So schreiben Sie eine effektive Kopie für Ihre Website

Ein herausragendes Design ist nicht das einzige, was Ihre Website benötigt, um sich abzuheben und Ihr Publikum anzusprechen. Es läuft wirklich alles darauf hinaus, was Sie darauf setzen. Das Schreiben von Webkopien kann eine Herausforderung sein, da sie sich völlig von jedem anderen Schreibstil unterscheiden.

Wenn Sie jedoch ein paar einfache Regeln befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, eine effektive Kopie zu erstellen, die konvertiert. Hier finden Sie alles, was Sie über das Strukturieren und Schreiben von Inhalten für das Web wissen müssen.

Struktur

Stellen Sie die wichtigen Dinge an die erste Stelle

Die meisten Leute, die Ihre Website besuchen, tun dies mit einem bestimmten Ziel: Informationen zu erhalten oder eine Aufgabe zu erledigen. Wenn Sie ihnen nicht zur Verfügung stellen, wonach sie suchen, werden sie wahrscheinlich weg navigieren.

Im Webdesign bedeutet das, Aktionselemente wie Login-Felder an prominenter Stelle zu platzieren. Für die Webkopie bedeutet dies, dass die wichtigsten Informationen an erster Stelle stehen. Auf einer Landingpage wäre die wichtigste Information Ihr Wertversprechen. Die Leute möchten wissen, warum Ihr Produkt für sie nützlich ist, bevor sie Details zu seinen Funktionen lesen.

Ihre Überschriften sind ein weiterer wichtiger Schwerpunkt. Wenn Leute auf einer Seite landen, beziehen sie sich zuerst auf die Überschrift, um zu wissen, ob sie am richtigen Ort sind. Wenn Sie eine Kopie für Ihre Homepage oder eine Zielseite erstellen, kann Ihr Wertversprechen als großartige Überschrift dienen. Stellen Sie für andere Seiten auf Ihrer Website sicher, dass Ihre Überschrift eindeutig identifiziert, worum es auf der Seite geht und was Besucher dort finden können.

Machen Sie es scanbar

Die Leute sind beschäftigt und haben nicht die Zeit, Energie oder das Interesse, jedes Wort des Inhalts auf Ihren Seiten zu lesen. Machen Sie Ihre Inhalte leichter verdaulich, indem Sie die wichtigsten Punkte hervorheben.

Um Ihre Inhalte scanbar zu machen, geht es hauptsächlich um die Formatierung. Hier ein paar Tipps:

• Brechen Sie große Absätze auf
• Verwenden Sie Unterüberschriften
• Fett wichtige Punkte in Ihrem Text
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen

Hier ist ein Beispiel für Webkopien (von Smart Insights), die Formatierungen verwenden, um ihren Inhalt scanbar zu machen:

Achten Sie auf SEO

Keine professionelle Website sollte mit Keywords gefüllt sein, aber Sie sollten beim Erstellen Ihrer Inhalte immer noch auf die Best Practices für SEO achten. Konzentrieren Sie sich darauf, Formulierungen zu verwenden, die Ihre Botschaft am besten vermitteln, aber nutzen Sie die Möglichkeiten, Ihren Inhalt nach Möglichkeit für SEO zu optimieren.

Hier sind einige der Orte, an denen es wertvoll ist, Schlüsselwörter in Ihren Inhalt aufzunehmen:

• Seitentitel
• Unterüberschriften
• Im ersten Absatz
• Natürlich im gesamten Textkörper
• Alt-Tags
• Bilddateiname
• Meta-Beschreibung

Make it focused

Wenn ein Benutzer eine Ihrer Webseiten besucht, sollte er leicht verstehen können, worum es geht. Alle Elemente auf einer bestimmten Seite sollten einem einzigen Zweck dienen. Sie können beispielsweise Testimonials und Fallstudien auf einer Seite zusammenfassen, da beide als sozialer Beweis für Ihr Produkt dienen. Das Zusammenstellen einer Produkttour und Ihrer FAQ ist jedoch nicht sinnvoll und kann die Leser verwirren, wenn sie die Seite erreichen.

Legen Sie zunächst ein bestimmtes Ziel für jede Ihrer Websiteseiten fest (z. B. Veranschaulichen Sie die Funktionen Ihres Produkts) und erstellen Sie dann Inhalte, die nur auf dieses Ziel abzielen.

Machen Sie es visuell

Die Paarung Ihrer schriftlichen Kopie mit visuellen Elementen hat viele Vorteile für Ihre Website-Besucher. Untersuchungen haben gezeigt, dass sich Menschen, wenn Inhalte Bilder enthalten, nach 3 Tagen an 65% der Informationen erinnern können, verglichen mit 10% bei Inhalten ohne Bilder.

Und da visuelle Inhalte zum dominierenden Inhaltstyp im Web werden, erwarten die Menschen dies beim Besuch von Websites. Mobile Benutzer, die Ihre Website besuchen, möchten keine langweilige Seite voller Text finden – sie möchten, dass visuelle Elemente ihnen helfen, den Inhalt zu verstehen.

Stockbilder sind ein Anfang, aber es gibt viele andere Möglichkeiten, visuelle Elemente in Ihre Seiten aufzunehmen. Fotos oder Screenshots Ihrer Produkte oder Ihres Teams, informative Videoclips, Grafiken und Infografiken können dazu beitragen, dass Ihre Seiten auch einprägsamer werden.

Crypto20 hat beispielsweise eine großartige visuelle Zeitleiste ihres Kryptowährungs-Mining-Prozesses für Website-Besucher erstellt:

Schreibstil

Betrachten Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Webtexte schreiben möchten, die effektiv mit allen Besuchern Ihrer Website kommunizieren, müssen Sie das Wissen, die Bedürfnisse und die Erwartungen Ihres Publikums berücksichtigen.

Es ist beispielsweise in Ordnung, auf Ihrer Website Branchenjargon zu verwenden, wenn Ihre Zielgruppe fortgeschrittene Fachleute in Ihrer Nische sind. Eine Website für eine Zahnarztpraxis möchte nicht den Begriff “Harzinfiltration” anstelle des allgemeinen Begriffs verwenden, den jeder versteht: eine Füllung!

Wenn Ihr Unternehmen / Produkt neuartig ist, müssen Sie möglicherweise auch einen neuen Jargon dafür erstellen. Ihre Inhalte sollten dazu beitragen, Ihr Publikum über die Bedeutung dieser neuen Wörter zu informieren.

Schreiben Sie, wie Sie sprechen

Ihre Webkopie dient als virtueller Verkäufer und Kundendienstmitarbeiter. Der Besuch einer Website kann nicht mit einem persönlichen Chat mit einem Vertreter verglichen werden, aber Sie sollten alles tun, um die Erfahrung ähnlich zu gestalten.

Halten Sie sich also von langweiligen Beschreibungen oder übermäßig verkaufsfördernden Webkopien fern. Schreiben Sie stattdessen, als würden Sie mit jemandem von Angesicht zu Angesicht chatten. Versuchen Sie dazu, Ihre Kopie zu schreiben, und lesen Sie sie dann einer anderen Person vor.

Variieren Sie Ihre Sätze

Vermeiden Sie es, sich wiederholende Webkopien zu erstellen, indem Sie die verwendeten Wörter und Ihre Satzstruktur variieren. Hier ist ein Beispiel für einen Absatz, der dies schlecht macht:

Unsere Agentur ist die beste PR-Agentur in Manhattan. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, die renommiertesten in Manhattan zu werden. Unsere Agentur kann bei einer Vielzahl von PR-Aufgaben helfen, darunter …

Ändern Sie den Wortlaut und die Satzstruktur, und es klingt so viel besser:

Sie sagen, wir sind die beste PR-Agentur in Manhattan. Wir haben das Ziel, Unternehmen zu den renommiertesten der Stadt zu machen. Unser Team kann Ihnen bei einer Vielzahl von PR-Aufgaben helfen, darunter…

Suchen und beseitigen Sie sich wiederholende Wörter in Ihrer Kopie, insbesondere am Anfang und Ende von Sätzen.

Vermeiden Sie Klischees

Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Webkopie wirklich von Ihren Mitbewerbern abhebt, vermeiden Sie Klischees wie die Pest (einschließlich dieser). Clichés sind nicht nur alltägliche umgangssprachliche Sprüche, die Sie leicht aus Webkopien auswählen können. Clichés können auch sprachspezifisch für Ihre Branche / Nische sein.

Um dies zu testen, gehen Sie Ihre Webkopie durch und ersetzen Sie Ihren Firmennamen durch einen Ihrer Konkurrenten. Macht alles, was Ihre Kopie sagt, immer noch Sinn?

Wenn dies der Fall ist, bedeutet dies, dass Ihr Inhalt zu allgemein ist (zu klischeehaft für Ihre Branche), um sich von den anderen abzuheben.

Seien Sie der Experte

Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum Ihre Webkopie beachtet und schätzt, müssen Sie so schreiben, als wären Sie der Experte. Verwenden Sie einen autoritativen Ton und geben Sie Ihre Behauptungen als Tatsache an. Nein “Wir finden unser Produkt großartig, weil…” Verwenden Sie stattdessen: “Unser Produkt ist großartig, weil…” Verwenden Sie dann Statistiken und andere Daten, um Ihre Punkte zu sichern.

Jargon und komplexes Schreiben helfen Ihnen nicht unbedingt als Experte. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Sätze zu erstellen, die das Vertrauen in Ihr Unternehmen / Produkt veranschaulichen.

Erzähl eine Geschichte

Webkopie kann so oft langweilig erscheinen. Am anderen Ende des Spektrums kann es offensichtlich verkäuflich erscheinen. Storytelling ist eine Möglichkeit, diese beiden Probleme beim Schreiben zu vermeiden. Erzählen Sie eine Geschichte, die die Leser anspricht und gleichzeitig alle Informationen vermittelt, die Sie benötigen.

Hier ist ein Beispiel für großartiges Storytelling von der “About” -Seite von NGO MAG International:

Storytelling ist eine sehr fesselnde Art zu beschreiben, worum es in Ihrem Unternehmen (oder in ihrem Fall einer NGO) geht.

Verwenden Sie eine positive Sprache

Wenn Sie möchten, dass sich die Leser positiv an Ihre Website erinnern, konzentrieren Sie sich auf die Verwendung einer positiven Sprache in Ihrem Text. Texter gehen damit oft in die Irre, wenn sie versuchen, die Schmerzpunkte des Publikums anzusprechen. Verschwenden Sie zu viel Zeit mit Social Media Marketing? Probieren Sie unser neues Tool aus! um Zeit zu sparen und mit Social Media Marketing voranzukommen. Probieren Sie unser neues Tool aus!

Negative Sprache ist eine wertvolle Taktik, mit der Sie die Bedürfnisse der Menschen nach Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung veranschaulichen können. Stellen Sie einfach sicher, dass sich 90% Ihrer Webkopie auf gute Dinge über Ihr Produkt konzentriert, nicht auf schlechte Dinge, wenn Sie es nicht haben.

Verwenden Sie einfache Sprache

Die Schule ist der erste Ort, an dem die meisten von uns professionelles Schreiben lernen. Je komplexer die Sprache, die Sie für Ihren englischen Aufsatz verwenden, desto intelligenter klingen Sie, oder?

Aber für das Web zu schreiben ist ein anderes Tier. Es ist nicht nötig, unnötig komplexe Umgangssprache zu verwenden, wenn einfache, gebräuchliche Wörter ausreichen. Je mehr Jargon Sie in Ihrer Webkopie verwenden, desto wahrscheinlicher werden Sie einige Ihrer Website-Besucher entfremden, die damit nicht vertraut sind.

Andere Überlegungen

Schreiben, dann reduzieren

Schreiben ist ein Prozess. Sie versuchen, Sätze zu erstellen, die Ihre Botschaft vermitteln, und 9 von 10 Fällen sind sie komplexer als sie sein müssen.

Deshalb sollten Sie Ihre Webkopie immer bearbeiten. Erstellen Sie einen Entwurf und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Sätze aufzubrechen oder zu verkürzen. In einigen Fällen können ganze Absätze aus Ihrer Kopie entfernt werden, da Sie sich wiederholen. Schreiben Sie, dann schneiden Sie ab.

Holen Sie sich Hilfe, wenn Sie sie brauchen

Nicht alle von uns sind Schriftsteller. Dennoch bestehen einige Geschäftsinhaber immer noch darauf, ihre eigene Webkopie zu schreiben, wenn sie es wirklich nicht sollten. Wenn das Schreiben nicht Ihre Stärke ist, dann nehmen Sie die Hilfe anderer in Anspruch. Sie möchten, dass Ihre Webkopie einprägsam ist und dazu beiträgt, Ihre Marketingziele zu erreichen, und professionelle Autoren sind in der Lage, Ihnen zu helfen.

Natürlich ist das Schreiben nicht der einzige Teil der Erstellung von Webkopien, bei dem Sie möglicherweise Hilfe benötigen. Keyword-Recherche, On-Page-SEO und das Erstellen einzigartiger Visuals sind alles fortgeschrittene Aufgaben, die Sie richtig machen möchten.

Einpacken

Ihre Website ist möglicherweise nur auf Computerbildschirmen und Mobiltelefonen vorhanden, aber es ist immer noch ein erstaunlich leistungsfähiges Werkzeug, um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren und es zum Handeln zu ermutigen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine überzeugende Kopie zu erstellen, die leicht verdaulich ist und auf Ihre Marketingziele hinarbeitet. Diese 15 Regeln sind alles, was Sie brauchen, um dies zu erreichen.