So erstellen Sie eine Umsatzprognose für Ihr Unternehmen

Die Entwicklung Ihrer Umsatzprognose ist nicht so schwierig, wie die meisten Leute denken. Betrachten Sie Ihre Umsatzprognose als eine fundierte Vermutung.

Prognosen erfordern gute Kenntnisse Ihres Unternehmens, die viel wichtiger sind als fortgeschrittene Abschlüsse oder komplexe Mathematik. Es ist viel mehr Kunst als Wissenschaft.

Unabhängig davon, ob Sie eine kaufmännische Ausbildung haben oder nicht, denken Sie nicht, dass Sie nicht für die Prognose qualifiziert sind. Wenn Sie ein Unternehmen führen können, können Sie dessen Umsatz prognostizieren. Die meisten Menschen können den Umsatz ihres eigenen Unternehmens besser einschätzen als jedes Expertengerät, jede statistische Analyse oder mathematische Routine. Erfahrung zählt mehr als jeder andere Faktor.

Teilen Sie Ihren Umsatz in überschaubare Teile auf und prognostizieren Sie dann die Teile. Erraten Sie Ihre Verkäufe nach Verkaufslinie, Monat für Monat, addieren Sie dann die Verkaufslinien und addieren Sie die Monate.

Für aufstrebende Unternehmer hilft Ihnen eine Umsatzprognose dabei, herauszufinden, wie viel mehr Geld Sie benötigen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen.

Eine gut durchdachte Umsatzprognose in Kombination mit einem detaillierten Verkaufsplan sollte es Ihnen ermöglichen, mehr Zeit mit dem Wachstum Ihres Start-ups zu verbringen, als auf die täglichen Entwicklungen in Vertrieb und Marketing zu reagieren.

Denken Sie jedoch immer daran, das Unerwartete zu erwarten. Es besteht immer die Möglichkeit, dass etwas Drastisches passiert und Ihre Projektionen ruiniert.

Als wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsplans präsentieren Sie Ihre Umsatzprognose potenziellen Kunden und wichtigen Investoren.

Verwenden Sie Text, um Ihre Prognose zu erläutern und zugehörige Pläne und Hintergründe bereitzustellen

Obwohl Diagramme und Tabellen großartig sind, müssen Sie sie dennoch erklären. Ein vollständiger Geschäftsplan sollte normalerweise eine detaillierte Textdiskussion Ihrer Verkaufsprognose, Verkaufsstrategie, Verkaufsprogramme und zugehöriger Informationen enthalten. Idealerweise sollten Sie Text, Tabellen und Diagramme in Ihrem Plan verwenden, um visuelle Vielfalt und Benutzerfreundlichkeit zu bieten. Platzieren Sie die Tabellen und Diagramme in der Nähe des Textes, der die verwandten Themen abdeckt.

Beschreiben Sie Ihre Verkaufsstrategie

Irgendwo in der Nähe der Umsatzprognose sollten Sie Ihre Verkaufsstrategie beschreiben. Verkaufsstrategien befassen sich damit, wie und wann Verkaufschancen geschlossen werden, wie Vertriebsmitarbeiter entschädigt werden, wie die Auftragsabwicklung und das Datenbankmanagement optimiert werden, wie Preis, Lieferung und Konditionen gesteuert werden.

Wie verkaufen Sie? Verkaufen Sie über Einzelhandel, Großhandel, Rabatt, Versandhandel, Telefonbestellung? Unterhalten Sie einen Außendienst? Wie werden Vertriebsmitarbeiter geschult und wie werden sie bezahlt? Verwechseln Sie die Verkaufsstrategie nicht mit Ihrer Marketingstrategie, die woanders hingeht. Der Verkauf sollte die Geschäfte abschließen, die das Marketing eröffnet.

Um zwischen Marketingstrategie und Verkaufsstrategie zu unterscheiden, stellen Sie sich Marketing als die umfassendere Anstrengung vor, Verkaufs-Leads in großem Maßstab zu generieren, und Vertrieb als die Bemühungen, diese Verkaufs-Leads als einzelne Verkaufstransaktionen in das System zu bringen. Marketing kann Image, Bekanntheit und Kaufneigung beeinflussen, während der Verkauf die Bestellung beinhaltet.

Prognosedetails

Ihr Geschäftsplantext sollte die Zahlen zusammenfassen und hervorheben, die Sie in die Umsatzprognosetabelle eingegeben haben. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Annahmen ausführlich genug besprechen und den Hintergrund ausreichend erklären. Versuchen Sie, die Fragen zu antizipieren, die Ihre Leser stellen werden. Fügen Sie alle Informationen hinzu, die Ihrer Meinung nach relevant sind und die Ihre Leser benötigen.

Als neues Unternehmen möchten Sie frühere Verkaufszahlen haben, auf denen Sie Ihre Vorhersagen treffen können.

Nehmen Sie jedoch nicht nur eine Vermutung an, sondern gehen Sie von anderen Informationen aus. Dies kann beinhalten:

• Marktforschung
• Mit Anbietern oder Großhändlern sprechen
• Fachzeitschriften studieren
• Wie ähnliche Produkte entstehen
• Wie konkurrierende Unternehmen entstehen
• Ob Ihr Produkt saisonal ist oder nicht

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und seit über einem Jahr tätig sind, verwenden Sie die Verkaufszahlen des letzten Jahres um bei den diesjährigen Projektionen zu helfen und Folgendes zu berücksichtigen:

• Wie viele neue Kunden gewinne ich pro Jahr?
• Wie viele Kunden verliere ich pro Jahr?
• Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz, den ich mit jedem Kunden mache?
• Gibt es bestimmte Monate, in denen ich mehr Kunden gewinne oder verliere als üblich?

Verkaufsannahmen treffen

Wenn Ihr Unternehmen zu wachsen beginnt, müssen Sie alle Änderungen der Umstände berücksichtigen, die sich erheblich auf Ihren Umsatz auswirken können. Diese Faktoren – die sogenannten Annahmen zur Umsatzprognose – bilden die Grundlage Ihrer Prognose.

Sie sollten immer versuchen, eine Figur gegen die Änderung, wenn möglich. Auf diese Weise erhalten Sie ein Gefühl dafür, welche Auswirkungen dies auf Ihr Start-up haben wird.

Geben Sie auch die Gründe für jede Figur an, damit andere Personen (Mitarbeiter, Familienmitglieder, Investoren) ihre Meinung dazu abgeben können, ob sie dies für realistisch halten oder nicht.

Beispiele für Verkaufsannahmen sind:

Der Markt

• Ihr Marktanteil wird aufgrund des Erfolgs eines Wettbewerbers um 2% schrumpfen.

Ihre Ressourcen

• Sie werden Mitte des Jahres zwei neue Vertriebsmitarbeiter einstellen.
• Sie werden nach Weihnachten 20% weniger für Werbung ausgeben und damit den Umsatz beeinflussen.

Barrieren für den Verkauf überwinden

• Sie haben ab April einen festen Platz in einem Markt gebucht, wodurch Sie 45% mehr Kunden ausgesetzt sind.
• Sie erhöhen die Preise um 10%, was das Volumen der verkauften Produkte um 5% reduziert, aber zu einer 4 führt.5% Steigerung des Gesamtumsatzes

Ihre Produkte

• Sie bringen eine Reihe neuer Produkte auf den Markt. Der Umsatz wird zunächst langsam sein, aber nächstes Jahr steigen.

Sie haben neue Produkte, die das Potenzial haben, den Umsatz schnell zu steigern.Wenn Sie in vielen Fällen hilfreich sein können, um zwei Umsatzprognosen zu erstellen. Eine, die Ihre beste realistische Annahme ist, und ein anderes ‘Worst–Case-Szenario’ – nur damit Sie wissen, wie viel Barreserve Sie benötigen, wenn es wirklich bergab geht.

Erarbeiten Sie Ihr Verkaufsprogramm

Details sind für die Implementierung entscheidend. Verwenden Sie dieses Thema, um die spezifischen Informationen zu Vertriebsprogrammen in Ihrer Meilensteintabelle mit den spezifischen verantwortlichen Personen, Fristen und Budgets aufzulisten. Wie soll diese Strategie umgesetzt werden? Haben Sie konkrete und konkrete Pläne? Wie wird die Umsetzung gemessen?

Bei Geschäftsplänen geht es um Ergebnisse, und die Generierung von Ergebnissen hängt teilweise davon ab, wie spezifisch Sie im Plan sind. Für alles, was mit Verkäufen zu tun hat, fügen Sie es hier ein und listen Sie die verantwortliche Person, die erforderlichen Daten und das Budget auf. All dies wird Ihren Geschäftsplan realer machen.

Prognose für drei Jahre

Ein Geschäftsplan sollte normalerweise den Umsatz für die nächsten 12 Monate pro Monat und den Jahresumsatz für die folgenden drei Jahre projizieren. Dies bedeutet nicht, dass Unternehmen nicht länger als drei Jahre planen sollten, aber es bedeutet, dass sich die detaillierten monatlichen Prognosen nicht über ein Jahr hinaus auszahlen, außer in besonderen Fällen. Dies bedeutet auch, dass die Details in den Jahresprognosen wahrscheinlich über drei Jahre hinaus keinen Sinn ergeben.

Es bedeutet natürlich, dass Sie Ihr Unternehmen immer noch für einen Zeitraum von fünf, 10 und sogar 15 Jahren planen.