Musikstudio-Marketing

Das Starten eines Musikunterrichtsgeschäfts ist ein Anspruch, den viele Musiker teilen, und es ist leicht zu verstehen, warum: Sie behalten die gesamte Unterrichtsgebühr, arbeiten nach Ihrem eigenen Zeitplan, wählen Ihre Schüler aus, haben die Zufriedenheit, Ihr eigenes kleines Unternehmen zu führen, und genießen das Wachstumspotenzial. Aber es ist nicht so einfach, Flyer an die Wände eines Coffeeshops zu hängen und einen Facebook-Beitrag zu machen.

In diesem Artikel werden wir Folgendes besprechen:

1. Die häufigsten Schritte, die Lehrer bei der Gründung ihres eigenen Musikunterrichtsbetriebs befolgen

2. So richten Sie die Schrauben und Muttern Ihres Studios ein

3. Und vor allem, wie man tatsächlich Studenten bekommt

Wenn Sie diesen Artikel hilfreich finden oder Fragen an mich haben, würde ich mich freuen, von Ihnen zu hören. Senden Sie mir eine Nachricht an [email protected] .

Oder, wenn Sie lieber den 3.000-Wort-Blogbeitrag ganz überspringen und einfach mit mir zusammenarbeiten möchten, lassen Sie es mich wissen. Wir können Ihr Musikunterricht so schnell wie möglich auf den Weg bringen.

Zunächst ein kurzes Prinzip: Seien Sie nicht in Eile, wenn Sie Ihr eigenes Studio bauen

Einige Lehrer haben das Glück, ein Studio in der Stadt zu eröffnen, in der sie aufgewachsen sind, oder vielleicht haben sie ein bedeutendes Netzwerk, weil sie nach der Schule vor Ort geblieben sind. Ihre persönlichen Studios können schnell wachsen, weil sie bereits viele Leute kennen, die von ihnen Unterricht nehmen werden.

Aber in vielen Fällen fängt ein Lehrer ganz von vorne an. Bitte beachten Sie, dass die Vorteile der Suchmaschinenoptimierung (SEO), des digitalen Marketings und der Mundpropaganda Zeit brauchen. Es kann sechs Monate bis zu einem Jahr dauern, bis Sie ein komplettes Studio haben, und das ist in Ordnung! Ein eigenes Studio zu haben, anstatt für das Geschäft eines anderen zu arbeiten, kann Ihr Einkommen verdoppeln – und glauben Sie mir, die meisten Menschen arbeiten länger als ein Jahr, um ein Einkommenswachstum von 100% zu erzielen.

Kündigen Sie also nicht frustriert Ihren aktuellen Job und entscheiden Sie sich, Ihr eigenes Musikunterrichtgeschäft zu gründen. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Studios, während Sie die Sicherheit eines anderen Einkommensstroms haben, und wenn die Zeit reif ist, machen Sie den Sprung in die Vollzeit-Selbständigkeit.

High Level Progression: So starten Sie ein Musikunterricht

Erstens, hier ist die häufigste Progression, die ich Musiklehrer gesehen habe, wenn sie alleine anfangen:

1. Nehmen Sie einen anderen Job an, während Sie nebenbei zu Hause unterrichten

2. Allmählich genug persönliche Studenten sammeln, um den Job zu kündigen

3. Wechseln Sie zu einer Storefront, wenn genügend Leads vorhanden sind, und stellen Sie Lehrer ein

4. Skalieren Sie über mehr Standorte, größeren Raum, Online-Unterricht, Klassen oder Unterricht zu Hause

Nehmen Sie einen Job an (Unterricht oder auf andere Weise), während Sie nebenbei zu Hause unterrichten

Wie ich oben erwähnt habe, dauert es einige Zeit, bis Ihr Studio in Gang kommt, und Sie werden bessere langfristige Entscheidungen treffen, wenn Ihr gegenwärtigen Bedürfnisse befriedigt werden. In der Regel begannen die erfolgreichsten Heimstudiobesitzer (oder große Musikunterrichtunternehmer) zu Hause in Teilzeit zu unterrichten, während sie für ein anderes Studio unterrichteten oder auch einen anderen Job hatten.

Der erste Vorteil ist die Sicherheit – Ihre Miete wird bezahlt, Sie können essen, Sie können Geld sparen und Sie können Ihr Lehrgeschäft sicher und verantwortungsbewusst ausbauen, ohne Schulden zu machen.

Zweitens sammeln Sie wertvolle Erfahrungen. Wenn Sie beispielsweise ein Jahr lang an einer angesehenen Musikschule arbeiten, sollten Sie diese Erfahrung auf Ihre Website und Ihre Werbung übertragen – Glaubwürdigkeit ist für potenzielle Kunden wichtig!

Drittens behandeln Sie Ihren Job als Risikokapital für Ihr persönliches Studio. Legen Sie einen Teil Ihres Gehalts für Klavierunterricht Werbung, Web-Entwicklungskosten, Website-Hosting und andere kleine Gebühren hier und da beiseite, und diese Investition kann am Ende die beste sein, die Sie jemals machen.

Holen Sie sich genug persönliche Anfragen, um Ihren Job zu kündigen

Sie werden schließlich genug Anfragen für Ihr Heimstudio erhalten, die Sie benötigen, um entweder Leute abzuweisen oder Ihren “echten” Job zu kündigen – dies ist die Zeit, um ganz alleine auszugehen. Ihre beste Wette ist es, einen Notfallfonds beiseite zu legen, um ein oder zwei magere Monate zu überstehen, wenn Sie diesen Sprung zum ersten Mal machen, aber es ist eine sehr häufige Progression für Musiklehrer.

Wechseln Sie zu einem Schaufenster und stellen Sie Lehrer ein

Dies ist ein großer Schritt – ich empfehle Ihnen, meinen Leitfaden zum Öffnen eines Schaufensters für Ihr Musikgeschäft zu lesen, wenn Sie es ernst meinen. Aber wenn Sie einen stetigen Fluss von Leads erhalten, die Sie nicht selbst bedienen können, und wenn Sie das Potenzial für deutlich höhere Einnahmen (und Verantwortung!) in Zukunft ist dies der richtige Schritt.

Sie werden das Gefühl haben, für eine Weile viel Geld zu verlieren (vielleicht ein Jahr oder länger). Sie haben jetzt Mietkosten, Ihre Gewinnmargen sind enger, Sie müssen mehr Geld in Steuern zahlen, und Sie werden auf hundert andere Kosten stoßen. Aber wenn Sie für das lange Spiel dabei sind, wird dies am Ende klappen.

Skalieren Sie mit mehr Standorten, Klassen, Online oder zu Hause

Nach dem ersten Umzug in eine Storefront müssen Sie sich entscheiden, ob Sie den Status Quo beibehalten, einen zweiten Standort hinzufügen oder zu einem größeren Standort wechseln möchten. Sie können auch skalieren, indem Sie Lehrer nur für Online- oder In-Home-Musikunterricht einstellen – dieser Schritt verbessert Ihre Margen, aber stellen Sie einfach fest, dass der Online-Unterrichtsraum äußerst wettbewerbsfähig ist.

Die Grundlagen für die Gründung eines eigenen Musikstudios

Wählen Sie einen Standort für Ihr Musikstudio

In meinem Leitfaden “Wie man mehr Klavierschüler bekommt” diskutiere ich ein wichtiges Prinzip: Ihr Studio muss dort sein, wo die Kunden sind. Der Hauptgrund dafür ist, dass Sie einen Google My Business-Eintrag einrichten und Ihre Website im Google Map Pack angezeigt wird, wenn jemand nach “Klavierunterricht in meiner Nähe” sucht – eine sehr häufige Phrase. Dies ist der einfachste und zuverlässigste Weg, um Schüler frühzeitig zu gewinnen.

Wenn Sie die Flexibilität haben, an einen begehrten Ort zu ziehen, führen Sie zuerst eine demografische Untersuchung in der Nachbarschaft durch, um zu sehen, wo Familien leben. Danach können Sie den Keyword-Planer von Google verwenden, um das tatsächliche Suchvolumen für Klavier- oder andere Lektionen in verschiedenen Postleitzahlen anzuzeigen.

In welchem Alter möchten Sie unterrichten?

Haben Sie sich auf frühkindlichen Unterricht spezialisiert? Alle Pre-College-Studenten? Unterrichten Sie auch Erwachsene (sehr zu empfehlen, wenn Sie einen guten Lebensunterhalt verdienen möchten – Erwachsene lieben Klavierunterricht und sie brauchen auch gute Lehrer!).

Für welche Genres sind Sie qualifiziert?

Wenn Sie keinen Jazz spielen oder Jazzimprovisation unterrichten können, sollten Sie auf Ihrer Website wahrscheinlich nicht für “Jazz-Klavierunterricht” werben. Ihre Schüler werden enttäuscht sein, Sie erhalten möglicherweise schlechte Bewertungen und Sie erhalten keine Empfehlungen. Seien Sie ehrlich in Ihrer Darstellung Ihrer Fähigkeiten – Sie wollen qualifizierte Studenten.

Welchen Lehrplan werden Sie verwenden?

Sie sollten in der Lage sein, intelligent über Ihren einzigartigen Lehransatz zu sprechen, bevor Sie Leads erhalten. Die Leute werden Sie fragen, welche Methoden Sie verwenden, was Ihr Unterrichtsstil ist, und andere Fragen, und sie möchten sicher sein, dass sie einen Experten mit einem persönlichen Ansatz für den Musikunterricht einstellen.

Schreiben Sie eine Abwesenheitsrichtlinie

Sie müssen Ihre Abwesenheitsrichtlinie beschreiben, wie die Abrechnung funktioniert, wie die Schüler mit Abwesenheiten umgehen sollen und alles dazwischen. Was passieren kann, wird passieren, und wenn Sie keine Richtlinie haben, die Sie dazu bringen, zu unterschreiben, werden Sie von Schülern oder ihren Eltern über Rückerstattungen nach Abwesenheiten und dergleichen gefeilscht. Wahrheitsgemäß können Leute ein Schmerz sein, und Studenten werden wahrscheinlich immer noch mit Ihnen über Stornierungen und Rückerstattungen feilschen – aber wenn Sie auf einen Platz in der Studio-Richtlinie verweisen können, wo diese Details umrissen sind, können Sie Ihre Standards durchsetzen.

Legen Sie Ihre Preise fest

Lehrer gehen auf verschiedene Arten damit um, also nehmen Sie meine Meinung nicht als den einzigen Weg, dies zu tun. Aber hier ist der Preis, den ich empfehle:

1. Beginnen Sie zu einem respektablen, aber erschwinglichen Preis. Wenn Sie brandneu sind, werden Sie nicht eine Tonne von Leads bekommen – also möchten Sie in der Lage sein, fast jeden zu unterschreiben, der Ihnen eine E-Mail sendet. Wenn Sie einen anständigen Lebenslauf haben, sollte Ihre Conversion-Rate ziemlich gut sein, wenn Sie etwa $ 32- $ 35 pro halbe Stunde für den Unterricht berechnen.

2. Wenn Sie mehr Leads erhalten oder die Kapazität erreichen, erhöhen Sie Ihre Raten. Dies liegt daran, dass Sie es sich jetzt leisten können, dass einige Leute Sie ablehnen, nachdem Sie sich nach Lektionen erkundigt haben. Scheuen Sie sich auch nicht, die Preise für Ihre bestehenden Studenten zu erhöhen. Wenn einige von ihnen gehen, ist das in Ordnung, wenn Sie sie durch höher bezahlte Studenten ersetzen können.

3. Nachdem Sie Ihre Tarife erhöht und die Kapazität von 90% wieder erreicht haben, können Sie zwei Routen wählen: erhöhen Sie die Preise für neue Schüler viel höher, weil Sie sich eine niedrige Conversion-Rate leisten können, oder halten Sie Ihre Preise dort, wo sie sind, und stellen Sie einen anderen Lehrer ein (gehen Sie die Storefront-Route).

Ein Prinzip im Auge zu behalten: Wenn Sie günstige Preise haben, werden Sie einige billige Studenten anziehen. Zum Beispiel, wenn Sie sich auf Thumbtack für Leads verlassen, und Sie berechnen $ 20 pro halbe Stunde Lektion, werden Sie am Ende einige wirklich billige oder schuppige Leute unterrichten. Die Leute werden es Ihnen schwer machen, über Ihre Make-up-Unterrichtspolitik, Stornierungen und alles andere, was Sie sich vorstellen können.

Preise um $ 35 + pro halbe Stunde Lektion ist ein anständiges Ziel – Sie die Schnäppchenjäger auszusondern, aber Sie haben nicht gut gemeinte, aber weniger wohlhabende Familien eingepreist. Sie werden immer noch wiederkehrende Studenten zu diesem Preis bekommen (Leute, die Monat für Monat jahrelang weitermachen werden). Wenn Sie zum Beispiel 50 US-Dollar pro halbe Stunde berechnen, werden Sie wahrscheinlich eine Reihe von qualitativ hochwertigen Schülern disqualifizieren, und Sie können Menschen mit kürzeren Unterrichtsstunden anziehen. Wenn Sie mit sehr geringem Volumen arbeiten möchten – zum Beispiel nur 10 Studenten insgesamt -, können Sie mehr verlangen.

Meine Erfahrung mit der Preisgestaltung – Wir berechnen eine ziemlich bescheidene Rate am Philadelphia Piano Institute, und es funktioniert für uns, weil 1) wir verlassen uns auf ein hohes Volumen 2) 2e haben erstaunliche Retentionsraten zu diesem Preis, so dass wir skalieren können 3) Wir arbeiten aufrichtig gerne mit unserer Kundschaft zusammen, und eine Anhebung der Raten auf “Luxusmarken” -Level würde Studenten liefern, die vielleicht nicht das sind, wonach wir suchen, und diejenigen aussortieren, mit denen wir gerne arbeiten.

Ich hatte Kunden, die sehr hohe Preise verlangen und nur ein paar Studenten hier und da bekommen möchten ($ 125 + pro Stunde) – das ist in Ordnung. Wenn Sie jedoch diesen Weg gehen möchten, müssen Sie auf eine sehr niedrige Conversion-Rate und ein geringes Lead-Volumen vorbereitet sein.

Am wichtigsten: So erhalten Sie Musikstudenten

Es spielt keine Rolle, wie viel Sie berechnen, wie Ihre Studiopolitik lautet oder wie Ihr Studio aussieht, wenn Sie keine Leads erhalten. Hier ist eine kurze Anleitung, um Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten.

Hinweis – Ich bin ein Experte für digitales Marketing, daher wird mein Rat so aussehen. Sie können jederzeit lokale Schulen anrufen, Flyer aufhängen, MTNA beitreten und andere Methoden anwenden, um Schüler zusätzlich zu den unten aufgeführten zu bekommen.

Investieren Sie in eine gute Website

Denken Sie darüber nach – ein Student kann bis zu 3.000 US-Dollar pro Jahr wert sein. Eine Investition von 1.500 bis 2.000 US-Dollar in eine Website, die Leads davon überzeugt, sich bei Ihnen anzumelden, ist ein großer Wert, wenn Sie es so betrachten.

Eine moderne Musikschulwebsite muss:

• Sei schnell

• Seien Sie mobilfreundlich

• Haben Tonnen von Informationsgehalt

• Haben Sie eine großartige SEO-Optimierung vor Ort

• Sei schön

• Seien Sie autoritativ

• Seien Sie benutzerfreundlich

Die Punkte “schnell” und “mobilfreundlich” liegen heutzutage auf der Hand. Die Leute spielen nicht mit Piano Studio-Websites herum, die nicht geladen werden oder die sie nicht auf ihren Handys lesen können

Der Inhalt ist sowohl für die Menschen als auch für Google wichtig. Potenzielle Leads möchten mehr über Sie, Ihre Unterrichtsphilosophie, Ihre Erfahrung und Ihre Preise erfahren, bevor sie Ihnen eine E-Mail senden. Google muss viele relevante und maßgebliche Inhalte sehen, um Ihre Website höher einzustufen.

Was die Schönheit betrifft, so mögen die Menschen schöne Dinge! Wenn Ihre Website gut gestaltet ist (sogar eine Squarespace-Vorlage reicht aus) und eine schöne Fotografie enthält, senden Ihnen die Leute eher eine E-Mail. Sie erhalten auch viele Kommentare von Leads, die sagen, dass ihnen Ihre Website gefallen hat.

Und schließlich ist die Benutzererfahrung (UX) auf Ihrer Website wichtig. Ihre Website muss einfach zu navigieren sein und Ihre Kontaktinformationen müssen leicht verfügbar sein. Haben Sie eine schwebende Kontaktleiste am oberen Rand des Bildschirms, oder fügen Sie ein Formular auf jeder Seite, zum Beispiel.

Lokale SEO-Strategie

Wenn Sie einen Google My Business-Eintrag einrichten, diesen ordnungsgemäß ausfüllen und Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer genau so auf Ihrer Website angeben, wie sie in Ihrem GMB-Eintrag angezeigt werden, können Sie im Google Map Pack für Phrasen wie “In meiner Nähe” angezeigt werden, noch bevor Sie viele Backlinks zu Ihrer Website erstellt haben.

Google ordnet GMB-Einträge für “near me” -Suchanfragen teilweise basierend auf der Nähe ein, sodass das Spielfeld ausgeglichen ist. Wenn Sie mehr über Local SEO für Musikschulen erfahren möchten, senden Sie mir eine E-Mail.

Größere SEO

Gute Musiklehrer SEO erfordert eine erhebliche Menge an Backlinks, Blog-Posts, suchmaschinenoptimierten Inhalten auf Ihren Webseiten und vieles, vieles mehr. Wenn Sie auf der ersten Seite eines umkämpften Marktes für eine Phrase wie “Voice Lessons” rangieren möchten , sollten Sie bereit sein, mehrere Monate zu warten, während die SEO-Arbeit einsetzt.

Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen

Geld für Pay-per-Click-Werbung auszugeben, könnte die beste Entscheidung sein, wenn Sie ein Musikunterrichtsunternehmen gründen – wenn Sie es gut machen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, können Sie problemlos mehr als 1.000 US-Dollar für Werbung ausgeben, ohne dass ein einziger Lead dafür angezeigt wird.

Heutzutage können Google-Anzeigen für Musiklehrer in dicht besiedelten Gebieten sehr teuer sein. Das liegt daran, dass Google Ads einem Gebotsmodell folgt und es Unmengen von Unternehmen mit großen Budgets gibt, wie takelessons.com , Wyzant und andere. Wenn Sie Google-Anzeigen verfolgen, halten Sie Ihr geografisches Targeting eng, Ihre Keyword-Liste ist gesperrt, und fügen Sie so viele Informationen (einschließlich Preise) in Ihre Anzeigen ein, um unqualifizierte Klicks zu verhindern.Facebook Ads (so sehr ich Facebook hasse) ist derzeit tatsächlich billiger.

Facebook ads (so sehr ich Facebook hasse) ist derzeit tatsächlich billiger. Ich empfehle, eine attraktive Geschäftsseite einzurichten, indem Sie entweder Ihre Freunde einladen, Ihre Seite zu mögen, oder eine “Page Likes” -Kampagne für etwa 100 US-Dollar durchführen, damit Sie glaubwürdiger erscheinen und dann etwa 10 US-Dollar pro Tag ausgeben, um ein Publikum von Menschen anzusprechen, die sich für Klavier, Musikunterricht und andere verwandte Themen interessieren. Sie sollten in der Lage sein, Leads für unter $ 60 pro Stück auf diese Weise zu erhalten.

Abschließend

Die Gründung eines eigenen Musikunterrichts und die Gewinnung von Kunden ist ein riesiges Unterfangen, aber es lohnt sich auf jeden Fall. Es ist eine relativ kleine Investition von Zeit und Geld im Voraus, wenn man das größere Bild betrachtet.

Wenn Sie es ernst meinen, senden Sie mir bitte eine Notiz. Ob wir am Ende zusammenarbeiten oder nicht, Ich höre gerne über die Probleme und Ideen von Musiklehrern, und wir können gemeinsam über Ihre Ziele sprechen.