So schreiben Sie ein Angebot an einen Verkäufer

Der erste Eindruck ist alles. Egal, ob Sie ein Haus, eine Wohnung oder eine andere Art von Immobilie kaufen, die Präsentation Ihres ersten Angebots in einem positiven Licht ebnet den Weg für einen produktiven Verhandlungsprozess und eine reibungslose Transaktion.

In der Regel werden formelle Angebote vom Makler des Käufers schriftlich per E-Mail an den Makler des Verkäufers gesendet. In einigen Fällen schreibt ein Käufer dem Verkäufer auch eine persönliche Notiz, die er mitschickt.

In diesem Fall enthält der Makler des Käufers häufig ein kurzes Profil über die Käufer, drückt ihre Liebe zur Immobilie aus und hält es kurz genug, damit der persönliche Brief des Käufers wirkungsvoll bleibt und nicht redundant ist. Wenn der Käufer nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeitet und keine Vertretung hat, würde das Angebot direkt vom Käufer kommen.

Wenn Sie also ein Haus wirklich lieben oder eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie erwerben möchten, wie schreiben Sie das perfekte Angebotsschreiben, das Ihre persönliche Note mit einem formellen Angebot kombiniert?

Halten Sie es einfach und konzentrieren Sie sich auf drei Dinge: Geben Sie Ihre Absichten an, zeigen Sie, dass Sie über die finanziellen Mittel verfügen, um den Kauf zu tätigen, und wenden Sie sich persönlich an den Verkäufer.

So schreiben Sie Ihren Brief an den Verkäufer:

— Beginnen Sie mit den Details.

– Malen Sie ein Bild.

– Kontaktieren Sie den Verkäufer.

– Nicht übertreiben: empfohlene Länge.

– Gehen Sie die extra Meile.

– Musterbriefe.

Beginnen Sie mit den Details

Am Anfang Ihres Angebotsschreibens, drücken Sie Ihre Wertschätzung für die Gelegenheit aus, die Immobilie zu besuchen, und geben Sie Ihre Bedingungen im Voraus an.

Geben Sie als Nächstes Informationen darüber an, wie Sie den Kauf bezahlen möchten (alles Bargeld oder Finanzierung), Ihre Anfragen nach Eventualitäten (z. B. Finanzierungskontingente und Inspektionskontingente), Ihren gewünschten Abschlusszeitrahmen und andere Sonderbedingungen. Wenn Sie den Kauf finanzieren, sollte ein Vorabgenehmigungsschreiben Ihrer Bank zusammen mit dem Angebotsschreiben bereitgestellt werden.

Es ist wichtig, deutlich zu machen, dass Sie ein seriöser Käufer sind und bereit sind, nach Abschluss des Due-Diligence-Prozesses einen Vertrag zu unterzeichnen. Sie sollten auch mit einem Immobilienanwalt in Kontakt treten, um bei der Transaktion zu helfen.

Wenn Sie ein Angebot machen, das wesentlich niedriger ist als der Angebotspreis des Verkäufers, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Gründe für das niedrige Angebot anzugeben. Um Ihren Fall zu erstellen, sollten Sie die aktuellen Marktbedingungen und die jüngsten Verkäufe vergleichbarer Immobilien in derselben Nachbarschaft oder in demselben Gebäude kontextualisieren, um die Dinge ins rechte Licht zu rücken. Wenn die Immobilie älter ist oder Reparaturen und Renovierungen benötigt, können Sie Ihr Angebot auch begründen, indem Sie angeben, welche spezifischen Aktualisierungen durchgeführt werden müssen und welche ungefähren Renovierungskosten anfallen.

Ein Bild malen

Sich als Mensch und nicht als einfacher Dollarbetrag zu präsentieren, ist der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen Verhandlungsposition. Geben Sie den Verkäufern einen kurzen persönlichen Hintergrund und erzählen Sie ihnen gegebenenfalls von Ihrem Ehepartner oder Ihrer Familie.

Geben Sie Karrieredetails wie Ihren aktuellen Job und eine Beschreibung Ihrer beruflichen Branche sowie eine kurze Zusammenfassung Ihres Karriereweges bis zu Ihrer aktuellen Position an. Dies könnte auch beinhalten, wo Sie aufgewachsen sind und welche Schulen Sie besucht haben. Sie können ihnen sogar von allen Haustieren erzählen, die Sie haben.

Nun, du bist eine Person mit einer Geschichte — du hast ein Bild davon gemalt, wer du bist, was für einen Verkäufer schwerer zu ignorieren ist. Der Verkäufer wird Sie als Menschen betrachten, nicht nur als einen anderen Käufer, der einen bestimmten Preis für die Immobilie angeboten hat.

Romanze den Verkäufer

Sobald Sie ein wenig darüber gesprochen haben, wer Sie sind, konzentrieren Sie sich darauf, den Verkäufer zu romantisieren, wenn es um sein Zuhause geht. Schmeicheln Sie dem Verkäufer, indem Sie all die Dinge hervorheben, die Sie an dem Haus oder der Wohnung lieben, und erklären Sie, warum es der Ort ist, den Sie zu Hause anrufen möchten. Seien Sie begeistert, aber gehen Sie nicht über Bord.

Eine Immobilienverhandlung ist zwar eine geschäftliche Transaktion, aber wenn sich die Verkäufer auf persönlicher Ebene mit Ihnen identifizieren, können sie — insbesondere in einer Bietersituation — eine Affinität zu Ihnen entwickeln, die dazu führen kann, dass sie während einer Verhandlung eine gewisse Flexibilität bieten. Die Verkäufer können sich freuen, dass sie ihr Zuhause an jemanden weitergeben, der es genauso lieben und schätzen wird wie sie.

Es ist schon einmal vorgekommen, dass ein Käufer ein Angebot für eine Wohnung unterbreitete, das schließlich in einem Bieterkrieg endete. Alle potenziellen Käufer wurden gebeten, ihr bestes und endgültiges Angebot einzureichen, und am Ende des Prozesses entschied sich der Verkäufer, mit demjenigen fortzufahren, der ein Angebot vorgelegt hatte und eine finanzielle Situation hatte, die fast identisch mit einem anderen Käufer war.

Also, was hat den Unterschied gemacht? Der Verkäufer war beeindruckt von der Tatsache, dass er und der Käufer dieselbe Schule besucht hatten. Manchmal ist es so etwas Kleines, das am Ende einen Deal abschließt.

Übertreiben Sie es nicht: Empfohlene Länge

Halten Sie den Buchstaben kurz und bündig. Es ist wichtig, gerade genug Informationen einzuschließen und dem Verkäufer den richtigen Betrag zu schmeicheln, ohne ihn zu übertreiben, da letzteres auch den gegenteiligen Effekt haben und einen Verkäufer ausschalten kann. In Bezug auf die empfohlene Länge ist alles zwischen einem und drei Absätzen ideal, aber nicht mehr als eine getippte Seite (Schriftgröße 11-12).

Gehen Sie die extra Meile

In einer Bietersituation können Käufer Blumen oder Kekse zusammen mit einer handschriftlichen Notiz an den Verkäufer senden. Eine kleine Geste wie diese zeigt Ihre Nachdenklichkeit und authentische Liebe für die Immobilie. Achten Sie nur darauf, es einfach und geschmackvoll zu halten, da Sie niemals möchten, dass sich ein Verkäufer durch übermäßige Aggressivität unwohl fühlt.

Am Ende ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Angebotsschreiben Ihre Absicht, ein Haus zu kaufen, klar zum Ausdruck bringt, dass Sie in einer soliden finanziellen Position sind, um den Kauf zu tätigen, und dass Sie einen persönlichen Appell an die Verkäufer richten, damit sie wissen, dass ihr Haus in fürsorglichen und verantwortungsvollen Händen sein wird.

Probe Buchstaben

Beispiel Ein: Formale

Lieber Verkäufer,

Danke für so dass ich zu besuchen. Ich liebe und ich bin bestrebt, es zu meinem neuen Zuhause zu machen. Ich freue mich, mein Angebot zu präsentieren. Ich bin bereit, einen Vertrag sofort nach Abschluss der Due Diligence zu unterzeichnen und zu schließen.

Um Ihnen ein wenig über mich zu erzählen, .

Von dem Moment an, als ich Ihren Fuß in Ihr Haus trat, wusste ich sofort, dass es ein Ort war, an dem ich mir vorstellen konnte, noch viele Jahre zu leben. .

Ich habe vor .

Beispiel zwei: Informell

Hier ist ein Beispiel für einen informellen Brief, den ein Käufer kürzlich geschrieben hat.

Lieber Verkäufer,

Wir sind. Wir sind lebenslange New Yorker, die unsere Kinder großgezogen haben . Wir haben uns im College an der Universität getroffen und waren verheiratet für 40 Jahre. Wir sind vor fast X Jahren nach Los Angeles gezogen, als wir Partner bei Firm wurden. Nach 30 Jahren in der Firma, hat beschlossen, in den Ruhestand, so dass wir auf unser nächstes Kapitel konzentrieren. Zum , Teil des nächsten Kapitels ist Chancen hier in New York City zu verfolgen.

Wir freuen uns sehr, ganztägig nach NYC zurückzukehren, der Stadt, die wir lieben! Wir vermieten seit zwei Jahren in der Nachbarschaft. Wir lieben die Gegend wirklich und können es kaum erwarten, sie zu unserem Vollzeithaus zu machen!

Von dem Moment an, als wir die Wohnung betraten, wussten wir, dass es ein Ort war, an dem wir diese nächste Phase unseres Lebens genießen und Platz für unsere Kinder und Freunde von der Westküste haben konnten. Wir lieben das offene Format der Wohnräume in der Wohnung und die Annehmlichkeiten im Gebäude, einschließlich der privaten Weinschränke (die wir mit unserer Sammlung kalifornischer Weine sehr gut nutzen werden!).

Wir planen, den Kauf in bar zu bezahlen (siehe beiliegender Zahlungsnachweis) und wir können nach Belieben schließen.

Wir hoffen, von Ihnen mit guten Nachrichten als Antwort auf unser Angebot zu hören.

Beste Wünsche,

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Wie schreibe ich ein Angebot Brief an einen Verkäufer ursprünglich erschienen auf usnews.com

Update 19.10.21: Diese Geschichte wurde zu einem früheren Zeitpunkt veröffentlicht und mit neuen Informationen aktualisiert.