So verkaufen Sie Lebensversicherungen online

Der Online-Verkauf von Lebensversicherungen klingt für einige Makler und Agenten attraktiver als Kaltakquise, Türklopfen oder Fahren zu zahlreichen Terminen. Leider kann der Verkaufsprozess oft viel komplexer sein, als eine Website einzurichten und zu beobachten, wie die Verkaufsbenachrichtigungen eingehen. Makler, die erfolgreich Lebensversicherungen online verkaufen, behandeln sie wie eine andere Lead-Generierungsmethode – oft ihre primäre – und nicht als Set-it-and-Forget-it-Verkaufstechnik. Aber wenn Sie immer noch auf dem Zaun darüber, wie es erfolgreich zu tun, lesen Sie weiter. Dieser Artikel gibt einige hilfreiche Tipps, wie Sie im Online-Versicherungsgeschäft erfolgreich sein können.

Erste Schritte

Wenn Sie online verkaufen, können Sie von überall aus arbeiten, solange Sie über eine Internetverbindung verfügen, sodass Sie sich von der langen Fahrt, der Büropolitik und den strengen Kleidervorschriften verabschieden können. Aber denken Sie daran, Sie müssen in Ihrem Staat lizenziert sein, um Policen an die breite Öffentlichkeit zu verkaufen — auch wenn Sie dies online planen. Dies umfasst den Verkauf von Lebensversicherungen sowie andere Arten von Produkten wie Unfall-, Sach- und Autoversicherungen.

Das erste, was Sie tun müssen, ist Ihre Website einzurichten. Eine Lebensversicherungswebsite sollte als Tool zur Lead-Generierung und nicht als Tool zur Umsatzgenerierung betrachtet werden. Genau wie Direct Mail oder Telemarketing sollte es das Ziel Ihrer Website sein, Sie als Broker vor so viele qualifizierte Interessenten wie möglich zu stellen. Aber Sie haben immer noch die Aufgabe, diese Interessenten in Verkäufe umzuwandeln.

Der Verkaufstrichter

Der Verkaufsprozess ähnelt ein wenig einem Trichter. Dieser Prozess beginnt mit unzähligen Perspektiven. Ein Interessent ist jeder, den der Verkäufer kontaktiert. Ein kleiner Prozentsatz dieser Interessenten wird zu qualifizierten Leads. Basierend auf Ihrer Abschlussfähigkeit wird dann ein Prozentsatz dieser Leads zu Verkäufen.

Website-Besucher repräsentieren Interessenten. Eine Website, die 1.000 Unique Visitors pro Monat erhält, ergibt 1.000 Interessenten. Wenn 10% dieser Besucher ihre Kontaktinformationen auf der Lead-Generierungsseite Ihrer Website eingeben, erhalten Sie 100 monatliche Leads oder 100 Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen und eine Lebensversicherung abschließen können. Mit einer Schlussrate von 20% können Sie 20 Verkäufe pro Monat tätigen, die über Ihre Website initiiert werden.

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Es gibt drei Möglichkeiten, dies zu tun:

• Bringen Sie mehr Interessenten in den Verkaufstrichter, indem Sie die Website-Besucher erhöhen
• Verwandeln Sie mehr Website-Besucher in qualifizierte Leads
• Verbessern Sie ihre Abschlussrate, um mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln

Erhöhung der Website-Besucher

Der einfachste Weg, mehr Lebensversicherungen online zu verkaufen, ohne etwas zu ändern, besteht darin, mehr Menschen auf die Website zu bringen. Denken Sie daran, je mehr Traffic Sie einbringen, desto mehr Potenzial haben Sie für den Abschluss von Verkäufen. Nehmen wir an, die Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate bleibt bei 10% und die Schlussrate bleibt konstant bei 20%. Sie können Ihren monatlichen Umsatz leicht von 20 auf 40 verdoppeln, indem Sie jeden Monat 2.000 Besucher auf Ihre Website bringen, anstatt 1.000.

Aber wie steigern Sie den Datenverkehr? Betrachten Sie Folgendes:

• Bezahltes Suchmaschinenmarketing (SEM): Suchmaschinen wie Google haben bezahlte Werbeprogramme, bei denen Websitebesitzer auf Keywords bieten und für jeden Besucher bezahlen können, der aus Websuchen generiert wird. SEM kann ein effektiver Weg sein, um den Traffic zu erhöhen, aber der Wettbewerb um Keywords mit hohem Traffic ist stark, was zu hohen Gebotspreisen führt.
• Organische Suchmaschinenoptimierung (SEO): Bei der Suchmaschinenoptimierung wird eine Website so optimiert, dass sie für bestimmte Keywords an der Spitze der organischen Rankings steht. Websitebesitzer können dies selbst erreichen oder SEO-Spezialisten beauftragen, dies für sie zu tun.
• Social Media Marketing: Die Integration einer Website in soziale Medien wie Facebook, Twitter und YouTube ist eine sehr effektive Möglichkeit, den Traffic zu steigern.

Besucher in Leads umwandeln

Es ist sinnlos, große Verkehrszahlen zu erzielen, wenn diese Besucher nur Ihre Website durchsuchen und nicht tatsächlich in Leads konvertiert werden. Sie sollten Ihre Website optimieren, um in Suchmaschinen-Rankings hoch zu erscheinen, aber auch, um Besucher zu zwingen, den nächsten Schritt zu tun und ihre Kontaktinformationen einzureichen.

Zu den effektiven Möglichkeiten, Website-Besucher in Leads umzuwandeln, gehört das Anbieten eines kostenlosen Lebensversicherungsberichts zur Eingabe eines Namens und einer E-Mail-Adresse. Oder Sie versprechen kostenlose Angebote, die Besucher nur per E-Mail erhalten können.

Steigende Schlussrate

Es spielt keine Rolle, wie viele qualifizierte Leads Sie erhalten, Sie müssen sie schließen, um Verkäufe zu tätigen. Die beste und sichtbarste Website im Geschäft bedeutet nichts für einen Broker, der nicht in der Lage ist, den Verkaufstrichter richtig zu bearbeiten, Interessenten in Leads umzuwandeln und Leads in Verkäufe umzuwandeln. Keine Website oder digitale Marketingstrategie ist effektiv genug, um die Notwendigkeit einer erstklassigen Verkaufskunst zu vermeiden.

Ein paar Erinnerungen

Während all dies wichtig ist, gibt es ein paar häufige Fehler, die Menschen oft machen, wenn sie ihre Online-Versicherungsunternehmen einrichten. Machen Sie Ihre Website so benutzerfreundlich wie möglich. Niemand mag es, durch eine komplizierte Website navigieren zu müssen, nur um einige grundlegende Informationen zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Details, die Ihre potenziellen Verkäufe benötigen, klar, präzise und sichtbar angeben.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Angebotsformular so einfach wie möglich gestalten. Zu viele Fragen zu stellen, kann für potenzielle Kunden eine Abschaltung sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die grundlegenden Details einschließlich ihrer Kontaktdaten anfordern, damit Sie sich zu gegebener Zeit mit ihnen in Verbindung setzen können. Und fordern Sie keine persönlichen oder privaten Informationen an. In der heutigen Zeit möchten Sie sicher sein, dass die Menschen Ihnen vertrauen können.

Sie können Ihren potenziellen Kunden auch helfen, indem Sie ihnen die geeigneten Tools zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Dazu können Taschenrechner gehören, die sie durch den Angebotsprozess führen. Dies hilft ihnen herauszufinden, welches Produkt zu ihnen und ihrem Lebensstil passt. Und es gibt Ihnen auch eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Ihre Verkaufstechnik an sie anpassen können, so dass Sie eine gute Chance haben, eine Police zu verkaufen, die sowohl ihren Geldbeuteln als auch ihren Bedürfnissen entspricht.