Erste Schritte als Redner

Wären Sie bereit, öffentliche Reden kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr zu halten, nur um die Chance zu haben, vor Ihren idealen Kunden zu stehen? Einige meiner Kunden, die jetzt hoch bezahlte professionelle Redner sind, begannen mit kurzen Programmen für lokale Geschäftsleute nach der Arbeit. Die Leute, die Sie für TED und TEDx sprechen sehen, werden nicht bezahlt – sie tun es hauptsächlich für die Belichtung.

Ein Freund von mir gibt zweistündige Workshops, wie man sich von Trauer erholen kann. Die Teilnehmer zahlen nichts, und Kirchen und Bürgerorganisationen bieten ihm Platz in der Nähe seines Hauses. Er bewirbt seine Veranstaltungen über Anzeigen in der kostenlosen Gemeindezeitung, auf schwarzen Brettern in der Stadt und vor allem, in Flyern, die die Kirche oder Bürgerorganisation, die die Veranstaltung veranstaltet, verteilt. Am Ende der zwei Stunden fühlen sich viele Menschen mit ihm verbunden und er lädt sie ein, sich für sein umfassendes kostenpflichtiges Programm anzumelden. Er macht sechsstellige Beträge, indem er kostenlos spricht.

Wenn Sie an diesem Akt teilnehmen möchten, sollten Sie einige Dinge wissen, um Ihre Zeit nicht zu verschwenden – und um Menschen für Sie und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Wen willst du im Zimmer?

Die Antwort auf diese Frage wird dir helfen, herauszufinden, ob es sich für dich auszahlt, öffentlich zu sprechen. Es beginnt mit Business 101: Wissen Sie, wer Ihre idealen Kunden sind?

Wenn Sie wissen, dass Ihr idealer Kunde beispielsweise ein Geschäftsmann zwischen 35 und 55 Jahren ist, eine Frau mit Kindern unter 12 Jahren, eine Person einer bestimmten ethnischen Gruppe, jemand, der reich genug ist, um Sie für ihre Steuern zu bezahlen, oder eine Person aus einer anderen Kategorie, können Sie herausfinden, wo sich diese Personen befinden.

Wenn Sie herausfinden, wer Ihr idealer Kunde ist (unter den US-Marketingtypen als “Avatar” bezeichnet), werden Sie beginnen, ihre Gewohnheiten, Vorlieben, Perspektiven und Verhaltensweisen zu verstehen. Es wird einfacher, sie aufzuspüren.

Wo sind diese Leute?

Können Sie erkennen, wo sich Ihre Kunden versammeln? Wenn Sie sich zum ersten Mal als Redner präsentieren, fragen Sie die Person, die die Redner einbringt (“Besprechungsplaner” genannt), so viel wie möglich nach dem Publikum. Nicht annehmen! Sprechen Sie mit Gruppen, die hauptsächlich aus Ihren Avataren bestehen.

Es hilft Ihnen nicht, in einem örtlichen Gartenclub zu sprechen, wenn Ihr idealer Kunde ein Mann in den 30ern ist. Sicher, es könnte einen Mann im Raum geben, und ja, theoretisch “Menschen sind Menschen”, aber so viele neue Redner überspringen diesen Schritt und sind bestürzt vor einer Gruppe älterer Leute, wenn ihr Thema hoch ist Risikoanlagen oder ein Raum voller hipper junger Leute, als sie wirklich nach etablierten Hausbesitzern suchten.

Fragen Sie zunächst Ihre besten Bestandskunden, was sie zum Spaß machen und ob sie zu Gruppen oder Organisationen gehören. Zum Glück für Sie, Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen. Senden Sie entweder eine Umfrage oder chatten Sie, wenn sie in Ihren Geschäftssitz kommen. Denken Sie als nächstes daran, dass Sie Ihren Kunden wahrscheinlich ähnlicher sind, als es den Anschein hat, wenn Sie in einem Unternehmen tätig sind, das Sie lieben. Was magst du? Wohin gehst du gerne? Gehören Sie bereits Gruppen oder Clubs an, die daran interessiert sein könnten, Ihnen zu helfen, Ihre Nachricht zu teilen?

Recherchieren Sie zum Schluss. Gehen Sie zum größten Barnes and Noble in Ihrer Region und wählen Sie im Magazinbereich diejenigen aus, von denen Sie glauben, dass sie Ihren idealen Kunden am meisten ansprechen. Kaufen Sie diese Ausgaben, schauen Sie sie durch, um zu sehen, ob Sie Recht haben, und wenn ja, Gehen Sie auf die Website des Magazins und erhalten Sie ein “Werbepaket” – manchmal auch als “Tarifkarte” bezeichnet.” Dies zeigt Ihnen die demografische Forschung, in die die Veröffentlichung viel Geld investiert hat, um ihnen und ihren Werbetreibenden zu helfen, genau zu identifizieren, wer ihre Zeitschrift liest. Wenn diese Beschreibung zu Ihrem idealen Kunden passt, blättern Sie das Problem erneut durch und fragen Sie sich diesmal: “Wo würde ich diese Person heute finden?” und “Welchen Interessen dient diese Zeitschrift, an die ich nicht gedacht hatte?”

Wie kommst du vor sie?

Wie wirst du vor deine Avatare treten, um sie zu pitchen, ohne sie zu pitchen? Der größte Teil Ihres Erfolgs wird darin bestehen, ihnen zu beweisen, dass Sie eine nette, kluge, zugängliche, sachkundige Person sind, die zufällig die Lösung für eines ihrer Probleme hat.

Warum sollte ein Ort wollen, dass du hereinkommst und sprichst?

Viele Vereine, Gruppen und Wohltätigkeitsorganisationen bringen Redner ein, um ihren bestehenden Mitgliedern etwas zu geben und mehr anzuziehen. Wie mein Freund, der Trauerberater. Nachdenken: Warum sollte eine Kirche ihn einmal im Monat für zwei Stunden in ihr Zimmer lassen, um ihren Brüdern und völlig Fremden ein Trauerprogramm zu geben?

Zum einen lässt es die Kirche wohlwollend und mitfühlend erscheinen und hilft zu zeigen, dass sie nicht isoliert ist. Es gibt dem Klerus Unterstützung bei der Beratung von Hinterbliebenen. Es bringt Menschen, die Trost und religiösen Trost brauchen, durch ihre Türen, und diese Menschen können der Kirche wegen dieses Dienstes beitreten. Es gibt auch ihren Brüdern eine weitere Chance, Beziehungen aufzubauen, und Beziehungen sind das, was Menschen überhaupt in jede Art von Gruppe bringt – und was sie dort hält.

Die Vorteile für die Kirche sind gleich oder größer als die, die mein Freund bekommt. Sie müssen Orte finden, die Sie so sehr brauchen, wie Sie sie brauchen, sei es, um ihren monatlichen “Gastredner” -Platz zu füllen, oder andere Vorteile, die sie erhalten.

Denken Sie aber nicht nur an Vereine und Kirchen. Überall, wo sich Ihre Avatare versammeln, ist ein idealer Ort, auch wenn der Veranstaltungsort (der Ort, an dem eine Rede gehalten wird) traditionell nicht mit dem Sprechen verbunden ist.

Betrachten Sie diese Ideen: Ein Ernährungsberater, ein Sportmediziner oder ein Beziehungsexperte könnte in einem Fitnessstudio oder einem Spa sprechen; ein Finanzberater oder Steuerberater könnte während der Mittagspause in einem Restaurant in der Innenstadt sprechen; ein Bauunternehmer, Handwerker oder Elektriker könnte in einem privaten Baumarkt oder Holzhof sprechen; Ein Lebensberater oder Experte für Selbstverbesserung könnte in einem Teeladen oder einem Lebensmittelgeschäft sprechen.

Löst eine dieser Ideen Ideen in deinem Kopf aus? Möglicherweise müssen Sie mehrere Veranstaltungsorte aufstellen und Ihre Botschaft an ihre Bedürfnisse anpassen, Aber wenn Sie ihnen eine kostenlose und neuartige Möglichkeit bieten können, mehr Geschäfte anzuziehen, während Sie selbst mehr anziehen, Es wird eine Win-Win-Situation sein.

Wenn dieser Artikel Sie zum Speicheln gebracht hat, kommen Sie zu meinem bevorstehenden kostenlosen Webinar mit dem Titel “Wie man bezahlt wird, um Reden zu halten” für viele weitere Ideen, ob Sie kostenlos oder gegen eine Gebühr sprechen möchten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Rede vorbereiten, wie Sie sich erfolgreich an Besprechungsplaner wenden und wie Sie wissen, was Sie sagen müssen, um die Leute für das zu begeistern, was Sie teilen müssen.