Strohmann-Vorschlag: Brainstorming, der McKinsey-Weg

Der Straw Man-Vorschlag wurde von McKinsey entwickelt & wird häufig verwendet, um Kundenprobleme strukturierter zu lösen. Oft in einem rhetorischen Sinne verwendet, Strohmann bezieht sich auf eine menschliche Figur aus Stroh, wie eine Vogelscheuche. Solche Strohmänner sind leicht auseinander zu ziehen, zu zerstören, & wieder aufzubauen. Der Straw Man-Vorschlag befasst sich mit den potenziellen Verbesserungen, Innovationen oder Anpassungen, die auf einem ursprünglichen Entwurf basieren.

Unternehmen können diese Technik nutzen, um Probleme anzugehen & Mängel mit der Absicht, Brainstorming-Lösungen. Ein Strohmann-Vorschlag ist eine Konzeptversion von etwas, das das Team diskutieren, aufschlüsseln, & verbessern kann. Es basiert auf Hypothesen & macht es einfach, in nachfolgenden Iterationen immer bessere Lösungen einzuführen.

Warum einen Strohmann-Vorschlag erstellen?

Der Strohmann-Vorschlag ist eine Möglichkeit, ein Problem mit einer Gruppe von Menschen zu diskutieren & Entwicklung einer Entwurfsversion. Es ist ein großartiges Werkzeug für Brainstorming & kreative Problemlösung in allen Phasen eines Engagements & alle Ebenen der Organisationshierarchie. Sie können auch Kunden in den Brainstorming-Prozess einbeziehen. Das häufigste Szenario, in dem diese Technik am meisten hilft, ist die Erstellung einer ersten Hypothese, um zu einer potenziell übergreifenden Lösung eines Problems zu gelangen.

Sie sollten jedoch niemals erwarten, dass diese Technik die ultimative Antwort liefert. Stattdessen sollten Sie es als Werkzeug verwenden, um zur bestmöglichen Lösung zu gelangen. Argumente & Ideen, die sich aus dem Strohmann-Vorschlag ergeben, liefern wertvolles Feedback in einem lösungsorientierten Prozess. Sie sollten jedoch bereit sein, & Ihre Hypothese & Annahmen basierend auf neuen Erkenntnissen anzupassen. Oft führen die Gegenargumente zur ultimativen Lösung. Mit dem Strohmann-Vorschlag können Sie temporäre Lösungen erstellen. Von dort aus können die Menschen anfangen, kreativer zu denken, sich an Fact-Finding-Aktivitäten zu beteiligen & gezielte Diskussionen führen.

Daher sollten alle an diesem Vorschlag beteiligten Teammitglieder zu diesem Prozess beitragen. Die Teammitglieder sollten zu den Gesamtdiskussionen beitragen und die Beiträge anderer kritisch bewerten & verwerfen Sie sie gegebenenfalls. Es geht darum, & die Argumentation informeller logischer Irrtümer zu widerlegen. Dies katalysiert die Entwicklung einer Denkweise, die erforderlich ist, um das Problem aus allen Perspektiven genau zu untersuchen.

Strohmann-Vorschlagsprozess

Der Strohmann-Vorschlag kann effektiv auf verschiedene Probleme angewendet werden. Zum Beispiel kann es verwendet werden, um sinkende Einnahmen zu adressieren, Ursachen für Geschäftsprobleme aufzudecken & Empfehlungen für Verbesserungen zu geben. Die an diesem Prozess beteiligten Schritte sind:

Konzeptvorschlag

Zur Bewältigung sinkender Umsätze kann das Beratungsteam die Einführung zusätzlicher Verkaufsbüros empfehlen. Dies ist der Strohmannvorschlag, der die Grundlage der Empfehlung bildet. In diesem Fall möchten Sie Ihren Vorschlagsentwurf möglicherweise dem Rest des Teams vorlegen. Stellen Sie sicher, dass das Team versteht, dass die Absicht darin besteht, es als Gesprächsstarter und nicht als endgültige Empfehlung an den Kunden zu verwenden.

Diskutieren

Das Managementteam diskutiert anschließend den Konzeptvorschlag. Teammitglieder für den Vorschlag bieten detaillierte Argumente & Liste alle Vorteile. Die Einsprechenden hingegen geben mit ihren Einwänden & die möglichen Mängel aus. Wenn Sie den Straw Man-Vorschlag als Konzept betrachten, können alle Teammitglieder & ihr ehrliches Feedback mitteilen. Zu diesem Zeitpunkt hat ihr Input noch keine direkten Auswirkungen. Eine wichtige Bedingung dabei ist, dass sich das Team bewusst sein muss, dass der Vorschlag nur ein Strohmannvorschlag ist; noch ist nichts in Stein gemeißelt. Daher sind alle Kritik & Verbesserungsideen willkommen.

Schlagt den Strohmann nieder. Laden Sie Feedback & Kritik ein, um die nächste Iteration des Vorschlags zu erstellen. Bauen Sie Ihren Vorschlag wieder auf. Testen Sie den Vorschlag anhand Ihrer ursprünglichen Ziele. Sammeln Sie alle Eingaben & Vorschläge. Analysieren Sie dann den Vorschlag anhand seiner Stärken & Schwächen. Klären Sie anschließend die Annahmen & Entscheidungskriterien, auf deren Grundlage Sie einen neuen & verfeinerten Vorschlag erstellen sollten.

Endgültige Entscheidung

Erstellen Sie schließlich einen neuen Vorschlag & präsentieren Sie ihn dem Team. Sie können nicht einen Strohmann Vorschlag in Ewigkeit produzieren. Ziel ist es, zu der endgültigen Entscheidung / Version zu gelangen, die Ihre endgültige Empfehlung enthält. Dies ist die Version, zu der sich das gesamte Team verpflichten sollte.

Zusammenfassend ist diese Technik ein vorläufiges & unvollständiges Konzept, das & neu aufgebaut werden kann. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Ideen entfernt, verbessert und & angepasst werden. Da es sich um ein Konzept handelt, sollte man nicht zu viel Zeit damit verbringen. Es soll die Diskussion im Engagement-Team anregen.