So schreiben Sie einen Geschäftsplan für Ihre Modemarke – 440 Branchen

Einführung

Wie wir in früheren Beiträgen besprochen haben, ist die Gründung eines Modeunternehmens ein teures Unterfangen. Unter der Annahme, dass die kreativen Ideen bereits vorhanden sind, kann das Erstellen einer Sammlung dazu führen, dass Unternehmer sehr lange Zeit Geld verdienen.

Bis zu einem gewissen Grad kann die Erstellung der ersten Samples über Bootstrapping erfolgen, aber es wird bald einen Moment geben, in dem Ihre finanziellen Bedürfnisse mit Kapital gedeckt werden müssen.

Dies ist ein entscheidender Moment für jeden Designer, der zeigen muss, dass er oder sie in der Lage ist, die geschäftliche Seite des Unternehmens anzusprechen und zu verstehen, wie viel Geld notwendig ist und wo es ausgegeben werden sollte.

Die Aufgabe ist herausfordernd, da es den Anschein hat, als hätten viele Menschen Ihr Projekt noch nie zuvor zu Papier gebracht, und sie müssen es beim ersten Versuch zu 100% richtig machen.

Dies muss nicht der Fall sein, und in diesem Beitrag werden wir einige Ratschläge diskutieren, die Ihnen helfen können, diese Herausforderung effektiver anzugehen oder sie vielleicht sogar zu genießen.

Dies sind die Themen, die wir diskutieren werden.

1. Bevor Sie einen Geschäftsplan schreiben, beginnen Sie mit dem Schreiben eines Geschäftsmodells.
2. Geschäftsmodell aufbrechen: Struktur zählt genauso wie Inhalt.
3. Zahlen zählen, aber andere Validierungen zählen mehr.
4. Schlussfolgerungen.

Bevor Sie einen Geschäftsplan schreiben, beginnen Sie mit dem Schreiben eines Geschäftsmodells.

Wann immer Sie sich entscheiden, Ihre Geschäftsgespräche in tatsächliche Investitionsgespräche umzuwandeln, müssen Sie viele Fragen beantworten. Du würdest dasselbe tun: Wenn ein Freund dich um Geld bittet, willst du wissen, was ereshe wird damit machen.

In der Wirtschaft ist dies ziemlich kompliziert, da so viele Variablen vom Erfolg Ihres Unternehmens abhängen. Deshalb brauchen Sie ein Geschäftsmodell und einen Businessplan. Betrachten Sie sie als Werkzeuge, die die Art und Weise vereinfachen sollen, wie Sie über Ihr Unternehmen sprechen können, indem Sie es in einer Sprache beschreiben, die wir alle verstehen können.

Ihre erste Aufgabe besteht darin, Ihr Unternehmen zu visualisieren und 9 Schlüsselaspekte seiner internen Geschäftslogik zu identifizieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell entwerfen: Verständnis des Business Model Canvas.

Um die Felder dieses Modells auszufüllen, müssen Sie nicht viel über Unternehmen im Allgemeinen wissen. Bis zu einem gewissen Grad kann argumentiert werden, dass je weniger Sie wissen, desto besser. Die ganze Idee dieses Tools ist, dass Unternehmer vorsichtig mit ihren Instinkten sein und so viel wie möglich experimentieren sollten, bis sie reale Beweise dafür finden, was in der realen Welt funktioniert.

Einer der wichtigsten Aspekte dieses Modells ist, dass es Ihnen erlaubt, durch Versuch und Irrtum zu gehen. In der Startphase machen Unternehmen Fehler. Das ist keine perfekte Welt und gute Ideen auf dem Papier lassen sich kaum nahtlos in die Realität umsetzen.

Ein Geschäftsmodell ist ein wesentliches Werkzeug für Sie, um die interne Logik Ihres Projekts zu visualisieren und dabei verschiedene Gleichgewichtspunkte auszuprobieren. Viele Unternehmen hatten großartige Produktideen, wurden aber erst dann erfolgreich, wenn sie verstanden, welches Geschäftsmodell ihrem Endkunden den größten Wert bot. Ein Lehrbuchbeispiel dafür ist Nespresso, das erst dann zu einem globalen Trend wurde, wenn seine Vertriebsstrategie richtig identifiziert wurde.

In der Mode kann sich, wie in vielen anderen Branchen, je nach Kundensegment, Vertriebskanälen, Kostenstruktur und ultimativem Wertversprechen so viel ändern, dass selbst dieselbe Kollektion sowohl ein großer Erfolg als auch ein totaler Misserfolg sein kann, je nachdem, wie Sie die Slots Ihres Business Model Canvas ausfüllen.

Der einzige Weg, sicher zu wissen, ist zu versuchen, zu scheitern und zu bestehen. Dies ist, was Sie in den ersten Jahren tun müssen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihre Abläufe zu optimieren, sondern auch Ihren Charakter zu stärken und großartige Geschichten aus Ihren eigenen Geschäftserfahrungen zu sammeln.

Wenn Sie in diesem anderen Beitrag noch mehr darüber erfahren möchten, diskutieren wir die gängigsten Geschäftsmodelle in der Mode: Identifizierung von Geschäftsmodellen in der Modebranche. Sie müssen sich nicht unbedingt für eines der Modelle größerer Unternehmen entscheiden, sondern können ein neues Modell entwickeln, das die Branche von Grund auf erschüttern kann.

Sobald Sie eine Geschäftsmodellstruktur gefunden haben, die sich richtig anfühlt, können Sie darüber nachdenken, sie in einem technischeren Format aufzuschreiben: dem Geschäftsplan.

2. Aufschlüsselung eines Geschäftsmodells: Struktur zählt genauso wie Inhalt. x Um dieses Video anzusehen, aktivieren Sie bitte JavaScript und erwägen Sie ein Upgrade auf einen Webbrowser, der HTML5-Video unterstützt Die 5 Abschnitte eines Geschäftsplans in weniger als 1 Minute

Das Schreiben eines Geschäftsplans ist keine einfache Aufgabe, aber machbar. Wie bei vielen anderen Geschäftsdokumenten ein Geschäftsplan in einer Mischung aus Form und Inhalt. Ein Geschäftsplan hat ein strukturiertes Format, das (normalerweise) 5 Abschnitte umfasst. Was den Inhalt betrifft, besteht der schwierige Teil darin, eine Beschreibung eines Unternehmens ohne lose Enden und eine insgesamt konsistente Vision der Absicht bereitzustellen.

Hier ist eine kurze Beschreibung der Abschnitte:

• Zusammenfassung
• Vision und Ziele
• Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse
• Implementierungsplan
• Finanzanalyse

Hier ist, was Sie für jeden schreiben sollen.

• Zusammenfassung. Dieser Abschnitt soll es Führungskräften ermöglichen, zu verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Idealerweise sollte es sich um einen kurzen einleitenden Absatz handeln, in dem die Hauptmerkmale Ihres Unternehmens zusammengefasst werden können. Das Schreiben dieses Abschnitts kann eine Herausforderung sein, da Sie auf engstem Raum sehr klare und überzeugende Rentabilitätsnachweise erbringen müssen. Es ist ratsam, diesen Abschnitt zuletzt zu schreiben, da man erst nach Abschluss des Geschäftsplans seine wichtigsten Punkte effektiv zusammenfassen kann. Sprechen Sie diesen Abschnitt erst an, nachdem alle anderen Teile abgeschlossen sind, da Sie in wenigen Sätzen beschreiben müssen, welche die stärksten Argumente sind, die Sie verwenden werden, um Unterstützung von potenziellen Investoren und Geschäftspartnern zu erhalten.

• Vision und Ziele. Dieser Abschnitt ist der Erläuterung Ihrer Geschäftsvision gewidmet. In diesem Abschnitt können Sie den Wert Ihres Unternehmens begründen, indem Sie sowohl materielle als auch immaterielle Elemente nutzen, die mit Ihrer Marke verbunden sind. Vergessen Sie nie, dass Sie – sehr elegant – um Geld bitten und zeigen müssen, welche Ziele Sie mit Ihrem Unternehmen verfolgen. Das Erstellen einer Erzählung sowie das Erzählen der Geschichte der Marke kann liebenswert sein, sollte Sie jedoch nicht davon ablenken, klare mittelfristige Ziele aufzuzeigen. Sie werden vielleicht noch nicht zu technisch, aber Sie müssen die Bühne für einen überzeugenden Geschäftsvorschlag schaffen, und Sie müssen vermitteln, dass Ihre Ambitionen stark sind, aber Sie halten auch Ihre Füße auf dem Boden.

• Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse. Auf Kosten der Vereinfachung müssen Sie erkennen, dass Ihr Unternehmen ein Produkt ist. Ein Produkt für sehr reiche Anleger, die es kaufen möchten, wenn die Kosten niedrig sind, und es verkaufen möchten, wenn es an Wert gewonnen hat. Dies ist eine gängige Strategie für viele Modekonzerne, die nach neuen Marken suchen, um ihre Marktposition zu stärken oder bestimmte Marktsegmente zu verfolgen, die sie möglicherweise nicht gewinnbringend ansprechen. Da sie verschiedene Arten von Unternehmen verwalten, gibt es zwei Faktoren, die sie wahrscheinlich berücksichtigen werden:

Die aktuelle Größe des Marktes und seine Wachstumsrate.
Die aktuelle Größe Ihres Marktanteils und seine Wachstumsrate.

Ein berühmtes Beratungsunternehmen namens Boston Consulting Group hat eine Matrix erstellt, um 4 Produktkategorien auf der Grundlage dieser beiden Faktoren zu identifizieren:

Cash Cows. Großer Marktanteil, kleines Marktwachstum. In diesem Fall ist ein Unternehmen in der Regel sehr ausgereift und befindet sich in einer interessanten Position. Einerseits behält es einen großen Teil des Marktes bei, andererseits schränkt das geringe Wachstum des Marktes den Zugang zu Wettbewerbern ein. Unternehmen dieser Kategorie werden normalerweise nicht von anderen Konglomeraten gekauft – da sie sehr teuer in der Anschaffung sind -, sondern in der Regel für den Gewinn überausgebeutet, da diese ‘Bedingung’ nicht sehr lange anhält.

Fragezeichen. In diesem Fall haben Unternehmen einen kleinen Marktanteil, aber in einem Markt, der expandiert. Dies ist eine großartige Position, da viele Frühphaseninvestoren sehr daran interessiert sind, diese Art von Unternehmen zu kaufen. Wenn Sie in dieser Kategorie sind, Ihre Chancen, einen guten Partner zu finden, steigen. Dies ist die Kategorie, in der Sie Ihr Unternehmen positionieren möchten.

Hunde. Kleiner Marktanteil, kleines Marktwachstum. Wenn ein Markt klein ist und ein Unternehmen einen kleinen Anteil daran hat, ist seine Gesamtrentabilität zweifelhaft. Unternehmen, die in diese Kategorie fallen, werden wahrscheinlich verkauft, um Mittel für Investitionen in andere Unternehmen zu erhalten.

Sterne. Unternehmen in dieser Kategorie erzielen das Beste aus beiden Welten. Einerseits behalten sie einen hohen Marktanteil, während sie in einem schnell wachsenden Markt konkurrieren. Wenn Sie sich in diesem Segment befinden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie nach Start-up-Partnern suchen möchten.

Es ist wichtig, die Beziehung zwischen dem Wertversprechen und dem Marktwachstum bestimmen zu können. Sobald dies geschehen ist, wird uns eine gründlichere Analyse der Wettbewerber des Marktes dabei helfen, unseren Geschäftsvorschlag überzeugend zu machen.

In diesem Abschnitt Ihres Geschäftsmodells müssen Sie zeigen, dass Ihre Ambitionen in der Realität begründet sind. Durch die Analyse des Marktes müssen Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, wer Ihre Konkurrenten sein werden, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Wettbewerb kann sich aus einem ähnlichen Wertversprechen oder einem ähnlichen Geschäftsmodell wie andere Unternehmen ergeben, die um dasselbe Kundensegment konkurrieren.

Ehrlich gesagt ist es unwahrscheinlich, dass Sie ein einzigartiges Produkt mit einem einzigartigen Geschäftsmodell entwickeln, das für eine neue Kundenkategorie entwickelt wurde, auf die kein anderes Unternehmen abzielt.

Sie müssen jedoch versuchen, ein Unterscheidungsmerkmal zu schaffen, mit dem Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben können. In der Wirtschaftsliteratur verwenden wir oft die Metapher des roten oder blauen Ozeans, um zwei Arten von Märkten zu unterscheiden. Die roten Ozeane sind rot wegen des Blutes, das aus dem harten Wettbewerb, der Überteuerung und der Kundenbindung gezogen wird. Die Entwicklung eines Unternehmens über einem roten Ozean ist sehr schwierig und manchmal sinnlos, da andere Unternehmen den Erfolg von Wettbewerbern schnell replizieren. Blaue Ozeane sind stattdessen unerforschte Wertschätze, in denen ein Unternehmen ein Wertversprechen schaffen kann, das sowohl die Kosten seiner Produkte und Dienstleistungen senken als auch den Wert steigern kann, den Kunden aus einem Kauf ziehen können.

Das ist leichter gesagt als getan, aber jeder Unternehmer sollte ein ‘Wert-Ass im Ärmel’ haben, was bedeutet, dass Sie in Ihrem Unternehmen nicht nur kreativ mit Ihrer Modekollektion umgehen können, sondern auch kreativ und einfallsreich sein müssen über die Art und Weise, wie Sie Ihr Geschäft strukturieren.

• Durchführungsplan. Nachdem Sie alle oben genannten Punkte geklärt haben, ist es an der Zeit zu besprechen, was Sie tatsächlich tun werden. Der Implementierungsplan ist im Wesentlichen eine Roadmap, eine Zeitleiste von Ereignissen, die Sie in der Zukunft Ihres Unternehmens voraussehen. In diesem Abschnitt möchten Sie zeigen, wie Sie sich die Zukunft Ihres Unternehmens vorstellen und welche wichtigen Ziele Sie sich in den nächsten Monaten und Jahren setzen.Sie verpflichten sich hier zu nichts, aber Sie möchten zeigen, dass Sie Ihr ‘Boot’ in eine klare Richtung lenken. Stellen Sie sich Ihre potenziellen Investoren als Trainer vor, wenn Sie ihnen vermitteln können, was Sie tun möchten, können sie Ihnen möglicherweise besser dabei helfen, dorthin zu gelangen. Wenn Ihre Ziele stattdessen außerhalb ihres Fachgebiets liegen, können sie Ihnen möglicherweise nicht helfen, selbst wenn sie möchten.Ziele sollten S.M.A.R.T.: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Indem Sie Ihre Ambitionen und Ziele teilen, werden Investoren noch wahrscheinlicher verstehen, welche Arten von Charaktereigenschaften Sie als Individuum definieren und sehen, was Erfolg für Sie bedeutet.
• Finanzanalyse. Für die meisten Menschen ist dies der schwierige Teil. Die Verwendung von Zahlen zur Erzielung eines Geschäftspunkts erfordert eine Denkweise, die von einem der Designer als sehr weit entfernt wahrgenommen wird. Auf der einfachsten Ebene möchten Sie in diesem Abschnitt zeigen, welche Wachstumschancen mit Ihrem Unternehmen verbunden sind und welche Kosten Ihr erwartetes Wachstum mit sich bringt. Es gibt drei grundlegende Finanzdokumente, die normalerweise in diesem Abschnitt bereitgestellt werden:

Eine Bilanz. Eine Bilanz ist ein Jahresabschluss, der die Vermögenswerte, Verbindlichkeiten und das Eigenkapital eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt ausweist und eine Grundlage für die Berechnung der Renditen und die Bewertung seiner Kapitalstruktur bietet. Es ist ein Jahresabschluss, der eine Momentaufnahme dessen enthält, was ein Unternehmen besitzt und schuldet, sowie den von den Aktionären investierten Betrag.

Gewinn- und Verlustrechnung. die Gewinn- und Verlustrechnung (P & L) ist ein Jahresabschluss, der die Einnahmen, Kosten und Aufwendungen zusammenfasst, die während eines bestimmten Zeitraums, in der Regel eines Geschäftsquartals oder -jahres, angefallen sind.

Kapitalflussrechnung. In der Finanzbuchhaltung ist eine Kapitalflussrechnung, auch als Kapitalflussrechnung bezeichnet, ein Abschluss, der zeigt, wie sich Änderungen in Bilanzkonten und Erträgen auf Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente auswirken, und die Analyse auf Betriebs-, Investitions- und Finanzierungstätigkeiten aufschlüsselt.

Als Designer müssen Sie kein betriebswirtschaftliches Studium in Finanzen haben, aber Sie sollten dennoch ein grundlegendes Verständnis dafür haben, was finanzielle Operationen mit sich bringen, wenn man bedenkt, dass Sie um Finanzierung bitten.

3. Zahlen zählen, aber andere Validierungen zählen mehr.

Bevor wir diesen Beitrag abschließen, möchten wir einen alternativen Ansatz für den Geschäftsplan vorschlagen. Idealerweise suchen Sie nach alternativen oder zusätzlichen Validierungsformen, um das Potenzial Ihres Unternehmens nicht mehrdeutig auszudrücken. In diesem Sinne bedenken Sie, dass Investoren immer daran interessiert sind, Trends aufzugreifen. Wenn Ihr Unternehmen an Dynamik gewinnt und ein immer größeres Publikum für seine Produkte gewinnt, ist dies an sich auch ein Geschäftsplan. Gemäß unserem 5-Schritte-Prozess zur Gründung eines Unternehmens mit wenig oder gar keinem Geld kann Ihnen eine Crowdfunding-Kampagne die gewünschte Marktvalidierung bieten.

Die meisten Leute denken, dass die größte Herausforderung im Geschäft darin besteht, eine Idee für ein Produkt zu entwickeln, an dem die Kunden interessiert sind, aber die Wahrheit ist, dass ‘Interesse’ die Rechnungen nicht bezahlt. Was Sie stattdessen wollen, ist der Beweis, dass Ihre Kunden bereit sind, Geld auszugeben, um Ihre Produkte zu erwerben. Crowdfunding ist ein wertvolles Instrument, um genau das zu testen, ob und zu welchem Preis Ihr Produkt verkauft werden kann.

Crowdfunding, wie wir in diesem Beitrag besprochen haben, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Projekt zu starten, aber es ist an sich schon ein weiterer herausfordernder Prozess. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf das Ziel und nicht auf die Mittel konzentrieren. Ihr Ziel ist es, Ihr Unternehmen zu wachsen, nicht ein Business Analyst zu werden.

Schlussfolgerungen

Wie wir gesehen haben, gibt es mehr als eine Möglichkeit, einen potenziellen Investor oder Geschäftspartner zu beeindrucken. Wie bei allen Angelegenheiten ist es ein sehr wertvolles Instrument, unser Geschäft aus der Sicht eines Geschäftsplans zu sehen, um zu verstehen, was wir mehr tun sollten und was wir genug tun.

Alles in allem ist ein Geschäftsplan eine Form der numerischen Validierung und ein überzeugendes Werkzeug für diejenigen, die die Welt in Zahlen sehen.

Für diejenigen Unternehmer, die eine marktorientiertere Validierung suchen, ist Crowdsourcing stattdessen ein alternativer Ansatz, da es Unternehmern ermöglicht, das Potenzial ihres Unternehmens nachzuweisen, indem sie die Community nutzen, die ein Unternehmen rund um sein Produkt und seine Dienstleistungen fördern kann.

In beiden Fällen ist der Punkt jedoch einfach. Ein Unternehmen kann nicht nur im Kopf seines Gründers leben, es muss auch außerhalb davon leben, indem es mit einer Vielzahl möglicher Stakeholder und Investoren geteilt wird.

Ein Businessplan ermöglicht es Ihnen, dies zu tun, indem Sie sowohl materielle als auch immaterielle Aspekte Ihres Unternehmens teilen. Es ist sowohl ein Instrument der Außenkommunikation als auch eine Form der persönlichen Selbstbeobachtung, in der wir aufgefordert werden, auf Papier zu schreiben, was unsere Erwartungen und Hoffnungen mit unseren Projekten sind.