mit einem ausführenden Produzenten für die Dr. Phil Show in Kontakt zu treten, der auf grünere Weiden gezogen war. Oder der Mannschaftskapitän für das Kings Hockey Team. Oder ein Reality-TV-Star, der jetzt in Marokko lebt.

“Hey – erinnerst du dich an mich? Du hast mir einen Dankesbrief geschickt, nachdem du deinen Hund trainiert hast … vor sieben Jahren?”

Ich glaube nicht.

Also haben wir die Testimonials von Prominenten entfernt und festgestellt, dass unsere Kosten pro Conversion (Kosten pro neuem Abonnenten) höher wurden.

Einige Monate später teilte uns Google mit, dass wir neben den verbleibenden 50 Testimonials auf unserer Website einen Haftungsausschluss “Diese Ergebnisse sind möglicherweise nicht typisch” einfügen müssen.

Unsere Kosten pro Conversion schossen weiter in die Höhe.

Ich habe mir die betrügerischen Hundetrainer-Websites angesehen, die Google Adwords verwendeten, und aus irgendeinem Grund hat Google sie nicht dazu gebracht, einen Haftungsausschluss neben ihre Testimonials zu setzen – obwohl es offensichtlich war, dass sie sie erfunden haben. Vielleicht nicht alle … aber die meisten.

Warum nicht? Keine Ahnung. Google behauptete, sie seien noch nicht zu ihnen gekommen.

Google und Yahoo haben auch die Platzierung von Hundetrainingswebsites geändert. Während wir einmal die Nummer 1 für große Begriffe wie “Hundetraining” waren, begannen sie stattdessen lokale Hundetrainingsfirmen zu präsentieren und begannen, Websites wie unsere auf Seite 2 oder Seite 3 zu verweisen … wenn das!

Bis etwa 2010 schloss eines der großen Kreditkartenunternehmen über 1 Million Kreditkarteninhaberkonten. Wir haben über Nacht 30% unserer Abonnenten verloren.

Irgendwie haben wir es geschafft, noch einige Jahre zu humpeln und $ 25,000- $ 50,000 pro Monat zu verdienen – hauptsächlich aufgrund unserer Google Adwords-Kampagnen, Mundpropaganda und einer 68,000+ Hundebesitzer “kostenlose wöchentliche Hundetrainingstipps” E-Mail-Liste, die wir aufgebaut hatten. Aber langsam gingen unsere Monatszahlen zurück.

Ich fing an auszubrennen.

Andere Projekte begannen, mehr von meiner Aufmerksamkeit zu verlangen: Ich hatte ein Diskussionsforum-Softwaregeschäft gestartet und dann verkauft, eine Website für Bewertungen von Immobilieninvestitionskursen, ein online Dating Website für Tierbesitzer, ein paar verschiedene Blogs in der Prepper-Nische, sowie zwei zusätzliche stationäre Hundetrainingsunternehmen. Ich habe auch vier Romane und über 30 Sachbücher selbst veröffentlicht.

Keiner von ihnen hat es in den Spitzenmonaten so gut gemacht wie unsere Hundetraining-Abonnement-Website.

Der Umsatz verschlechterte sich weiter und die Anschaffungskosten stiegen weiter an.
Youtube war jetzt auch online ein dominierender Player. Verzweifelte Hundebesitzer, die Informationen darüber wollten, wie sie ihren Hund trainieren können, hatten keinen Mangel an Möglichkeiten, wenn es darum ging, online etwas über Hundetraining zu lernen.

Bis 2016, nachdem ich von Googles immer anspruchsvolleren Anforderungen, dem Wettbewerb, den steigenden Anzeigenkosten, einer Verlagerung von SEO und Adwords hin zu mehr lokalen Unternehmen und einem Mangel an Leidenschaft für das Projekt gehämmert worden war, schloss ich es schließlich ab.

Ich bin ehrlich: Nach fast zwanzig Jahren habe ich es einfach satt.

Da ich viel Wissen darüber erworben hatte, wie man verzweifelte Hundebesitzer online erreicht, und weil Google sich auf die Förderung lokaler Hundetrainingsunternehmen konzentrierte, gründete ich eine Online-Werbeagentur, um Hundetrainern zu helfen, mehr Hundetrainingskunden zu gewinnen. Sie können hier mehr darüber lesen:

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Also denkst du wahrscheinlich bei dir selbst: “Golly! Ich brauche keine 6 Millionen Dollar. Ich würde gerne meinen eigenen Online-Hundetrainingskurs online verkaufen und zusätzliche 1.000 US-Dollar pro Monat verdienen.”

Tu es nicht.

Verbringen Sie Ihre Zeit damit, herauszufinden, wie Sie mehr persönliche Hundetrainingskunden gewinnen können.
Verbringen Sie Ihre Zeit damit, zu lernen, wie Sie mehr für die Dienste verlangen können, die Sie bereits anbieten.
Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Ihr lokales Hundetrainingsgeschäft auszubauen.

Weil jede Stunde, die Sie damit verbringen, Informationsprodukte online zu verkaufen, eine Stunde ist, die Sie nicht damit verbringen werden, Ihr Hundetrainingsgeschäft auszubauen.

Entscheiden Sie jetzt, ob Sie:

1. Ein Hundetraining Unternehmer
   oder
2. Ein Online-Marketing-Unternehmer.

Die meisten Menschen (das heißt Sie!) sind nicht in der Lage, zwei Herren zu dienen. Und ich vermute, dass Sie mit Ihrem Hundetrainingsgeschäft wahrscheinlich nicht so erfolgreich sind, wie Sie es sein sollten, also lassen Sie sich von dem Versprechen von leichtem Geld locken.

Es ist kein leichtes Geld.

Ich habe ein graues Haar, um es zu beweisen.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihr lokales Hundetrainingsgeschäft. Ich kenne mehrere Leute, die mit ihrem lokalen Hundetrainingsgeschäft über eine Million Dollar pro Jahr verdienen. Ein Typ verdient fast zwei Millionen Dollar pro Jahr.

Wenn er seine Zeit zwischen seinem lokalen Hundetrainingsgeschäft und dem Verkauf eines Online-Hundetrainingskurses aufgeteilt hätte, bezweifle ich, dass er auch nicht so erfolgreich gewesen wäre.

Das war ich nicht.

Wenn ich auf meine Karriere zurückblicke, war ich sowohl äußerst glücklich als auch äußerst dankbar, zur richtigen Zeit am richtigen Ort gewesen zu sein. Ich hatte auch viel Hilfe von einigen sehr großzügigen Menschen und war mit der Fähigkeit gesegnet, die Fähigkeiten zu erwerben, die es mir ermöglichten, im Online-Informationspublishing-Geschäft erfolgreich zu sein.
Sie haben sich für eine Karriere als professioneller Hundetrainer entschieden. Konzentriere dich darauf. Lassen Sie sich nicht von glänzenden Objekten ablenken und werden Sie schnell reich.

Ja, Sie können Geld verdienen, indem Sie Ihr Hundetrainingswissen online verkaufen. Um dies zu tun, sind jedoch völlig andere Fähigkeiten erforderlich als die, die Sie bereits erworben haben. Sie können es auch nicht einfach an eine Marketingagentur “weitergeben”.

Diese Strategie eignet sich gut für Ihr lokales Unternehmen, da Sie die Kunst und Wissenschaft des persönlichen Verkaufs Ihrer Hundetrainingsdienste bereits beherrschen. Oder über das Telefon.