Hier ist, warum Sie anfangen müssen, Promo-Produkte zu verkaufen

Wenn Sie ein Drucker oder Dekorateur sind, der Ihren Kunden keine Promo-Produkte anbietet, lassen Sie eine Menge Geld auf dem Tisch.

Die Milliarden, die Unternehmen bereits für Werbeartikel ausgeben (ja, dazu gehört auch Bekleidung), steigen jedes Jahr weiter an. Branchenexperten schätzen, dass Unternehmen, Organisationen, Schulen und darüber hinaus im Jahr 2019 fast 25 Milliarden US-Dollar an Waren mit Logo gekauft haben. Davon entfällt etwa ein Drittel der Ausgaben auf bedruckte Bekleidung. Würden Sie nicht gerne die anderen zwei Drittel anzapfen?

“Innerhalb der nächsten fünf Jahre sehe ich, dass die Branche weiter wächst”, sagte Jo-an Lantz, Präsident und CEO von Geiger, gegenüber dem ASI’s Counselor Magazine. “Die Verwendung von Werbeartikeln wird zunehmen und wir werden die Definition unserer Branche erweitern, die Artikel für den Wiederverkauf, die Lizenzierung und den Business-to-Consumer-Bereich umfassen könnte. Es wird zwei oder mehr Distributoren und zwei oder mehr Lieferanten mit einem Jahresumsatz von über 1 Milliarde US-Dollar geben.”

Deshalb ist es jetzt an der Zeit, Werbeartikel zu Ihrer Angebotsliste hinzuzufügen. Wenn ein Kunde anruft und sagt: “Ich brauche T-Shirts, Hüte, Tassen und Stifte”, können Sie sagen: “Kein Problem! Wir haben alles für Sie.”

Der beste Teil? Es gibt ungefähr 750.000 Produkte im Großhandel, die Sie Ihren Kunden anbieten können, vom Erwarteten bis zum Unerwarteten. (Ja, Sie können Toilettenpapier mit Logo verkaufen und benutzerdefinierte Bobblehead-Puppen herstellen.) Sie müssen nicht einmal in neue Druckgeräte investieren, um diese Produkte zu dekorieren! Ihr Shop muss sie überhaupt nicht dekorieren — wir erklären Ihnen in diesem Blog, wie.

Lassen Sie uns auf sechs starke Gründe eingehen, warum Sie Werbespezialitäten anbieten sollten (ein weiterer gebräuchlicher Begriff für Werbeartikel) — und eine fantastische Lösung, um dies bereits heute zu erreichen.

Sie werden wirklich ein One-Stop-Shop für Ihre Kunden sein.

Die meisten Unternehmen und Organisationen würden gerne alle ihre mit Logo versehenen Werbeartikel — einschließlich Bekleidung und Hartwaren — von einem Anbieter erhalten, dem sie absolut vertrauen. Stellen Sie sich vor, Sie bieten Ihrem Kundenstamm ein noch besseres Kundenerlebnis. Sie decken alle ihre Promo-Waren Bedürfnisse.

Wie Sie in Business 101 gelernt haben, kann die Gewinnung eines neuen Kunden fünfmal mehr kosten als die Bindung eines bestehenden Kunden. Noch überzeugender ist, dass Sie eine viel höhere Erfolgsquote beim Verkauf an einen Kunden erzielen, den Sie bereits an Bord haben (60% bis 70%), als beim Verkauf an einen Käufer, dessen Marke für Sie neu ist (5% bis 20%).

Wenn Sie sich entscheiden, Promo-Produkte zu Ihrem Lineup hinzuzufügen, haben Sie eine erstaunliche Gelegenheit, eine Marketing-Full-Court-Presse zu machen. Sie werden überrascht sein, wie schnell Sie anfangen werden, Promo-Dollars von bestehenden und neuen Kunden zu sammeln, die nach einem One-Stop-Anbieter suchen.

Promo-Produkte sind ein einfaches und natürliches Cross-Selling oder Up-Selling.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Sommergrillfest für Mitarbeiter veranstaltet, schlagen Sie eine Geschenktüte mit einem T-Shirt, einer lustigen Sonnenbrille, Sonnencreme und Frisbee vor. Oder, für eine Wohltätigkeitsorganisation 5K, Schlagen Sie vor, den Teilnehmern ein T-Shirt zu geben, Bandana, Wasserflasche und Lippenbalsam. Sie können sogar eine Tasche oder Tasche mit Logo hinzufügen, um alle Geschenke aufzunehmen, und die Empfänger verwenden die Tasche viele Male separat.

Plötzlich nehmen Sie nicht mehr nur eine Bestellung für 200 T-Shirts entgegen. Sie sind ein Lösungsanbieter, der eine maßgeschneiderte Mischung von Produkten anbietet, die die Mitarbeiter, Kunden und Veranstaltungsteilnehmer Ihrer Kunden monatelang oder länger lieben und nutzen werden.

Neben T-Shirts, Kopfbedeckungen, Oberbekleidung und Poloshirts berichtet ASIS neueste globale Ad Impressions-Studie, dass Schreibgeräte, Trinkgeschirr, Taschen, Schreibtischzubehör, Kalender, USB-Laufwerke, Regenschirme und mobile Powerbanks die beliebtesten Werbeprodukte bei Endbenutzern sind. Und es gibt viele Statistiken, die die Wirksamkeit von Promo-Produkten als Werbeträger belegen.

Der ASI-Bericht besagt beispielsweise, dass Endbenutzer durchschnittlich neun Monate lang einen Stift mit Logo aufbewahren. Dieser eine Stift wird vom Benutzer und anderen mehr als 3.000 Mal gesehen. Außerdem ist es 51% wahrscheinlicher, dass ein Endbenutzer, der einen Stift erhält, Geschäfte mit dem Unternehmen tätigt, das ihn geschenkt hat.

Das ist ein ziemlich guter ROI für einen Stift, der ein paar Dollar kostet. Sie können Kunden harte Daten zur Verfügung stellen, die beweisen, dass diese Produkte wirklich als erschwingliches Marketinginstrument funktionieren.

Betreten Sie neue Märkte mit dekorierten Hartwaren.

Angenommen, Ihr Sweet Spot sind Schulen: Sie dekorieren Club-T-Shirts, Sportuniformen, Spirit Wear und Fan Wear. Wenn Sie Promo-Produkte hinzufügen, ist es natürlich ein Kinderspiel, die Schule mit Wasserflaschen, Tragetaschen, Stadionsitzpolstern, Schulmaterial und anderen bedruckbaren Zusatzartikeln zu füllen.

Aber was ist mit Branchen, die Sie noch nicht in Betracht gezogen haben? Wie wäre es mit Immobilien, bei denen Makler Magnete, Kalender oder Stifte für Werbegeschenke wünschen? Sie können auch schickere Lebensmittel- und Weingeschenke für Hauskäufer finden. Oder Autohändler, wo Sie Schlüsselanhänger, Autosicherheits-Kits und anderes Kfz-Zubehör für Interessenten und Käufer aufschlagen können.

Lieferanten von Promo-Produkten können Ihnen helfen, neue Branchen und Märkte zu entwickeln, in die Sie mit harten Gütern einbrechen können. Sie sind mehr als glücklich, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, mehr zu verkaufen. Sie teilen sogar ihre Verkaufsgespräche mit Ihnen und stellen Ihnen Muster zur Verfügung, die Sie verwenden und vorführen können.

Ja, Sie können sich auf Ihre Shortlist von Promo Products Lieferanten verlassen.

Viele Dekorateure sagen uns, dass sie keine harten Waren anbieten wollen, weil sie nicht die Mittel haben, sie zu dekorieren. Die gute Nachricht? Sie müssen in Ihrem Geschäft niemals Stifte, Tassen, Koozies, Reisestühle oder Sonnenschirme dekorieren.

Die meisten promo produkte lieferanten schmücken die waren für sie. Wenn Sie also keinen Sublimationsdrucker für Tassen oder Smartphone-Hüllen haben, ruhen Sie sich aus. Sie können Ihren Kunden diese Produkte mit Logo weiterhin über Ihre vertrauenswürdigen Lieferanten anbieten, die die Artikel dekorieren und an Sie versenden. Einige Anbieter versenden Bestellungen sogar direkt an Ihre Kunden, wenn Sie den direktesten Weg gehen möchten.

Wenn Sie neu bei Anbietern von Promo-Produkten sind, gibt es einige Möglichkeiten, sich zu vertiefen. Besuchen Sie eine Branchenmesse und spazieren Sie durch die Ausstellungshalle, wo Sie viele der über 3.000 Lieferanten treffen können. Sie haben immer viele dekorierte Muster zur Hand, sodass Sie sich ein Bild von der Artikel- und Dekorationsqualität machen können.

Außerdem bieten viele Anbieter eine große Auswahl an Werbeartikeln an, sodass Sie sich mit nur einer Handvoll Anbietern für alle Bedürfnisse Ihrer Kunden verbinden können.

Bieten Sie vollständige Marketingvorschläge an (mit Hilfe von InkSoft).

Stellen Sie sich vor, wie großartig es wäre, wenn Sie dekorierte Bekleidung und Hartwaren als Teil einer Komplettlösung anbieten könnten.

Wir haben eine große Neuigkeit: Angenommen, Sie verwenden bereits InkSoft-Vorschläge, um die Konkurrenz zu besiegen. Sie senden wunderschöne Verkaufsvorschläge mit virtuellen Bekleidungsmodellen mit dem Logo Ihres Kunden.

Jetzt können Sie Promo-Produkte mit Logo im selben Angebot platzieren.

InkSoft hat sich mit Polyconcept (PCNA), einem führenden Anbieter von Werbeartikeln, zusammengetan, um seine große Auswahl an Hartwaren in unsere Verkaufsplattform zu integrieren.

Wenn ein Resort-Interessent beispielsweise nach einer Reihe neuer Souvenirartikel fragt, können Sie Kleidung sowie Handtücher, Trinkgeschirr, Sonnenbrillen, Strandaccessoires und vieles mehr empfehlen.

Bieten Sie maßgeschneiderte Webshops mit Promo-Produkten an.

Viele Dekorateure erstellen und pflegen Online-Shops für Kunden, die von Schulen bis zu großen, landesweiten Firmenkunden reichen. (Falls Sie es nicht wussten, können Sie mit InkSoft Stores alle Bestellungen für Ihre Kunden über eine benutzerfreundliche Oberfläche erstellen, verwalten und ausführen.)

Wenn Sie bereits Online-Shops anbieten, können Sie jetzt Promo-Produkte zu Ihrem Kernangebot hinzufügen.

Wenn Sie sich als InkSoft-Kunde für ein PCNA-Konto anmelden, profitieren Sie sofort von Sonderpreisen, sodass Sie eine höhere Gewinnspanne für Promo-Produkte erzielen. Sie erhalten Endmengenpreise für die Bestellungen mit den angegebenen Mindestmengen.

Noch besser, PCNA kann die Produkte für Sie dekorieren und entweder in Ihr Geschäft oder direkt an Ihren Kunden versenden.

Auch dies ist eine großartige Gelegenheit für einen Marketing-Blitz, unabhängig davon, ob Sie bereits Geschäfte anbieten oder als Service einführen. Stellen Sie sich vor, wie begeistert ein lokales Unternehmen oder eine Schule sein wird, wenn Sie hören, dass Sie auf ihrer E-Site viel mehr als nur T-Shirts oder Polos anbieten können.

Das Endergebnis

Wenn Sie Trinkgeschirr, Stifte, Taschen und andere meistverkaufte Promo-Produktkategorien in den Mix werfen, erhöhen Sie wirklich den Wert, den Sie bestehenden und zukünftigen Kunden bringen.

Worauf warten Sie noch? Fordern Sie hier Ihr kostenloses Polyconcept-Konto an und verkaufen Sie Promo-Produkte mit hoher Gewinnspanne!