Sechs Marketing-Tipps für Anwälte in 2020

Anwaltskanzleien gehören zu den wettbewerbsintensivsten Märkten. Mit der schieren Menge an Benutzern, die Informationen aus dem Internet abrufen, kann es ein harter Kampf sein, sich bei der Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei von der Masse abzuheben. Hier sind sechs einfache Marketing-Tipps, die Anwälten helfen, sich auf die wichtigen Bereiche zu konzentrieren.

1. Kennen Sie Ihren Zielmarkt

Fragen Sie sich: Welche Art von Kunden möchte ich? Anwaltskanzleien tendieren dazu, je nach den gewünschten Fällen und ihrer Größe in bestimmte Nischen zu driften. Einige Anwälte wollen LKW-Unfälle mit hoher Abrechnung, während andere alltägliche Ausrutscher und Stürze wollen, Invaliditätsansprüche, etc. Wenn sich eine Kanzlei auf das Ehe- und Familienrecht konzentrieren möchte, benötigen sie einen anderen Ton als ein Mesotheliom-Sammelklagenanwalt.

Eine gute Faustregel ist es, ansprechende Inhalte zu veröffentlichen, die sich mit Ihrem Zielmarkt identifizieren und die für sie nützlich sind. Sind Sie ein Anwalt für Personenschäden in Dallas? Schreiben Sie über oder verweisen Sie auf lokalisierte Fälle von Personenschäden in Dallas. Mischen Sie Blogs, Infografiken, Videos und andere Medien ein, die Ihre Position unterstützen. Link zu lokalen Nachrichtenquellen und bieten Sie Ihre eigene Meinung neben einem starken Aufruf zum Handeln, wenn diese Art von Opfer eine rechtliche Vertretung benötigt.

2. Fragen beantworten

Es gibt zwei Arten von Fragen: Fragen von Personen, die wissen, wonach sie suchen, und Fragen, die Personen stellen, um herauszufinden, wie sie die richtige Frage stellen können. Sie können beide auf Ihrer Website mit einem sauberen FAQ-Bereich unterbringen.

Wenn Sie die Sichtbarkeit, den Traffic und die Relevanz Ihrer Website verbessern möchten, beantworten Sie Fragen, die Ihnen täglich von Kunden gestellt werden, z. B.: “Wie viel kann ich gewinnen, wenn ich verletzt bin?” “Wie sende ich ein Anforderungsschreiben?” “Wie viel kostet ein Anwalt?” Fragen Sie einen Anwalt oder eine Rezeptionistin, und sie können Ihnen eine konsistente Liste von FAQs geben, die in den meisten Fällen als Screening-Fragen zur Kundenaufnahme dienen.

Um die Benutzerinteraktion zu verbessern, beantworten Sie Fragen, die sich direkt auf die Übungsbereiche beziehen, auf die Sie abzielen möchten. Zum Beispiel: “Was mache ich, wenn ich einen Autounfall habe und teilweise schuld war?” “Wen verklage ich, wenn mich ein Lastwagen von der Straße fährt?”Welche Schäden kann ich bekommen, wenn ich in einem Hit-and-run war?”

3. Commit To SEO

Apropos Fragen: “Was ist SEO?” Das ist eine Frage, die sich unser Team täglich stellt. Suchmaschinenoptimierung ist der Höhepunkt von Inhalten, die von Faktoren wie der Funktionsweise Ihrer Website, Backlinks, Schemadaten und anderen beeinflusst werden.

Um Ihre Suchpräsenz zu erhöhen, müssen Sie sich zu einem facettenreichen SEO-Plan verpflichten, der das Feuer von Google speist. Suchmaschinen-Spider wollen qualitativ hochwertige Informationen als Antwort auf Suchanfragen liefern. Ihr NAP (Name, Adresse, Telefon) sollte in den Online-Profilen Ihres Unternehmens konsistent sein, Sie benötigen relevante und zugängliche Inhalte, Sie benötigen schnelle Ladezeiten und Sie müssen sich von schädlichen Strategien fernhalten, um dieses Page One-Ranking zu erhalten.

SEO ist mühsam, aber es lohnt sich, wenn Sie Zeit und Mühe investieren. Wenn Sie bereit sind, die Kontrolle über das Ranking Ihrer Website zu übernehmen, läuft es auf drei Dinge hinaus: Standort, hyperspezifisches Targeting und Long-Tail-Keywords.

4. Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz

Social ist ein Tossup. Es gibt Signale, dass Google ein wenig Input von Facebook, LinkedIn und anderen Plattformen schätzt. Soziale Medien sind jedoch möglicherweise nicht für Sie und Ihre Marke geeignet.

Jede Stadt hat diese zwei oder drei Anwälte, die seit Jahrzehnten Late-Night-Werbung und Plakatwerbung machen. Sie haben ein solides Branding und Sie kennen wahrscheinlich ihre eingängigen Telefonnummern aus dem Kopf. Aber werden sie in den sozialen Medien Erfolg haben? Vielleicht nicht.

Sie müssen auf Ihr soziales Publikum eingehen. Genau wie eine Werbetafel dient Social Media als direkte Markenbekanntheit. Sicher, Leute scrollen vielleicht an Ihrer Anzeige vorbei, aber wenn sie später etwas googeln, wird Ihr Name herausspringen, weil sie ihn erkennen. Denken Sie gut über soziale Medien nach — ein guter Zwischendurch ist es, sie hier oder da mit einem Beitrag am Leben zu erhalten, um Ihr Profil aktiv zu halten.

5. Fordern Sie Ihre Vermarkter heraus

Sie wissen vielleicht so viel über Marketing, wie Ihre Marketingagentur über Nachlassgesetze in Delaware weiß. Wo bleibt uns das?

Oft werden Firmen selbstgefällig und bezahlen für Marketing, ohne zu denken: “Macht das eigentlich etwas Nützliches?” “Warum bin ich nicht auf Seite eins für diesen ganz bestimmten Falltyp in dieser bestimmten Stadt?”Warum habe ich verbringen $ 15.000 auf AdWords und bekam nur drei Anrufe?” “Warum funktioniert mein Kontaktformular nicht auf Gerät X, Y oder Z?”

Wir verstehen es; Es ist nicht einfach, Marketingausgaben zu rechtfertigen, wenn Sie keine Ergebnisse sehen. (In diesem Fall sind “Ergebnisse” Konvertierungen und Fälle). Ergebnisse werden jedoch durch die Linse von Absprungraten, Sichtbarkeit und Suchpositionierung besser wahrgenommen. Es kann ein Glücksspiel für Anwaltskanzleien sein, aber der LKW-Unfallanspruch eines Opfers kann jahrelanges Marketing bezahlen und es Ihnen ermöglichen, Ihre Firma zu vergrößern.

6. Videos

Wenn Sie auf Anwaltskanzleien in Ihrer Nähe geachtet haben, die auf Seite eins rangieren, haben Sie wahrscheinlich eines gemein: Videos.

Videos sind einfache Wege, um Ihre Zielgruppe zu erreichen (siehe Tipps #1 und #4). Videos können einschüchternd und ein wenig zeitaufwendig sein, aber wenn Sie einen Schritt zurücktreten, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie eine Menge Inhalt erstellt haben, indem Sie in eine Kamera über Hundebissklagen sprechen und für ein paar Minuten Vergleiche aushandeln.

Videos lassen sich leicht transkribieren (SEO), funktionieren gut in sozialen Medien und werden von Google insgesamt geliebt (wenn Sie die Meta richtig optimieren!).

Fazit

Als Gründer einer Webdesign- und Marketingagentur, die Anwaltskanzleien hilft, verstehe ich die täglichen Herausforderungen, in einer schnelllebigen, medienlastigen Welt relevant zu bleiben. Anwälte müssen darauf abzielen, den Prozess für gegenwärtige und zukünftige Mandanten zu vereinfachen, indem sie die oben genannten Marketingtipps, Strategien und Taktiken umsetzen.