So gewinnen Sie neue Geschäfte für Ihre Personalagentur – kein Handschlag erforderlich!

Die Auswirkungen von Covid-19 waren in der gesamten Rekrutierungsbranche weit verbreitet, aber inmitten des Umbruchs finden einige Agenturen neue Wege, um neue Geschäfte zu gewinnen.

Wie erweitern Sie Ihren Kundenstamm inmitten einer der schwierigsten Unsicherheitsperioden, die der globale Handel je erlebt hat?

Es ist eine schwierige Frage.

Wirklich hart.

Für Rekrutierungs- und Personalunternehmen auf der ganzen Welt wurde der Markt durch den Ausbruch der Coronavirus-Pandemie auf den Kopf gestellt, was sich nicht nur auf das Tempo und das Volumen der Einstellung in allen Sektoren, sondern auch auf die Art und Weise der Geschäftstätigkeit auswirkt.

Kundenbesuche, Interviews vor Ort, Networking-Events und Messen sind zum Erliegen gekommen und machen ein ‘Business as usual’ unmöglich.

Und obwohl es keinen Zauberstab gibt, der die kurzfristige wirtschaftliche Dynamik wiederherstellen könnte, gibt es für Personalagenturen Möglichkeiten, ihr Kundennetzwerk inmitten des Umbruchs weiter auszubauen.

Im Chat mit unserem eigenen Kundenstamm haben sich drei Schlüsselstrategien herausgebildet, mit denen versierte Unternehmen die Räder der Geschäftsentwicklung in Bewegung halten.

Bleiben Sie in der Nähe Ihrer Kunden

Gerade aufgrund der aktuellen Situation gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um Kunden oder neue Interessenten anzurufen.

Mehr als 6 Millionen britische Arbeitnehmer wurden beurlaubt, wobei 7 von 10 Unternehmen das staatlich finanzierte Lohnunterstützungssystem nutzten.

Dies bedeutet, dass eine große Anzahl aktiver Kundenkontakte oder potenzieller Kunden zugänglicher denn je ist, um neue Geschäftsbeziehungen mit Personalvermittlern zu besprechen.

Befreit von der Hektik des Tagesgeschäfts haben Kunden Zeit, neue Partnerschaftsoptionen zu erkunden, anstatt an ihrem aktuellen Status Quo festzuhalten, nur weil die Zeit es erfordert.

Die Einstellungsaktivitäten mögen jetzt zurückgehen, aber sie werden mit der wirtschaftlichen Erholung zunehmen, und die richtigen Lieferanten zu haben, wird für wettbewerbsfähige Unternehmen und Teams von entscheidender Bedeutung sein.

Machen Sie Kundengespräche tiefer und aussagekräftiger

Mit zusätzlicher Zeit und ohne Termindruck können Kundengespräche in neue Richtungen und in nuanciertere Bereiche gehen, als es die normalen Geschäftsbedingungen zulassen.

Endlich gibt es die Möglichkeit, Details zu Rekrutierungsprozessen, Interviewstrukturen oder mehr über Kundenteams, Pläne und Dynamiken zu erfahren.

Bei der Rekrutierung geht es sehr selten nur darum, die Anmeldeinformationen der Kandidaten mit einer offenen Stelle abzugleichen – es geht darum, ein vollständiges Bild des Teams, der Mitarbeiter, der Ziele und der Geschäftspläne eines Unternehmens zu erhalten.

Die Arbeit mit nur der Hälfte der Geschichte lässt Personalvermittler im Dunkeln und verwendet nur einen Teil der Informationen, die für ein effektives Einführungs- und Einstellungsmanagement erforderlich sind.

Der zusätzliche Konversationsspielraum, den die Situation bietet, dient nicht nur der Vermittlung von Verkaufsgesprächen, sondern auch dem Zuhören und Lernen.

Schalten Sie Ihre Kamera ein!

Von einem von Hunderten von Videokonferenzanbietern vor nur wenigen Monaten hat Zoom als dominierende Online-Meeting-Plattform der Branche an Bedeutung gewonnen.

Sehr viel die ‘neue Normalität’, Kunden und Kandidaten erwarten, dass Remote-Meetings ein Upgrade auf traditionelle Telefonate bedeuten.

Für Recruiter bedeutet dies die Möglichkeit, Gesprächen eine zusätzliche persönliche Dimension zu verleihen, das Eis effektiver zu brechen und einem Namen auf eine Weise ein Gesicht zu geben, die bisher persönlichen Besprechungen vorbehalten war.

Der Wechsel zu Video kann dazu beitragen, dass sich Remote-Anrufe natürlicher anfühlen und eine stärkere Beziehung aufbauen als per Sprache allein.

Bitten Sie Ihre Kunden nur nicht, ihre Kameras einzuschalten, wenn sie nicht angeboten haben – das Setup für die Heimarbeit ist für jeden anders und niemand mag es, unvorbereitet erwischt zu werden!

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