So verkaufen Sie Urlaubspakete wie ein Profi

Oh, was für ein Spaß die Ferien machen können. Freunde, Familie, Partys und natürlich festliche Speisen und Getränke. Aber es gibt auch zusätzlichen Stress rund um die Feiertage — besonders für Kleinunternehmer, die den Umsatz steigern möchten, um ihr Jahr mit einem Knall zu beenden.

Als Dienstleister ist es leicht, sich in der Hektik der Ferienzeit zu verlieren. Zusätzlich zu Ihrem bereits vollen Terminkalender erledigen Sie wahrscheinlich Last-Minute-Termine und Einkäufe … und planen gleichzeitig Ihre eigenen Feiertagsfeierlichkeiten.

Aber trotz des Chaos sind die Feiertage auch eine der besten Zeiten, um Ihren Umsatz zu steigern. Ihre Kunden sind in einem Einkaufszustand und auf der Suche nach Urlaubsangeboten. Tatsächlich geben Verbraucher in den Ferien durchschnittlich fast 1.000 US—Dollar aus – was die Ferienzeit zu einer großartigen Zeit macht, um den Umsatz zu steigern und mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Eine Möglichkeit, davon zu profitieren? Werbe-Pakete.

Wenn Sie in diesem Jahr Urlaubspakete wie ein Profi verkaufen möchten, benötigen Sie einen Spielplan. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir unsere besten Tipps für den Verkauf von mehr Urlaubspaketen zusammengestellt — ohne dabei die Urlaubsfreude zu verlieren.

• Bereiten Sie sich vor
• Erstellen Sie Ihre Pakete
• Bündeln Sie Ihre Produkte
• Vermarkten Sie Ihre Pakete
• Vergessen Sie nicht den Small Business Saturday

Bereiten Sie sich vor

Wenn Sie bereits das sie sind eine fantastische Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und Ihren Stammgästen etwas Liebe zu zeigen. Um sie richtig zu machen, müssen Sie jedoch einige Vorausplanungen durchführen – und ein paar Zahlen knacken. Wenn es darum geht, Ihre Urlaubspakete zu erstellen oder zu vermarkten, je früher Sie sich auf den Ansturm der Urlaubsverkäufe vorbereiten, desto besser.

Früh anfangen

Laut der National Retail Federation werden etwa 40% der Feiertagskonsumenten vor Halloween mit dem Einkauf beginnen. Ein kleiner Prozentsatz beginnt sogar vor dem Labor Day.

Während sich der Oktober für Eierlikör und Weihnachtsbeleuchtung etwas zu früh anfühlt, ist es genau der richtige Zeitpunkt, um mit Ihrer Urlaubspaket- und Verkaufsstrategie zu beginnen.

Budget

Wenn Sie Ihr Budget für den Verkauf von Urlaubspaketen in Betracht ziehen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Welche Dienstleistungen, Kurse oder Produkte können Sie sich leisten, Rabatte anzubieten?
• Wenn Sie Produktpakete verkaufen, was haben Sie derzeit im Inventar? Was müssen Sie kaufen?
• Was sind Ihre Verkaufsziele?

Überprüfen Sie Ihre Website

Bevor Sie in dieser Ferienzeit mit dem Verkauf von Paketen oder Produkten beginnen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website und / oder Buchungsseite auf dem neuesten Stand sind. Dies bedeutet, dass Sie die neuesten Details zu Ihrem Standort, Ihren Geschäftszeiten und Kontaktinformationen erhalten. Und wenn Sie einen Google My Business-Eintrag haben, möchten Sie sicherstellen, dass dieser auch auf dem neuesten Stand ist.

Vergessen Sie nicht, Ihre Website und Buchungsseite mit Ihren aktuellen Preisen zu aktualisieren. Dies ist auch ein großartiger Ort, um Ihre bevorstehenden Weihnachtsverkäufe zu erwähnen – um diesen Samen mit Ihren Kunden zu pflanzen, damit sie an Ihr Unternehmen denken, wenn sich die Feiertage nähern.

Erstellen Sie Ihre Pakete

Egal, ob Sie ein Termin- oder klassenbasiertes Unternehmen sind, es gibt viele Möglichkeiten, mit Ihren Paketen kreativ zu werden. Denken Sie an Ihre Kunden und wie Ihre Dienstleistungen in dieser Saison für sie funktionieren könnten oder als großartige Geschenkidee für ihre Freunde und Familie dienen.

Halten Sie es einfach

Die meisten Käufer sind in Eile um die Ferienzeit, so halten Sie Ihre Pakete leicht verständlich gibt Ihnen eine bessere Chance, den Verkauf zu machen. Vielleicht möchten Sie sogar ein Urlaubsangebot “Micro” in Betracht ziehen.”

Wenn Sie ein Friseur sind, könnte dies bedeuten, ein Paket zu erstellen, das eine kostenlose Styling-Sitzung für Kunden beinhaltet, die ein Paket mit fünf Haarschnitten kaufen. Oder wenn Sie ein Yoga-Studio sind, können Sie ein “Neues Jahr, neues Du” -Paket erstellen, bei dem der Kunde eine kostenlose Sitzung erhält, um ein Bündel von drei Klassen gleichzeitig zu kaufen.

Bleiben Sie beim Thema

Scheuen Sie sich nicht, sich lustige Urlaubspakete auszudenken. (Es ist schließlich die schönste Zeit des Jahres.) Denken Sie an “Burn Away the Holidays” für ein Fitnesspaket nach dem Urlaub. Oder Sie könnten mit einem schrulligen “zwölf Tage Weihnachtspaket” gehen, wo Sie ein Paket von zwölf Yoga oder persönlichen Trainingseinheiten verkaufen, die der Kunde vor Weihnachten verwenden muss.

Verschiedene Dienstleistungen bündeln

Bietet Ihr Spa sowohl Massagen als auch Gesichtsbehandlungen an? Bietet Ihr Studio Yoga und Pilates an? Wenn Sie zwei Ihrer meistverkauften Services zusammenführen, erhalten Sie mehrere Buchungen von demselben Kunden.

Denken Sie voraus

Jeder geht in den Ferien ein wenig über Bord und beginnt das neue Jahr mit einem Plan, besser auf sich selbst aufzupassen. Richten Sie sich an dieses Publikum mit speziellen Fitnesspaketen, um wieder in Form zu kommen, oder Akupunkturpaketen, die auf der Reinigung überlasteter Verdauungssysteme basieren.

Bündeln Sie auch Ihre Produkte

In dieser Weihnachtszeit müssen Sie das Rad mit Ihren Produkten nicht neu erfinden. Sie können die gleichen Produkte behalten, die Sie das ganze Jahr über verkauft haben — aber mit einer Bündelung.

Wenn Sie mit der Bündelung von Produkten beginnen, möchten Sie über Produkte nachdenken, die auf natürliche Weise zusammenpassen.

• Denken Sie historisch: Welche Produkte haben Ihre Kunden in der Vergangenheit gemeinsam gekauft? Gehen Sie Ihre Verkäufe für das vergangene Jahr durch, um Hinweise darauf zu erhalten, was Kunden bereits als Paar kaufen.
• Denken Sie voraus: Welche Produkte verkaufen Sie, die Kunden für das neue Jahr verwenden könnten?
• Denken Sie brauchen: Wenn Kunden immer ein bestimmtes Produkt kaufen, was ist ein anderes Produkt, das Sie damit bündeln könnten, das ihnen helfen würde? Welche Produkte sind besser zusammen?

Cross-Selling-Pakete

Wir sind alle mit Up-Selling-Produkten oder -Dienstleistungen vertraut, aber Cross-Selling ist etwas anders. Beim Cross-Selling geht es darum, benachbarte Produkte oder Dienstleistungen gemeinsam zu bewerben.

Zum Beispiel könnte ein Fitnessstudio ein Ferienernährungspaket erstellen, bei dem der Kunde einen kostenlosen Smoothie oder Proteinshake für den Kauf eines Bündels von drei Sitzungen erhält. Oder wenn Sie ein Friseursalon sind, können Sie ein spezielles Shampoo, Conditioner oder Styling-Gel mit dem Kauf von zwei Haarschnitten bündeln.

BOGO

Wir wissen. Das klassische “buy one, get one” – oder BOGO-Angebot kann manchmal wie ein Klischee wirken. Es gibt jedoch einen Grund, warum es als großartige Werbestrategie für kleine Unternehmen angesehen wird.

Shopper lieben einen guten Rabatt, vor allem rund um die Feiertage, so halten Sie es einfach mit einem klassischen BOGO-Paket ist eine gute Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu bekommen.

Vermarkten Sie Ihre Pakete

Kreative Urlaubspakete zu entwickeln, ist ein unterhaltsames (und wichtiges) Projekt für Unternehmen, die am Ende des Jahres Umsatz und Traffic steigern möchten. Aber wenn Sie Ihre Paketideen bereit haben, wie vermarkten Sie sie?

Um es einfach zu halten: Sie möchten damit beginnen, Ihre Kunden und Ihre Community darüber zu informieren.

Social Media

Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie Pakete genau dann verkaufen, wenn sie ziellos scrollen und sich fragen, welche Geschenke Sie für die schwierigsten auf ihrer Liste erhalten sollen. Facebook Instagram Bewerben Sie Ihre Urlaubspakete auf Social Media Plattformen wie Instagram oder Facebook, indem Sie Beiträge erstellen, die zu Ihrer Website oder einer Landing Page führen, die ein Angebot anbietet.

E-Mail-Marketingkampagnen

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Pakete bekannt zu machen und mit Kunden zu teilen. Sie können Ihre Angebote ankündigen und gleichzeitig Ihren Kunden einen schönen Urlaub oder ein neues Jahr wünschen, indem Sie einen Link teilen, der sie zum Paketangebot führt.

Wenn Sie Schedulicity bereits verwenden, können Sie direkt in Ihrem Konto eine schnelle E-Mail-Marketing-Explosion senden. Es gibt sogar einige praktische Urlaubsvorlagen – so können Sie so festlich sein, wie Sie möchten!

Persönliche Werbung

Es mag ein bisschen mehr Old School erscheinen, aber nichts geht über Mundpropaganda-Marketing. Wenn Sie also das nächste Mal Ihre Kunden in Ihrem Fitnessstudio oder Studio für ihre Lieblingsklasse haben, vergessen Sie nicht, Ihre bevorstehenden Urlaubsaktionen zu erwähnen.

Vergessen Sie nicht den Small Business Saturday

Die Ferienzeit beginnt offiziell nach Thanksgiving, und während der Black Friday den ganzen Hype zu bekommen scheint, gibt es als Dienstleister am Small Business Saturday eine Menge zu gewinnen.

Es ist eine große Chance für kleine, lokale Unternehmen. Egal, ob Sie Friseur oder Masseur sind, es gibt viele kreative Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und Ihre Urlaubspakete zu bewerben.

Lokales Marketing

Marketing in Ihrer Gemeinde und Vernetzung mit anderen kleinen Unternehmen in Ihrer Nähe ist eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen und Ihre Urlaubsangebote bekannt zu machen. Dies bedeutet, dass Sie sich mit anderen gleichgesinnten Geschäftsinhabern austauschen.

Die florierende Stylistin schlägt vor, einen kleinen Geschenkkorb zum Teilen zusammenzustellen. Wenn Sie ein Friseur sind, “Es könnte ein Shampoo in voller Größe enthalten, Conditioner, vielleicht eine Stylinghilfe in Reisegröße, eine kleine Tüte Kekse, und definitiv ein großzügiger Geschenkgutschein.”

Lassen Sie andere Geschäftsinhaber in Ihrer Nähe wissen, wie sehr Sie sie schätzen, und im Gegenzug werden sie den Leuten sicher sagen, was Sie getan haben.

Partner mit einem lokalen Unternehmen

Dies ist eine großartige Idee von den Leuten hinter dem Stuhl. Sie schlagen vor, ein lokales Unternehmen zu finden, das Sie lieben, und die Geschäfte des anderen zu fördern — insbesondere alle Urlaubsangebote, die Sie jeweils haben.

Sie und Ihr Partner können auch die Angebote des anderen in Ihre regelmäßigen Newsletter und Urlaubsmarketing-E-Mails aufnehmen.

Erstellen Sie Sonderangebote

Um Leute in Ihrem Salon oder Fitness—Studio auf Small Business Samstag zu bekommen, müssen Sie ihnen einen Grund geben, zu kommen – die Sie mit Ihrem Urlaub-Themen-Pakete haben.

Zusätzlich zu Ihren laufenden Urlaubspaketen können Sie sich aber auch spezielle Angebote speziell für kleine Unternehmen ausdenken, z. B. einen kostenlosen Yoga-Kurs oder halbtägige Haarschnitte an diesem Tag. Auf diese Weise werden Kunden dazu angeregt, Sie zu besuchen.

Dann, sobald sie drin sind, werden Ihre Urlaubspakete zu gut sein, um darauf zu verzichten!