Eine detaillierte Anleitung zum Verkauf von Kunsthandwerk an lokale Geschäfte

Betreiben Sie ein Handwerksunternehmen und möchten, dass Ladenbesitzer Ihre Produkte tragen? Wenn JA, finden Sie hier eine detaillierte 5-Schritte-Anleitung zum Verkauf von Kunsthandwerk an lokale Geschäfte. Um ein erfolgreicher Künstler zu werden, dürfen Sie Ihren lokalen Markt nicht übersehen.

Der Ort, an dem Sie leben, kann aus zwei Gründen eine unvorstellbare Fundgrube an Möglichkeiten sein; erstens kennen Sie die Gegend, damit Sie in Bezug auf Netzwerkkontakte nicht von vorne anfangen, und zweitens konkurrieren Sie nur mit anderen lokalen und regionalen Künstlern und nicht mit Zehntausenden anderer Künstler, die im Online-Bereich um Käufer wetteifern.

Warum sollten Sie Ihr Handwerk in lokale Geschäfte bringen?

Wenn es in Ihrem Handwerksbetrieb darum geht, einzigartige handgefertigte Gegenstände oder sogar rohe Handwerksmaterialien herzustellen, sollten Sie die Möglichkeit prüfen, Ihre Produkte in Geschäften und Verkaufsstellen in Ihrer Nähe zu verkaufen. Um Ihr Handwerk bequem zu verkaufen, sollten Sie bereits ein eigenes Geschäft oder eine eigene Verkaufsstelle haben. Wenn Sie in andere Geschäfte und Verkaufsstellen expandieren, können Sie Ihren Kundenstamm vergrößern und den Verkauf in anderen Bereichen ausprobieren, ohne Ihren Overhead massiv zu erhöhen.

Auch hier kann der Verkauf Ihres Handwerks in anderen Geschäften Ihnen helfen, Produkte zu verkaufen, ohne unbedingt einen eigenen Laden zu haben. Wenn die Kosten in den frühen Tagen der Gründung Ihres Handwerksbetriebs knapp sind, kann es außerhalb des Budgets liegen, einen eigenen Laden zu haben. Außerdem hilft es, den Markt zu testen, zu sehen, was sich verkauft und was nicht, und einen Kundenstamm aufzubauen.

In Amerika gibt es heute viele Geschäfte, Handwerkszentren und andere Einzelhandelsgeschäfte, die sich darauf konzentrieren, Produkte von einer Vielzahl von Handwerkern zu lagern, so dass Kunden Werke von einer Vielzahl von Menschen sehen können. Einige sind lokal ansässig und zeigen Arbeiten von Handwerkern in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Region, während andere national ansässig sind. Der tatsächliche Verkaufsprozess über andere Geschäfte und Verkaufsstellen kann variieren.

Manchmal bittet ein Geschäft oder Einzelhändler darum, Ihren Vorrat kostenlos zu haben, und nimmt dann eine Provision von jedem Verkauf. Andere können es vorziehen, Ihre Artikel direkt zu kaufen und sie dann zu verkaufen. Oder sie berechnen Ihnen eine geringe Gebühr für den Verkauf Ihrer Produkte über ihren Shop.

Eine detaillierte Anleitung zum Verkauf von Kunsthandwerk an lokale Geschäfte

Wenn Sie ein Geschäft oder eine Verkaufsstelle für Ihre Arbeit finden möchten, müssen Sie möglicherweise einige Hausaufgaben machen. Nachfolgend finden Sie eine detaillierte Anleitung;

1. Erfahren Sie mehr über Geschäfte und Outlets in der Umgebung

Als erstes müssen Sie herausfinden, welche Geschäfte Ihr Angebot am wahrscheinlichsten annehmen. Machen Sie eine Liste der möglichen Geschäfte und der Artikel, die sie verkaufen. Es ist ratsam, dass Sie sich zuerst auf Geschäfte konzentrieren, die bereits Werke anderer Handwerker verkaufen. Sie haben bereits ein System für den Kauf dieser Art von Artikeln, so dass sie weniger wahrscheinlich verwirrt sind, wie sie mit der Situation umgehen sollen.

Sobald Sie einige Geschäfte haben, die Ihre Artikel verkaufen, können Sie diese als Referenz verwenden, wenn Sie auf andere Geschäfte ausweiten, die noch kein lokales Kunsthandwerk verkaufen. Denken Sie in der Zwischenzeit daran, dass Konsignationslager und Einzelhandelsgeschäfte zwei verschiedene Konzepte sind.

Gehen Sie als Käufer in die Geschäfte. Beachten Sie den Zustand des Geschäfts, die angebotenen Produkte, die Preise und die Reaktion der Mitarbeiter auf Sie. Wenn Sie nach Hause zurückkehren, suchen Sie im Internet nach weiteren Informationen zu den Geschäften, die Ihnen gefallen haben. Haben sie eine Online-Präsenz? Haben sie gute Käuferbewertungen?

1. Erstellen Sie einen attraktiven “Lebenslauf”

Nachdem Sie sich für die Geschäfte entschieden haben, auf die Sie zuerst abzielen möchten, müssen Sie für jeden einen Vorschlag erstellen. Es sollte nicht zu schick sein. Geben Sie beispielsweise oben auf der Seite Ihren Firmennamen und Ihren Slogan ein. Schreiben Sie als Nächstes eine kurze Beschreibung der Arten von Produkten, die Sie herstellen und warum Sie sie verkaufen. Verwenden Sie Ihre Forschung von Schritt eins an, um den Lebenslauf auf jeden Shop zugeschnitten zu machen.

Wenn Sie Ihre Artikel an Orten wie Handwerksshows oder Etsy verkauft haben, erklären Sie, wie gut sich die Artikel verkaufen. Beachten Sie, dass dieses Dokument kurz und leicht lesbar sein muss. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungszeichen. Unternehmer sind beschäftigt. Ihr Ziel sollte es sein, es ihnen so einfach wie möglich zu machen, zu verstehen, wer Sie sind und was Sie tun möchten.

Fügen Sie am Ende Ihres Dokuments eine Tabelle mit 3 Spalten hinzu: 1-7 Wort Beschreibung jedes Artikels, sein Großhandelspreis und ein empfohlener Verkaufspreis. Dies zeigt dem Besitzer, wie viel Geld er mit dem Verkauf Ihrer Artikel verdienen kann. Versuchen Sie nicht, Ihre Preise zu übertreiben. Sie würden nicht nur ahnungslos für den Besitzer aussehen, sondern Sie könnten auch Ihre Chancen beeinträchtigen, mehr Artikel im Laden zu bekommen, wenn Ihre Produkte nicht zu so hohen Preisen verkauft werden.

1. Machen Sie Proben & Drucken Sie tolle Fotos Ihrer Arbeit

Wenn Sie eines Ihrer Handwerke auf Etsy verkauft haben, wissen Sie bereits, was für einen großen Unterschied gute Fotos machen können. Stellen Sie verschiedene Produkte her und verpacken Sie sie so, wie Sie es tun würden, wenn der Laden sie heute verkaufen würde. Wählen Sie 5-8 Muster Ihrer Arbeit aus und machen Sie hervorragende Fotos.

Der Zweck dieses Schritts besteht darin, den Ladenbesitzer nicht mit zu vielen Informationen zu bombardieren. Wenn Sie in ein Meeting kommen, in dem Sie jede Menge handgefertigtes Kunsthandwerk tragen, wird sich der Ladenbesitzer sofort zu überwältigt fühlen, um mit Ihnen zu arbeiten. 5-8 Fotos hingegen zeigen Ihre Arbeit auf eine Weise, die in kurzer Zeit handhabbar ist.

1. Erreichen Sie den Laden offiziell

Ordnen Sie Ihre Beispielfotos, Ihren Mini-Lebenslauf und Ihre Visitenkarte sorgfältig in einem Ordner an. Wählen Sie 1-2 physische Muster aus und gehen Sie während der Geschäftszeiten zu Ihrem ersten Geschäft. Beachten Sie, dass es Ihr Ziel ist, professionell und unbelastet auszusehen und nicht zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen. Wenn Sie in den Laden kommen, fragen Sie, ob der Manager oder Besitzer für ein paar Minuten verfügbar ist.

Sagen Sie dem Manager, dass Sie 10 Minuten Zeit haben möchten, um den Verkauf Ihres Handwerks in seinem Geschäft zu besprechen. Denken Sie daran, dass in den meisten Szenarien der Manager auch der Eigentümer des Geschäfts ist, Sie müssen Ihre Präsentation jedoch möglicherweise bei verschiedenen Gelegenheiten beiden Personen präsentieren. In jedem Fall sollten Sie so tun, als hätte der Manager das Ermessen, Ihre Produkte zu genehmigen.

Wenn der Manager auf Ihrer Seite ist, wird er sich definitiv in Ihrem Namen für den Eigentümer einsetzen. Sie können feststellen, dass der Manager nicht da ist. Wenn ja, nutzen Sie die Gelegenheit, mit einem Mitarbeiter darüber zu sprechen, wie der Verkauf von lokalem Kunsthandwerk in diesem Geschäft funktioniert. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn der Mitarbeiter nicht besonders hilfreich ist oder nicht viel weiß. Finden Sie einfach die Zeit, in der der Manager da sein wird, und kommen Sie zurück.

1. Kommen Sie direkt auf den Punkt und seien Sie zuversichtlich

Wenn Sie den Manager endlich treffen, danken Sie ihm für seine Zeit und geben Sie ihm dann Ihren Mini-Lebenslauf und Ihre Fotos. Erklären Sie, dass Sie diese Artikel schon lange herstellen und sie sich gut verkaufen, während Sie sie sich ansehen. Überzeugen Sie ihn / sie, dass Sie Ihr Geschäft auf ein höheres Niveau bringen möchten und dass Sie bemerkt haben, dass sie handgefertigte Artikel von lokalen Handwerkern anbieten.

Fragen Sie dann, wie Sie sich auch darauf einlassen können. Beachten Sie, dass Sie geduldig warten müssen, während sie sich Ihre Materialien ansehen und über ihre Antwort nachdenken. Geben Sie ihnen Ihre physischen Proben, wenn sie fragen. Wandern Sie nicht oder machen Sie sinnloses Geplauder, das sie ablenkt.

Es ist so leicht, nervös zu werden und zu versuchen, irgendeine Art von Feedback darüber zu erhalten, wie die Situation läuft, aber es wird Ihnen so viel besser ergehen, wenn Sie sich so verhalten, als hätten Sie dies eine Million Mal getan. Selbst wenn Sie keine Geschäftserfahrung haben, erwecken Sie den Eindruck, dass Sie bereits wissen, dass Ihre Produkte eine positive Ergänzung des Ladenbestands darstellen. Sie sollten jedoch nicht arrogant sein! Sei einfach freundlich und doch professionell.

Eines von zwei Dingen wird in der Sitzung passieren. Beginnen wir zunächst mit dem “Nein” -Szenario. Wenn der Manager oder Eigentümer angibt, dass er zu diesem Zeitpunkt nicht interessiert ist oder keine weiteren Artikel mitnimmt, nutzen Sie die Gelegenheit, um ein Feedback zu erhalten. Dies ist eine hinterhältige Art zu verhandeln, weil es bedeutet, dass sie Ihre Artikel neu bewerten müssen.

Aber wenn sie ja sagen, müssen Sie die Zahlungsdetails ausarbeiten. Als Neuling haben Sie leider nicht viel Verhandlungsspielraum. Sie haben bereits das erste Angebot gemacht, indem Sie Ihren Großhandelspreis auf Ihren Mini-Lebenslauf setzen. Sie bieten entweder einen Konsignationsprozentsatz an oder kaufen eine kleine Menge Artikel zum Ausprobieren. Hören Sie sich ihr Angebot an. Halten Sie eine Minute inne, während Sie mit dem Kopf nicken.

Dann akzeptiere es. Denken Sie daran, jetzt ist nicht die Zeit für Verhandlungen. Solange Ihr Angebot Ihnen einen gewissen Gewinn bringt, sollten Sie es gnädig annehmen. Nachdem Ihre Artikel verkauft sind, können Sie den Preis langsam erhöhen. Das Wichtigste im Moment ist, den Fuß in die Tür zu bekommen.

Fazit

Vor diesem Hintergrund sollten Sie Ihr Handwerk nicht mit Verlust verkaufen. Wenn ihr Angebot zu niedrig ist, teilen Sie ihnen den Mindestpreis mit, den Sie benötigen, um einen Gewinn zu erzielen. Aber wenn der Besitzer diesen Preis nicht erfüllen kann, müssen Sie zum nächsten Geschäft gehen. Nochmals vielen Dank und höflich verlassen.

Versuchen Sie es erneut, nachdem Sie Ihre Artikel an einige andere Geschäfte verkauft haben. Nachdem Ihr erstes Treffen vorbei ist, unabhängig vom Ergebnis, Sie haben sich Ihrem Ziel weiter angenähert. Ihr nächster Schritt ist, alles noch einmal zu tun.

Reisen Sie dann in andere Städte und kontaktieren Sie weitere Geschäfte. Sie sind nur dadurch begrenzt, wie viel Inventar Sie erstellen können. Einige Geschäfte werden Ihr Angebot ablehnen und das kann entmutigend sein. Aber der einzige Weg, im Leben zu scheitern, besteht darin, es nicht mehr zu versuchen. Wenn Sie abgelehnt werden, passen Sie einfach Ihren Ansatz an und versuchen Sie es erneut.

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Researcher / Senior Writer bei Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro ist eine freiberufliche Wirtschaftsjournalistin, Forscherin, Übersetzerin und Verkaufstrainerin, die mit zahlreichen Kunden zusammengearbeitet hat, darunter Women in World Banking, eine Business Research NGO in New York, Vereinigte Staaten von Amerika. Sie hat einen Bachelor of Arts in Englisch und Literatur.

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