Sprechen Sie für Erfolg!

Möchten Sie Menschen wirklich bewegen und ihre Herzen und Gedanken erreichen? Sei der beste Redner, der du sein kannst. Geschichten erzählen!

Die wahre, innere Geschichte von fast jedem Menschenleben – wenn erzählt
bescheiden und ohne Egoismus zu beleidigen – ist am unterhaltsamsten.
Es ist fast sicher-Feuer Sprachmaterial.

– Dale Carnegie

Kann ich Ihnen eine Geschichte erzählen? Es geht darum, wie Sie das Publikum fesseln können, damit es engagiert, emotional auf Sie eingestellt und gespannt ist, was Sie ihm sagen.

Klingt wie ein wesentlicher Bestandteil effektiver Bühnenpräsenz? Es ist Geschichtenerzählen — und wahrscheinlich wissen Sie bereits, dass es ein wichtiger Bestandteil unvergesslicher öffentlicher Reden ist. Also, wie funktioniert es . . . und wie kannst du es gut machen?

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Engaging Speakers Tell Stories

Eine starke Geschichte zu erzählen, ist ein offensichtlicher Gewinner, wenn Sie schnell einen Fall machen müssen. Aber Geschichten sind nicht nur hilfreich, wenn Sie unter der Redenschreiber-Waffe stehen. Storytelling ist eines der besten Werkzeuge, um Menschen klar zu machen, dass das, was Sie sagen, für ihr persönliches Leben wichtig ist.

Einfach ausgedrückt: Engagierte Redner erzählen Geschichten.

Es ist alles Teil einer effektiven Leistung. Und es ist auch wichtig zu wissen, wie man Präsenz und Charisma erreicht. Und es ist so tief in der menschlichen Erfahrung verwurzelt, dass es nicht auf das öffentliche Sprechen beschränkt ist. Denken Sie an einen Elternteil (vielleicht Sie), der einem Kind eine Geschichte erzählt, um ihm eine wichtige Lektion fürs Leben zu erteilen. oder die Schöpfungsgeschichten, die für indigene Kulturen so zentral sind; oder Jesus spricht in Gleichnissen. Oder ein Schauspieler, der eine fesselnde Geschichte auf der Bühne oder in einem Film erzählt.

Geschichten gehen direkt ins Herz, da Informationen, die auf andere Weise geliefert werden, einfach nicht repliziert werden können. Als ich in London Schauspiel studierte, spielte ich Gitarre und sang am Wochenende in einem Restaurant. Ein älteres Ehepaar aß oft in diesem Lokal, und sie schienen mir die Unterhaltung zu genießen.

Eines Nachts ließ die Frau den Kellner mir eine Notiz geben, die sie gerade geschrieben hatte. Es lautete: “Musik tut weh und heilt. Sie erzählen die Geschichte, und Sie machen es möglich.” Können Sie sich vorstellen, wie erfreulich sich das anfühlte?

Und wie wahr! Die Geschichten, die diese Lieder erzählten, fanden einen Weg zum emotionalen Zentrum dieser Frau, auf eine Weise, die ich bezweifle, dass ein Vortrag jemals getan hätte. Als Redner konzentrieren wir uns fast immer — und manchmal besessen — auf die Informationen, die wir vermitteln. Fair genug. Aber es gibt einen großen Unterschied zwischen der Vermittlung wichtiger Punkte an ein Publikum und der Tatsache, dass dieselben Informationen zum Leben erweckt werden, warum sie für sie wichtig sind. Am Ende interessiert sich jeder von uns am meisten für die Geschichte unseres Lebens. Es ist unsere Aufgabe als Redner, dies den Zuhörern klar zu machen, sobald wir lernen, wie man ein Publikum fesselt.

Entscheiden Sie sich für die emotionale Wirkung

Daten allein tragen normalerweise nicht die emotionale Kraft, die Sie benötigen, um ein Publikum zu bewegen. Wenn Sie ihnen eine überzeugende Geschichte erzählen, die diese Daten mit menschlichen Motiven — und insbesondere mit ihrem Leben — in Verbindung bringt, erhalten Sie die emotionale Wirkung, nach der Sie suchen sollten. (Und wie auch immer, Sie wissen bereits, warum Leistung wichtiger ist als Inhalt?)

Mit anderen Worten, Sie müssen sich mit den emotionalen Reaktionen eines Publikums verbinden. Wie Carmine Gallo sagt: “Wenn Sie sich in einem Meer mittelmäßiger Präsentationen abheben möchten, müssen Sie Ihr Publikum emotional aufladen.” Willst du die wissenschaftliche Seite dieses Arguments? “Das Gehirn erinnert sich besser an die emotionalen Komponenten einer Erfahrung als an jeden anderen Aspekt.”

Verstehe, dass du jedes Mal, wenn du präsentierst, unabhängig von deinem Thema, eine Geschichte erzählst. Sie können es eine ‘Erzählung’ nennen, wenn Sie möchten. Aber Sie gestalten immer einen Rahmen, damit die Menschen a) Ihre Daten verstehen und b) verstehen können, wie sie sich auf ihr Leben und das Leben anderer beziehen. Sie sprechen vielleicht von dem technischsten, wissenschaftlichsten oder regulatorischsten Problem, das man sich vorstellen kann, aber wenn Ihr Publikum in seinem beruflichen oder persönlichen Leben genauso engagiert ist wie Sie, dann sind Emotionen beteiligt.

Hier macht auch Drama einen seiner Eingänge. Was auch immer Ihre Erzählung ist, sie enthält Gipfel und Täler in Bezug auf Tempo, Intensität, Unmittelbarkeit, Konflikt und andere Komponenten. Und wenn die Menschen in der Geschichte, die Sie erzählen, auf diese Herausforderung reagieren, ist das von Natur aus dramatisch. Die bloße Bereitstellung von Informationen hingegen (woraus die meisten Präsentationen bestehen) ist eine blasse Nachahmung dieser Methode, das Publikum zu bewegen.

Und übrigens, wenn Sie Ihre Geschichte erzählen, versuchen Sie es mit der Gegenwart, die für die Zuhörer sofort relevant ist:

“Wir sitzen also am Konferenztisch. Es ist 9:45 Uhr, der Kunde kommt mittags — und wir haben IMMER noch kein Design, das wir für gut genug halten. Wir haben nichts, was unserer Meinung nach unseren Ruf und die Qualität unserer Arbeit widerspiegelt. Und wir werden sehr nervös. Wir schauen uns alle an, und jeder hat einen Blick der Angst in den Augen.

Plötzlich habe ich eine Idee. Es kommt mir in den Sinn, und ich lehne es sofort ab. Ich denke: ‘Das ist zu radikal.’ Dann halte ich inne und denke: ‘Warte eine Minute. Was haben wir zu verlieren? Also schaue ich alle an und sage . . . “

Worte in Aktion: Nutzen Sie die Dynamik des Geschichtenerzählens

Wie Sie sehen können, haben Geschichten, da sie eine Erzählung beinhalten, eine natürliche Vorwärtsdynamik und einen natürlichen Antrieb. Wenn die Geschichte von Natur aus überzeugend und gut erzählt ist, kann diese Vorwärtsbewegung unaufhaltsam erscheinen. Und wenn Sie die Gegenwart verwenden, scheint alles gerade zu passieren, nicht wie etwas aus der Vergangenheit. Die Zuhörer interessieren sich intensiv für die Moment-für-Moment-Entfaltung von Ereignissen. Wann haben Sie das letzte Mal erlebt, dass ein Redner diese Art von Aktion beim Sprechen erreicht hat? Es ist wahrscheinlich passiert, wenn er oder sie ein guter Geschichtenerzähler war.

Die Idee von Worten als Handlung ist in der Tat ein Schlüsselelement des Geschichtenerzählens und des effektiven Gebrauchs von Sprache. Es ist nur eine weitere Möglichkeit, wie Storytelling das Publikum anspricht und sogar begeistert: jung, Alt und dazwischen.

Carmine Gallo, Sprich wie TED (New York: St. Martins Griffin, 2014), 144.

A. a.o., 145, zitiert John Medina, Molekularbiologe und Autor von Brain Rules (Seattle: Pear Press; 2d ed., 2014).

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