Produktpolitik: 6 wesentliche Bestandteile einer soliden Produktpolitik / Wirtschaft

Die Produktpolitik befasst sich mit der Definition der Art, des Volumens und des Zeitpunkts der Produkte, die ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. Die Produktrichtlinien sind allgemeine Regeln, die vom Management selbst festgelegt werden, um Produktentscheidungen zu treffen. Gute Produktpolitik ist die Basis, auf der die richtigen Produkte erfolgreich produziert und vermarktet werden.

Eine Produktrichtlinie umfasst im Allgemeinen Folgendes:

1. Produktplanung und -entwicklung

2. Produktlinie

3. Produkt-Mix

4. Produkt Branding

5. Produktpositionierung

6. Produktverpackung

Einleitung:

Ein Produkt ist etwas, das von einer Firma oder Fabrik oder Industrie hergestellt und auf dem Markt verkauft wird. Wenn es einfach oder automatisch verkauft wird, gibt es kein Problem. Aber es gibt Tausende von Produkten, mehrere Arten von den gleichen Produkten, und Millionen von Käufern von Produkten tatsächlichen und potenziellen.

In einem freien Unternehmenssystem gibt es einen Wettbewerb zwischen den Herstellern, um ihre Produkte zu verkaufen. Daher ist es für den Hersteller unerlässlich, seine Produkte von denen eines anderen zu unterscheiden. Hier stellt sich das Problem der Produktpolitik.

Die Produktpolitik befasst sich mit der Definition der Art, des Volumens und des Zeitpunkts der Produkte, die ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. Die Produktrichtlinien sind allgemeine Regeln, die vom Management selbst festgelegt werden, um Produktentscheidungen zu treffen. Gute Produktpolitik ist die Basis, auf der die richtigen Produkte erfolgreich produziert und vermarktet werden. Produktrichtlinien sind die Ziele und Leitlinien, die die Art des zu vermarktenden Produkts oder der zu vermarktenden Dienstleistungen bestimmen.

Produktplanung und -entwicklung:

Unter Produktplanung versteht man den Versuch, das Produkt marktgerecht zu etablieren. Es ist definiert als der Akt der Feststellung und Überwachung der Suche, des Screenings, der Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte, der Änderung bestehender Linien und der Einstellung marginaler oder unrentabler Artikel. Die Planung und Entwicklung neuer Produkte ist zwar eine lebenswichtige Notwendigkeit für alle fortschrittlichen Unternehmen, stellt jedoch einen kostspieligen Prozess dar. Sie beinhalten auch Risiken und Gefahren.

Um das Risiko zu reduzieren, werden in einer neuen Produktplanung und -entwicklung einige logische Schritte befolgt. Diese sind wie folgt:

Exploration:

Der erste Schritt ist die Generierung von Ideen. Ideen zu neuen Produkten oder zur Verbesserung alter Produkte oder Prozesse können von:

(a) interne Quellen wie Verkäufer, Nicht-Marketing-Mitarbeiter, mittlere Manager und Top-Management,

( b) externe Quellen wie Kunden, Distributoren, Werbeagenturen, Laboratorien, private Forschungseinrichtungen, Wirtschaftsverbände, Regierungsbehörden und dergleichen.

Im Laufe der Jahre wurden auch einige Techniken entwickelt, die bei der Generierung von Ideen nützlich sind. Dazu gehören Gap-Analyse, Attributauflistung und Brainstorming, erzwungene Beziehungen, morphologische Analyse, Problemidentifikation und Synektik.

Gap-Analyse:

Die Gap-Analyse versucht, Marktlücken zu ermitteln, in denen eine unbefriedigte Verbrauchernachfrage und Möglichkeiten für ein neues Produkt bestehen.

Attributauflistung:

Attributauflistung beinhaltet die Erstellung einer Liste der Attribute eines Produkts und die Formulierung von Methoden, um diese zu ändern, um zu sehen, ob eine neue Kombination von Attributen zur Verbesserung des Produkts entwickelt werden kann.

Brainstorming:

Brainstorming in einer organisierten Gruppenübung wie ein stürmisches Treffen von etwa sechs bis acht Kreativen, die speziell einberufen wurden, um neue Ideen anzuregen. Der Vorsitzende einer Brainstorming-Sitzung, die in der Regel etwa anderthalb Stunden dauert, sagt: “Denken Sie daran, ich möchte, dass jeder von Ihnen eine Idee für ein neues Produkt oder eine Verbesserung eines alten Produkts hat. Je wilder die Idee, desto besser.” Freilauf wird begrüßt, Ideen kombinieren und verbessern gefördert, Quantität gefördert und Kritik ausgeschlossen.

Erzwungene Beziehungen:

Hier werden mehrere Objekte aufgelistet und jedes Produkt wird in Relation zu jedem anderen Objekt betrachtet.

Morphologische Analyse:

Morphologie bedeutet Struktur, und diese Methode erfordert die Identifizierung der strukturierten Dimensionen eines Problems und die Untersuchung der Beziehung zwischen ihnen.

Bedarfs-/Problemidentifikation:

Bedarfs- oder Problemidentifikation beginnt beim Verbraucher. Verbraucher werden nach Bedürfnissen, Problemen und Ideen gefragt. Die verschiedenen Probleme würden nach ihrer Schwere, Häufigkeit und den Kosten für die Behebung bewertet, um festzustellen, welche Produktverbesserungen vorgenommen werden müssen.

1. Synektik:

Für die Entwicklung einer ausreichenden Anzahl von Perspektiven hat Gordon diese Methode entwickelt. Gordon beschloss, das Problem so weit zu definieren, dass die Gruppe keine Ahnung von dem spezifischen Problem hatte.

Gordon beschrieb fünf Prinzipien, die der Synektik-Methode zugrunde liegen:

Aufschub, Autonomie des Objekts, Verwendung des Alltäglichen, Beteiligung oder Loslösung und Verwendung von Metaphern.

2. Screening:

Der Zweck der Ideengenerierung besteht darin, eine große Anzahl von Ideen zu erstellen. Der Zweck der nachfolgenden Stufen ist es, die Anzahl der Ideen auf ein attraktives, praktikables Paar zu reduzieren. Die erste Idee- diese Stufe ist das Screening.

Beim Screening der Ideen muss das Unternehmen zwei Arten von Fehlern vermeiden:

Ein DROP-Fehler tritt auf, wenn das Unternehmen eine ansonsten gute Idee ablehnt. Wenn ein Unternehmen zu viele DROP-Fehler macht, sind seine Standards zu konservativ. AGO-Fehler treten auf, wenn das Unternehmen einer schlechten Idee erlaubt, in die Entwicklung und Vermarktung überzugehen. Der Zweck des Screenings ist es, schlechte Ideen so früh wie möglich zu erkennen und fallen zu lassen.

3. Konzeptualisierung:

Es wäre der Gipfel der Torheit, alle im ersten Schritt generierten Ideen zu konkreten Geschäftsvorschlägen zu entwickeln. Viele davon können nur auf der Grundlage einer theoretischen Bewertung eliminiert werden. Wenn also nur die Ideen, die das Screening überleben, für die Expansion in konkrete Geschäftsvorschläge in Bezug auf Kosten, Idee, Personalbedarf und dergleichen aufgegriffen werden, ist es durchaus möglich, dass in dieser Phase der Konzeptualisierung einige Ideen einfach durchfallen, weil sie nicht in konkrete Vorschläge umgewandelt werden können, die tragfähig genug sind.

4. Vergleichende Bewertung:

Die begrenzte Anzahl von Produktkonzepten, die aus der dritten Stufe hervorgegangen sind, werden nun genau unter die Lupe genommen. Dies geschieht mit Blick auf die Rentabilität und andere Kosten-Nutzen-Analysen. Alle verfügbaren Talente im Konzern werden zusammengeführt. In einigen Fällen können die verschiedenen Produktkonzepte sogar an einen Querschnitt möglicher Kunden gesendet und deren Meinung zur Akzeptanz der jeweiligen Produktion eingeholt werden.

5. Produktentwicklung:

In dieser Phase wird aus der Idee auf dem Papier ein Produkt. Mit anderen Worten, die Idee wird in ein Produkt umgewandelt, das produzierbar und nachweisbar ist. Diese Phase wird auch als ‘Technische Entwicklung’ bezeichnet. In dieser Phase finden alle Entwicklungen des Produkts von der Idee bis zur endgültigen physischen Form statt.
Sobald das Management beschließt, mit der Produktidee fortzufahren, wird der Vorschlag nun an die Engineering- oder Produktionsabteilungen für die Herstellung eines Produkts übergeben. Aber zunächst wird es nur in kleinen Mengen hergestellt.

6. Testmarketing:

Unter Testmarketing wird das Produkt in ausgewählten Bereichen oft zu unterschiedlichen Preisen in verschiedenen Bereichen eingeführt. Diese Tests würden dem Management eine Vorstellung von der Menge und Elastizität der Nachfrage nach dem Produkt geben.

Die Ziele des Online-Marketings sind:

(a) Bewertung eines vollständigen Marketingplans einschließlich Werbung, Vertrieb, Verkauf, Preisgestaltung und anderer;

( b) um den Werbemittelmix, die Kanäle usw. zu bestimmen.; und (c) um das voraussichtliche Verkaufsvolumen zu prognostizieren.

7. Vermarktung:

In dieser Phase wird das Produkt auf den Markt gebracht. Die Kommerzialisierung ist auch die Phase, in der das Marketing im Zusammenhang mit dem neuen Produkt am aktivsten ist. Diese Phase gilt als kritisch für jedes neue Produkt und sollte daher sorgfältig gehandhabt werden.

In dieser Phase werden in der Regel folgende Aktivitäten durchgeführt:

(a) Fertigstellung der endgültigen Produktions- und Vermarktungspläne,

(b) Einleitung koordinierter Produktions- und Verkaufsprogramme und

( c) Überprüfung der Ergebnisse in regelmäßigen Abständen.

8. Markteintritt:

Im Allgemeinen bringt ein Unternehmen ein neues Produkt nicht von Anfang an in den nationalen Vertrieb. Bei der Vermarktung eines neuen Produkts kann der Zeitpunkt des Markteintritts entscheidend sein.

Das Unternehmen hat drei Möglichkeiten:

(a) Erster Markteintritt:

Das erste Unternehmen, das in einen Markt eintritt, genießt in der Regel First-Mover-Vorteile, die darin bestehen, einige wichtige Distributoren und Kunden zu binden und eine Reputationsführerschaft zu erlangen.

(b) Paralleler Eintrag:

Das Unternehmen muss seinen Eintrag mit dem Wettbewerber zeitlich abstimmen. Wenn der Konkurrent das Produkt auf den Markt bringt, tut das Unternehmen dasselbe. Im Gegenteil, wenn sich der Konkurrent Zeit nimmt, braucht das Unternehmen auch Zeit und nutzt die zusätzliche Zeit, um sein Produkt zu verfeinern.

(c) Late Entry:

Das Unternehmen kann seinen Start verzögern, bis der Wettbewerber eingetreten ist.

Produktlinie:

Die Produktlinie ist eine Gruppe von Produkten, die eng miteinander verbunden sind, entweder weil sie eine Klasse von Bedürfnissen befriedigen oder zusammen verwendet oder an dieselben Kundengruppen verkauft oder über dieselbe Art von Verkaufsstellen vermarktet werden oder in bestimmte Preisklassen fallen.

Laut Stanton stellt eine breite Gruppe von Produkten, die für im Wesentlichen ähnliche Verwendungszwecke bestimmt sind und ähnliche physikalische Eigenschaften aufweisen, eine Produktlinie dar. Zum Beispiel, Bajaj Electricals stellt sich heraus, Ventilatoren, elektrische Lampen, Kabel, elektrische Bügeleisen, Heizungen, Transformatoren und so weiter.

Die wesentlichen Vorteile sind:

(a) Sie ermöglicht eine umfassendere Auslastung der Produktionskapazität.

(b) Es erleichtert den Einstieg in neue Artikel ohne zusätzliche Marketingkosten.

(c) Es ermöglicht dem Vermarkter, seine Werbe- und Werbestrategie zu konsolidieren.

(d) Es fördert die Zufriedenheit der Verbraucher.

(e) Es wirkt abschreckend auf Wettbewerber, die versuchen, einzugreifen.

(f) Es erhöht die Rentabilität des Unternehmens.

(g) Es erfüllt auch die Händler.

(h) Es reduziert das Risiko.

(i) Es vermeidet saisonale Umsatzschwankungen.

Produktlinienentscheidungen:

Tatsächlich unterscheidet sich die Entscheidung über das Hinzufügen eines neuen Produkts nicht von anderen Managemententscheidungen. Die Entscheidung über die Produktlinie hängt von einer Reihe von Faktoren ab:

(a) Unternehmensziele

(b) Produktspezialisierung

(c) Produkteinflüsse

(d) Beseitigung von nicht gesuchten Waren

(e) Marketingeinflüsse

(f) Kaufgewohnheiten

(g) Veränderungen der Marktnachfrage

(h) Das Vertriebsnetz

(i) Die Kostenstruktur des Unternehmens

(j) Die Verfügbarkeit von Rohstoffen

Produktmix:

Es ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf das Gesamtsortiment verschiedener Rohstoffe bezieht, die von einem Unternehmen vermarktet werden. Es wird jedoch als Verbund behandelt. Laut Stanton ist “Der Produktmix die vollständige Liste der Produkte, die von einem Unternehmen zum Verkauf angeboten werden”. Es kann von einer oder zwei Produktlinien bis hin zu einer Kombination mehrerer Produktlinien oder -gruppen reichen.

Merkmale:

Es gibt vier Hauptmerkmale:

(a) Länge:

Die Länge des Produktmixes bezieht sich auf die Gesamtzahl der Artikel in seinem Produktmix.

(b) Tiefe:

Die Tiefe bezieht sich auf die durchschnittliche Anzahl der von einem Unternehmen innerhalb einer einzelnen Produktlinie verkauften Artikel.

(c) Breite:

Die Breite wird anhand der Anzahl der verschiedenen Produktlinien beurteilt, mit denen ein Unternehmen zu tun hat.

(d) Konsistenz:

Konsistenz bedeutet, wie viele Produktlinien in Bezug auf Produktionsanforderungen, Vertriebsprozess, Endnutzung usw. eng miteinander verbunden sind.

Diese vier Merkmale des Produktmixes bilden die Grundlage für die Definition der Produktstrategie des Unternehmens.

Vorteile:

1 Mehr Produkte bedeuten mehr Auswahl für Kunden und damit mehr Verbraucherzufriedenheit.

2. Die Kosten für die Aufrechterhaltung des Vertriebsteams werden reduziert, wenn mehr Produkte über dieselben Verkaufsstellen vertrieben werden.

3. Werbung für eine breite Palette von Produkten wird wahrscheinlich zu besseren Ergebnissen führen.

4. Es kann möglich sein, ineffiziente Zwischenhändler zu überwinden und einen direkten Vertrieb an Verbraucher und Endverbraucher einzurichten.

5. Die Produktion von Artikeln mit einigen geringfügigen Änderungen im Modell führt zu niedrigeren Kosten pro Produktionseinheit.

Faktoren, die die Veränderung des Produktmixes beeinflussen:

Der Produktmix wird von mehreren Faktoren beeinflusst, und insbesondere Änderungen am Produkt können auf folgende Faktoren zurückzuführen sein:

(a) Goodwill des Unternehmens

(b) Einstellung der Wettbewerber

(c) Finanzlage des Unternehmens

(d) Änderung des Unternehmensplans

(e) Kaufkraft der Verbraucher

(f) Änderung der Nachfrage nach einem Produkt

(g) Die Einführung von Nebenprodukten

(h) Möglichkeit, neue Produkte mit den geringsten Kosten hinzuzufügen

(i) Die bestehende Marketingkapazität

(j) Werbe- und Vertriebsfaktoren

Strategien des Produktmixes:

Die folgenden Strategien werden im Allgemeinen vom Hersteller des Produkts angewendet:

(a) Erweiterung des Produktmixes:

Unter Erweiterung des Produktmixes kann ein Unternehmen seinen derzeitigen Produktmix erweitern, indem es die Anzahl der Produktlinien erhöht oder die Anzahl der Produktartikel erhöht. Es wird auch als Produktdiversifizierung bezeichnet. Die Diversifikation kann konzentrische Diversifikation, horizontale Diversifikation oder Konglomeratdiversifikation sein.

(b) Kontraktion des Produktmix:

Unter bestimmten Umständen muss das Management die Produktion nicht rentabler Produkte einstellen. Die Produktlinienmanager des Unternehmens überprüfen regelmäßig Artikel auf Produktlinienkontraktion. Manchmal kann das Unternehmen entweder eine ganze Linie oder nur das Sortiment innerhalb einer Linie eliminieren. Danach sollte sich der Manager auf die Produktion der Artikel mit höherer Marge konzentrieren.

(c) Änderung bestehender Produkte:

Anstatt ein neues Produkt zu entwickeln, sollte das Management die bestehenden Produkte des Unternehmens neu betrachten. Sehr oft kann die Verbesserung eines etablierten Produkts rentabler sein als die Einführung eines neuen. Die Änderungen können in Farbe, Design, Verpackung usw. vorgenommen werden.

(d) Positionierung des Produkts:

Positionierung ist ein Versuch, das jeweilige Produkt von seinen Wettbewerbern entlang realer Dimensionen zu unterscheiden, um das bevorzugte Produkt für bestimmte Marktsegmente zu sein. Positionierung zielt darauf ab, Kunden zu helfen, die wirklichen Unterschiede zwischen konkurrierenden Produkten zu kennen, damit sie sich selbst anpassen und dadurch ihre Bedürfnisse am besten befriedigen können.

(e) Handel nach oben und Handel nach unten:

Handel nach oben bezieht sich auf das Hinzufügen von höherpreisigen und prestigeträchtigeren Produkten zu ihrer bestehenden Linie in der Hoffnung, den Umsatz bestehender niedrigpreisiger Produkte zu steigern. Trading Down bezieht sich auf das Hinzufügen eines günstigeren Artikels zu seinen prestigeträchtigen Produktlinien in der Hoffnung, dass Menschen, die sich die Originalprodukte nicht leisten können, das neue kaufen möchten, weil es einen Teil des Status des höherpreisigen Produkts trägt.

(f) Produktdifferenzierung:

Produkte werden unter perfektem Wettbewerb als homogen angenommen. Heute sind die Märkte nicht mehr perfekt. Wir leben in einer Welt des monopolistischen Wettbewerbs, in der es konkurrierende Monopole gibt. Hier sind die Produkte ähnlich, aber nicht identisch. Produkte sind enge Substitute für einander. Bei Zahnpasta gibt es beispielsweise mehrere Marken wie Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up usw.

Der Zweck der Produktdifferenzierung ist es, ihre Waren überlegen aussehen zu lassen. Es ist diese Produktheterogenität, die dem Unternehmen Monopolmacht verleiht.

E.H. Chamberlin hat zwei Arten der Differenzierung erwähnt:

(i) Differenzierung basierend auf den Eigenschaften des Produkts selbst. Dazu gehören reale und imaginäre Unterschiede.

(a) Echte Unterschiede — Verwendete Materialien, Design und Verarbeitung.

(b) Imaginäre Unterschiede – Werbung, Verpackung und Markennamen.

(ii) Differenzierung auf der Grundlage der Bedingungen für den Verkauf des Produkts. Sie sind Bequemlichkeit der Lage des Ladens, Höflichkeit, Ruf für fairen Handel, etc.

Porter identifiziert ‘Differenzierung’ als eine der drei generischen Strategien, die ein Unternehmen anwenden kann, um seinen Wettbewerbsvorteil in einer Branche zu sichern. Die anderen beiden sind ‘Kostenführerschaft’ und ‘Fokus’. Laut Porter, “Differenzierung bietet Isolierung gegen Wettbewerbsrivalität aufgrund der Markentreue der Kunden und der daraus resultierenden geringeren Preissensibilität”.

Modelle der Produktdifferenzierung sind in der Regel zwei Typen:

(a) Adresstypmodelle:

Hier werden Waren durch ihre Attribute gekennzeichnet. Adresstypmodelle versuchen, den Grad der Produktdifferenzierung im Gleichgewicht zu charakterisieren.

(b) Nicht-Adresse Typ Modelle:

Hier, es ist eine reihe von waren, die hergestellt werden können, und verbraucher haben geschmack über die palette. Verbraucher mögen Abwechslung.

(g) Marktsegmentierung:

Das Konzept der Marktsegmentierung ist ein Ergebnis des Marketingkonzepts. Sein Hauptaugenmerk liegt auf der besonderen Charakterisierung jedes Segments. Marktsegmentierung wurde von Stanton definiert als “Der Prozess, die gesamten, heterogenen Märkte für ein Produkt zu nehmen und es in mehrere Teilmärkte oder Segmente zu unterteilen, von denen jedes in allen wesentlichen Aspekten homogen ist.”

Bedingungen für eine wirksame Segmentierung:

Die vier wichtigen Bedingungen sind:

(i) Messbarkeit:

Die Merkmale des Marktsegments oder der Käufer, aus denen es besteht, müssen physikalisch bestimmbar sein. Sie müssen messbar oder quantifizierbar sein.

(ii) Zugänglichkeit:

Das Marktsegment muss über die bestehenden Vertriebskanäle, Werbemittel, Vertrieb usw. zugänglich sein, jedoch zu angemessenen Kosten.

(iii) Marktfähigkeit:

Das Segment muss groß genug sein, um profitabel zu sein. Konzeptionell behandelt ein Unternehmen jeden Kunden wie ein separates Segment.

(iv) Reaktionsfähigkeit:

Es ist auch erforderlich, dass das Segment bereit ist, auf ein geeignetes Marketingprogramm positiv zu reagieren. Der Grad der Bereitschaft kann variieren, aber ein gewisses Maß an Bereitschaft muss eine Grundbedingung sein.

Grundlegende Ansätze:

Wenn sich ein Vermarkter für eine Segmentierungsstrategie entscheidet, kann er einen der beiden grundlegenden Ansätze anwenden oder beide zu einer Art Raster kombinieren.

Dies sind:

(i) Verbrauchermerkmale Ansatz:

Dies ist die älteste Form des Ansatzes. Es besteht darin, etablierte Verbrauchergruppen zu identifizieren, über die viele Dinge bereits bekannt sind, ihre Merkmale zu analysieren und herauszufinden, wie sich diese Gruppen aufgrund ihrer gemeinsamen Merkmale von anderen unterscheiden.

(ii) Produktansatz:

Dies ist ein neuer Ursprung. Es nimmt ein Produkt auf und untersucht seine Käufer, um festzustellen, welche Unterschiede zwischen ihnen und seinen Nichtkäufern bestehen. Daher kann untersucht werden, wie sich die Käufer der Marke X von denen der Marke Y unterscheiden.

(iii) Product-Consumer Grid Approach:

Dieser Ansatz ist verfeinert und analytischer. Es besteht darin, ein Netz auf der Grundlage von zwei wichtigen Faktoren zu entwickeln, nämlich möglichen Produkten und möglichen Verbrauchergruppen, und dann herauszufinden, welche bestimmte Kombination im Netz zur Position des Unternehmens passt.

Vorteile:

Die Vorteile der Marktsegmentierung lassen sich wie folgt zusammenfassen:

(a) Um zu bestimmen, welcher Werbeansatz für das Unternehmen am effektivsten ist.

(b) Produkte zu entwerfen, die wirklich den Marktanforderungen entsprechen.

(c) Geld und Mühe auf die potenziell profitabelsten Märkte zu lenken.

(d) Um Werbemittel intelligenter auszuwählen und zu bestimmen, wie das Budget besser auf die verschiedenen Medien verteilt werden kann.

(e) Ich habe den Zeitpunkt der Werbemaßnahmen so festgelegt, dass sie in den Zeiten, in denen die Resonanz wahrscheinlich ihren Höhepunkt erreicht, am stärksten sind.

(f) Um verschiedene Arten von Informationen bereitzustellen, die für die Marktforschung, Produktentwicklung und -bewertung nützlich sind.

Nachteile:

Die Nachteile der Marktsegmentierung sind folgende:

(i) Die Produktionskosten steigen, weil die Auflagen kürzer sind und Variationen in den Montageprozess eingeführt werden.

(ii) Medienrabatte können verloren gehen, da unterschiedliche Werbekampagnen eingesetzt werden.

(iii) Die Forschungsausgaben steigen, weil immer mehr Marktsegmente untersucht werden.

(iv) Verkäufe in einem Marktsegment können geopfert werden, wenn ein anderes Segment bedient wird.

Produkt-Branding:

Branding ist ein wichtiges Thema in der Produktstrategie. Auf der einen Seite erfordert die Entwicklung eines Markenprodukts einen hohen langfristigen Investitionsaufwand, insbesondere für Werbung, Promotion und Verpackung. Auf der anderen Seite lernen diese Hersteller schließlich, dass die Macht bei den Markenunternehmen liegt. Branding ist der Prozess der Identifizierung des Namens des Herstellers mit dem Produkt. Die Essenz des Brandings ist die Identifizierung eines bestimmten Produkts unter den Konkurrenzprodukten.

Branding ist ein allgemeiner Name, der die Etablierung eines Markennamens, einer Marke oder einer Marke für ein Produkt beschreibt.

Laut American Marketing Associations:

i. Marke ist ein Name, Begriff, Symbol oder Design oder eine Kombination davon, die die Waren oder Dienstleistungen eines Verkäufers oder einer Gruppe von Verkäufern identifizieren und von denen der Wettbewerber unterscheiden soll.

ii. Der Markenname kann in Form von Wörtern, Buchstaben oder Zahlen vorliegen, die lokalisiert werden können.

iii. Ein Markenzeichen ist das einer Marke, das in Form eines Symbols oder Designs oder einer unverwechselbaren Färbung oder Beschriftung erscheint.

Kurz gesagt, Markenname bezieht sich auf das Produkt, Handelsname bezieht sich auf das Unternehmen, Marke bezieht sich auf den Markennamen mit Rechtsschutz. In bestimmten Fällen werden Markenname und Handelsname kombiniert. Die Marke sollte bei den nach dem einschlägigen Gesetz festgelegten Behörden eingetragen werden.

Branding-Prozess:

Das Branding erfolgt normalerweise wie folgt. Ein Markenname wird ausgewählt. Es wird dann Teil des Produkts. Wann immer es auf den Markt gebracht wird, trägt es den genannten Namen. Im Laufe der Zeit verbreitet sich der Eindruck. Das Markenprodukt wird in der Regel unabhängig vermarktet. Wenn ein neuer Name angenommen wurde, müssen intensive Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen folgen, um das Bewusstsein und die Akzeptanz der Verbraucher zu fördern. Branding hat also fast die gleiche Wirkung wie Monopoly im Marketing.

Branding-Ziele:

Das Hauptziel des Brandings ist es, ein Image über das Produkt aufzubauen, das mit der Marke verbunden ist. Ein starker Markenname soll Verbraucherrechte haben. Dies zeigt sich, wenn eine ausreichende Anzahl von Kunden diese Marke verlangt und einen Ersatz ablehnt, selbst wenn der Preis etwas niedriger ist. Händler möchten Markennamen, um die Handhabung des Produkts zu erleichtern, Lieferungen zu identifizieren und die Käuferpräferenz zu erhöhen. Kunden möchten, dass Markennamen ihnen helfen, Qualitätsunterschiede zu erkennen und effizienter einzukaufen.

Arten von Markennamen:

( a)	Firmenname	Glaxo
( b)	Geprägter Name	Krackjack
( c)	Wörterbuch Wort	Wahre Kekse
( d)	Beschreibender Name	Natürliches Gesichtspuder
( e)	Geographisch	Bombay Färben
( f)	Historische Namen	– Taj Mahal Tee
( g)	Persönlicher Name	– Tata
( h)	Suggestiver Name	Schnelle Lösung

Arten von Marken:

(i) Nach ihrer Herkunft oder Art können Markennamen wie folgt klassifiziert werden:

(a) Symbole— H.M.V’s dog

(b) Buchstaben — I.T.C für India Tobacco Company

(c) Name des Gründers oder der Familie — Tata Steel

(d) Firmenname — IBM Computers

(e) Wörter, die einen Bezug zum Produkt haben — Quick Fix (Harz)

(f) Wörter oder Zahlen, die keinen Bezug zum Produkt haben — 501 Bar Soap

(g) Wörter, die entstanden als markennamen —Aspirin

(ii) Marke kann klassifiziert werden als:

(a) National oder Hersteller —Dalda Vanaspati

(b) Privat oder Zwischenhändler — Roebuck and Company

(iii) Marke kann auch klassifiziert werden als:

(a) Familienmarke — Eine feste Marke für eine Vielzahl von Produkten, d. H. Johnson und Johnson

(b) Einzelmarke — Eine firma nimmt für jedes seiner Produkte

(c) Kombinationsgerät — Produkte haben individuellen Namen und Firmenmarke zB Tata Taj.

Verschiedene Grade des Brandings:

(a) Markenbeständigkeit:

Die Kunden können auf einer bestimmten Marke bestehen und die Annahme des Ersatzes verweigern. Es heißt Marke Beharren.

(b) Markenpräferenz:

Die Kunden bevorzugen möglicherweise eine bestimmte Marke gegenüber einer Reihe anderer verfügbarer Marken. Das nennt man Brand Preference.

(c) Markenbekanntheit:

Es ist die geringste Loyalität, die den Verbraucher dazu bringt, diese Marke zu kaufen, wenn die bevorzugte Marke nicht verfügbar ist.

Grundvoraussetzungen für das Branding:

(a) Es muss genügend und mehr Nachfrage nach dem Produkt geben.

(b) Das Produkt muss weit verbreitet sein.

(c) Die Qualität der Produkte sollte sichergestellt werden.

(d) Es sollte eine effektive Verteilung des Produkts erfolgen.

(e) Das Produkt sollte unverwechselbar sein.

Eigenschaften einer guten Marke:

Eine gute Marke sollte die folgenden Eigenschaften aufweisen:

(a) Eine Marke sollte einige Vorteile des Produkts wie Verwendung, Qualität, Inhalt und Wirkungsweise vorschlagen.

(b) Die Marke sollte weder beschreibend noch irreführend sein.

(c) Der Name sollte leicht auszusprechen, zu buchstabieren und zu merken sein.

(d) Ein Markenname sollte kurz und einfach sein.

(e) Ein Markenname sollte unverwechselbar sein.

(f) Ein Markenname sollte vielseitig sein, damit er auf neue Produkte angewendet werden kann.

(e) Ein Markenname sollte an jedes Werbemittel anpassbar sein.

(f) Ein Markenname sollte registriert und rechtlich geschützt werden können.

(g) Ein Markenname sollte selektiv sein, damit er für den spezifischen Markt geeignet ist.

(h) Es sollte nicht obszön oder beleidigend sein.

(k) Eine Marke sollte keinem anderen Markennamen ähneln.

Vorteile:

Eine Marke ist sowohl für Verbraucher als auch für Hersteller von Vorteil.

(i) An die Verbraucher:

(a) Den Verbrauchern fällt es leicht, das Produkt zu identifizieren.

(b) Die Hersteller halten die Qualität durchgehend aufrecht, damit die Verbraucher qualitativ hochwertige Waren erhalten.

(c) Verbraucher sind geschützt, da die Marke das Unternehmen identifiziert.

(d) Branding sorgt für Zuverlässigkeit, Standardisierung und Qualität.

(e) Viele Menschen sind mit bestimmten Marken zufrieden.

(f) Es spart Zeit beim Einkaufen.

(ii) An den Hersteller

(a) Es wirkt wie eine kumulative Kraft, fördert den Wiederverkauf und stabilisiert das Verkaufsvolumen.

(b) Es schafft ein Image des Produkts und des Unternehmens.

(c) Es hilft bei der Einführung der neuen Produkte.

(d) Es ermöglicht einem Hersteller, Zwischenhändler zu eliminieren.

(e) Es hilft ihm, dem Preiswettbewerb standzuhalten.

(f) Es hilft bei der Reduzierung der Verkaufskosten.

(g) Es unterscheidet Produkte von Konkurrenzunternehmen.

Nachteile:

Die Nachteile des Brandings sind:

(a) Der Produktpreis steigt tendenziell.

(b) Die Etablierung einer Marke ist mit hohem Aufwand und nachhaltigen Anstrengungen verbunden.

(c) Es verleiht dem Produkt eine Art Steifigkeit.

(d) Hersteller, die die Popularität nutzen, können die Qualität schrittweise verringern.

(e) Die Auswahl eines richtigen Markennamens bereitet ebenfalls Probleme.

Produktpositionierung:

Produktpositionierung bezieht sich auf die objektiven Attribute einer Marke im Verhältnis zu anderen Marken. Es ist ein Merkmal des physischen Produkts und seiner funktionalen Merkmale. Position ist die Kunst, aus einer Reihe von Alleinstellungsmerkmalen dasjenige auszuwählen, das Ihnen den maximalen Umsatz bringt. Die Produktpositionierung ist so zentral und kritisch, dass sie auf der Ebene des Leitbildes betrachtet werden sollte. Es geht darum, die Essenz eines Unternehmens darzustellen.

Komponenten von Produkt Positionierung:

Es sind vier wichtige komponenten von produkt positionierung und sie sind:

(i) Perpetual Mapping:

Perpetual Mapping-Technik identifiziert die beiden Dimensionen, die die Wahrnehmung der Verbraucher von Produkten und die Positionen bestehender Produkte auf diesen Dimensionen unterscheiden. Perpetual Mapping wird in der Regel auf zweidimensionalen Skalen dargestellt, so dass der Marketing Manager leicht erkennen kann, wo seine eigene Marke im Kopf seiner potenziellen Käufer und in Bezug auf andere Marken positioniert ist. Kurz gesagt, die Messung der Wahrnehmung auf mathematische Weise wird als Perpetual Mapping bezeichnet.

(ii) Produktvorteile:

Produktvorteile erleichtern Verbrauchern die Entscheidungsfindung. Es reduziert auch die Unsicherheit in ihren Köpfen. Produktvorteile können durch Branding angeboten werden, da der Markeninhaber im Vergleich zu Inhabern von Produkten ohne Markenzeichen eine einfache Wiedererkennung und ein einfaches Image erzielen kann. Produktvorteile können in Markenvorteile umgewandelt werden, um Prestige, Rechtsanspruch, Grundlage für erfolgreiche Nachfrage, kreative Aktivität, Verkaufsstabilität, Erweiterung des Marktgebiets und Innovationen zu erreichen. Sie bildet das Herzstück des Produktmanagements.

(iii) Marktsegmentierung:

Bei der Marktsegmentierung werden die Verbraucher nach Marktdimensionen gruppiert, und das Unternehmen versucht, die Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen durch kompatible Marketingeingaben zu erfüllen. Die verschiedenen Arten von Segmenten sind geografische Segmentierung, demografische Segmentierung, sozio-psycho- logische Segmentierung, Produktsegmentierung, Nutzensegmentierung, Volumensegmentierung, Marketingfaktorsegmentierung und Segmentierung des Lebensstils.

(iv) Produktkategorien:

Produkte werden im Allgemeinen in Konsum- und Industriegüter eingeteilt. Die Kategorie der Konsumgüter ist noch zu weit gefasst, um eine spezifische Marktstrategie zu formulieren.

Konsumgüter können also weiter unterteilt werden in:

(a) Gebrauchsgüter,

(b) Einkaufsgüter,

(c) Spezialgüter und

(d) Impulsgüter.

(a) Convenience Goods:

Convenience Goods sind Waren, die mit einem Höchstmaß an Komfort gebracht werden, wie z. B. sofortige Verfügbarkeit und Befriedigung unmittelbarer und häufiger Anforderungen, niedriger Stückpreis und mehr oder weniger Standardqualität und einheitlicher Preis.

(b) Einkaufswaren:

Einkaufswaren sind solche Waren, die von Verbrauchern nach einigen Einkäufen gekauft werden, d. H. Vergleiche über ihren Preis, Stil und Eignung im Allgemeinen in einer Reihe von Geschäften.

(c) Spezialitätenwaren:

Spezialitätenwaren sind Waren, für die eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern gewöhnlich bereit ist, besondere Kaufanstrengungen zu unternehmen. Beispiele für Spezialwaren sind Haushaltsgeräte, Armbanduhren, Automobile usw.

(d) Impulsgüter:

Impulsgüter sind Waren, die von den Verbrauchern aufgrund plötzlicher Emotionen oder Impulse gekauft werden.

Auf der Grundlage des Nutzens für die Nutzer können Konsumgüter auch unterteilt werden in:

(a) Langlebige Güter und

(b) nicht langlebige Güter.

Langlebige Güter sind alle Güter, die lange halten oder immer wieder verwendet werden können. Während des Verbrauchs erleiden sie eine gewisse Abwertung. Beispiele sind: Auto, Möbel, Kleidung usw. Nicht haltbare Güter sind Güter, die nicht lange verwendet werden können. Sie werden nach einer oder wenigen Anwendungen erschöpft. Beispiele sind Lebensmittel, Medikamente, Toilettenartikel usw.

Industriegüter:

Waren, die zur Herstellung oder zur Herstellung anderer Produkte verwendet werden, sind Industriegüter. Die Industriegüter werden weiter klassifiziert in:

(a) Rohstoffe:

Rohstoffe sind die Grundstoffe, die physikalisch in die Endprodukte gelangen. Beispiele sind rohe Baumwolle, rohe Jute, Ölsaaten usw.

b) Vormaterialien:

Materialien dieser Kategorie werden physisch in die Endprodukte eingehen, aber eine Art von Verarbeitung wird bereits durchlaufen. Beispiele sind Leder, Garn, Ziegel usw.

(c) Bestandteile:

Diese Art von Teilen wurde bereits einer gewissen Verarbeitung unterzogen, und mehr oder weniger können die Teile als Endprodukte bezeichnet werden, dh die Montage mehrerer Bestandteile ergibt die Endprodukte. Die Komponenten wie Reifen, Tachometer, Zündkerzen und Ersatzteile sind im Endprodukt sichtbar.

(d) Einbau:

Maschinen, Gebäude, Anlagen usw. geben Sie nicht in Endprodukte ein und sind für einen langen Zeitraum haltbar. Sie sind für die Produktion unerlässlich. Beispiele sind Gas, Strominstallation usw.

(e) Zubehör:

Sie sind leichte Maschinen oder Werkzeuge, die für den Betrieb eines Unternehmens verwendet werden. Sie werden nicht zur Herstellung eines Produkts verwendet. Beispiele sind Handwerkzeuge, Schreibmaschinen, Taschenrechner usw.

Produkt Verpackung:

Verpackung ist ein wichtiges werkzeug für gesicht heben von ein produkt. Die Verpackung soll das Produkt schützen, identifizieren, differenzieren, die Handhabung und den Komfort verbessern und den Verkauf fördern. Verpackung ist daher praktisch ein Teil des Produkts geworden. Das Paket wurde zu Recht als ‘stiller Verkäufer’ beschrieben.”

Nach Louis C. Baril kann “Verpackung definiert werden als der Schutz von Materialien für alle Arten von Behältern, die so ausgelegt sind, dass sie eine Beschädigung des Inhalts durch äußere Einflüsse verhindern”. Stanton definiert Verpackung “als die allgemeine Gruppe von Aktivitäten in der Produktplanung, die das Entwerfen und Herstellen des Behälters oder der Verpackung für ein Produkt beinhalten”. Laut dem Indian Institute of Packaging “ist es die umfassende Funktion der Verpackungsauswahl, Herstellung, Abfüllung und Handhabung.”

Arten von Materialien Verwendet für Verpackung:

Die folgenden materialien sind in der regel verwendet für verpackung:

(i)	Paper —	Soap
(ii)	Tin —	Biscuits
(iii)	Plastic —	Oil
(iv)	Glass —	Medicine
(v)	Card Board —	Fragile articles
(vi)	Strohkörbe —	Gemüse
( vii)	Gunny Taschen —	Körner
( viii)	Holzkisten —	Apfel
( ix)	China Gläser —	Produkte brauchen Schutz vor Licht
( x)	Steingut —	Alkohol

Funktionen von Verpackung:

Die folgenden sind die wichtigen funktionen von verpackung:

1. Schutz:

Die Verpackung soll das Produkt vor Folgendem schützen:

(a) Beschädigung durch maschinelle Handhabung

(b) Produktverlust durch Verschütten und Verdampfen

(c) Diebstahl

(d) Kontamination

(e) Feuchtigkeit

(f) Hitze

(g) Lichteinwirkung

(h) Insekten- oder Pilzbefall

(i) Regen

(j) Chemische Umwandlung

(k) Frischeverlust

2. Bequemlichkeit:

(a) Bequemlichkeit der Lagerung in Lagern, Geschäften und Hausregalen

(b) Bequemlichkeit im Gebrauch

(c) Bequemlichkeit in der Handhabung

(d) Bequemlichkeit beim Öffnen

3. Identität des Produkts, Firma und Marke:

Paket hilft, die Produkte zu identifizieren, durch Farbe, Beschriftung, Größe, Form, Material und Text.

4. Paket fungiert als Träger der Nachricht:

Es bietet Produktinformationen. Wo immer möglich, wird eine Nachricht oder Information auf die Verpackung gedruckt oder geprägt.

5. Wiederverwendung oder Schrott:

Verpackungen sind so vorbereitet, dass sie zur Aufbewahrung anderer Artikel verwendet werden können. Einige Verpackungen sind so konzipiert, dass Nachfüllungen zu einem günstigen Preis gekauft werden können und dasselbe Produkt im Originalbehälter verwendet werden kann. Auch wenn das Paket nicht sehr gut wiederverwendet werden kann, kann es als Schrott verwendet werden.

6. Reduziert Transportkosten:

Der wichtigste Faktor bei der Verpackung sind die Kosten. Sperrige Baumwolle oder Stoffe werden zu Ballen gepresst. Durch die Verwendung von leichten und gleichzeitig starken Materialien für die Verpackung können die Transportkosten reduziert werden. Das Paket muss also stark genug sein, um die Belastung der Reise zu bewältigen.

7. Produktdifferenzierung:

Produkte mit engen Unterschieden können mit Hilfe der Verpackung leicht unterschieden werden. Waschseifen wie 555, Rin, Wheel, Henko usw. kann nur mit Hilfe des Wrappers identifiziert werden. Das Ändern des Pakets ist der einfachste und kostengünstigste Weg, um die Produktdifferenzierung zu üben.

8. Verkaufsförderung:

Die Verwendung von Paket bietet dem Produkt ein Prestige. Attraktives Paket induziert Verkäufe. Paket bietet eine zusätzliche Attraktion für wohlhabende Käufer, die das Produkt kaufen können, nur um sein spezielles Paket zu erhalten.

Eigenschaften eines guten Pakets:

Das Paket, das wirksam sein soll, sollte die folgenden Eigenschaften aufweisen:

1. Aufmerksamkeit erregen

2. Sauber und hygienisch

3. Identität herstellen

4. Interesse entwickeln und aufrechterhalten

5. Bequem zu handhaben

6. Verbessern Sie das Bild des Produkts

7. Sich in die Erinnerung des Verbrauchers einflößen.

Faktoren, die an der Entwicklung eines Pakets beteiligt sind:

Die Entwicklung von Verpackungen ist die Summe der Talente des Designers, des Forschers, des Technikers, des Werbemanns, des Marketingexperten, der Verkaufsabteilung und des Top-Managements. Die wichtigsten Faktoren oder Überlegungen bei der Entwicklung eines Pakets sind Größe, Form, Farbe, Material, Text und Kosten.

Die Größe eines Pakets sollte handlich und bequem sein. Die Identifizierung des Produkts erfolgt durch die Form. Form ist auch mehr ein Faktor der Bequemlichkeit. Die Farbe eines Pakets sollte so sein, dass es das Auge des Käufers anzieht. Die Verpackung soll das Produkt schützen.

Eine Schutzverpackung muss aus Metall bestehen, das häufig zum Verpacken von Arzneimitteln verwendet wird. Das Paket sollte auch als Nachrichtenträger fungieren. Um diesem Zweck zu entsprechen, kann eine spezielle Art von Material von einem Verpacker verwendet werden. Der Verpacker sollte auch die Verpackungskosten auf ein Minimum reduzieren.

Arten von Verpackung:

Die folgenden sind die arten von verpackung:

1. Verbraucherpaket:

Es bezieht sich auf die Verpackung, die das erforderliche Produktvolumen für den privaten Verbrauch enthält. Zum Beispiel Zahnpasta.

2. Familienpaket:

D ie verschiedenen Produkte eines bestimmten Unternehmens werden einheitlich verpackt. Die Anwendung des gleichen Materials und der gleichen Verpackungsmethode für alle Produkte wird als Familienverpackung bezeichnet. Zum Beispiel Tata-Öl und Shampoo.

3. Dual-Use-Paket:

Es ist auch bekannt als wiederverwendung paket. Es bezieht sich auf ein Paket, das wiederverwendet werden kann, nachdem sein Inhalt vollständig verbraucht wurde. Zum Beispiel Gläser, Plastikbehälter und Baumwollbeutel.

4. Mehrfachverpackungen:

Die Methode, mehrere Einheiten in einem Behälter unterzubringen, wird als Mehrfachverpackung bezeichnet. Zum Beispiel Babypflegeset, Kosmetik- und Parfumset.

5. Bulk-Paket:

Bulk-Paket ist nützlich für die Lieferung des Produkts an die industriellen Verbraucher in großen Mengen. In ähnlicher Weise wird Bulk-Paket für lose Abgabe von den Händlern verwendet.