SEO vs. PPC: Unterschiede, Vor- und Nachteile und ein integrierter Ansatz
Eine Frage, die uns oft gestellt wird, lautet: “Was ist besser: SEO oder PPC?” Dies ist keine Frage mit einer allgemeinen Antwort, da sie wirklich von Ihrer aktuellen Situation, Ihren Zielen und Ihrem Markt abhängt.
Sicherlich sind wir bei Bowler Hat groß in der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Meine Erfahrung in dieser Branche über fast 17 Jahre zeigt mir, dass organische Suche, wenn sie gut gemacht wird, mehr Volumen zu besseren Kosten pro Lead liefert als bezahlte Suche.
Dies ist jedoch nicht der einzige Wilde Westen, der es einmal war. Neue Unternehmen können es schwer haben, mit SEO zu beginnen, und bezahlte Suche kann einen schnellen Weg zum Suchmaschinenmarketing bieten, wenn es richtig gemacht wird.
Für mich kommt das alles auf Ihre digitale Marketingstrategie zurück. Das Verständnis Ihrer potenziellen Kunden und ihrer Nutzung des Internets ist der Schlüssel, um festzustellen, ob bezahlte Suche, organische Suche oder eine Kombination aus beidem der beste Ansatz für Ihre einzigartige und sich ständig ändernde Situation ist.
In diesem Beitrag werde ich die Vor- und Nachteile von SEO und Pay-per-Click (PPC) als Marketingstrategie betrachten und einige Tipps zur Auswahl des richtigen Kanals für Ihr Unternehmen geben. Wo sowohl organische als auch bezahlte geeignet sind, werden wir einen Blick darauf werfen, wie SEO und PPC für verbesserte Ergebnisse aus Ihren Suchmaschinen-Marketing-Bemühungen zu integrieren.
SEO vs PPC
Es gibt zwei Hauptunterschiede bei der Betrachtung von SEO oder PPC. Die erste ist, dass bezahlte Anzeigen oben auf der Seite erscheinen, über den organischen Einträgen, die von SEO beeinflusst werden. Der zweite ist, dass der Traffic von Organic via SEO kostenlos ist, während der Traffic von PPC für jeden Klick Kosten verursacht. In vielen Fällen funktionieren SEO und PPC am besten, wenn sie integriert und strategisch ausgerichtet sind.
SEO: Verbessern Sie Ihren organischen Traffic
Was sind die Vor- und Nachteile des organischen Traffics von Suchmaschinen? Beginnen wir mit den Profis:
Bewusstsein. Sichtbarkeit in Suchmaschinen für Ihre gezielten Keywords bringt Ihr Unternehmen vor potenziellen Kunden auf die gleiche Weise, als ob Sie werben würden, und es fördert die Markenbekanntheit.
Branding. Die Sichtbarkeit von kommerziellen Suchbegriffen und Informationsanfragen zu Ihrem Geschäftsbereich kann einen positiven Branding-Vorteil haben. Ihre Marke kann mit Suchenden in Verbindung gebracht und ihnen vertraut werden, die Fragen stellen, während sie die Forschung durchführen, die zu einem Kauf führt. Sie können eine maßgebliche Stimme zu einem bestimmten Thema werden.
Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Wenn Ihre Website in den organischen Ergebnissen zurückkehrt, kann dies Ihre wahrgenommene Glaubwürdigkeit bei einem Publikum beeinflussen, das nach Ihren Diensten sucht. Viele Nutzer überspringen Anzeigen und vertrauen organischen Ergebnissen mehr. Sichtbar zu sein gibt Ihrem Unternehmen den wichtigen Gütesiegel. Auch starke Überprüfungs- und Reputationssignale werden weiteren Nutzen bringen.
Website-Verkehr. Die Steigerung des Website-Traffics bietet Ihnen mehr Möglichkeiten, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schärfen und potenzielle Kunden darüber aufzuklären, warum sie bei Ihnen kaufen würden.
Kosten pro Klick. Traffic aus der organischen Suche ist kostenlos … irgendwie. Die Entwicklung dieser Sichtbarkeit erfordert Zeit und Mühe (Geld), es wird jedoch keine direkte Gebühr für jede Impression oder jeden Klick erhoben.
Kapitalrendite (ROI). Organischer Suchmaschinenverkehr kann einen verbesserten ROI gegenüber herkömmlichen Formen bezahlter Medien bieten und sicherlich den PPC verbessern.
Kosten. Während SEO weder billig noch einfach ist, ist es im Allgemeinen kostengünstiger als alle anderen Marketingtaktiken, um Markenbekanntheit und relevanten Traffic auf Ihre Website zu bringen.
Nachhaltigkeit. Im Gegensatz zum bezahlten Suchmaschinenmarketing trocknet der organische Traffic nicht aus, sobald Sie aufhören zu bezahlen. Daher können Bemühungen, organischen Traffic zu entwickeln, ein Unternehmen aufrechterhalten, wenn die Marketingausgaben gekürzt werden.
Verbesserte Klickrate (CTR). Ein höherer Prozentsatz der Nutzer klickt auf die organischen Ergebnisse. Es gibt zwar Ausnahmen von dieser Regel, aber Sie generieren mehr Klicks aus einem hochplatzierten organischen Listing als aus einer hochplatzierten bezahlten Anzeige.
Insgesamt mehr Klicks. Um die Sichtbarkeit und Klicks zu maximieren, sollten Sie Einträge in den bezahlten und organischen Ergebnissen haben. Keyword-Level-Experimente sind hier erforderlich, um zu sehen, ob Sie für Klicks bezahlen, die Sie kostenlos erhalten würden, oder um die Gesamtklicks und die Klickrate sowohl in bezahlten als auch in organischen Bereichen zu erhöhen — aber um die Ergebnisse wirklich zu maximieren, ist eine starke Sichtbarkeit in bezahlten und organischen Bereichen erforderlich.
Geltungsbereich. Es gibt jeden Tag so viele neue Abfragen, dass Sie eine starke organische Sichtbarkeit benötigen, um den Umfang zu maximieren. Sie werden auch nicht für alle Arten von Klicks bezahlen oder jeden Inhalt auf Ihrer Website bewerben wollen.
Strategischer Vorteil. Sichtbarkeit in der organischen Suche ist nicht schnell oder einfach — was gut und schlecht ist. Sobald Sie sich in den organischen Ergebnissen etabliert haben, können sich Ihre Konkurrenten nicht einfach einkaufen (vorausgesetzt, Sie haben die Dinge richtig gemacht). Dies kann einen strategischen Vorteil gegenüber der Konkurrenz bieten, wenn sie auf bezahlte Suche setzen.
Es ist jedoch nicht alles Sonnenschein und Regenbogen, und SEO hat sicherlich Nachteile. In vielen Fällen kann organischer Verkehr langsam vorbeikommen, und Sie können wild unterlegen sein. Wenn Sie gerade erst anfangen und die Keywords, auf die Sie abzielen, Ergebnisse zeigen, die von Titanen wie Amazon und eBay dominiert werden, müssen Sie möglicherweise Ihre Strategie überdenken.
Möglicherweise müssen Sie auch Content-Assets entwickeln, um eine starke organische Sichtbarkeit zu erzielen. Nicht alle Unternehmen verfügen über die internen Ressourcen, um die Entwicklung von Inhalten in Angriff zu nehmen, und dies kann ein Problem darstellen. Taktiken wie sicherer, nachhaltiger Linkaufbau können schwierig zu meistern sein, und oft ist eine Strategie zusammen mit fachkundiger Unterstützung erforderlich.
Organischer Traffic kann auch weitgehend über Informations- oder Pre-Purchase-Forschungsanfragen eingehen. Dies ist wertvoller Traffic, aber möglicherweise ist ein mehrstufiger Ansatz erforderlich, um diese Benutzer zu einem Kauf zu bewegen. Dies ist eine Eckpfeileraktivität im digitalen Marketing; Es ist jedoch nicht immer einfach und passt nicht für alle Unternehmen.
PPC: Laser-targeted visibility
Wie unterscheidet sich die bezahlte Suche von der organischen Suche? Mit Klickraten und Vertrauen stark zugunsten der organischen Suche gestapelt, warum sollte ein Unternehmen Blick auf bezahlte Suche? Hier sind einige der Vorteile, die PPC bietet:
Position auf der Seite. Die bezahlte Suche dominiert den übergeordneten Inhalt. Mit normalerweise vier Anzeigen auf dem Desktop und drei auf Mobilgeräten sieht ein Benutzer immer die bezahlten Suchanzeigen, selbst wenn er an ihnen vorbei scrollt.
Verbesserte Anzeigen. PPC-Anzeigen sind genau das: Werbung. So haben Sie eine weitaus detailliertere Kontrolle und mehr Platz für die Übermittlung Ihrer Marketingbotschaften. Anrufe, Standorte, Sitelinks, Preise und Aufzählungszeichen (Callouts) sind nur einige der Optionen zum Erstellen von Anzeigen, die die Seite dominieren.
Visuelle Produktanzeigen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, bietet Google die Möglichkeit visueller Shopping-Anzeigen (Product Listing Ads oder PLAs), mit denen ein Nutzer sehen kann, worauf er klickt. Diese Art von Anzeige kann die Klickrate wirklich verbessern, indem sie eine Funktion bietet, die in der organischen Suche nicht verfügbar ist.
Markensichtbarkeit. Wenn Sie bezahlte Suchanzeigen schalten, werden Sie von den richtigen Personen gesehen. Selbst wenn sie sich zurückziehen und eine Markensuche durchführen, bevor Sie auf Ihre Website klicken, zahlt sich diese Sichtbarkeit für Ihr Marketing aus.
Haushaltsplan. PPC ermöglicht eine strenge Kontrolle des Budgets. Bestimmen Sie, wie viel Sie bereit sind, pro Tag auszugeben (idealerweise mit einigen anfänglichen und idealen Renditeideen), und legen Sie dieses feste Limit fest.
Targeting. PPC bietet eine lasergerichtete Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Anzeigen können nach Suchbegriffen, Tageszeit, Wochentag, Geografie, Sprache, Gerät und Zielgruppen basierend auf früheren Besuchen ausgerichtet werden. Organischer Verkehr, im Vergleich, ist weit mehr Scattershot.
Geschwindigkeit. Während die Entwicklung einer guten organischen Sichtbarkeit Zeit in Anspruch nehmen kann, kann eine PPC-Kampagne in Tagen erstellt und in Wochen hochgefahren werden. Es gibt keinen schnelleren Weg, um Kunden in dem Moment zu erreichen, in dem sie zum Kauf bereit sind, als bezahlte Suchmaschinenwerbung.
Agil. Geschwindigkeit sorgt für Agilität. Möchten Sie ein neues Produkt testen? Eine neue Marketing-Botschaft? Sie können schnelles Feedback zu einer neuen Produkteinführung (oder einem Minimum Viable Product) erhalten, indem Sie eine kurze PPC-Werbekampagne durchführen.
Marketing-Intelligenz. Wo organische Keyword-Daten im Namen der Privatsphäre weitgehend verbergen, gibt es bei der bezahlten Suche keine solche Einschränkung. Mit Conversion-Tracking und einer soliden Integration in Analysesoftware (wie Google Analytics) können wir bestimmen, welche Keywords zu welchem Prozentsatz und zu welchen Kosten konvertiert werden. Diese Informationen können direkt in das SEO-Marketing (Organic Search) eingespeist werden und alle anderen Werbeanzeigen informieren, um die Ergebnisse auf breiter Front zu verbessern.
A/B-Tests. Testen Sie Anzeigen, Landing Pages und sogar Call-to-Action-Schaltflächen ganz einfach, um festzustellen, wo die besten Ergebnisse liegen. Auch hier können diese Informationen in alle anderen digitalen (und traditionellen) Marketingbemühungen zurückgeführt werden.
Stabilität. AdWords leidet nicht unter den gleichen Turbulenzen, unter denen die organischen Ergebnisse leiden können. Es gibt Änderungen, aber sie haben tendenziell eine weitaus geringere Auswirkung und sind leichter zu handhaben. Die sorgfältige Verwendung von Übereinstimmungstypen und die Analyse der Suchbegriffsberichte ermöglichen die Entfernung der Junk-Suche und eine Steigerung des ROI im Laufe der Zeit.
Kosten. Trotz der Meinung vieler Werbetreibender kann ein gut eingerichtetes und verwaltetes PPC-Konto eine kostengünstige Möglichkeit sein, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, das auf ein kleines geografisches Gebiet und eine kleine Anzahl von Keywords abzielt, können Sie möglicherweise mehr als genug Leads generieren, ohne die Bank zu sprengen. Darüber hinaus können Konten im Laufe der Zeit weiter optimiert werden, um die Kosten zu senken und die Rendite zu steigern.
Wie bei der organischen Suche gibt es auch bei Paid Search Advertising oder PPC viele Vorteile. Es gibt jedoch auch einige Fallstricke, vor denen Werbetreibende vorsichtig sein sollten.
PPC kann teuer sein. Dies ist nicht immer der Fall, aber die Kosten können sich schnell summieren. Wenn Sie ganze Länder ins Visier nehmen oder internationale Kampagnen durchführen, können sich diese Kosten in die Höhe treiben.
Bezahlte Suchmaschinenwerbung wird, wie der Name schon sagt, bezahlt – daher sind ständige Investitionen erforderlich. Hören Sie auf, den Piper zu bezahlen, und Ihre Anzeigen verschwinden und Ihre Lead-Generierung trocknet aus. Solange Sie solide Anschaffungskosten haben, sollte dies kein Problem sein, aber im Gegensatz zu SEO kann es sich wie ein schlechter Deal anfühlen. Natürlich sollte SEO fortlaufend sein, um die Opposition in Schach zu halten, aber organischer Traffic kann etwas robuster sein.
Es gibt verschiedene Optionen für Suchmaschinenwerbung mit PPC, und wenn Sie hier intelligente Entscheidungen treffen, werden die Ergebnisse beeinflusst. Wenn Sie Produktlisten sehen, die den Bildschirm für Ihre Keywords dominieren, funktionieren Textanzeigen möglicherweise nicht so gut. Wenn Sie Produktanzeigen schalten und nur Textanzeigen zurückgegeben werden, liefern diese Anzeigen möglicherweise nicht die Waren.
Es ist nicht ungewöhnlich, mit anderen Werbetreibenden in Bieterkriege zu geraten, die die Kosten in die Höhe treiben können. Wenn Sie anfangen, Ihre Anzeigen zu schalten, nehmen Sie oft einen Bissen aus dem digitalen Apfel einiger anderer Werbetreibender. Dies kann zu einigen spiralförmigen Kosten führen.
Strategisch gesehen ist PPC relativ einfach zu kopieren. Wenn ein Wettbewerber bemerkt, dass Sie Anzeigen schalten, kann er Anzeigen schalten. Ihre Nachrichten können nachgeahmt werden. Ihr gesamter Funnel kann von Wettbewerbern leicht bewertet werden. Dies ist die digitale Marketinglandschaft, und das müssen Sie bis zu einem gewissen Grad akzeptieren.
Erfolgreiche PPC erfordert geschicktes Management und Optimierung — von der Überwachung von Geboten, Qualitätsbewertungen, Positionen und Klickraten. Wenn Sie jedoch zu beschäftigt sind, um dies ordnungsgemäß zu tun, stellen Sie sicher, dass Sie einen Experten zur Hand haben, der dafür sorgt, dass Ihr Konto in Topform bleibt.
SEO oder PPC?
Es ist einfach nicht möglich, diese Frage zu beantworten, ohne die einzigartige Situation eines bestimmten Unternehmens zu berücksichtigen.
Ein hyperlokales Unternehmen mit wenig Wettbewerb und einer Anforderung von nur wenigen Leads pro Woche könnte wahrscheinlich mit ein wenig Aufwand oder DIY-SEO eine gute Sichtbarkeit in den lokalen und organischen Suchergebnissen entwickeln.
Ein neuer E-Commerce-Shop, der mit einer Ergebnisseite von Amazon, eBay und anderen großen Kaufhäusern und Online-Händlern konkurriert, wird wahrscheinlich (zumindest kurzfristig) mit der organischen Suche zu kämpfen haben.
Benötigen Sie jetzt Leads? Schaust du dir das lange Spiel an? Haben Sie viel in der Art von Website-Autorität? Wie ist die Konkurrenz in der organischen Suche? Was sind die Kosten pro Klick in der bezahlten Suche?
Eine klare digitale Marketingstrategie und klare kurz- und langfristige Ziele sind hier unerlässlich, um eine SEO- oder PPC-Entscheidung zu treffen.
SEO und PPC
In einer idealen Welt würden wir sowohl SEO als auch PPC betrachten. Beide haben Vor- und Nachteile und funktionieren am besten, wenn sie sich synergetisch unterstützen. Wo Sie SEO und PPC zusammenarbeiten lassen können, werden Sie oft in der Lage sein, Ergebnisse zu erzielen, die größer sind als ihre Bestandteile.
Die Vorteile der gemeinsamen Ausführung von SEO und PPC umfassen:
- Keyword- und Conversion-Daten aus PPC können in die organische Suche (SEO) eingespeist werden.
- Das Gesamtverkehrsvolumen kann erhöht werden, indem Klicks in bezahlten und organischen Keywords auf leistungsstarke Keywords ausgerichtet werden.
- High-Cost-Keywords, High-Volume- oder Low-Converting-Keywords (aber immer noch wichtig) können von PPC auf organische Suche verschoben werden.
- A / B-Tests von Anzeigentexten und Zielseiten können in Ihren organischen Eintrag und Ihre Zielseiten eingespeist werden.
- Mit Remarketing können Sie nach einer ersten Kontaktaufnahme über die organische Suche vor Besuchern bleiben und Nachrichten an deren Interaktion mit Ihrer Website anpassen.
- Testen Sie Ihre Keyword-Strategie in PPC, bevor Sie sich auf langfristige SEO-Strategien festlegen.
- Zielbenutzer in allen Phasen der Customer Journey von der Recherche über den Vergleich bis zum Kauf mit kommerziellen Keywords.
- Steigern Sie das Vertrauen und das Bewusstsein, indem Sie sowohl eine starke organische als auch eine bezahlte Sichtbarkeit haben.
Nach unserer Erfahrung mit Hunderten von Unternehmen ist eine integrierte Suchstrategie, die sowohl SEO als auch PPC berücksichtigt, der optimale Ansatz. Die Ergebnisse werden in jedem Kanal verbessert, indem sowohl bezahlte als auch organische verwendet werden. Dies wird nicht für jedes Unternehmen richtig sein, aber für wachstumsstarkes, aggressives Marketing sollten Sie eine ganzheitliche Suchmaschinenstrategie entwickeln, anstatt SEO oder PPC isoliert zu betrachten.
Was sind deine Erfahrungen? Ich würde gerne Ihre Erfolge und Lehren aus der Verwendung von SEO, PPC oder SEO und PPC hören. Sie erreichen mich auf Twitter oder LinkedIn.
Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt das Land der Suchmaschinen. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.
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