Ist es ein Vogel? Ein Flugzeug? Nein! Es ist super einfach!

Medienübergreifend folgen Vermarkter häufig dem Mantra “Größer ist besser”, wenn sie ihre Reichweite und Effektivität messen. Aber im Radio kommen gute Dinge in kleinen Paketen. Neben der Gewinnung von mehr Zuhörern sollten sich die Sender darauf konzentrieren, loyalere Zuhörer zu gewinnen. Diejenigen, die sich am meisten einschalten, können den größten Anteil an Bewertungen erzielen.

Ein effektives Maß für den Erfolg eines Radiosenders ist die Anzahl der “P1” —Hörer – Menschen, die diesen Sender mehr als jeden anderen hören. P10 ist ein natürliches Beispiel für das Pareto-Prinzip, besser bekannt als die “80/20-Regel”, die zeigt, wie ein kleiner Teil der Kundenbasis eines Unternehmens oft den größten Teil des Umsatzes generiert.

Natürlich stimmen die Zahlen der meisten Sender nicht vollständig mit 80/20 überein, aber in von Zuhörern generierten Tagebuchmärkten generieren 36 Prozent des kumulierten Publikums im Durchschnitt 72 Prozent der durchschnittlichen Viertelstunden (AQH) -Bewertungen an den leistungsstärksten Sendern. Für Nielsens Portable People Meter (PPM) gemessene Märkte sind die Zahlen etwas weniger dramatisch. In den Top-10-PPM-Märkten generieren 38 Prozent des kumulierten Publikums im Durchschnitt 57 Prozent der AQH eines Senders.

Aber nur weil P1-Hörer in PPM-Märkten nicht so dominant sind, bedeutet das nicht, dass sie für den Erfolg eines Senders nicht entscheidend sind, da nicht alle P1-Hörer gleich sind. Wenn Sie tiefer graben, Es stellt sich heraus, dass die schwersten P1—Hörer — die wir als “Super-Hörer” bezeichnen – die Bewertungen wirklich steigern.

Wie P1s repräsentieren Super Listener ein kleines Segment Ihrer Zielgruppe. Sie sind jedoch auch starke Konsumenten von Radio im Allgemeinen. Diese Super-Hörer machen nur 10 Prozent des gesamten Radiohörpublikums aus, machen aber über 35 Prozent des gesamten Markthörens aus.

In der heutigen fragmentierten Welt versuchen großartige Vermarkter, ihre Kundenbasis zu segmentieren und sich auf die Menschen zu konzentrieren, die das größte Renditepotenzial darstellen. Die “Kunden”, die die meiste Zeit mit Ihrer Station verbringen, sind diejenigen, für die Sie Branding und Marketing betreiben sollten. Dazu müssen Sie wissen, zu welchen Tageszeiten sie zuhören, wer sie sind und wie sie sich von anderen Zuhörern unterscheiden. Ihre Fähigkeit, diese Zielgruppe zu definieren, könnte Ihnen helfen, sich auf sinnvolle Weise mit ihnen zu verbinden und Ihre Bewertungsleistung wirklich zu beeinflussen.

Sie können mehr auf der Nielsen Audio Client Conference nächste Woche erfahren, die einen tieferen Einblick in Super-Hörer gibt und den Wert untersucht, den sie für Radiosender bringen. Diese Hörer sind Fans sowohl Ihres Radiosenders als auch des gesamten Mediums. Auf der Konferenz werden wir einige Vorschläge machen, wie Sie auf sie eingehen und die potenziellen Bewertungen maximieren können, die sie darstellen.