So führen Sie eine erfolgreiche Facebook B2B-Werbekampagne durch

Facebook erleichtert es Unternehmen, die an Verbraucher verkaufen, erfolgreiche Werbekampagnen durchzuführen. Dennoch sind viele B2B-Unternehmen im Nachteil. Sie sind sich nicht sicher, wie sie (oder wen sie) ansprechen sollen, wenn sie ihre Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen.

Auch wenn Facebook die Social-Media-Landschaften allmächtig beherrscht, haben viele B2B-Unternehmen und -Marken immer noch Schwierigkeiten, eine effektive Strategie zu entwickeln.

Der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Werbung

Die Reise eines B2B-Käufers ist länger und komplexer als die eines normalen Verbrauchers. Die Kaufpreise sind ebenfalls viel höher.

In den meisten Fällen werden viel mehr grundlegende Facebook-Anzeigen benötigt, um einen potenziellen B2B-Käufer in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Aus diesem Grund stehen viele B2B-Geschäftsinhaber dem Wert von Social-Media-Werbung skeptisch gegenüber und konzentrieren ihre Bemühungen und ihr Geld auf konventionellere Strategien zur Lead-Generierung.

Aber Facebook B2B-Marketing kann enorme Vorteile für B2B-Marken oder B2B-Unternehmen haben. Wenn Sie B2B-Facebook-Anzeigen als Teil Ihrer Lead-Generierung verwenden, können Sie auf eine benutzerdefinierte Zielgruppe zugreifen, die Sie speziell auswählen. Wenn Sie die richtige Käuferpersönlichkeit ansprechen und über eine effektive Zielseite verfügen, können Sie kostengünstiges Facebook-B2B-Marketing betreiben.

B2B-Interessenten sind immer noch Menschen. Sie kaufen jedoch oft mit einer anderen Denkweise. Sie geben Geld aus, das nicht ihr eigenes ist, und ihre Kaufentscheidungen haben auch Konsequenzen für ihre Karriere. Eine schlechte B2B-Kaufentscheidung kann das Unternehmen mehr beeinflussen als ein schlechter persönlicher Kauf.

Facebook ist möglicherweise nicht immer die naheliegendste Wahl für B2B-Unternehmen. Die Plattform kann jedoch ein leistungsstarker Kanal zur Generierung qualifizierter Leads sein.

Mit der richtigen Strategie und dem richtigen Ansatz können Sie die Plattform als nützliches Werkzeug für Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen nutzen.

In diesem Artikel werden wir uns einige Methoden ansehen, um eine erfolgreiche Facebook-Anzeigenstrategie zu erstellen, die mehr Interesse weckt und zu Ihrem B2B-Geschäft führt. Facebook-Werbung für B2B-Unternehmen

Im Jahr 2021 hat die Gesamtzahl der Facebook-Nutzer 2,89 Milliarden erreicht.

Bei diesem hohen Nutzeraufkommen besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr potenzielles B2B-Publikum das Social-Media-Netzwerk bereits nutzt. Tatsächlich können Sie sogar die Leistung einer Lookalike-Zielgruppe für Facebook-B2B-Anzeigen nutzen.

Um Ihre Markenreichweite zu erweitern und Ihre B2B-Zielgruppe aussagekräftiger anzusprechen, bietet Facebook viele nützliche Optionen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

So können Sie die Macht der Facebook-Werbung für Ihr B2B-Geschäft nutzen.

1) Beginnen Sie mit einem Trichter

Bevor Sie mit der Erstellung von Anzeigen beginnen können, sollten Sie Ihren Zielkunden und seine Position in Ihrem Marketing-Trichter berücksichtigen.

Alle effektive Werbung kommt darauf an, die richtige Person anzusprechen. Sie können eine relevante Nachricht haben, aber wenn sie nicht die richtige Person erreicht, wird sie nicht konvertiert.

Sie müssen wissen, an wen Sie sich wenden und wo sie sich im Marketingtrichter Ihres Unternehmens befinden.

Denken Sie an Ihr B2B-Kundenpublikum in Bezug darauf, wo es sich auf seiner Kaufreise befindet:

• Top of the Funnel – wissen sie, dass sie ein Problem haben?
• Mitte des Trichters – suchen sie aktiv nach Lösungen?
• Unten im Trichter – vergleichen sie Optionen?

Die einfache Rubrik hilft Ihnen zu sehen, welche Arten von Kunden Sie ansprechen sollten.

Ein klarer Marketing-Funnel hilft dir, die Grundlage für eine zielgerichtete Facebook-B2B-Werbestrategie zu bilden und die beste Botschaft an die richtige Zielgruppe zu liefern.

Denken Sie daran, dass Sie im B2B-Bereich keine Anzeigen nur aus Gründen der Markenbekanntheit erstellen. Erstellen Sie Anzeigen, die Lead-Conversions generieren.

2) Fokus auf Relevanzwert

Facebook priorisiert Werbeinhalte immer basierend auf einem Relevanzwert. Das Scoring-System wurde entwickelt, um Facebook-Nutzern Werbeerlebnisse zu bieten, an denen sie wahrscheinlich interessiert sind.
Um die Relevanz einer Anzeige zu messen, weist Facebook Ihren Anzeigen eine Punktzahl zwischen 1 und 10 zu.

Dieser Wert wird durch die Anzahl der positiven oder negativen Interaktionen bestimmt, die der Facebook-Algorithmus für Ihre Anzeige erwartet.

Zum Beispiel werden Videoaufrufe und Klicks als positive Interaktionen betrachtet. Wenn Personen Ihre Anzeige melden oder ausblenden, wird sie negativ bewertet.

Der Grund, warum Facebook auf diese Weise arbeitet, ist, alle Werbetreibenden zu ermutigen, bessere Werbeerlebnisse zu liefern. Nach dem Start Ihrer Werbekampagne können Sie Ihren Relevanzwert überwachen, um festzustellen, ob Sie Änderungen vornehmen müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, den Inhalt von Facebook-Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden und einen unmittelbaren Mehrwert zu bieten. Wenn Ihre Anzeige nur eine Möglichkeit ist, Markenbekanntheit aufzubauen, wird sie wahrscheinlich nicht erfolgreich sein.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, den Wert Ihrer Werbung zu steigern, ist ein Bleimagnet. Bleimagnete sind ein Angebot, das potenzielle B2B-Käufer dazu anregt, ihre Kontaktinformationen anzugeben, indem sie im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. Dies kann ein Inhalt wie ein E-Book, ein herunterladbarer Bericht, ein Video oder ein Webinar sein.

Bieten Sie Ihrem Publikum eine wertvolle kostenlose Ressource ist eine Win-Win-Situation. Die Person, die sich anmeldet, erhält einen nützlichen Inhalt und Ihr Unternehmen erhält einen Lead.

3) Testen Sie Facebook-Zielgruppen

B2B-Unternehmen müssen sich wie jede andere Branche mit dem Wettbewerb auseinandersetzen. Dein Publikum muss dich kaufen.

Die direkte Erwähnung Ihrer Zielgruppe im Anzeigentext ist eine gängige Methode, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Es garantiert jedoch nicht immer, dass die richtigen Leute es sehen werden.

Glücklicherweise macht Facebook das Targeting mit seiner Zielgruppenfunktion unglaublich einfach.

Mit diesem Targeting-Tool können Sie bestimmte Zielgruppen basierend auf einer Vielzahl von Faktoren wie Demografie, Arbeitspositionen, persönlichen Interessen usw. ansprechen.

Eine weitere großartige Funktion ist, dass Sie Personen ansprechen können, die zuvor Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben. Diese Liste enthält vergangene Kunden oder Website-Besucher, die Sie mit einem Facebook-Pixel erfasst haben.

Für B2B-Marken ist es eine hervorragende Idee, eine kleinere, engagiertere Gruppe von Benutzern eng zu definieren. Die Audiences-Funktion stellt sicher, dass Ihre Facebook-Anzeigen an interessierte Nutzer ausgeliefert werden, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihre Angebote interessieren.

4) Testen Sie verschiedene Anzeigentypen

Viele B2B-Facebook-Werbekampagnen scheitern in der Regel daran, dass die von ihnen ausgewählte Werbung nicht gut zu den potenziellen Kunden passt.

Die gute Nachricht ist, dass Facebook eine Vielzahl verschiedener Anzeigenformate anbietet:

• Bild
• Video
• Karussell
• Sofortige Erfahrung
• Sammlung

Jeder dient einem etwas anderen Zweck. Beispielsweise kann ein B2C-Unternehmen in einer Karussellanzeige mehr Wert finden, um seine Produkte zu verkaufen. Im Gegensatz dazu kann ein B2B-Unternehmen mit einem einfachen Bild oder Video und einem auf den Punkt gebrachten Anzeigentext mehr Erfolg haben.

Denken Sie nicht, dass Videos nicht für B2B-Facebook-Werbung geeignet sind. Tatsächlich liegt die Facebook-Video-Engagement-Rate bei durchschnittlich 6,13%, verglichen mit der durchschnittlichen Gesamt-Engagement-Rate von 3,6%.

Diese Tatsache bedeutet, dass es für B2B-Facebook-Werbetreibende eine einzigartige Möglichkeit gibt, mit Zielgruppen über Video anstelle von Image-Anzeigen in Kontakt zu treten.

Wie bei allem in der Werbung müssen Sie zuerst testen, um zu sehen, was die beste Wirkung hatte. Und mit der Vielzahl von Anzeigen zur Verfügung zu testen, sind Sie sicher, etwas zu finden, das funktioniert.

5) Wählen Sie die beste Platzierung

Wenn es darum geht, wo Ihre Facebook-Anzeigen angezeigt werden, haben Sie zwei Möglichkeiten: der Newsfeed oder die rechte Spalte.

Natürlich gibt es für jede Platzierung Vor- und Nachteile, abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen. Newsfeed-Anzeigen sind viel beliebter und haben in der Regel die größte Reichweite. Dies bedeutet jedoch, dass sie auch die teuersten sind.

Denken Sie auch daran, dass Sie im Newsfeed nicht nur mit anderen Werbetreibenden um Aufmerksamkeit konkurrieren, sondern auch mit Beiträgen von Freunden, Familie und einer ganzen Reihe verschiedener Quellen.

Facebook-Anzeigen in der rechten Spalte sind in der Regel kleiner und kostengünstiger und werden nur in Desktop-Feeds angezeigt.

Wenn Sie sich für eine Anzeige in der rechten Spalte entscheiden, fragen Sie sich, ob Ihre Zielgruppe hauptsächlich über ihre mobilen Apps angezeigt wird, um sicherzustellen, dass Sie eine angemessene Reichweite haben.

Bevor Sie sich für den Anzeigentyp entscheiden, können Sie ermitteln, woher der größte Teil Ihres Traffics kommt. In den meisten Fällen ist es wahrscheinlicher, dass der Newsfeed Ihre beste Wahl ist. In einigen Situationen können jedoch die billigeren Anzeigen, die rechts auf dem Desktop-Bildschirm angezeigt werden, einen Test wert sein.

6) Optimieren für mobile Nutzer

Im Jahr 2020 konzentriert sich Facebook sehr darauf, Werbetreibenden dabei zu helfen, mobile Nutzer zu erreichen. Dies liegt daran, dass der Großteil des Wachstums der Plattform von mobilen Anzeigen angetrieben wird.

Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Ihre Facebook-Anzeigen die größte Reichweite haben, sollten Sie sowohl mobile als auch Desktop-Nutzer ansprechen.Facebook Mobile Ads

Hier sind einige Tipps, um Ihre Facebook-Anzeigen für mobile Apps richtig zu optimieren:

• Halten Sie es kurz — Sie haben noch weniger Platz zum Arbeiten als Desktop
• Wenn Sie Video verwenden, stellen Sie sicher, dass es ohne Ton angezeigt werden kann, verwenden Sie Untertitel, um zu helfen
• Wenn Sie Benutzer auf eine Zielseite senden, stellen Sie sicher, dass sie mobilfreundlich ist
• Testen Sie Lead-Formularanzeigen, um Benutzerdaten direkt von Facebook zu sammeln

Insgesamt gelten für Mobile Ads die gleichen allgemeinen Regeln für Werbung auf Facebook, die auch für Desktop Ads gelten.

Es ist kein Geheimnis, dass in der heutigen Welt die Menschen ständig auf ihren Handys sind. Wenn Sie mehr B2B-Kunden gewinnen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Gestaltung Ihrer Facebook-B2B-Werbekampagnen die mobilen Benutzer ordnungsgemäß berücksichtigen.

B2B-Interessenten wie normale Menschen behandeln

Im Jahr 2021 ist Facebook-Werbung nicht mehr nur für B2C-Verkäufe optimiert. Mit der richtigen Strategie können B2B-Unternehmen auch die Social-Media-Plattform nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Leads zu generieren.

Denken Sie daran, dass Ihr Publikum beim Kauf von B2B-Einkäufen zwar eine andere Einstellung hat, aber immer noch Menschen sind. Tappen Sie nicht in die Falle, zu technisch oder zu professionell zu werden. Menschen treffen immer noch emotionale Entscheidungen, wenn sie für ihr Unternehmen kaufen. Sie müssen die individuellen Bedürfnisse ebenso ansprechen wie die geschäftlichen Bedürfnisse, wenn Sie in der B2B-Werbung auf Facebook erfolgreich sein wollen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihr Publikum wirklich zu verstehen. Wenn Sie wissen, was sie wollen, auf welche Arten von Anzeigen sie reagieren und welche Geräte sie verwenden, sind Sie der Konkurrenz bereits voraus.

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