Ein HAUS AUF EINER AUKTION IN NEUSEELAND VERKAUFEN

Es ist wichtig, den Auktionsprozess zu verstehen, was Auktionsgebühren kosten, was die Vor- und Nachteile von Hausauktionen sind, wie man einen Mindestverkaufspreis festlegt, die Regeln für das Bieten am Tag und die Kampagnenzeiträume kennt.

Während des gesamten Jahres 2021 war der Verkauf von Immobilien durch Versteigerung weiterhin eine bevorzugte Verkaufsmethode von Immobilienunternehmen und Verkäufern. Ein guter Teil der Immobilien, die diese Methode anwenden, hat in den Regionen viele neue Verkaufspreisrekorde gebrochen.

Es stehen jedoch auch andere Optionen zur Verfügung, wenn dies nicht Ihre Präferenz ist.

Immobilienmakler und Unternehmen befürworten häufig den Verkauf auf Auktionen, da sie gut verwaltet auch einen schnellen und bedingungslosen Verkauf erzielen können, insbesondere auf dem Markt eines Verkäufers.

KOSTEN FÜR DEN VERKAUF EINES HAUSES AUF EINER AUKTION

Neben Immobilienprovisionen und Werbekosten gibt es auch die Gebühr des Auktionators.

Die Kosten für den Verkauf eines Hauses auf einer Auktion variieren, können jedoch zwischen 400 und 1200 US-Dollar (für den Auktionator) liegen.

Einige Immobiliengesellschaften berechnen überhaupt keine Auktionsgebühr.

Vor der Unterzeichnung eines Agenturvertrags zur Auflistung Ihrer Immobilie sollten alle Immobiliengebühren von Ihnen aufgeschlüsselt und genehmigt werden – keine Überraschungen.

Erhalten Sie hier einen Hinweis auf Ihre wahrscheinliche Immobilienprovision und -gebühren.

Das Ergebnis einer Hausauktion hängt vollständig von den Qualitätssystemen und der Maklerkompetenz eines Immobilienunternehmens ab. Finden Sie heraus, wie Sie Makler und Immobilienbewertungen objektiv vergleichen können.

AUKTIONSERFOLG BERUHT AUF AGENTENKOMPETENZ

Der Erfolg einer Hausauktion hängt stark von Ihrer Wahl des Immobilienmaklers und des Unternehmens, des Auktionators, seiner Erfahrung, Kompetenz und Fähigkeit ab, Sie integer durch den Auktionsprozess zu führen.

Live-Auktionen Häufiger

Viele Auktionen werden live online über Videoanrufe oder andere Plattformen durchgeführt, was dazu geführt hat, dass viele Immobilien vor Ort verkauft wurden – unsichtbar für Ex-Pats, die nach Neuseeland zurückkehren, um zu leben, oder für Menschen, die außerhalb des Distrikts leben und aufgrund von Covid-19-Warnstufen-Einschränkungen nicht reisen können.

Zuverlässige Kommunikation

Immobilienauktionen können stressig und beunruhigend sein, so dass eine gute Kommunikation durch Ihren Immobilienmakler überall vorhanden sein muss, von der Unterzeichnung einer Vereinbarung über die Liste bis hin zu einem Spielplan, wenn die Immobilie bei der Auktion bis zur Abrechnung übergeben wird.

Käuferengagement

Immobilienmakler können mit mehreren Käufern aus nah oder fern zusammenarbeiten, die Interesse angemeldet haben, um sicherzustellen, dass sie vorbereitet sind und sie bis zum Auktionstag beschäftigen. Agenten sollten Sie regelmäßig über Käufer informieren.

Förderung des Käuferwettbewerbs

Im Falle eines Vorauktionsangebots sollten sie es geschickt nutzen, um den Wettbewerb unter den anderen Käufern zu fördern.

Confident negotiator if passed in

Oft enden Verkäufer in Verhandlungen mit einem Käufer nach der Auktion, nachdem die Immobilie übergeben wurde, wenn der Mindestpreis nicht erreicht wurde. Ihr Immobilienmakler muss ein selbstbewusster Verhandlungsführer sein, besonders wichtig für den Verkauf von Top-End-Häusern, bei denen Hunderttausende von Dollar auf dem Spiel stehen können.

Scrollen Sie nach unten, um mehr über Zeitrahmen, Angebote vor der Auktion, Vor- und Nachteile und weitere Tipps zum Auktionsprozess zu erfahren.

Geprüfte Immobilienmakler mit Integrität

Unser Rat ist, dass Sie einen geprüften Immobilienmakler mit nachgewiesener Kompetenz verwenden, der Sie mit Bedacht über die beste Verkaufsmethode für Ihren Standort, Ihre Immobilie, Ihren Zustand und Ihren Wert berät.

TIPPS ZU IMMOBILIENAUKTIONEN

• Druck zur Auktion: Menschen können sich von einem Immobilienmakler unter Druck gesetzt fühlen, per Auktion zu verkaufen. Agenten müssen alle Verkaufsmethoden erklären und die meisten werden eine Empfehlung abgeben.
• Angebote vor der Auktion: Käufer können vor der Auktion ein Angebot abgeben, wenn der Verkäufer dies wünscht. Dies sollte jedoch in der Werbung angegeben werden, z. B. “sofern nicht zuvor verkauft.”
• Alleinvertretung: Alleinvertretungsverträge eignen sich am besten für Auktionen.
• Preisspanne: Denken Sie an eine Preisspanne – Ihr Best-Case-Szenario, Ihren noch akzeptablen Preis und den Preis, der Sie vielleicht nicht begeistert, aber Sie werden es nehmen.
• Sinneswandel: Wenn Sie sich entscheiden, keine Auktion zu haben, können Sie Ihre Meinung ändern, aber am besten vor Beginn der Werbung. Möglicherweise müssen Sie die Kosten übernehmen, wenn Sie zu spät aussteigen. Wenn Sie bereits einen Agenturvertrag unterzeichnet haben, sollten Sie auch Änderungen schriftlich vornehmen, damit beide Parteien die Verkaufsmethode ändern und erneut unterschreiben können. Stellen Sie sicher, dass Sie eine unterschriebene Kopie aufbewahren.
• Telefon bieten: Gebote können angerufen werden, und Käufer fühlen sich damit tendenziell wohler als vor Covid.
• Gebotserhöhungen: Der Auktionator kann festlegen, um welchen Betrag sich die Gebote erhöhen sollen.
• Nachauktionsverhandlungen: Wenn die Immobilie nicht versteigert wird, kann anschließend ein Verkaufspreis ausgehandelt werden.

ZEITRAHMEN FÜR AUKTIONSKAMPAGNEN

Marketing-Zeitrahmen: Immobilien werden durchschnittlich 3-6 Wochen vor dem Auktionstag beworben. Dies wird normalerweise durch den Immobilientyp bestimmt, den Sie verkaufen, z. B. ein Luxushaus, für das Sie internationale Käufer gewinnen möchten, einen Lifestyle-Block oder eine Immobilie mit Entwicklungszonen in Auckland.

Der häufigste Zeitrahmen für die Vermarktung einer Wohnimmobilie beträgt rund vier Wochen.

Auktionstag vorgezogen: Wenn Sie ein Vorauktionsangebot erhalten und damit zufrieden sind, kann der Auktionstag vorgezogen werden. Ein solches Angebot würde zum neuen Mindestpreis und zum ersten Gebot bei einer Auktion.

Stornierung der Auktion: Die Auktion kann storniert werden, wenn ein Kaufvertrag nach einem Vorauktionsangebot unterzeichnet wird.

Auktionstag und endgültiges Gebot: Käufer können früh anreisen, um die Immobilie erneut zu besichtigen. Die Auktion beginnt, wenn der Auktionator ein Eröffnungsgebot abgibt und endet mit dem ‘Call Down’, bei dem der Auktionator die Immobilie in der Regel dreimal dem Höchstbietenden anbietet. Der Auktionator ruft ‘zum dritten und letzten Mal’ an und gibt dann bekannt, dass die Immobilie ‘VERKAUFT’ ist.

Personen können jederzeit während des Anrufs bieten.

Verhandlungszeitraum: Wenn die Immobilie nicht verkauft werden kann, wird sie “übergeben”. Der Verkauf kann durch Verhandlungen mit einem Käufer entweder am Tag oder in den folgenden Tagen fortgesetzt werden, wobei viele Verkäufe innerhalb von 24-48 Stunden abgeschlossen werden.

DER AUKTIONSPROZESS

Gesteigertes Marketing: Der Erfolg Ihrer Auktion kann weitgehend davon abhängen, wie stark Ihre Marketingkampagne ist. Ihr Immobilienmakler sollte mit Ihnen ausführlich über den Marketingplan sprechen, bevor er live geht.

Bewertung: Eine vollständige Bewertung durch einen registrierten Immobilienwerter kann sowohl für Sie als auch für den Auktionator hilfreich sein, um zu wissen, wie hoch der Mindestpreis sein sollte.

Offene Häuser: Es werden 2-3 Tage der offenen Tür abgehalten, um Ihr Zuhause zu vermarkten. Wenn Sie private Besichtigungen gegenüber offenen Häusern bevorzugen, besprechen und vereinbaren Sie Ihre Präferenz mit Ihrem Immobilienmakler, bevor Sie Ihren Marketingplan unterzeichnen.

Verwalten des Käuferinteresses: Potenzielle Käufer melden ihr Interesse in der Regel bei Ihrem Immobilienmakler an und erhalten ein Immobilienauktionspaket, das Informationen zum Immobilienmarketing sowie den Kaufvertrag und die Allgemeinen Geschäftsbedingungen enthält.

Der Kaufvertrag: Es gibt spezielle Kaufverträge für den Verkauf durch Auktion.

Kommunikation: Vor dem Auktionstag sollte Ihr Immobilienmakler in regelmäßigem Kontakt stehen und Sie über das Käuferinteresse, etwaige Probleme und den Zustand des Immobilienmarktes auf dem Laufenden halten.

Due Diligence: Beabsichtigte Bieter führen ihre Due Diligence vor dem Auktionstag durch, einschließlich Bauinspektionen und Finanzgenehmigung. Ein Immobilienmakler sollte ihnen helfen, dies rechtzeitig zu tun.

Die reserve: Die reserve preis ist in der regel set nur vor auktion tag. Es wird vertraulich zwischen Ihnen, Ihrem Agenten und Ihrem Auktionator behandelt. Wir empfehlen Ihnen, bei der Festlegung der Reserve eine Support-Person dabei zu haben und Ihren Immobilienanwalt zu beraten.

Der Auktionator:Auktionatoren sollten Ihnen und Ihrer Immobilie vorgestellt werden, ihre Eigenschaften verstehen und wissen, wie viel Käuferinteresse besteht. Sie werden über Dinge wie Bauinspektionen und Wasserdichtigkeit Bescheid wissen wollen und sollten den Mindestpreis vor der Auktion mit Ihnen besprechen.

Auktionstag: Wenn Sie können, sollten Sie an der Auktion teilnehmen, um in letzter Minute Fragen zu Änderungen des Abrechnungsdatums und des Einzahlungsbetrags zu beantworten. Der Auktionator kann sich mit Ihnen über Ihre Wünsche beraten lassen, wenn das Bieten vor der Reserve endet. Sie haben Optionen wie die Senkung der Reserve.

Vendor bids: Der Auktionator kann Vendor Bidding verwenden, um die Auktion zu starten oder sich auf den Mindestpreis zu bewegen. Diese können entweder vom Auktionator oder vom Immobilienmakler vorgenommen werden. Sie müssen vom Versteigerer eindeutig als Verkäufergebote gekennzeichnet sein und sind nur zulässig, wenn die Immobilie einen Mindestpreis hat und dieser noch nicht erreicht wurde. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt Recht unten.

VOR- UND NACHTEILE DES VERKAUFS EINES HAUSES AUF EINER AUKTION

Vorteile des Auktionsverkaufs

• Käuferattraktion: Einige sagen, dass sie mehr Käufer anziehen, weil die Leute nicht durch einen geforderten Preis abgeschreckt werden.
• Bieterkriege: Auktionen können aufgrund von Aufregung, Wettbewerb und Bieterkriegen großartige Preise erzielen.
• Maximale Angebote: Käufer denken über das Maximum nach, das sie sich leisten können, anstatt darüber, wie niedrig sie den Preis aushandeln können.
• Fokussierte Käufer: Hochkarätige Werbung und die feste Laufzeit können Käufer auf die Immobilie konzentrieren.
• Die Reserve: Käufer kennen Ihre Reserve nicht.
• Bedingungen kostenlos: Käufer können keine bedingten Angebote machen, so dass der Kaufvertrag nicht Gegenstand von Inspektionen oder Finanzen ist, aber sie können sich an Sie wenden, um die Bedingungen der Auktion oder das Abwicklungsdatum zu variieren. Fehlende Bedingungen sparen Zeit, Arbeit und Geld.
• Abschluss des Verkaufs: Der Gewinner muss den Verkauf abschließen, da er rechtsverbindlich ist.
• Kein Verkaufsdruck: Wenn die Immobilie niedriger als erwartet wird, schützt Sie der Mindestpreis.
• Schnell: Auktionen sind eine der schnellsten Möglichkeiten, eine Immobilie zu verkaufen.

• Seriöse Bieter: Käufer müssen vorher eine Due Diligence durchführen, so dass ernsthafte Käufer bei der Auktion sein werden.

NACHTEILE DES AUKTIONSVERKAUFS

• Höchster Preis? Hausauktionen erzielen nicht immer den höchstmöglichen Preis. Andere Verkaufsmethoden, die Aufwärtsverhandlungen ermöglichen, können einen höheren Preis erzielen.
• Datenschutz: Auktionen sind öffentlich und jeder kann teilnehmen. Es gibt andere privatere Verkaufsmethoden, wie z. B. Ausschreibung.
• Zusätzliche Kosten: Überall von $ 400 bis $ 1200 für den Auktionator und der Fokus auf hochkarätiges Marketing kann teurer sein
• Stressig: Auktionen können aufgrund ihres schnellen Tempos nervenaufreibend sein.
• Käuferabschreckung: Auktionen können potenzielle Käufer ausschließen, die bis zum Auktionstag keine Finanzierung sichern können, während einige aufgrund des Wettbewerbscharakters des Gebots abgeschreckt werden können. Potenzielle Käufer neigen dazu anzunehmen, dass Auktionen zu einem Preis steigen werden, der über ihre Verhältnisse geht. Die Registrierung zur Teilnahme kann auch einige abschrecken.
• Abkühlung: Während des Wartens auf den Auktionstag können Käufer ein anderes Haus finden und schnell ein Angebot machen.
• Bedauern: Wenn Ihr Preis es nur knapp über den Mindestpreis schafft, können Sie enttäuscht sein und bis dahin ist es zu spät.
• Käufertaktik: Wenn Sie gegeneinander bieten, bieten die Bieter nur genug, um höher zu werden, was möglicherweise nicht ihr bester Preis ist.
• Käufer Schnäppchen: Während es derzeit ein Verkäufermarkt ist, haben Käufer unter anderen Bedingungen zugegeben, dass sie einen viel höheren Preis für das Haus bezahlt hätten.
• Nichtverkauf: Nicht jede Immobilie wird am Auktionstag verkauft, obwohl ein Verkauf oft kurz danach verhandelt wird.
• Relisting-Kosten: Wenn Ihr Haus nicht versteigert wird und Sie es erneut auflisten müssen, werden Sie mit noch mehr Kosten konfrontiert.

rechtliche Verpflichtungen im Auktionssaal

Illegales Bieten: Es ist illegal, Dummy- oder Shill-Gebote zu verwenden, um echte Bieter davon zu überzeugen, ihr Gebot zu erhöhen. Dies ist der Fall, wenn Personen, die echt zu sein scheinen, im Namen des Verkäufers bieten. Verkäufergebote können direkt vom Auktionator oder Immobilienmakler abgegeben werden, um das Bieten auf den Mindestpreis zu verschieben, müssen jedoch eindeutig als solche gekennzeichnet sein.

Bedingungen & Bedingungen: Der Versteigerer liest sie vor der Auktion vor und gibt den Mindestpreis bekannt.

Andere rechtliche Angelegenheiten: Unabhängig von der Verkaufsmethode ist der Verkauf von Immobilien ein Rechtsgeschäft, und Immobilienmakler müssen eine Reihe von rechtlichen Fragen verstehen, einschließlich des Gesetzes zur Bekämpfung der Geldwäsche. Sie müssen sich an ihren Verhaltenskodex halten und das Gesetz befolgen.

Nicht abgeschlossen: Wenn der Verkäufer oder Käufer den Verkauf aus irgendeinem Grund nicht abschließen kann, wird dies zu einer rechtlichen Angelegenheit. Konsultieren Sie immer Ihren Anwalt vor einer Auktion.

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Artikel aktualisiert am 7. Oktober 2021 / Über