So schreiben Sie eine Google Ads-Kopie, die konvertiert

Sie haben recherchiert, die besten Keywords für Ihre Zielgruppe gefunden und das optimale Budget zusammengestellt, aber Sie erhalten immer noch keinen Traffic für Ihre Google Ads-Kampagne.

Obwohl das Problem möglicherweise mit einer beliebigen Anzahl von Problemen zusammenhängt, hat es höchstwahrscheinlich mit Ihrer Google Ads-Kopie zu tun. Ohne den richtigen Anzeigentext überspringen potenzielle Besucher möglicherweise Ihre gut platzierte Anzeige für eine andere.

Wie ziehen Sie also die gewünschte Zielgruppe an und steigern Ihre Gesamtergebnisse?

Schritt 1: Definieren Sie, wie Erfolg aussieht

Es reicht nicht aus, eine Reihe verschiedener Anzeigen zu schalten. Sie müssen auch Ihre allgemeine Anzeigenleistung ständig verbessern. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Tests für Creative Copy auszuführen.

Hierbei wird ein Zeitplan für die Schaltung von Anzeigen erstellt, d. H. Zwei Nachrichtensätze einen Monat lang oder bis sie genügend Impressionen erhalten haben. Der Schlüssel ist jedoch, nicht zu viele Elemente zu testen. Wenn Sie zwei verschiedene Kopiensätze testen, ändern Sie beispielsweise nur die Überschriften, lassen Sie jedoch die Beschreibungen und möglicherweise die zweite Überschrift gleich.

Als nächstes müssen Sie bestimmen, welche Metriken für Sie am wichtigsten sind. Für einige kann dies Klicks sein, insbesondere wenn ein Vermarkter versucht, die Markenbekanntheit auf eine neue Website oder einen neuen Service zu lenken. Für andere sind das Conversions und Leads. Dies wirkt sich darauf aus, welche Anzeigen für Ihre Anforderungen effektiver sind.

Nachdem Sie nun einige verschiedene Nachrichtensätze ausgeführt haben, müssen Sie die Daten analysieren. Supermetrics für Google Sheets macht die Analyse von Kopiervarianten einfach.

Mit verschiedenen verfügbaren Vorlagen können Sie Ihre Google Ads-Kopie schnell importieren und feststellen, welche Anzeigen die beste Leistung erbringen und wo Verbesserungsbedarf besteht.

Sie müssen jedoch über einfache Klicks und Conversions hinausblicken. Einige Anzeigen führen möglicherweise zu vielen Klicks, aber diese Klicks kosten Sie ein kleines Vermögen. CPC und CPA sind genauso wichtig wie andere Metriken. Während eine Anzeige möglicherweise weniger Conversions erzielt, beträgt der CPA möglicherweise einen Bruchteil der Kosten anderer Anzeigen. Also, wenn es mehr serviert wird, dann könnte es mehr Conversions im Gegensatz zu einer anderen Anzeige, die Ihr gesamtes Budget frisst.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Anzeigen so einzustellen, dass sie unbegrenzt rotieren oder optimiert werden. Optimieren ist normalerweise die bessere Wahl, da diese Einstellung Anzeigen liefert, die besser zu Ihren Erfolgsmetriken passen.

Google Ads bietet eine Option zum Erstellen eines Anzeigentexttests. Dies ist möglicherweise der einfachste Weg, um einige verschiedene Anzeigenvarianten zu testen.

Schritt 2: Denken Sie an Ihr Publikum

Während Sie dies von Anfang an hätten tun sollen, sind viele von uns auf der Suche nach den richtigen Keywords, ohne tatsächlich über das Messaging nachzudenken.

Wird ein emotionaler Appell besser funktionieren, als nur die Fakten zu nennen? Oder bevorzugt Ihr Publikum eine sehr logische Kopie, die deutlich angibt, wie Ihre Lösung ihre Probleme anspricht?

Während Sie vielleicht der Coffeeshop Nummer eins in der Gegend sind, reicht das vielleicht nicht aus, um ein neues Publikum anzulocken. Stattdessen sollten Sie etwas probieren wie: “Speziell geröstete dunkle Bohnen – nur im Café Ole zu finden”.

Wenn Sie jedoch ein IT-Unternehmen sind, hat ein vielbeschäftigter IT-Manager möglicherweise nur wenige Minuten Zeit, um festzustellen, welche Lösung seine Geschäftsanforderungen erfüllt. In diesem Fall könnten Fakten alles sein, was benötigt wird. Testen Sie eine Mischung aus beiden Arten von Nachrichten, um ein besseres Gefühl für Ihr Publikum zu bekommen.

Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Keywords in der Kopie verwenden

Sie müssen widerspiegeln, wonach der Suchende sucht. Aber du willst nicht spammig sein. Wenn Sie beispielsweise Steuervorbereitungsdienste anbieten, wäre ein guter Satz von Anzeigenüberschriften ungefähr so:

Überschrift 1: Sparen Sie Geld bei der Steuervorbereitung

Überschrift 2: Lokale Buchhaltungsagentur

Ein schlechtes Beispiel dafür wäre Folgendes:

Überschrift 1: Steuervorbereitungsunternehmen

Überschrift: Steuervorbereitungsdienste

Sie wiederholen im Grunde nur Ihre Keywords und verschwenden Platz — und Sie schalten wahrscheinlich Ihre potenziellen Kunden aus.

Sie sollten auch versuchen, so spezifisch wie möglich zu sein. Um das obige Beispiel weiter zu erweitern, wenn Ihre Agentur einen bestimmten Bereich bedient, können Sie ihn gerne anrufen, dh “Phoenix Area Tax Preparation”. Dies hilft auch bei der Suchabsicht. Die Person sucht eindeutig nach einem Buchhalter in der Region Phoenix, wenn dies der Hauptsuchbegriff ist.

Hinweis: wenn Sie viele verschiedene Keywords verwenden möchten, teilen Sie diese immer in Anzeigengruppen auf. Sie möchten keine einzelne Anzeigengruppe mit einer Vielzahl von Keywords mit Anzeigen, die bis auf das Haupt-Keyword nahezu identisch sind. Sie sollten stattdessen spezifische Anzeigen für jede Art von Keyword erstellen.

Schritt 4: Experimentieren Sie mit der Anzeige von Preisen in Ihrem Anzeigentext

Eine der größten Fragen, die Marketingfachleuten häufig gestellt werden, ist, ob sie der Werbung Preise hinzufügen sollten — sei es ein Verkaufsblatt, ein Whitepaper oder eine Google Ads-Kopie.

Die Antwort darauf wird “abhängig” sein – und das bedeutet wirklich abhängig von Ihrem Publikum. Aber der einzige Weg, um herauszufinden, ist, wenn Sie tatsächlich ein paar verschiedene Anzeigen mit und ohne Preis testen.

Durch das Hinzufügen von Preisen zu einer Anzeige werden die Verbraucher sowohl auf den tatsächlichen Preis des Produkts aufmerksam gemacht als auch daran erinnert, dass die Artikel nicht kostenlos sind. Das könnte also für einige Verbraucher eine Abzweigung sein. In diesem Fall ist es möglicherweise besser, die potenziellen Kunden auf eine Zielseite zu lenken, über den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu sprechen und ihnen dann den Preis aufzuerlegen.

Versuchen Sie dennoch, einige Anzeigen mit und ohne Preisgestaltung zu schalten, um festzustellen, wie gut Ihre Kunden reagieren.

Schritt 5: Führen Sie eine Aktion durch

Wir möchten alle, dass Kunden unsere Produkte so sehr lieben, dass sie den vollen Preis zahlen, sobald sie unsere Zielseite besuchen. Aber das ist ziemlich weit von der Realität entfernt. Stattdessen brauchen die meisten Menschen einen Anreiz, ein Produkt oder eine Dienstleistung auszuprobieren. Und der beste Weg, um sicherzustellen, dass sie sogar auf die Anzeige klicken, besteht darin, diese Werbesprache zur Google Ads-Kopie hinzuzufügen.

Eine gute Sache ist, dass Zahlen tendenziell weniger Immobilien in Anspruch nehmen als ausgeschriebene Werbeaktionen. Anstatt “Die Hälfte Ihres ersten Kaufs” können Sie es also in “50% Rabatt auf Ihren ersten Kauf” ändern. Es verbraucht weniger Zeichen und der Leser kann die Werbung sofort verstehen.

Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, ein paar verschiedene Versionen der Überschriften und Beschreibungen mit Ihren Werbeaktionen zu schreiben und einige A / B-Tests durchzuführen, um festzustellen, welche Versionen am besten funktionieren.

Schritt 6: Sei nicht langweilig

Während das eine Lektion fürs Leben an und für sich sein könnte, ist es auch wahr, wenn es um Anzeigentexte geht. Die Anzahl der verfügbaren Zeichen ist extrem begrenzt. Sie werden also wahrscheinlich nicht alles ausdrücken, was Sie innerhalb des Limits sagen müssen. Während einfache Kopie in Ordnung ist, könnte es nicht genug sein, um in der Menge zu ziehen, die konvertieren wird.

Sie müssen also ein wenig kreativ werden. Sie müssen die Absicht der Suchenden einbeziehen, aber immer noch ihre Neugier wecken. Wenn Sie sich die beiden Anzeigen unten ansehen, spricht die zweite sehr allgemein über den Verkauf am Labor Day.

Die oberste hingegen zeigt die Tatsache, dass der Verkäufer hochwertige Matratzen anbietet, geht aber noch einen Schritt weiter, indem er die Neugier des Lesers mit der ersten Auswahlreferenz des Herausgebers anregt.

Während uns in der Vergangenheit vielleicht gesagt wurde, wir sollten uns nicht von der Masse abheben, funktioniert dieser Rat nicht mehr. Es gibt Tausende von Anzeigen, die mit unseren konkurrieren – von der Anzeige über den Text bis zum Einkaufen. Sie können nicht einfach eine alte Anzeige schreiben und hoffen, dass Sie Kunden bekommen. Tun Sie etwas anderes und frisch, und Sie können in der Tat verdienen Sie ein paar Klicks in den Prozess.

Schritt 7: Konzentrieren Sie sich auf Ihre CTAs

Wir alle wissen, dass es nur so viele Handlungsaufforderungen gibt, die wir verwenden können, und wir könnten immer wieder dieselben verwenden.

Wenn wir jedoch keine Antwort erhalten, kann dies auch daran liegen, dass Ihre potenziellen Besucher die gleichen CTAs satt haben. Anstatt mit dem bewährten “Jetzt herunterladen”, “Hier kaufen” usw. zu gehen., versuchen Sie, in einigen der Wörter unten zu werfen, die von den leistungsstärksten Ads in einer WordStream Studie gezogen wurden:

• Ihre
• Kostenlos
• Jetzt
• Erhalten
• Online
• Unsere
• Speichern
• Beste
• Versand
• Sie

So könnten Sie beispielsweise Folgendes versuchen: “Jetzt online speichern”, “Kostenloser Versand” oder “Unsere besten Angebote anzeigen”.

Schritt 8: Interpunktion verwenden

Eine weitere WordStream-Studie zeigte, dass nur 42% der Anzeigen Ausrufezeichen und weniger als ein Viertel Kommas, Fragezeichen, Prozentzeichen oder Dollarzeichen verwendeten. Dies bedeutet, dass Interpunktion ein nicht ausreichend ausgelastetes Element in Anzeigen ist. Ausrufezeichen können jedoch für Ihre Anzeigen von Vorteil sein.

Obwohl nicht sehr oft verwendet, verwendeten einige der leistungsstärksten Anzeigen Ausrufezeichen und Kommas. Dies könnte damit zu tun haben, dass sie etwas anderes sind, was der Anzeige hilft, sich von der Masse abzuheben.

Seien Sie jedoch nicht verrückt nach Interpunktion. Wenn Sie testen möchten, ob ein Dollarzeichen in einer bestimmten Anzeige einen Unterschied macht, fügen Sie dem zu testenden Anzeigentext nur ein Dollarzeichen hinzu. Fügen Sie der Testanzeige kein Dollarzeichen und kein Ausrufezeichen hinzu. Sie werden nicht wissen, welche Interpunktion den Unterschied gemacht hat.

Schritt 9: Testen der dynamischen Keyword-Einfügung

Die dynamische Keyword-Einfügung ist kein neues Konzept, aber es ist erstaunlich, wie wenige Menschen tatsächlich versucht haben, sie in ihren Anzeigen zu verwenden. Mit der dynamischen Keyword-Einfügung können Sie eine Anzeige basierend darauf anpassen, wie Personen suchen.

Alles beginnt mit Ihrer Anzeigengruppe und Ihrer Liste der Keywords. Wenn Ihr Kunde eine Zahnarztpraxis ist, haben Sie möglicherweise Schlüsselwörter wie:

• Kieferorthopäde
• Zahnarzt
• Zahnarztpraxis usw.

Um dieses Beispiel zu erweitern, nehmen wir an, Sie haben eine Anzeige mit der Überschrift “$ 500 Off Dental Visit”. Wenn nun jemand nach einem “Kieferorthopäden-Büro” sucht, ändert sich Ihre Anzeige möglicherweise in “$ 500 Off Orthodontist”.

Das Ziel der dynamischen Keyword-Einfügung besteht darin, Ihre Anzeigen für die Nutzer relevanter zu machen, um sie zum Klicken auf die Anzeige zu ermutigen.

Um eine Überschrift zu erstellen, die dies verwendet, müssen Sie den folgenden Codeausschnitt in Ihre Überschrift einfügen {Schlüsselwort:Zahnarzt}.

Hier sind zwei Dinge los. Zum einen wird ein Keyword aus Ihrer Anzeigengruppe eingefügt, wenn jemand nach einem ähnlichen Wort wie in Ihrer Anzeigengruppe sucht — wie im obigen Beispiel angegeben.

Wenn die Überschrift aufgrund des vom Benutzer generierten Schlüsselworts zu lang wird (z. B. 500 USD Rabatt auf Zahnarztbesuch Tampa), wird stattdessen das Wort nach dem Doppelpunkt eingefügt: 500 USD Rabatt auf Zahnarzt.

Sie müssen die Anweisungen sorgfältig befolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige ordnungsgemäß geschaltet wird.

Schritt 10: Stellen Sie Fragen

Wenn Sie überlegen, wie Menschen heutzutage suchen, hängt dies normalerweise damit zusammen, dass Sie versuchen, eine Art von Frage zu beantworten. “Wo ist der nächste Mechaniker?” “Was ist das beste Restaurant in der Innenstadt von Cleveland?”. Daher ist es sinnvoll, diese in Ihrer Werbung zu testen. Es hilft Ihnen, sich von der Masse abzuheben, und — wie bereits erwähnt — enthalten einige der leistungsstärksten Anzeigen Interpunktion.

Sie können eine Frage in der Überschrift stellen und dann Ihre Frage in der Beschreibung beantworten.

Schritt 11: Experimentieren Sie mit dynamischen Suchanzeigen

Ähnlich wie bei der dynamischen Keyword-Einfügung in dem Sinne, dass sich die Anzeigen je nach Suchabsicht ändern, gehen diese Anzeigen noch einen Schritt weiter. Dynamic Search Ads (DSAs) Nutzen Sie die Informationen auf Ihrer Website oder Ihrem Produktfeed, um zielgerichtete, dynamisch generierte Anzeigen zu erstellen.

Vermarkter haben weniger Kontrolle über diese Anzeigen, da das einzige Element, das sie schreiben werden, die Beschreibung ist. Dies erleichtert das Erstellen von Anzeigen erheblich und eliminiert im Grunde die meisten Schritte zum Erstellen von Anzeigenkopien.

Sie müssen diese Anzeigen jedoch überwachen, da sie möglicherweise nicht so effektiv sind wie zielgerichtete Anzeigen mit Ihren eigenen sorgfältig recherchierten Keywords und Nachrichten.

Schritt 12: Optimieren Sie Ihre Zielseiten

Ihre Anzeigen sind möglicherweise auch nicht effektiv, wenn die Zielseiten nicht mit dem Anzeigentext übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass die Überschriften der Zielseite den Inhalt des Anzeigentexts widerspiegeln und es den Besuchern erleichtern, Elemente auf der Seite zu finden.

Zielseiten sollten einfach sein, ohne zu viele Elemente. Ziel der Landing Page ist es, Conversions zu steigern. Erstellen Sie also Ihre CTAs, Formularfüllungen, Schaltflächen “Jetzt kaufen” usw. einfach im Fluss der Seite zu entdecken. Machen Sie auch nicht den Fehler, dass das Banner den größten Teil der Seite einnimmt, insbesondere wenn sich keine Ihrer Conversion-CTAs im Banner befindet. Besucher springen möglicherweise ab, bevor sie zum Ende der Seite scrollen.

Wenn Sie also Klicks, aber keine Conversions erhalten, ist möglicherweise die Zielseite und nicht der Anzeigentext schuld.

Schritt 13: Hören Sie nie auf,

zu optimierenWenn Sie Verbesserungen in Ihrer Kampagne feststellen, ist dies nicht der richtige Zeitpunkt, um aufzuhören und die Kampagne einfach laufen zu lassen. Sie müssen Ihre Kampagnen weiterhin regelmäßig überprüfen.

Wenn Sie Monat für Monat die gleichen Anzeigen schalten, wird Ihre Zielgruppe möglicherweise müde. In diesem Fall wird es Zeit, ein paar neue Anzeigen zu testen.

Wenn Ihre Kampagnen immer noch nicht gut laufen, gehen Sie jede Anzeige sorgfältig durch. Sehen Sie, ob irgendwelche Anzeigen sogar inkrementelle Verbesserung hatten. Isolieren Sie diese Anzeigen und versuchen Sie, sie zu optimieren. Führen Sie dann einige zusätzliche A / B-Tests durch. Führen Sie einige zusätzliche Recherchen durch, einschließlich der Anzeigen Ihrer Mitbewerber — insbesondere der gewinnenden Gebote, die ganz oben auf den SERPs platziert sind.

Wenn Sie Ihre Google Ads-Kopie ständig überprüfen und testen, verbessern sich Ihre Kampagnen, einschließlich des Gewinns von Geboten und des Erhalts der gewünschten Erfolgsmetriken.

Und denken Sie daran, um die Ergebnisse Ihrer Experimente einfach zu analysieren, können Sie Ihre kostenlose 14-tägige Testversion von Supermetrics für Google Sheets starten.