Geheimnisse eines erfolgreichen Start-Up-Labors

Eine große Idee in vielen kleinen, aber kritischen Details

Viele Labore beginnen als unternehmerische Unternehmungen, um neue Technologien zu entwickeln. Als solches hat ein Start-up-Labor unternehmerische Anforderungen, die erfüllt werden müssen, damit es sich erfolgreich zu einem vollwertigen Unternehmen entwickeln kann.

Nachfolgend finden Sie einige der unternehmerischen Anforderungen an ein Start-up-Labor.

Starten des Labors

Erstellen des Geschäftsplans

Das Starten Ihres Labors beginnt mit einem Geschäftsplan, der in dieser Reihenfolge eine Zusammenfassung, eine Unternehmensbeschreibung, eine Marktanalyse, einen Organisations- und Managementabschnitt, einen Service- oder Produktlinienabschnitt und einen Finanzierungsantragsabschnitt enthält.

Die Zusammenfassung ist der wichtigste Abschnitt eines Geschäftsplans, da sie Ihre Erfahrung und Ihren Hintergrund sowie die Entscheidungen darlegt, die Sie dazu veranlasst haben, Ihr Unternehmen zu gründen. Die Executive Summary beschreibt auch, warum Ihre Geschäftsidee erfolgreich sein wird. Wenn Sie eine Finanzierung suchen, ist die Zusammenfassung auch Ihre erste Gelegenheit, das Interesse eines potenziellen Investors zu wecken.

Die Zusammenfassung sollte die Stärken Ihres gesamten Geschäftsplans hervorheben und zeigen, dass Sie eine gründliche Marktanalyse durchgeführt haben. Es sollte Informationen über einen Bedarf oder eine Lücke in Ihrem Zielmarkt enthalten und wie Ihre speziellen Technologielösungen diese füllen können. Die Zusammenfassung sollte den Leser davon überzeugen, dass Sie in Ihrem Zielmarkt erfolgreich sein können. Obwohl die Zusammenfassung zuerst im Geschäftsplan angezeigt wird, ist sie der letzte Abschnitt des Geschäftsplans, den Sie schreiben.

Der Abschnitt Unternehmensbeschreibung bietet eine umfassende Übersicht über die verschiedenen Elemente Ihres Unternehmens. Dies ähnelt einem erweiterten Elevator Pitch und kann Lesern und potenziellen Investoren helfen, das Ziel Ihres Unternehmens und sein einzigartiges Angebot schnell zu verstehen. Der Abschnitt Unternehmensbeschreibung enthält eine Beschreibung der Art Ihres Unternehmens und erläutert die Wettbewerbsvorteile, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Unternehmen zum Erfolg führen werden.

Der Abschnitt Marktanalyse sollte Ihre Branchen- und Marktkenntnisse sowie Ihre Forschungsergebnisse und -schlussfolgerungen hervorheben. Es sollte eine Beschreibung Ihrer Branche enthalten, einschließlich ihrer aktuellen Größe und historischen Wachstumsrate sowie anderer Trends und Merkmale, wie Lebenszyklusphase und projizierte Wachstumsrate. Es sollte auch Informationen über den Zielmarkt, seine Unterscheidungsmerkmale, die Größe des primären Zielmarktes und Ihren prognostizierten Anteil daran, eine Wettbewerbsanalyse und alle regulatorischen oder behördlichen Anforderungen enthalten, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken.

Der Abschnitt Organisation und Management sollte die rechtliche und organisatorische Struktur Ihres Unternehmens, das Managementprofil und die Qualifikationen Ihres Verwaltungsrats enthalten. Der Abschnitt Service oder Produktlinie enthält eine Beschreibung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, Details zum Lebenszyklus Ihres Produkts, den Status Ihres Schutzes geistigen Eigentums und aktuelle oder zukünftige R& D-Aktivitäten.

Der Bereich Marketing- und Vertriebsmanagement umfasst Ihre gesamte Marketing— und Vertriebsstrategie – nämlich Ihre Strategien für Marktdurchdringung, Wachstum, Vertriebskanäle und Kommunikation.

Der Abschnitt Finanzierungsanfrage des Geschäftsplans sollte Ihren aktuellen Finanzierungsbedarf und alle zukünftigen Finanzierungsanforderungen in den nächsten fünf Jahren enthalten, unterstützt durch historische und zukünftige Finanzinformationen. Der Abschnitt Finanzierungsanträge sollte auch eine Analyse der voraussichtlichen Verwendung der beantragten Mittel enthalten.

Aufbau der Geschäftsstruktur

Unabhängig davon, ob es sich bei der Geschäftsstruktur Ihres Start-up Labs um ein Einzelunternehmen, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC), eine Kapitalgesellschaft (C oder S) oder eine Personengesellschaft handelt, hat dies lang- und kurzfristige rechtliche und steuerliche Auswirkungen, die berücksichtigt werden müssen. Es ist ratsam, vor der Annahme der endgültigen Geschäftsstruktur Rechts- und Steuerberatung einzuholen.

Finanzierung des Labors

Viele Unternehmer “säen” das Start-up-Labor aus ihren persönlichen Ressourcen oder den Ressourcen von Freunden und Familie. Diese Anschubfinanzierung wird für die Labormiete, die Einrichtung des Labors, die Gehälter der Mitarbeiter und Berater, den Verwaltungsaufwand und andere Ausgaben wie Versicherungs-, Rechts- und Buchhaltungsgebühren bezahlt.

Auswahl des Laborbereichs

Es gibt viele Optionen, um den physischen Standort des Start-up-Labors festzulegen. Dazu gehört die Anmietung einer Laborfläche an einem gewerblichen Standort oder in einer Inkubatoranlage. Traditionell ist es für das Start-up-Labor teurer, Gewerbeflächen mit bestehenden Laboreinrichtungen zu mieten, als ein Labor in einer Inkubatoranlage einzurichten.

Viele Staaten stellen spezielle Inkubatoreinrichtungen mit Nasslabors zur Verfügung, um die Kommerzialisierung kritischer Technologien zu unterstützen und Arbeitsplätze zu schaffen, um die lokale Wirtschaft zu stärken. Im US-Bundesstaat New Jersey bieten die Inkubationseinrichtungen des Commercialization Center for Innovative Technologies (CCIT) Life-Sciences- und Pharma-Biotech-Start-ups Plug-in-fähige Nass- und Trockenlabormodule mit Hauben und Waschbecken; Büroräume, einschließlich Büros und Suiten; Konferenzräume; und gemeinsame Badezimmer- und Essbereiche.

Es gibt bestimmte Anforderungen, die das Start-up-Labor erfüllen muss, um die CCIT-Inkubationseinrichtungen nutzen zu können. Das Start-up Lab muss einen Antrag beim CCIT-Beirat stellen, der den Businessplan und die für einen Zeitraum von einem Jahr verfügbaren Finanzierungsquellen überprüft. Es ist erwähnenswert, dass ein Merkmal des CCIT ist, dass Labor-Start-ups maximal fünf Jahre bleiben können; dann “absolvieren” sie und ziehen in einen kommerziellen Laborraum. Bestimmte Inkubatoren haben keine Laufzeitbeschränkungen.

Nach der Sicherung des Laborraums, sei es in einem Inkubator oder einer kommerziellen Einrichtung, ist der nächste Schritt die Sicherung von Büro- und Laborgeräten, ob neu oder gebraucht. Neue Büro- und Laborgeräte sind auf dem freien Markt erhältlich, und gebrauchte Büro- und Laborgeräte können auf großen Pharmaauktionen oder über Online-Vertriebskanäle für überschüssige Vermögenswerte wie GoIndustry DoveBid erworben werden, die sich an die Biotech-, Life Sciences- und Pharmaindustrie richten.

Es ist auch erwähnenswert, dass Labore Startrabatte von bestimmten Anbietern wie Fisher Scientific, Staples und UPS in Anspruch nehmen können. Im Bundesstaat New Jersey sind solche Rabatte durch die Mitgliedschaft im Biotechnology Council of New Jersey (BioNJ) erhältlich.

Personal einstellen

Ein Unternehmer sollte sich der Arbeits- und Arbeitsgesetze für die Einstellung von Mitarbeitern und Beratern bewusst werden, um die Einhaltung sicherzustellen. Diese Beschäftigungs- und Arbeitsgesetze können das Anbieten von Leistungen an Arbeitnehmer, das Schreiben effektiver Stellenbeschreibungen oder die Bereitstellung von Kommunikationsmitteln wie Mitarbeiterhandbüchern umfassen.

Mitarbeiter und Berater sind in der Regel über die üblichen Kanäle oder über Ressourcen zur Talentakquise verfügbar. BioNJ bietet Ressourcen für die Talentakquise wie Networking auf LinkedIn und Talent Networking Events.

Betrieb des Labors

Sobald Ihr Labor eingerichtet ist, besteht der nächste Schritt darin, das Labor zu betreiben und zu verwalten, um weiteres Wachstum und Erfolg sicherzustellen. Start-up-Labs in der Betriebs- und Managementphase haben bestimmte unternehmerische Anforderungen.

Managementunterstützung

Managementunterstützung ist ein breites Konzept und umfasst ein Team von Beratern oder Dienstleistern, die für die Verwaltung von Geschäfts-, Finanz-, Buchhaltungs-, Rechts-, Versicherungs- und Personalfunktionen zur Verfügung stehen. In der Anfangsphase können Labore externe Auftragnehmer oder Berater einstellen, um diese Funktionen zu erfüllen, und wenn sie wachsen, können sie engagierte Mitarbeiter einstellen. Labore, die sich in Inkubatoreinrichtungen befinden, haben möglicherweise Zugang zu gemeinsamen Unternehmensverwaltungsdiensten, um ihre täglichen Aktivitäten zu unterstützen.

Eine weitere Form der Managementunterstützung ist die Vernetzung eines ansässigen Unternehmers mit Kollegen der anderen Start-up-Labs, die Räume im Inkubator mieten.

In vielen Staaten werden Experten für Geschäftsentwicklung, Produktentwicklung, Kundenvalidierung, Marketing, Unternehmensstruktur, Strategie und Finanzierung von Start-up-Labors von staatlichen Organisationen zur Verfügung gestellt. Es ist erwähnenswert, dass CCIT ein neues Programm bietet Life-Science-Führungskräfte im Übergang Targeting als Berater für die Mieter des Inkubators zu dienen.

Wenn sich ein Start-up-Labor als Minderheitsbetrieb qualifiziert, bietet die Small Business Administration (SBA) ein Business Development-Programm an, das qualifizierten Unternehmen in Minderheitenbesitz hilft, ihr Geschäft durch Einzelberatung, Schulungsworkshops sowie Management- und technische Beratung zu entwickeln und auszubauen. Das Programm bietet auch Zugang zu staatlichen Vertragsmöglichkeiten, so dass diese Unternehmen zu soliden Wettbewerbern auf dem Bundesmarkt werden können.

Finanzierung

Wenn das Labor wächst und expandiert, muss der Unternehmer weiterhin Mittel finden. Inkubatoreinrichtungen führen ihre eigenen Programme durch und bieten ansässigen Unternehmern die Möglichkeit, ihre Technologie Finanzierungsquellen vorzustellen. Zu den Finanzierungsquellen gehören ein oder mehrere Angel-Investoren oder ein Risikokapitalfonds. Ein Beispiel für einen Risikokapitalfonds ist Apple Tree Partners, der in Pharmazeutika, Biotechnologie, Medizintechnologien und Gesundheitsdienstleistungen investiert.

Staatliche Zuschüsse gewähren unter bestimmten Bedingungen eine Finanzierung. Die SBVG bietet Forschungsstipendien für kleine Unternehmen an, die sich im Rahmen der Programme Small Business Innovation Research (SBIR) und Small Business Technology Transfer (STTR) mit F& D befassen. SBIR- und STTR-Programme ermutigen kleine Unternehmen, R& D-Projekte durchzuführen, die die R & D-Ziele des Bundes erfüllen und ein hohes Kommerzialisierungspotenzial aufweisen.

Die SBVG bietet auch kleinen Unternehmen Kreditoptionen an, die bestimmte Kriterien erfüllen. Die SBVG-Darlehensoptionen umfassen garantierte Darlehensprogramme, Bürgschaften und Eigenkapitalfinanzierungen.

Garantierte Darlehensprogramme und Fremdfinanzierungen werden nicht direkt von der SBVG, sondern von ihren Partnern (Kreditgebern, Gemeindeentwicklungsorganisationen und Mikrokreditgebern) durchgeführt. Die SBVG garantiert die Rückzahlung der Kredite und eliminiert damit einen Teil des Risikos für die kreditgebenden Partner. SBA-garantierte Kredite stehen einem kleinen Unternehmen nicht zur Verfügung, wenn der Kreditnehmer zu angemessenen Bedingungen Zugang zu anderen Finanzierungen hat.

Bürgschaften richten sich an Kleinunternehmer, die keine Bürgschaften über reguläre kommerzielle Kanäle erhalten können. Die SBVG trifft eine Vereinbarung mit einer Bürgschaft, die garantiert, dass die SBVG einen Prozentsatz des Schadens übernimmt, falls der Auftragnehmer gegen die Vertragsbedingungen verstößt. Die Garantie der SBVG gibt Bürgschaften einen Anreiz, qualifizierten Auftragnehmern eine Bindung zu gewähren, wodurch die Fähigkeit eines Auftragnehmers gestärkt wird, eine Bindung zu erhalten, und der Zugang zu Vertragsmöglichkeiten für kleine Unternehmen verbessert wird.

Eine Eigenkapitalfinanzierung ist über das Small Business Investment Company (SBIC)-Programm der SBVG möglich. Die SBVG investiert nicht direkt in kleine Unternehmen, sondern setzt auf die Expertise qualifizierter privater Investmentfonds. Die SBVG lizenziert diese Fonds als SBICs und ergänzt das Kapital, das Unternehmen von privaten Investoren aufnehmen, um Zugang zu kostengünstigen, staatlich garantierten Schulden.

Aufwachsen

Wenn die unternehmerischen Anforderungen erfüllt sind, kann aus einem Start-up-Labor ein vollwertiges Unternehmen werden. “Ein Start-up-Labor kann virtuell oder virtuell bleiben oder als vollständig diversifiziertes Unternehmen eingerichtet werden”, sagt James Sharpe, Biotechnologie-Unternehmer und CEO mehrerer Biotech-Start-ups. “Es hängt alles davon ab, welches Geschäftsmodell ein Start-up-Labor wählt.”

Virtuelle Unternehmen haben möglicherweise nur wenige Schlüsselmitarbeiter und nutzen Vertragsdienstleistungen, um ihre Aufgaben zu erfüllen, während teilweise virtuelle Unternehmen ein Kernmanagement- und Forschungsteam haben und ihre komplexeren Funktionen wie klinische Studien und Fertigung vergeben können.

“Die Start-up-Labore, die sich dafür entscheiden, vollständig diversifizierte Unternehmen zu werden, müssen in vielen Disziplinen fundiertes Fachwissen aufbauen, um erfolgreich zu sein, und dies erfordert viel Zeit und Ressourcen, die in der Start-up-Welt im Allgemeinen knapp sind”, sagt Sharpe. “Daher haben sich die virtuellen und teilvirtuellen Modelle, die eine Alternative zur effizienten Ressourcennutzung bei der Erreichung wichtiger Meilensteine bieten, in den vergangenen zehn Jahren durchgesetzt.”